生命人壽江蘇分公司一季度客戶積累活動推動企劃案范文

1、“生命一卡通·萬事好成功” 江蘇分公司2011年二月主顧積累活動企劃案一、活動背景2011年是波瀾壯闊的一年,是生命崛起的一年,更是彎道超越的一年！開門紅首戰(zhàn)各兄弟機構大顯身手，翻江倒海，江蘇生命面臨空前的挑戰(zhàn)和壓力！如何保持隊伍昂揚斗志，如何提供一線充足彈藥，如何持續(xù)盤升業(yè)績平臺，如何保持系統(tǒng)領先地位二、三月份的軍備競賽（客戶積累活動）是關鍵。二、活動目標（一）二月活動目標根據10:3:1大數法則，按照分公司二月份標保及新增目標，反推二月份主顧積累必保目標為20000，挑戰(zhàn)目標25000。序號中支開單人力必保目標挑戰(zhàn)目標1鹽城208260033002徐州200250032003南京

2、116150018004鎮(zhèn)江142180023005泰州517008006南通76100012007揚州135170022008常州156200025009蘇州1401800220010無錫1341700210011連云港1351700220012淮安7510001200總計15682000025000注：1月開單人力為2011年1月1日-26日CES預收數據。（二）三月份活動目標（參考二月新增、保費及活動量數據，待定）三、活動主題：生命一卡通·萬事好成功四、活動時間：2011年1月25日3月20日（一）一階段：1月25日2月28日借助2011年新年喜慶之日，利用“生命一卡通”開展“

3、玉兔鬧新春，生命送好禮”客戶積累活動（“生命一卡通”完全操作攻略及宣導燈片詳見附件）。（二）二階段：3月1日3月20日借助2011年公司九周年司慶，利用“生命一卡通”開展“生命九周年，富貴樂翻天”客戶積累活動。五、活動內容要求各中支重點利用分公司精心設計開發(fā)的多功能“給力”客戶積累工具“生命一卡通”作為主打工具，嚴格實施本活動方案，分公司通過報表、電話、材料匯報等追蹤系統(tǒng)，搭建一個比拼執(zhí)行的賽場，營造一個全員活動的氛圍。對于有執(zhí)行、有成果的機構予以重獎勵，對于表現不佳的機構進行嚴厲批評。（一）活動目的1、為年后的隊伍迅速收心營造氛圍。2、為二月的短平快增員積累信心。3、為三月的業(yè)績高點儲備彈藥

4、。（二）活動要求1、確認各機構客戶積累活動推動負責人名單。以下是各機構客戶積累活動推動負責人名單：序號機 構負責人聯(lián)絡人序號機 構負責人聯(lián)絡人1鹽城倉俊俊倉俊俊7鎮(zhèn)江王明玉吳丹2徐州許航何懌8南通梁曉波沈建偉3南京劉潔王劍9揚州張燁陳程4常州戴龍曹丹10泰州戴曉萍刁麗玲5蘇州賀衛(wèi)東施曉倩11連云港顧漢電鄭桂梅6無錫黃韶輝花晨斐12淮安王國權蔡巖各機構客戶積累活動推動負責人及聯(lián)絡人一經確定，將固定不變。如有變動，需向分公司提交附有機構營銷部經理（或分管總）簽字確認的書面申請。2、各機構逐級確定四級機構的客戶積累活動推動負責人，擬訂并報備相關推動措施，完成整個分公司系統(tǒng)的客戶積累活動管理平臺的初步

5、建設。3、各機構客戶積累活動企劃案擬訂根據本機構實際情況，擬訂出適合本機構的客戶積累活動方案，包括推動細則、管理辦法和行事歷等。4、客戶積累活動的匯報客戶積累活動推動負責人要對每周的客戶積累活動進行總結和匯報。匯報以PPT 的形式進行，包含三個內容，一是對本周客戶積累活動的整體總結，本階段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客戶積累活動中的典范，主要對客戶積累活動開展較好的機構、營業(yè)部、營業(yè)組以及個人進行深度的挖掘，包括客戶積累創(chuàng)新方式以及經典話術的整理；三是對下階段工作的安排，要明確下階段客戶積累工作所要達到的工作效果，擬訂詳細的達標方案，對機構工作有更好的指導性。匯報材料的上報時間為每周

6、一17：00 前，如遇節(jié)假日上報時間另行通知。六、領導小組分公司和中支分別成立主顧積累推動領導小組，精心運作和推動主顧積累。分公司運作評審團及執(zhí)行小組如下：評審團成員：居輝、鄢耀華執(zhí)行小組組長：吳氫、沈兆萍、孫月梅、王洪賓、劉岳軍、吳圣梅、孫衛(wèi)東、孫惠軍、朱紅玉、陳立民、雷星、浦學東、王靜怡、汪文芳、胡文斌、王志剛執(zhí)行小組組員：各中支營銷部、培訓部經理；分公司營銷部、培訓部成員七、工具支持（一）主打工具：多功能“生命一卡通”集客戶邀約、轉介紹、抽獎、活動量管理、公司品牌宣傳、保險理念、新春祝福、兔年運勢等八大功能為一體的超強“給力”工具。（強力推薦：操作手冊及宣導片見附件）（工具展示圖：外頁）

7、（工具展示圖：內頁）（二）輔助工具：1、拜訪工具：增員畫冊、基本法利益演示單頁、“精彩大聲說出來”單頁等；2、產（創(chuàng)）說會禮品：大、中、小絨沙金兔、金財神等3、職場布置：富貴及增員海報、吊旗、易拉寶等4、追蹤工具：追蹤報表等八、推動方案（一）軍令狀獎主顧積累目標直接與分公司營銷部階段營銷方案掛鉤，各中支必須達成目標，否則將給予適當負激勵。具體辦法如下：目標達成率階段方案達成率80%9折享受80%達成率100%9.5折享受100%達成率全額享受（二）軍備競賽獎1、分公司將對達成率100%以上的機構獎勵人民幣2000元的業(yè)務推動費用；2、分公司將對達成率100%以上且排名1-6名的機構追加競賽排名

8、獎，具體獎勵如下：目標達成率排名獎勵人民幣備注排名第一5000元此獎項要求主顧積累活動達成率必須100%排名第二4000元排名第三3000元排名第四2000元排名第五1500元排名第六1000元注：1、分公司每周對各機構的達成情況進行實時播報；2、軍備競賽獎1和軍備競賽獎2可同時享受。（三）解釋說明1、以上獎勵費用可用于各機構媒體宣傳、開展產（創(chuàng)）說會、客戶抽獎禮品等，機構可自行且必須設置說明會客戶抽獎獎項（獎品有足夠吸引力），并報備分公司營銷部；2、目標達成率以各中支回收并上報的多功能“生命一卡通”回執(zhí)量為準；3、活動期間，各機構需在每周一17:00前上報主顧積累追蹤表及典范分享；4、各機構

9、需在活動截止日后五個工作日內，將回執(zhí)匯總并統(tǒng)一郵寄至分公司營銷部，營銷部將由專人對回執(zhí)進行回訪抽查，逾期未發(fā)或弄虛作假者，按達成率低于80%計（階段方案9折享受）并取消軍備競賽獎勵資格；5、本方案最終解釋權歸江蘇分公司營銷部。九、行事歷序號時間營銷動作主辦備注1分公司企劃案制定分公司21日定稿行銷工具設計、印刷25日前到位“一卡通”操作手冊及宣導片制作25日前下發(fā)機構2二月主顧積累戰(zhàn)前啟動分公司、中支、營服報啟動材料3機構主顧積累活動方案上報中支未報或不詳者不享受方案41.25-1.27生命一卡通操作手冊及宣導片培訓、話術演練及通關分公司、中支、營服分公司現場或電話抽查5主顧積累、說明會中支、營服抓一撥實動6主顧積累、送溫暖活動、大型商場、超市新春路演活動或其他品宣活動中支、營服打一撥績優(yōu)7分區(qū)及營服經理培訓分公司培訓+啟動+收心82.9首日開單，引爆紅色周一分公司、中支、營服9主顧積累、說明會中支、營服閃電增員10