安徽穎上壹號(hào)公寓階段性營銷方案ppt課件

1、安徽穎上壹號(hào)公寓階段性營銷方案安徽穎上壹號(hào)公寓階段性營銷方案拙正地產(chǎn)壹號(hào)公寓工程組拙正地產(chǎn)壹號(hào)公寓工程組202152報(bào)告構(gòu)造報(bào)告構(gòu)造1 1關(guān)于市場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng) 3 3營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 4 4戰(zhàn)略分解戰(zhàn)略分解 2 2關(guān)于問題關(guān)于問題 1.1.關(guān)于市場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)1.11.1穎上市場(chǎng)穎上市場(chǎng)1.11.1穎上縣市場(chǎng)穎上縣市場(chǎng)n目前本縣地產(chǎn)工程根本集中在城北新區(qū)，與本案所處地段相重合。目前本縣地產(chǎn)工程根本集中在城北新區(qū)，與本案所處地段相重合。n除本案與攬?jiān)骡靶^(qū)體量較小外，其它工程體量均較大。除本案與攬?jiān)骡靶^(qū)體量較小外，其它工程體量均較大。n在售物業(yè)類型除壹號(hào)公寓與攬?jiān)骡靶^(qū)為小高層、高層，其它為多層

2、。在售物業(yè)類型除壹號(hào)公寓與攬?jiān)骡靶^(qū)為小高層、高層，其它為多層。n產(chǎn)品的戶型、面積控制根本雷同，沒有差別化。產(chǎn)品的戶型、面積控制根本雷同，沒有差別化。n價(jià)錢方面，住宅價(jià)錢除本案較高外，其它住宅工程都控制在價(jià)錢方面，住宅價(jià)錢除本案較高外，其它住宅工程都控制在2000-2200元元/區(qū)間，商業(yè)價(jià)錢在區(qū)間，商業(yè)價(jià)錢在6000-7000元元/區(qū)間。區(qū)間。n促銷手段：除壹號(hào)公寓存在較大范圍的折扣優(yōu)惠外，其它工程只提供付促銷手段：除壹號(hào)公寓存在較大范圍的折扣優(yōu)惠外，其它工程只提供付款方式的優(yōu)惠，優(yōu)惠控制在款方式的優(yōu)惠，優(yōu)惠控制在2%以內(nèi)。本區(qū)域工程都未開展活動(dòng)營銷。以內(nèi)。本區(qū)域工程都未開展活動(dòng)營銷。2.

3、22.2競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目名稱建筑面積物業(yè)類型戶型住宅均價(jià)商業(yè)均價(jià)攬?jiān)骡靶^(qū)多層、商業(yè)108兩房122三房復(fù)式2100元/5000元/起中奧廣場(chǎng)60000多層、商業(yè)89-143兩房、三房、四房、復(fù)式2000元/（尾盤）7000元/鑫都華庭286374多層、商業(yè)100140 2200元/（尾盤）6500元/榮和綠園80000多層、商業(yè)兩房、三房、復(fù)式2100元/復(fù)式1800元/，五層2050元/，三層底層2300元/底層送花園2期上下兩層底商6000元/1期單層底商8000元/（已售罄）瑞杰御景55000多層、小高層、沿街商鋪8693兩房117三房復(fù)式目前尚未開始銷售，預(yù)計(jì)第一批推出房源為多

4、層產(chǎn)品，小高層預(yù)計(jì)于2010年推售未推售歐文博仕緣90000多層、小高層、底商三房、復(fù)式2100元/未推售南苑時(shí)代廣場(chǎng)南苑時(shí)代廣場(chǎng)1.11.1穎上縣市場(chǎng)穎上縣市場(chǎng)開盤時(shí)間開盤時(shí)間:5月月28日日推售單位推售單位:3棟多層棟多層,1棟小高層棟小高層,合計(jì)約合計(jì)約160套房源套房源開盤優(yōu)惠開盤優(yōu)惠:多層多層1-3優(yōu)惠優(yōu)惠3800元元 4-5優(yōu)惠優(yōu)惠8800元元 一次性一次性97折折,按揭按揭99折折 小高層優(yōu)惠小高層優(yōu)惠5000元元優(yōu)惠繼續(xù)時(shí)間優(yōu)惠繼續(xù)時(shí)間:開盤后一周內(nèi)開盤后一周內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)情況:到場(chǎng)客戶約到場(chǎng)客戶約20組組(其中包含至少其中包含至少 3組同行組同行)成交情況成交情況:下大定在下

5、大定在5套之內(nèi)套之內(nèi)榮禾綠園榮禾綠園接受預(yù)定時(shí)間接受預(yù)定時(shí)間:5月月30日日上午現(xiàn)場(chǎng)情況上午現(xiàn)場(chǎng)情況:2組客戶組客戶,均了解情況均了解情況,無明無明顯意想顯意想點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng):開盤只定購開盤只定購5套套,據(jù)了解據(jù)了解,該工程沒有該工程沒有明確的前期蓄客任務(wù)明確的前期蓄客任務(wù),意想客戶很不明確意想客戶很不明確,開盤實(shí)屬勉強(qiáng)開盤實(shí)屬勉強(qiáng),一方面闡明市場(chǎng)不容樂觀一方面闡明市場(chǎng)不容樂觀,另一方面闡明除優(yōu)惠戰(zhàn)略外另一方面闡明除優(yōu)惠戰(zhàn)略外,該工程幾乎該工程幾乎無營銷戰(zhàn)略可言無營銷戰(zhàn)略可言!點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng):只推售最后兩棟房源只推售最后兩棟房源,無其他房源無其他房源,均價(jià)在均價(jià)在2250元左右元左右.除常規(guī)的付款方式之除

6、常規(guī)的付款方式之外外,沒有其他的優(yōu)惠沒有其他的優(yōu)惠,可以看出可以看出,在房源較在房源較少的情況下少的情況下,開展商并不是很焦急開展商并不是很焦急,有點(diǎn)漸有點(diǎn)漸漸賣的覺得漸賣的覺得!對(duì)比對(duì)比:在我們推行還未出街在我們推行還未出街,今天已接受三組客戶交納誠意金今天已接受三組客戶交納誠意金,闡明我們的闡明我們的戰(zhàn)略大方向是對(duì)的戰(zhàn)略大方向是對(duì)的!n個(gè)案分析個(gè)案分析Q1：價(jià)錢問題：價(jià)錢問題Q2: 產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題小區(qū)體量較小，導(dǎo)致物管、平安及周邊配套缺乏；小區(qū)體量較小，導(dǎo)致物管、平安及周邊配套缺乏； 產(chǎn)品為小高層和高層，該物業(yè)不被認(rèn)可；產(chǎn)品為小高層和高層，該物業(yè)不被認(rèn)可；房價(jià)過高，與周邊多層工程比較，客

7、戶反映房價(jià)過高，與周邊多層工程比較，客戶反映 購買本案不劃算；購買本案不劃算；沒有相關(guān)的中心價(jià)值點(diǎn)支撐工程價(jià)錢；沒有相關(guān)的中心價(jià)值點(diǎn)支撐工程價(jià)錢；無自然景觀資源無自然景觀資源 ；戶型與周邊工程雷同，除兩衛(wèi)外無其它亮點(diǎn)，且三個(gè)房間中的兩個(gè)朝北戶型與周邊工程雷同，除兩衛(wèi)外無其它亮點(diǎn)，且三個(gè)房間中的兩個(gè)朝北 ；2 2、關(guān)于問題、關(guān)于問題銷售率速度緩慢銷售率速度緩慢,前期問題不斷前期問題不斷Q3：工程問題：工程問題 施工時(shí)間太長，擔(dān)憂交房問題，對(duì)開發(fā)商缺乏自信心施工時(shí)間太長，擔(dān)憂交房問題，對(duì)開發(fā)商缺乏自信心 ，影響客戶對(duì)本工程信影響客戶對(duì)本工程信 心及口碑；嚴(yán)重影響本工程籠統(tǒng)；心及口碑；嚴(yán)重影響本工程

8、籠統(tǒng)；Q5：前期遺留問題：前期遺留問題存在拖款、或承諾交房后付清尾款等問題存在拖款、或承諾交房后付清尾款等問題 前期客戶成交量萎縮已買客戶拖款，未買客戶猶疑前期客戶成交量萎縮已買客戶拖款，未買客戶猶疑 Q4：推行問題：推行問題推行主題不明確、工程籠統(tǒng)不明晰、地塊短少包裝與引導(dǎo)推行主題不明確、工程籠統(tǒng)不明晰、地塊短少包裝與引導(dǎo) ；2 2、關(guān)于問題、關(guān)于問題策略總綱創(chuàng)建工程中心價(jià)值點(diǎn)，打造精品入創(chuàng)建工程中心價(jià)值點(diǎn)，打造精品入戶大堂、文娛會(huì)所等，大幅提升產(chǎn)品戶大堂、文娛會(huì)所等，大幅提升產(chǎn)品質(zhì)量感；質(zhì)量感；重新命案名，吸引客戶眼球；重新命案名，吸引客戶眼球；重新樹立工程籠統(tǒng)，力爭(zhēng)改動(dòng)原工重新樹立工程籠

9、統(tǒng)，力爭(zhēng)改動(dòng)原工程籠統(tǒng)不佳的影響；程籠統(tǒng)不佳的影響；加大推行力度務(wù)必，做到信息最大加大推行力度務(wù)必，做到信息最大化化迅速吸引客戶關(guān)注，為迅速吸引客戶關(guān)注，為6月中旬開盤月中旬開盤做客戶蓄水任務(wù)鋪墊；做客戶蓄水任務(wù)鋪墊；以低價(jià)錢結(jié)合優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠戰(zhàn)以低價(jià)錢結(jié)合優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠戰(zhàn)略沖擊市場(chǎng)，最大化搶占有限的市場(chǎng)略沖擊市場(chǎng)，最大化搶占有限的市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)首批推售貨量去化到達(dá)理份額，力爭(zhēng)首批推售貨量去化到達(dá)理想形狀；想形狀；中心價(jià)值創(chuàng)建中心價(jià)值創(chuàng)建推行戰(zhàn)略推行戰(zhàn)略推盤戰(zhàn)略推盤戰(zhàn)略3、營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略4.4.戰(zhàn)略分解戰(zhàn)略分解4.34.3營銷推行攻略營銷推行攻略4.14.1中心價(jià)值創(chuàng)建中心價(jià)值創(chuàng)建4.

10、24.2開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略4.1 4.1 中心價(jià)值創(chuàng)建中心價(jià)值創(chuàng)建打造精品入戶大堂，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量感；打造精品入戶大堂，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量感；詳細(xì)操作：詳細(xì)操作：建立穎上縣住宅小區(qū)第一個(gè)會(huì)所，加大產(chǎn)品的附加建立穎上縣住宅小區(qū)第一個(gè)會(huì)所，加大產(chǎn)品的附加值，與銷售戰(zhàn)略相配合；值，與銷售戰(zhàn)略相配合；詳細(xì)操作：詳細(xì)操作：地點(diǎn)設(shè)置：地點(diǎn)設(shè)置：109號(hào)商鋪同樣可以銷售號(hào)商鋪同樣可以銷售,不受其影響不受其影響,但需求求運(yùn)營的業(yè)態(tài)但需求求運(yùn)營的業(yè)態(tài))工程設(shè)置：會(huì)所內(nèi)設(shè)置棋牌室、音樂茶座、咖啡廳工程設(shè)置：會(huì)所內(nèi)設(shè)置棋牌室、音樂茶座、咖啡廳.住戶大堂住戶大堂公館會(huì)公館會(huì)n推售節(jié)拍推售節(jié)拍月日月日推售首批房源推售首批

11、房源當(dāng)首批房源去當(dāng)首批房源去化，推化，推售第二批房源售第二批房源時(shí)間時(shí)間暫定暫定6月月20號(hào)開號(hào)開盤盤,詳細(xì)情況視蓄詳細(xì)情況視蓄客情況而定客情況而定月月1日日蓄客階段蓄客階段開盤開盤任務(wù)階段任務(wù)階段4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略收取誠意金收取誠意金,摸摸清意向客戶清意向客戶接待客戶接待客戶n蓄客戰(zhàn)略蓄客戰(zhàn)略蓄客流程蓄客流程:住宅住宅:收取收取3000元誠意金元誠意金,抵扣抵扣10000元房款元房款商鋪商鋪:收取收取20000元誠意金元誠意金,抵扣抵扣50000元房款元房款接待客戶接待客戶,講解工程及蓄客的講解工程及蓄客的優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施;交誠意金交誠意金引導(dǎo)客戶前往財(cái)務(wù)部交納誠引導(dǎo)客

12、戶前往財(cái)務(wù)部交納誠意金意金,并開具收據(jù)并開具收據(jù);簽定誠意簽定誠意認(rèn)購書認(rèn)購書銷售人員與客戶簽定誠意認(rèn)銷售人員與客戶簽定誠意認(rèn)購書購書;4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n首批推售表示圖首批推售表示圖解放路解放路棟棟棟棟推售單位：推售單位：整個(gè)樓層整個(gè)樓層推售單位：推售單位：第一單元第一單元商業(yè)商業(yè)7復(fù)式復(fù)式4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n推售統(tǒng)計(jì)推售統(tǒng)計(jì)首批住宅推售單位棟、 17層棟單元戶型面積108127299.38115戶型合計(jì)4537面積（）7227.17銷售額（元）17,599,952均價(jià)435元平米首批商鋪推售單位全推（除去已售）套數(shù)（套）1面積（ ）銷售額（元）二

13、批推售單位棟層棟，單元套數(shù)銷售額（元），元備注：當(dāng)首批貨量去到，推第二批貨量；備注：當(dāng)首批貨量去到，推第二批貨量；4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n價(jià)錢戰(zhàn)略價(jià)錢戰(zhàn)略商鋪銷售均價(jià)：元實(shí)收商鋪銷售均價(jià)：元實(shí)收首推住宅銷售均價(jià)：元實(shí)收首推住宅銷售均價(jià)：元實(shí)收我們的戰(zhàn)略是：在整體均價(jià)實(shí)收價(jià)錢不變的情況下我們的戰(zhàn)略是：在整體均價(jià)實(shí)收價(jià)錢不變的情況下,以較低價(jià)錢的房源入市，以較低價(jià)錢的房源入市，沖擊市場(chǎng)，最大限制地保證初次開盤的勝利；沖擊市場(chǎng)，最大限制地保證初次開盤的勝利；住宅銷售金額：住宅銷售金額： 17,599,952元元商鋪銷售金額：，元商鋪銷售金額：，元首批總銷售金額：，元首批總銷售金額：

14、，元闡明：在蓄客期間闡明：在蓄客期間,對(duì)外按照原有的價(jià)錢進(jìn)展宣傳對(duì)外按照原有的價(jià)錢進(jìn)展宣傳,由一線銷售任務(wù)人員由一線銷售任務(wù)人員察看客戶的反映情況察看客戶的反映情況,假設(shè)客戶無抗性假設(shè)客戶無抗性,可以接受該價(jià)錢可以接受該價(jià)錢,那么按照原價(jià)錢那么按照原價(jià)錢執(zhí)行執(zhí)行,但是假設(shè)客戶反映價(jià)錢過高但是假設(shè)客戶反映價(jià)錢過高,那么采用我司建議的價(jià)錢；那么采用我司建議的價(jià)錢；4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n優(yōu)惠戰(zhàn)略優(yōu)惠戰(zhàn)略商鋪優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭商鋪優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭1，一次性付款，一次性付款2。交。交2萬抵萬抵5萬萬,約折合約折合3%的折扣。在最的折扣。在最 終落定后一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，

15、優(yōu)惠終落定后一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，優(yōu)惠0.5。 總計(jì)約總計(jì)約5；住宅優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭優(yōu)惠住宅優(yōu)惠戰(zhàn)略：按揭優(yōu)惠1%。一次性付款。一次性付款2%。交。交3000抵扣抵扣10000，折合，折合2%優(yōu)惠。在優(yōu)惠。在最終落定一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，額外優(yōu)惠最終落定一周內(nèi)簽定合同并付清全款或完成按揭手續(xù)，額外優(yōu)惠3000，折合，折合1%優(yōu)惠?？傆?jì)約優(yōu)惠?？傆?jì)約5%戰(zhàn)略戰(zhàn)略:以住宅以住宅3千抵千抵1萬萬,商鋪商鋪2萬抵萬抵5萬為迸發(fā)點(diǎn)萬為迸發(fā)點(diǎn),吸引客戶的關(guān)注吸引客戶的關(guān)注度度,提高現(xiàn)場(chǎng)的上門量提高現(xiàn)場(chǎng)的上門量;備注備注:時(shí)間段設(shè)置為開盤后一周內(nèi)享用。時(shí)間段設(shè)置為開盤后一周

16、內(nèi)享用。4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n擴(kuò)展效益擴(kuò)展效益詳細(xì)操作：在不影響整體售價(jià)的根底上詳細(xì)操作：在不影響整體售價(jià)的根底上,從低價(jià)單位中從低價(jià)單位中(A-403,304), 拿兩套特價(jià)房源拿兩套特價(jià)房源,用于推行用于推行!戰(zhàn)略晉級(jí)戰(zhàn)略晉級(jí):新城國際公館新城國際公館1980元元/平米起平米起以低價(jià)以低價(jià)1980為迸發(fā)點(diǎn)為迸發(fā)點(diǎn),再度提高吸引客戶的關(guān)注度再度提高吸引客戶的關(guān)注度, 現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)的上門量再度提高上門量再度提高;4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略開盤方式及流程開盤方式及流程開采用先到先選房的方式開采用先到先選房的方式流程流程:排排 隊(duì)隊(duì)選選 房房組織排隊(duì)組織排隊(duì), 先到

17、先到先得先得出示誠意金發(fā)票出示誠意金發(fā)票及本人身份證明及本人身份證明,優(yōu)先接待已交納優(yōu)先接待已交納誠意金客戶誠意金客戶銷控銷控由專人核對(duì)銷控由專人核對(duì)銷控,防止一房兩賣的防止一房兩賣的情況發(fā)生情況發(fā)生下定下定由專人引導(dǎo)客戶由專人引導(dǎo)客戶交納定金交納定金,然后然后上報(bào)銷控上報(bào)銷控,簽認(rèn)簽認(rèn)購協(xié)議購協(xié)議;備注備注:根據(jù)開盤前蓄客情況根據(jù)開盤前蓄客情況,再擬訂詳細(xì)的開盤方案再擬訂詳細(xì)的開盤方案;n開盤方式開盤方式4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略自我司進(jìn)場(chǎng)以后自我司進(jìn)場(chǎng)以后,銷售線不斷在前期購買客戶的款項(xiàng)上銷售線不斷在前期購買客戶的款項(xiàng)上,頗為棘手頗為棘手,普通出現(xiàn)以下問題普通出現(xiàn)以下問題;1

18、.只交了定金只交了定金,未簽定合同未簽定合同;2.已簽定合同的客戶已簽定合同的客戶,不斷未交房款或者未辦理按揭手續(xù)不斷未交房款或者未辦理按揭手續(xù);3.以前部分銷售員答應(yīng)了客戶交房時(shí)來交錢以前部分銷售員答應(yīng)了客戶交房時(shí)來交錢;4.人在外地人在外地,不斷拖著不斷拖著,不回來辦理手續(xù)不回來辦理手續(xù);很多客戶都是開展商的關(guān)系戶很多客戶都是開展商的關(guān)系戶,這給催款添加了不少的難度這給催款添加了不少的難度,所以光憑我司進(jìn)展催所以光憑我司進(jìn)展催款款,效果比較小效果比較小,所以希望開展商就各個(gè)關(guān)系戶所以希望開展商就各個(gè)關(guān)系戶,可以逐一落實(shí)可以逐一落實(shí),落實(shí)何時(shí)來辦理手落實(shí)何時(shí)來辦理手續(xù)或者付款續(xù)或者付款,假設(shè)

19、個(gè)別落實(shí)不了假設(shè)個(gè)別落實(shí)不了,我司建議拿出來銷售我司建議拿出來銷售.4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n前期問題前期問題根據(jù)現(xiàn)行的優(yōu)惠戰(zhàn)略根據(jù)現(xiàn)行的優(yōu)惠戰(zhàn)略,我們思索到老客戶對(duì)此有些抗拒我們思索到老客戶對(duì)此有些抗拒,覺得本人在某些方面吃虧覺得本人在某些方面吃虧,現(xiàn)就老客現(xiàn)就老客戶以簽定合同為分界限戶以簽定合同為分界限,逐一分析逐一分析,處理處理;合同線合同線線上線上:未簽合同未簽合同線下線下:已簽合同已簽合同對(duì)外一致說辭對(duì)外一致說辭:提供兩種優(yōu)惠方式供他選擇，提供兩種優(yōu)惠方式供他選擇，不能同時(shí)享用兩種優(yōu)惠，即前期的優(yōu)惠和如不能同時(shí)享用兩種優(yōu)惠，即前期的優(yōu)惠和如今的優(yōu)惠；假設(shè)享用如今的優(yōu)惠

20、，那么必需今的優(yōu)惠；假設(shè)享用如今的優(yōu)惠，那么必需在開盤前簽約及交付首期款，辦理按揭手續(xù)在開盤前簽約及交付首期款，辦理按揭手續(xù)一次性付款除外；假設(shè)按照前期優(yōu)惠方一次性付款除外；假設(shè)按照前期優(yōu)惠方式，那么按照以前方式處置；式，那么按照以前方式處置；對(duì)外一致說辭對(duì)外一致說辭:我們的房子沒跌價(jià)我們的房子沒跌價(jià),您買的那您買的那套價(jià)錢都漲價(jià)了套價(jià)錢都漲價(jià)了,至于優(yōu)惠至于優(yōu)惠,是由于我們即將是由于我們即將封頂封頂,所以最近在做活動(dòng)所以最近在做活動(dòng),這樣的優(yōu)惠僅僅維這樣的優(yōu)惠僅僅維持一個(gè)星期；持一個(gè)星期；處置戰(zhàn)略處置戰(zhàn)略:提供優(yōu)惠選擇方提供優(yōu)惠選擇方式式,逼迫客戶簽合逼迫客戶簽合同同,交房款交房款;強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)

21、強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):1.漲價(jià)漲價(jià)(已售單位已售單位添加添加150元元)2.僅為活動(dòng)僅為活動(dòng)處置戰(zhàn)略處置戰(zhàn)略:專人接待專人接待專人接待專人接待備注備注:假設(shè)有客戶堅(jiān)持要退房假設(shè)有客戶堅(jiān)持要退房,那么按照定房協(xié)議中規(guī)定收取違約金那么按照定房協(xié)議中規(guī)定收取違約金,該套房源繼續(xù)堅(jiān)持銷控形狀該套房源繼續(xù)堅(jiān)持銷控形狀,做做為為 第二批推售房源第二批推售房源;4.2 4.2 開盤推售戰(zhàn)略開盤推售戰(zhàn)略n處置方法處置方法重新樹立籠統(tǒng)定位需求滿足的要求重新樹立籠統(tǒng)定位需求滿足的要求籠統(tǒng)鮮明的籠統(tǒng)鮮明的;符合工程高端氣質(zhì)的符合工程高端氣質(zhì)的;符合客戶需求的符合客戶需求的;滿足工程目的的滿足工程目的的;4.4 4.4 營銷推行

22、戰(zhàn)略營銷推行戰(zhàn)略n重新工程定位重新工程定位案案 名名新城國際公館新城國際公館壹號(hào)公寓壹號(hào)公寓新城，區(qū)域性標(biāo)志新城，區(qū)域性標(biāo)志新城，開展商的代言新城，開展商的代言公館，本意為大官或富商的公館，本意為大官或富商的府邸，現(xiàn)為一種身份的意味府邸，現(xiàn)為一種身份的意味壹號(hào)，代表本地第一壹號(hào)，代表本地第一個(gè)高層建筑，但沒有明顯個(gè)高層建筑，但沒有明顯的代表意義；的代表意義；公寓，普通指小戶型獨(dú)身居住，公寓，普通指小戶型獨(dú)身居住，缺乏家的覺得，給人覺得小器缺乏家的覺得，給人覺得小器新城國際公館，彰顯您的奢華人生新城國際公館，彰顯您的奢華人生國際，跳出縣城視野，區(qū)別國際，跳出縣城視野，區(qū)別多層工程多層工程4.3

23、4.3 營銷推行戰(zhàn)略營銷推行戰(zhàn)略n重新定位案名重新定位案名新城國際公館推行主題新城國際公館推行主題:城市高地城市高地 奢華生活奢華生活城市高地城市高地: 闡明了新城國際公館是高層住宅闡明了新城國際公館是高層住宅奢華生活奢華生活: 闡明新城國際公館高檔定位闡明新城國際公館高檔定位,也彰顯也彰顯 購買者的尊貴身份；購買者的尊貴身份；n推行主題推行主題4.3 4.3 營銷推行戰(zhàn)略營銷推行戰(zhàn)略n樓體展現(xiàn)樓體展現(xiàn) 樓面子解放路方向樓面子解放路方向掛條幅掛條幅, ,要求醒目要求醒目昭示性強(qiáng)，；昭示性強(qiáng)，；新城國際公館新城國際公館喜封金頂喜封金頂n工地圍板工地圍板 地盤包裝注重細(xì)節(jié)地盤包裝注重細(xì)節(jié), ,圍墻

24、、小品等的設(shè)圍墻、小品等的設(shè)計(jì)表達(dá)質(zhì)量感。計(jì)表達(dá)質(zhì)量感。4.3 4.3 營銷推行戰(zhàn)略營銷推行戰(zhàn)略n看樓通道看樓通道 看樓通道的包裝直接影響著客戶看看樓通道的包裝直接影響著客戶看樓的感受，建議注重細(xì)節(jié)，包裝的樓的感受，建議注重細(xì)節(jié)，包裝的富有質(zhì)量感。富有質(zhì)量感。功能：功能：指示、平安指示、平安產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)客戶細(xì)節(jié)體驗(yàn)客戶細(xì)節(jié)體驗(yàn)要求：要求：整潔、細(xì)節(jié)、尊貴整潔、細(xì)節(jié)、尊貴備注：待購買相機(jī)后實(shí)地拍攝后，再撰寫執(zhí)行方案；備注：待購買相機(jī)后實(shí)地拍攝后，再撰寫執(zhí)行方案；4.3 4.3 營銷推行戰(zhàn)略營銷推行戰(zhàn)略n媒體宣傳組合媒體宣傳組合 街道橫幅廣告：街道橫幅廣告：首選解放路、從我工程開場(chǎng)，不

25、斷往南覆蓋，每米一條，詳細(xì)可執(zhí)行性那么需和廣告首選解放路、從我工程開場(chǎng)，不斷往南覆蓋，每米一條，詳細(xì)可執(zhí)行性那么需和廣告公司商談廠礦待與廣揭露布公司洽談后確定公司商談廠礦待與廣揭露布公司洽談后確定. .樓體布幔樓體布幔: :在樓體南面及東面設(shè)置布幔在樓體南面及東面設(shè)置布幔, ,發(fā)布營銷信息發(fā)布營銷信息 戶外廣告牌戶外廣告牌龍門商場(chǎng)上方廣告牌，適時(shí)改換工程營銷信息龍門商場(chǎng)上方廣告牌，適時(shí)改換工程營銷信息短信短信首選穎上縣高檔目的客戶首選穎上縣高檔目的客戶電視滾動(dòng)字幕電視滾動(dòng)字幕中央中央5 5套，安徽臺(tái)，阜陽臺(tái)等套，安徽臺(tái)，阜陽臺(tái)等宣傳單張宣傳單張制造宣傳單張，在穎上縣人流較大的街道派發(fā)；制造宣傳單張，在穎上縣人流較大的街道派發(fā)；網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳本地的旅游情況上發(fā)布本工程廣告本地的旅游情況上發(fā)布本工程廣告街頭車輛廣告街頭車輛廣告本地廣告公司車輛，白天在制定道路流動(dòng)，晚上在人流量大的廣場(chǎng)逗留，用于宣傳；本