工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃2020年度銷售主管工作計(jì)劃

1、xx 年度銷售主管工作計(jì)劃從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)， 接觸調(diào)味品行業(yè)也就半年的時(shí) 間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努 力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝 XX年已結(jié)束。XX年新一年 的開始，回想自己在 xx 年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的 一年不斷學(xué)習(xí)及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。 新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、 機(jī)遇 與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生活和工作 壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 在此，我訂立了本年度工作 計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。 以下是我在本 年度的計(jì)劃一、工作重心要點(diǎn)1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建 ;2、招聘

2、人員計(jì)劃 ;3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 （認(rèn)識(shí) 公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品 ）;4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng)老客戶為 輔;5、根據(jù)市場(chǎng)部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度 銷量、月銷量、 周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn) 行細(xì)分計(jì)劃 ;6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪情況進(jìn)行不斷交 流，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題 ;7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場(chǎng)戰(zhàn)斗問 題;8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)1、團(tuán)隊(duì)的組建a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求： （最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

3、，以篩選形 式作為招聘 ;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長(zhǎng)期發(fā)展共同與公 司合作一起成長(zhǎng)為最佳招聘方式 ）b 市場(chǎng)人員的培訓(xùn)1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)3）深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式， 加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根 底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道2、招聘人員的計(jì)劃a 前期招聘人員主要以篩選為主： （預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍 15-20 個(gè)，實(shí)際招聘用人 3-5 個(gè)）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的3

4、 市場(chǎng)拓展定位走向a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1）長(zhǎng)江下游 （城口、 巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、開縣、萬州、梁平、 忠縣、墊江、豐都、石柱、長(zhǎng)壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、 秀山）備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再 做相關(guān)交接工作調(diào)整 ;2）長(zhǎng)江上游 （合川、 北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、 江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南 ）備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做 相關(guān)交接工作調(diào)整 ;b 進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式1）以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開端市場(chǎng)，并以周邊市場(chǎng)如 （合川 ）現(xiàn)已合 作，而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù)熱， 就以潼

5、南或 者大足作為市場(chǎng)的開發(fā)端點(diǎn) ;2）前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況， 同時(shí)了 解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān)性了解之后， 然后人員 走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開始逐一橫掃市場(chǎng) ;3）采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的（以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送 + 20 件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為 詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí) ;5）走訪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)了解相關(guān)市場(chǎng)干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選6）把前期的市場(chǎng)鋪網(wǎng)做好鋪墊后， 利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客 戶資源作為合作洽談的最佳工

6、具 ;7）后期對(duì)所有的市場(chǎng)客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn) 幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、 擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率， 做好后期的一 切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系 ;4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)人員銷量設(shè)定a市場(chǎng)部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶）;b 市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn) ;c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客 戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn) ;d 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客 戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn) ;e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā) 客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn) ;f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場(chǎng)部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā) 客戶數(shù)量作為

7、標(biāo)準(zhǔn) ;備注：以上市場(chǎng)人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。5、市場(chǎng)部人員管理培訓(xùn)交流a市場(chǎng)部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備 注，便于交流處理拜訪客戶的問題b 市場(chǎng)部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)c 要求市場(chǎng)部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃、年計(jì)劃， 并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣 ;d 市場(chǎng)部人員自身的要求及問題的及時(shí)反饋，并盡快處理相對(duì)出 現(xiàn)問題開展工作，讓市場(chǎng)部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場(chǎng) ;e營(yíng)造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，加深大 家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去 ;f 市場(chǎng)部人員工作的匯報(bào) （ 做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào) ）;

8、 備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有 良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。6、工作業(yè)績(jī)問題的探討及反省總結(jié)a 探討工作中存在的問題， 以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練 （千萬不要怕含羞 ） 這至少是做銷售 的最低標(biāo)準(zhǔn) ;c 業(yè)務(wù)員提出問題并做相應(yīng)的解答， 并針對(duì)性去解決所存在問題， 一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益 ;三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)1、市場(chǎng)部實(shí)際人員如以 4 人計(jì)算，預(yù)期銷量每天每人平均以開 發(fā)客戶為 5個(gè)客戶計(jì)算，每天實(shí)際出貨量就是 20 件，平均預(yù)算月銷 量為800-xx件為標(biāo)準(zhǔn);開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右；2、市場(chǎng)部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 2400-6000件左右;3、市場(chǎng)部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在 9600-