現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件

1、現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件第九章第九章 現(xiàn)代企業(yè)采購管理現(xiàn)代企業(yè)采購管理2012/12/24現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件采購對(duì)于企業(yè)降低成本和提高資金效率的影響顯著采購對(duì)于企業(yè)降低成本和提高資金效率的影響顯著 在制造業(yè)中，為生產(chǎn)經(jīng)營購進(jìn)的各種原料、零在制造業(yè)中，為生產(chǎn)經(jīng)營購進(jìn)的各種原料、零部件和輔助材料一般要占到最終產(chǎn)品銷售價(jià)值的部件和輔助材料一般要占到最終產(chǎn)品銷售價(jià)值的40%60%40%60%，這意味著在從采購方面所做的成本節(jié)約，這意味著在從采購方面所做的成本節(jié)約對(duì)于企業(yè)利潤的增加具有顯著的作用。對(duì)于企業(yè)利潤的增加具有顯著的作用。 另外，企業(yè)在采購過程中，加快采購的周轉(zhuǎn)另外，企業(yè)在采購過程中，加快

2、采購的周轉(zhuǎn)率，可以提高資金的使用效率。率，可以提高資金的使用效率?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件采購環(huán)節(jié)還存在著巨大的改進(jìn)空間采購環(huán)節(jié)還存在著巨大的改進(jìn)空間 自上個(gè)世紀(jì)自上個(gè)世紀(jì)9090年代，我國經(jīng)濟(jì)由賣方市場轉(zhuǎn)向年代，我國經(jīng)濟(jì)由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，隨之變化的是銷售部門與采購部門在企買方市場，隨之變化的是銷售部門與采購部門在企業(yè)中的地位。業(yè)中的地位。 面對(duì)激烈的市場競爭，鞏固和開拓市場成為企面對(duì)激烈的市場競爭，鞏固和開拓市場成為企業(yè)經(jīng)營的重中之重，所以銷售部門受到大多數(shù)企業(yè)業(yè)經(jīng)營的重中之重，所以銷售部門受到大多數(shù)企業(yè)的重視，采購部門反而成了上游企業(yè)銷售人員的的重視，采購部門反而成了上游企業(yè)銷售人員

3、的“銷售對(duì)象銷售對(duì)象”，幾乎不用外出奔波，就有人送貨上，幾乎不用外出奔波，就有人送貨上門。這時(shí)，無論是企業(yè)界還是理論界，對(duì)采購管理門。這時(shí)，無論是企業(yè)界還是理論界，對(duì)采購管理都失去了足夠了重視。這意味著，采購工作在我國都失去了足夠了重視。這意味著，采購工作在我國企業(yè)管理中是一個(gè)很薄弱的環(huán)節(jié)，還存在著巨大的企業(yè)管理中是一個(gè)很薄弱的環(huán)節(jié)，還存在著巨大的改進(jìn)空間。改進(jìn)空間?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件提綱提綱9.1 9.1 采購管理概述采購管理概述9.2 9.2 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理9.3 9.3 企業(yè)采購管理策略企業(yè)采購管理策略現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件一、采購活動(dòng)一、采購活動(dòng) 采購采購是指通過商品交換

4、和物流手段從資源市場取是指通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。具體地，包括以下三點(diǎn)：得資源的過程。具體地，包括以下三點(diǎn)： 所有采購都是從資源市場取得資源的過程；所有采購都是從資源市場取得資源的過程； 采購既是一個(gè)商流過程，也是一個(gè)物流過程；采購既是一個(gè)商流過程，也是一個(gè)物流過程； 采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。采購是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 采購功能引起物料向企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)，所以采購也采購功能引起物料向企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)，所以采購也稱為稱為內(nèi)向物流內(nèi)向物流。9.1 9.1 采購管理概述采購管理概述現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件通常，通常，采購活動(dòng)的過程采購活動(dòng)的過程包括以下幾個(gè)部分：包括以下幾個(gè)部分： 確定采購時(shí)機(jī)

5、確定采購時(shí)機(jī) 確定采購量確定采購量 確定采購方法確定采購方法 確定進(jìn)貨方法確定進(jìn)貨方法 商務(wù)談判商務(wù)談判 簽訂采購合同簽訂采購合同 進(jìn)貨實(shí)施進(jìn)貨實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件二、企業(yè)采購管理的目標(biāo)和內(nèi)容二、企業(yè)采購管理的目標(biāo)和內(nèi)容 采購管理采購管理是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)采是指為保障企業(yè)物資供應(yīng)而對(duì)企業(yè)采購進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的購進(jìn)貨活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制的管理活動(dòng)。企業(yè)采購管理的管理活動(dòng)。企業(yè)采購管理的基本目標(biāo)基本目標(biāo)包括以下四個(gè)包括以下四個(gè)方面：方面： 適時(shí)適量保證供應(yīng)適時(shí)適量保證供應(yīng) 保證質(zhì)量保證質(zhì)量 費(fèi)用最省費(fèi)用最省 協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)供應(yīng)

6、商、管理供應(yīng)鏈現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 通常，一個(gè)完整的采購管理過程基本上包括以通常，一個(gè)完整的采購管理過程基本上包括以下八個(gè)下八個(gè)主要內(nèi)容主要內(nèi)容： 采購管理組織采購管理組織這是采購管理最基本的組成部這是采購管理最基本的組成部分分 需求分析需求分析 弄清楚企業(yè)需要采購什么品種的商品、需要采購弄清楚企業(yè)需要采購什么品種的商品、需要采購多少、什么時(shí)候需要等問題，采購部門需要及時(shí)制多少、什么時(shí)候需要等問題，采購部門需要及時(shí)制定物料需求計(jì)劃。定物料需求計(jì)劃。 資源市場分析資源市場分析 根據(jù)企業(yè)所需求的物資品種，分析資源市場的情根據(jù)企業(yè)所需求的物資品種，分析資源市場的情況，重點(diǎn)分析供應(yīng)商和商品品種的情

7、況。況，重點(diǎn)分析供應(yīng)商和商品品種的情況?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 制訂采購計(jì)劃制訂采購計(jì)劃 包括選定供應(yīng)商、供應(yīng)品種、具體的訂貨策略、包括選定供應(yīng)商、供應(yīng)品種、具體的訂貨策略、運(yùn)輸進(jìn)貨策略以及具體的實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃等。運(yùn)輸進(jìn)貨策略以及具體的實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃等。 實(shí)施采購計(jì)劃實(shí)施采購計(jì)劃 包括聯(lián)系指定的供應(yīng)商、進(jìn)行貿(mào)易談判、簽訂訂包括聯(lián)系指定的供應(yīng)商、進(jìn)行貿(mào)易談判、簽訂訂貨合同、運(yùn)輸進(jìn)貨、到貨驗(yàn)收入庫、支付貨款以及貨合同、運(yùn)輸進(jìn)貨、到貨驗(yàn)收入庫、支付貨款以及善后處理等。善后處理等。 采購監(jiān)控采購監(jiān)控 采購基礎(chǔ)工作采購基礎(chǔ)工作現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件9.2 9.2 供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理 供應(yīng)商管理最主要的

8、兩個(gè)研究領(lǐng)域及成果是供應(yīng)商管理最主要的兩個(gè)研究領(lǐng)域及成果是: : 供應(yīng)商的評(píng)估和選擇供應(yīng)商的評(píng)估和選擇 供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件一、供應(yīng)商的評(píng)估與選擇一、供應(yīng)商的評(píng)估與選擇供應(yīng)商評(píng)選的目標(biāo)供應(yīng)商評(píng)選的目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：包括以下幾個(gè)方面： 獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)；獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù)； 確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品和最及時(shí)確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品和最及時(shí)的供應(yīng)；的供應(yīng)； 力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)；力爭以最低的成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)； 淘汰不合格的供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷淘汰不合格的

9、供應(yīng)商，開發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新；推陳出新； 維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。維護(hù)和發(fā)展良好的、長期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系。現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件供應(yīng)商評(píng)選程序供應(yīng)商評(píng)選程序包括以下包括以下7 7個(gè)步驟：個(gè)步驟： 分析市場競爭環(huán)境分析市場競爭環(huán)境 確立供應(yīng)商選擇的目標(biāo)確立供應(yīng)商選擇的目標(biāo) 建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 成立供應(yīng)商評(píng)選小組成立供應(yīng)商評(píng)選小組 供應(yīng)商參與供應(yīng)商參與 評(píng)選供應(yīng)商評(píng)選供應(yīng)商 實(shí)施供應(yīng)合作關(guān)系實(shí)施供應(yīng)合作關(guān)系現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件供應(yīng)商選擇的方法供應(yīng)商選擇的方法： 直觀判斷法直觀判斷法 它是一種主觀性較強(qiáng)的判斷法，主要是傾聽和采納它是一種

10、主觀性較強(qiáng)的判斷法，主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑借有經(jīng)驗(yàn)的采購人員的意見，或者直接由采購人員憑借經(jīng)驗(yàn)做出判斷。經(jīng)驗(yàn)做出判斷。 這種方法運(yùn)作方式簡單、快速、方便，但是缺乏科這種方法運(yùn)作方式簡單、快速、方便，但是缺乏科學(xué)性，受掌握信息的詳細(xì)程度限制。學(xué)性，受掌握信息的詳細(xì)程度限制。 通常，用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。通常，用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 評(píng)分法評(píng)分法 它是根據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按照供應(yīng)商的優(yōu)它是根據(jù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)的各項(xiàng)指標(biāo)，按照供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為劣檔次，分別對(duì)各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，

11、選得分高者為最佳供應(yīng)商。最佳供應(yīng)商。 通常，供應(yīng)商的評(píng)估與選擇是一個(gè)多對(duì)象多因素的通常，供應(yīng)商的評(píng)估與選擇是一個(gè)多對(duì)象多因素的綜合評(píng)價(jià)問題。綜合評(píng)價(jià)問題?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 采購成本比較法采購成本比較法 對(duì)于采購商品數(shù)量和交付時(shí)間都滿足要求的供應(yīng)單對(duì)于采購商品數(shù)量和交付時(shí)間都滿足要求的供應(yīng)單位，通常是進(jìn)行采購成本比較，以選擇采購成本較低位，通常是進(jìn)行采購成本比較，以選擇采購成本較低的供應(yīng)商。的供應(yīng)商。 一般地，采購成本包括售價(jià)、采購費(fèi)用、交易費(fèi)一般地，采購成本包括售價(jià)、采購費(fèi)用、交易費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等。用、運(yùn)輸費(fèi)用等?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 招標(biāo)法招標(biāo)法 當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激

12、勵(lì)的時(shí)候，可當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激勵(lì)的時(shí)候，可以采用招標(biāo)方法來選擇供應(yīng)商。它是由采購單位提出以采用招標(biāo)方法來選擇供應(yīng)商。它是由采購單位提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)單位進(jìn)行競標(biāo)，然后采購單位決招標(biāo)條件，各招標(biāo)單位進(jìn)行競標(biāo)，然后采購單位決標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 協(xié)商選擇方法協(xié)商選擇方法 由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，由采購單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。 當(dāng)采購時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位少、供應(yīng)商競爭不激當(dāng)采購時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位

13、少、供應(yīng)商競爭不激烈、訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)，這種方法烈、訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件比較復(fù)雜時(shí)，這種方法比招標(biāo)法更為合適。比招標(biāo)法更為合適?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件二、供應(yīng)商關(guān)系管理二、供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理可以分為以下五類：供應(yīng)商關(guān)系管理可以分為以下五類： 短期目標(biāo)型短期目標(biāo)型 長期目標(biāo)型長期目標(biāo)型 滲透型滲透型 聯(lián)盟型聯(lián)盟型 縱向集成型縱向集成型現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件1 1、短期目標(biāo)型、短期目標(biāo)型 這種類型最主要的特征是雙方之間的關(guān)系是這種類型最主要的特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)交易關(guān)系系，即買賣關(guān)系。買賣雙方各自關(guān)注如何談判，如何，即買賣關(guān)系。買賣雙方各自關(guān)注如何談判，如何

14、提高自己的談判技巧，使自己獲利，而不是考慮如何提高自己的談判技巧，使自己獲利，而不是考慮如何改善自己的工作，使雙方都獲利。改善自己的工作，使雙方都獲利。 通常，買賣雙方只有供銷人員之間有聯(lián)系。通常，買賣雙方只有供銷人員之間有聯(lián)系。現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件2 2、長期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型 這種類型的特征是建立一種這種類型的特征是建立一種合作伙伴關(guān)系合作伙伴關(guān)系，雙方的，雙方的工作重點(diǎn)是從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)工作重點(diǎn)是從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競爭力。通常，合作范圍會(huì)遍及企業(yè)內(nèi)的多個(gè)部門

15、。爭力。通常，合作范圍會(huì)遍及企業(yè)內(nèi)的多個(gè)部門?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件3 3、滲透型、滲透型 其管理思想是把對(duì)方企業(yè)看成自己企業(yè)的延伸，是其管理思想是把對(duì)方企業(yè)看成自己企業(yè)的延伸，是自己的一部分。自己的一部分。 為了能夠參與對(duì)方的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有時(shí)會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系為了能夠參與對(duì)方的業(yè)務(wù)活動(dòng)，有時(shí)會(huì)在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如互相投資、參股等；在組織上上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如互相投資、參股等；在組織上也會(huì)采取相應(yīng)措施，保證雙方派員加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)也會(huì)采取相應(yīng)措施，保證雙方派員加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。務(wù)活動(dòng)。現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件4 4、聯(lián)盟型、聯(lián)盟型 聯(lián)盟型是從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，其特點(diǎn)是從更長的聯(lián)盟型是

16、從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)，其特點(diǎn)是從更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來考慮問題?？v向鏈條上管理成員之間的關(guān)系來考慮問題。5 5、縱向集成型、縱向集成型 這是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合這是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企起來，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。業(yè)，決策權(quán)屬于自己?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 供應(yīng)商關(guān)系管理模式供應(yīng)商關(guān)系管理模式項(xiàng)目項(xiàng)目傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商關(guān)系供應(yīng)商關(guān)系企業(yè)與供應(yīng)商企業(yè)與供應(yīng)商的溝通的溝通信息交流信息交

17、流價(jià)格談判價(jià)格談判供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇供應(yīng)商對(duì)企業(yè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持的支持企業(yè)對(duì)供應(yīng)商企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的支持的支持多數(shù)多數(shù)短期、買賣關(guān)系短期、買賣關(guān)系僅限于采購部和供應(yīng)商僅限于采購部和供應(yīng)商銷售部之間銷售部之間僅限于訂貨收貨信息僅限于訂貨收貨信息盡可能低的價(jià)格盡可能低的價(jià)格憑采購員的經(jīng)驗(yàn)憑采購員的經(jīng)驗(yàn)少數(shù)少數(shù)長期合作、伙伴關(guān)系長期合作、伙伴關(guān)系雙方多個(gè)部門溝通雙方多個(gè)部門溝通多項(xiàng)信息共享多項(xiàng)信息共享互惠的價(jià)格，雙贏互惠的價(jià)格，雙贏完善的程序完善的程序提出建議提出建議技術(shù)支持技術(shù)支持現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略的采購策略基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略的采購策略 基于數(shù)量和價(jià)格的采購策略基于數(shù)量和價(jià)格的采購策

18、略 基于品種的采購策略基于品種的采購策略 招標(biāo)采購策略招標(biāo)采購策略 電子商務(wù)采購策略電子商務(wù)采購策略9.3 9.3 企業(yè)采購管理策略企業(yè)采購管理策略現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件一、基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略的采購一、基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略的采購 準(zhǔn)時(shí)化采購是準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（準(zhǔn)時(shí)化采購是準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)（JITJIT）的一個(gè)重）的一個(gè)重要組成部分，其基本思想是制造商和供應(yīng)商簽訂要組成部分，其基本思想是制造商和供應(yīng)商簽訂“在需要的時(shí)候，向需要的地點(diǎn)，提供能保證質(zhì)量在需要的時(shí)候，向需要的地點(diǎn)，提供能保證質(zhì)量的所需要數(shù)量的物料的所需要數(shù)量的物料”的協(xié)議。的協(xié)議。 具體地，采購方根據(jù)自己生產(chǎn)線需要的節(jié)拍，具體地，采購方根據(jù)自己生產(chǎn)線需要

19、的節(jié)拍，向供應(yīng)商發(fā)出看板指令，要求供應(yīng)商根據(jù)看板指令向供應(yīng)商發(fā)出看板指令，要求供應(yīng)商根據(jù)看板指令的需求品種、需求數(shù)量，在指定的時(shí)間送到指定的的需求品種、需求數(shù)量，在指定的時(shí)間送到指定的需求地點(diǎn)。需求地點(diǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件即時(shí)采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別即時(shí)采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別項(xiàng)目項(xiàng)目 即時(shí)采購即時(shí)采購 傳統(tǒng)采購傳統(tǒng)采購 采購批量采購批量 小批量、配送頻率高小批量、配送頻率高 大批量、配送頻率低大批量、配送頻率低 供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇 長期合作、有限源供應(yīng)長期合作、有限源供應(yīng) 短期合作、多源供應(yīng)短期合作、多源供應(yīng) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià) 合約履行能力、工程設(shè)計(jì)能力、合約履行能力、工程設(shè)計(jì)能力、價(jià)值

20、工程能力、部件設(shè)計(jì)開發(fā)價(jià)值工程能力、部件設(shè)計(jì)開發(fā)能力能力 以價(jià)格為主以價(jià)格為主進(jìn)貨檢查進(jìn)貨檢查 逐漸減少、并向無檢查進(jìn)貨發(fā)逐漸減少、并向無檢查進(jìn)貨發(fā)展展 每次進(jìn)貨檢查每次進(jìn)貨檢查 交易關(guān)系交易關(guān)系 通過長期合作、不斷提高產(chǎn)品通過長期合作、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本質(zhì)量、降低成本 以最低的價(jià)格進(jìn)行買以最低的價(jià)格進(jìn)行買賣活動(dòng)賣活動(dòng) 運(yùn)輸運(yùn)輸 準(zhǔn)時(shí)配送、由供應(yīng)方負(fù)責(zé)安排準(zhǔn)時(shí)配送、由供應(yīng)方負(fù)責(zé)安排 由買方企業(yè)負(fù)責(zé)安排由買方企業(yè)負(fù)責(zé)安排 信息交流信息交流 快速、可靠快速、可靠 視信息共享為泄密而視信息共享為泄密而加以控制和保密加以控制和保密 現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 具體地，企業(yè)實(shí)施具體地，企業(yè)實(shí)施JI

21、TJIT采購的方法包括以下幾個(gè)方采購的方法包括以下幾個(gè)方面的面的內(nèi)容內(nèi)容： 建立建立JITJIT采購團(tuán)隊(duì)采購團(tuán)隊(duì) 制定采購實(shí)施計(jì)劃，以確保制定采購實(shí)施計(jì)劃，以確保JITJIT采購策略有計(jì)劃、采購策略有計(jì)劃、有步驟地成功實(shí)施有步驟地成功實(shí)施 精選少數(shù)幾家供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系精選少數(shù)幾家供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系 選擇試點(diǎn)選擇試點(diǎn) 搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，明確共同努力目標(biāo)搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，明確共同努力目標(biāo) 給供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢證書給供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢證書 實(shí)現(xiàn)配合鼓點(diǎn)進(jìn)度的交貨方式實(shí)現(xiàn)配合鼓點(diǎn)進(jìn)度的交貨方式 繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件三、基于品種的采購策略三、基于品種的采購策略1

22、 1、品種采購的一般策略、品種采購的一般策略 基于品種的采購策略主要是根據(jù)品種的市場性質(zhì)基于品種的采購策略主要是根據(jù)品種的市場性質(zhì)和需求性質(zhì)來選擇合適的采購策略。和需求性質(zhì)來選擇合適的采購策略?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件通常，采購品種分析工作包括三個(gè)方面：通常，采購品種分析工作包括三個(gè)方面：一是一是用戶需求分析用戶需求分析，即企業(yè)各個(gè)品種用戶對(duì)于，即企業(yè)各個(gè)品種用戶對(duì)于品種需求情況的分析；品種需求情況的分析；二是二是市場供應(yīng)分析市場供應(yīng)分析，主要了解品種在市場上的，主要了解品種在市場上的緊缺情況、市場前景等；緊缺情況、市場前景等；三是三是品種性質(zhì)分析品種性質(zhì)分析，主要弄清品種的物化性質(zhì)、，主要弄

23、清品種的物化性質(zhì)、用途、價(jià)值等。用途、價(jià)值等?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件一般地，品種采購策略包括：一般地，品種采購策略包括： 常規(guī)品采購常規(guī)品采購 緊缺品采購緊缺品采購現(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 常規(guī)品采購常規(guī)品采購 常規(guī)品就是所謂的常規(guī)品就是所謂的大路品種大路品種，它們的共同特點(diǎn)是，它們的共同特點(diǎn)是供大于求供大于求，即客戶想什么時(shí)候采購就能夠在什么時(shí)，即客戶想什么時(shí)候采購就能夠在什么時(shí)候采購得到、想采購多少就能夠采購多少，即使采候采購得到、想采購多少就能夠采購多少，即使采購不到，也可以用代替品替代。這一類品種按照品購不到，也可以用代替品替代。這一類品種按照品種重要性的不同又可分為：種重要性的不同

24、又可分為： 常規(guī)重要品常規(guī)重要品：一般采用集中競價(jià)采購；：一般采用集中競價(jià)采購； 常規(guī)非重要品常規(guī)非重要品：通常實(shí)行一般化、系統(tǒng)化、程：通常實(shí)行一般化、系統(tǒng)化、程序化的采購。序化的采購?，F(xiàn)代企業(yè)采購管理最新課件 緊缺品采購緊缺品采購 緊缺品的共同特點(diǎn)就是緊缺品的共同特點(diǎn)就是求大于供求大于供，即想什么時(shí)候，即想什么時(shí)候采購不一定在什么時(shí)候就能夠采購得到、想采購多采購不一定在什么時(shí)候就能夠采購得到、想采購多少不一定就能采購多少。這一類品種按照品種重要少不一定就能采購多少。這一類品種按照品種重要性的不同又可分為：性的不同又可分為： 對(duì)于緊缺重要品采購對(duì)于緊缺重要品采購：一般與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略：一般與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；伙伴關(guān)系； 對(duì)于緊缺非重要品采購對(duì)于緊缺非重要品采購：如果有代用品就采購：如果有代用品就采購代用品，如果能夠自制就自制；如果既沒有代代用品，如果能夠自制就自制；如果既沒有代用品又不可能自制，則可以采取高庫存或者與用品又不可能自制，則可以采取高庫存或者與供應(yīng)商建立某種契約