完達(dá)山市場(chǎng)銷售方案

1、精選課件1完達(dá)山乳業(yè)股份公司營(yíng)銷公司完達(dá)山乳業(yè)股份公司營(yíng)銷公司完達(dá)山集團(tuán)的營(yíng)銷策劃精選課件2國(guó)際品牌國(guó)內(nèi)知名大企業(yè)的品牌地方性品牌高高中中低低被國(guó)際品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。同時(shí)由于其高利潤(rùn)使其維持的相當(dāng)不錯(cuò)。鑒于其優(yōu)秀的管理模式和品牌經(jīng)營(yíng)模式，入侵這部分市場(chǎng)比較困難。但是，正由于困難使其競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)減低。并且由于產(chǎn)品質(zhì)量差異性的縮小，使國(guó)際品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)正明顯縮小，完達(dá)山在這部分的延伸可以爭(zhēng)取利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但步子不宜太大基本被地方品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。但在未來(lái)的三年內(nèi)，該部分市場(chǎng)是最風(fēng)云變換的市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)份額具有主導(dǎo)的作用。因此，完達(dá)山對(duì)于此市場(chǎng)的擴(kuò)張應(yīng)該是大踏步。特別在平衡全國(guó)市場(chǎng)上具有

2、主導(dǎo)的作用。保持中價(jià)位市保持中價(jià)位市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大力進(jìn)行品牌大力進(jìn)行品牌建設(shè)以支持雙建設(shè)以支持雙向擴(kuò)張的順利向擴(kuò)張的順利進(jìn)行進(jìn)行戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件3我們是我們是，我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)開(kāi)展一場(chǎng)持久性的，我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)開(kāi)展一場(chǎng)持久性的作為挑戰(zhàn)者的核心力量是明確的品牌概念，使消費(fèi)者以最快的速度作為挑戰(zhàn)者的核心力量是明確的品牌概念，使消費(fèi)者以最快的速度認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和喜歡我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感越強(qiáng)，認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和喜歡我們的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感越強(qiáng)，我們作為挑戰(zhàn)者的能力就越強(qiáng)。給品牌的要求就是：我們作為挑戰(zhàn)者的

3、能力就越強(qiáng)。給品牌的要求就是：搶奪戰(zhàn)的核心就是搶奪戰(zhàn)的核心就是“見(jiàn)縫插針見(jiàn)縫插針”和和“痛打落水狗痛打落水狗”的核心是針對(duì)明確的目標(biāo)的攻擊。因此對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的的核心是針對(duì)明確的目標(biāo)的攻擊。因此對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分要求非常高。完整的市場(chǎng)調(diào)查和信息系統(tǒng)對(duì)此至關(guān)重要。細(xì)分要求非常高。完整的市場(chǎng)調(diào)查和信息系統(tǒng)對(duì)此至關(guān)重要。的核心是利用和創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)行為的失誤以最快的核心是利用和創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)行為的失誤以最快的速度以最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品填補(bǔ)空缺。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化和合理性及分的速度以最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品填補(bǔ)空缺。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化和合理性及分消渠道的完善將起到?jīng)Q定性的作用。消渠道的完善將起到?jīng)Q定性的作用。戰(zhàn)略理解怎樣才

4、能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件4營(yíng)銷計(jì)劃的制訂需要得到公司內(nèi)部營(yíng)銷計(jì)劃的制訂需要得到公司內(nèi)部的全力支持的全力支持程序委員會(huì)及運(yùn)作項(xiàng)目小組程序委員會(huì)及運(yùn)作項(xiàng)目小組Steering Committee& Dedicated Project Team銷售銷售Sales市場(chǎng)市場(chǎng)Marketing信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)InformationSystems財(cái)政財(cái)政Finance運(yùn)作運(yùn)作Operations人力資源人力資源HumanResources戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件5市場(chǎng)部銷售部大區(qū)省區(qū)負(fù)責(zé)人公司領(lǐng)導(dǎo)層市場(chǎng)形勢(shì)分析營(yíng)銷策略準(zhǔn)備三年度銷售分析所在區(qū)域市場(chǎng)狀

5、況分析及總結(jié)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定參與制訂營(yíng)銷計(jì)劃的部門(mén)參與制訂營(yíng)銷計(jì)劃的部門(mén)大區(qū)省區(qū)負(fù)責(zé)人根據(jù)公司目標(biāo)設(shè)定所在區(qū)域目標(biāo)ACTACT：10/1010/10ENDEND：30/1030/10ACTACT：10/1010/10ENDEND：30/1030/10ACTACT：10/1010/10ENDEND：10/1110/11ACTACT：1/111/11ENDEND：15/1115/11ACTACT：15/1115/11ENDEND：20/1120/11營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)安排營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)安排戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉ACTACT：15/1115/11ENDEND：30/1130/11市場(chǎng)部

6、銷售部財(cái)務(wù)部行政部廣告合作商營(yíng)銷策略營(yíng)銷實(shí)施方案（討論稿）市場(chǎng)部營(yíng)銷實(shí)施方案（定稿）ACTACT：1/121/12ENDEND：20/1220/12精選課件6使用多信息來(lái)源用于分析使用多信息來(lái)源用于分析兼具廣度和深度兼具廣度和深度信息來(lái)源活動(dòng)/數(shù)據(jù)源市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)銷商訪談實(shí)地調(diào)研同行參照比較完達(dá)山內(nèi)部數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)分享/案頭分析 參考市場(chǎng)部BIC提供的信息 參考以前的調(diào)研數(shù)據(jù) 同本品、競(jìng)品經(jīng)銷商進(jìn)行的訪談/討論- 競(jìng)品內(nèi)部的員工 銷售區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)研- 市場(chǎng)訪問(wèn)/分銷商訪談- 銷售人員訪談/討論 完達(dá)山內(nèi)部數(shù)據(jù)/統(tǒng)計(jì)/報(bào)告- 如，財(cái)務(wù)報(bào)告、銷售報(bào)告、市場(chǎng)報(bào)告 在其它食品/飲料公司的經(jīng)驗(yàn)/知識(shí) 文獻(xiàn)檢索、

7、行業(yè)/分析報(bào)告等- 行業(yè)/人口特征統(tǒng)計(jì)等 參考同行的做法戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件7當(dāng)執(zhí)行開(kāi)始運(yùn)行時(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃將變?yōu)楫?dāng)執(zhí)行開(kāi)始運(yùn)行時(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃將變?yōu)椴呗院瓦\(yùn)營(yíng)中的一份子策略和運(yùn)營(yíng)中的一份子23456確立目標(biāo)確立目標(biāo) Define destination培訓(xùn)培訓(xùn) training確認(rèn)基礎(chǔ)資料確認(rèn)基礎(chǔ)資料Validate BASE master評(píng)估評(píng)估 Assessment設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) Design計(jì)劃計(jì)劃 Planning導(dǎo)向測(cè)定導(dǎo)向測(cè)定 Pilot Test執(zhí)行執(zhí)行 Execution1日日DAY時(shí)間表例子時(shí)間表例子Sample Timeline戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)

8、銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件8一、市場(chǎng)形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì)分析市場(chǎng)部市場(chǎng)部產(chǎn)品大類（嬰兒粉、成人粉、米粉、豆奶粉）分析產(chǎn)品大類（嬰兒粉、成人粉、米粉、豆奶粉）分析v市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售影響范圍競(jìng)爭(zhēng)者在該產(chǎn)品大類中的銷售歷史各品牌市場(chǎng)份額v市場(chǎng)進(jìn)入者產(chǎn)品大類綜述市場(chǎng)進(jìn)入者產(chǎn)品大類綜述分銷渠道推銷政策和實(shí)踐廣告和促銷v銷售、成本和毛利率銷售、成本和毛利率成本歷史利潤(rùn)歷史產(chǎn)品線和一條產(chǎn)品線中各種商品的銷售量和利潤(rùn)情況戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件9一、市場(chǎng)形勢(shì)分析（續(xù)）一、市場(chǎng)形勢(shì)分析（續(xù)）市場(chǎng)部市場(chǎng)部v產(chǎn)品大類的特點(diǎn)產(chǎn)品大類的特點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式消

9、費(fèi)者最終使用模式購(gòu)買(mǎi)的頻率、數(shù)量和時(shí)間購(gòu)買(mǎi)過(guò)程和實(shí)踐服務(wù)v產(chǎn)品大類的吸引力分析產(chǎn)品大類的吸引力分析總的市場(chǎng)因素規(guī)模（市場(chǎng)容量）增長(zhǎng)（增長(zhǎng)的歷史及未來(lái)的發(fā)展）周期性（是否有周期性的變化及成因）季節(jié)性（消費(fèi)的季節(jié)性變化及原因）產(chǎn)品大類因素產(chǎn)品大類因素生產(chǎn)能力（本品的生產(chǎn)能力分品類描述）可能進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品（可能進(jìn)入的品牌或制造商信息）對(duì)手（目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況SKU、產(chǎn)能分布）替代品的威脅（替代品對(duì)品類的沖擊或阻礙）環(huán)境因素環(huán)境因素社會(huì)因素（社會(huì)對(duì)品類的看法及歷史成因）人口統(tǒng)計(jì)因素（各層次人口比率的變化對(duì)品類的影響）技術(shù)因素（技術(shù)進(jìn)步或外來(lái)技術(shù)對(duì)行業(yè)的影響）戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工

10、作計(jì)劃共勉精選課件10二、銷售分析二、銷售分析銷售部銷售部銷售分析：評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)銷售分析：評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)v市場(chǎng)各區(qū)域業(yè)績(jī)與公司總體業(yè)績(jī)對(duì)比市場(chǎng)各區(qū)域業(yè)績(jī)與公司總體業(yè)績(jī)對(duì)比v各區(qū)域產(chǎn)品的銷售、費(fèi)用和利潤(rùn)趨勢(shì)各區(qū)域產(chǎn)品的銷售、費(fèi)用和利潤(rùn)趨勢(shì)v各區(qū)域、產(chǎn)品、渠道等的過(guò)去和當(dāng)前的銷售結(jié)果各區(qū)域、產(chǎn)品、渠道等的過(guò)去和當(dāng)前的銷售結(jié)果v關(guān)鍵關(guān)鍵SKU三年的發(fā)展趨勢(shì)三年的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵關(guān)鍵SKUSKU：在產(chǎn)品大類中在產(chǎn)品大類中占關(guān)系到品類發(fā)展及對(duì)公占關(guān)系到品類發(fā)展及對(duì)公司有重大影響的司有重大影響的SKUSKU戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件11二、銷售分析二、銷售分析關(guān)鍵關(guān)鍵SKUSKU標(biāo)示標(biāo)示2

11、段6081.141段2340.263段1126.2較大嬰兒175.48嬰兒配方153.26兒童成長(zhǎng)144.92舒孕137.78955.73860.12807.76433.99373.85369.42266.96242.28233.66229.61192.5274.9556.643.5437.38學(xué)生高鐵鈣脫脂AD鈣聽(tīng)中老年中老年(400*24)全脂(400*25)加鋅(400*25)聽(tīng)學(xué)生加鋅(400*24)全甜(400*25)全甜(350*25)中老年(400*25)全甜(400*24)全脂(800*6)3段748.452段423.21段275.4較大111.1幼兒109.99嬰兒64豆奶粉

12、(660*12)1543.63豆奶粉(700*12)715.62豆奶粉(560*12)669.51212.71豆奶粉(336*24)142.04豆奶粉(510*12)123.0854.7441.2831.530女士無(wú)蔗糖豆粉中老年青少年銷售部銷售部米粉米粉嬰兒粉嬰兒粉關(guān)鍵關(guān)鍵SKUSKU占總占總量的量的84%84%成人粉成人粉關(guān)鍵關(guān)鍵SKUSKU占總量占總量的的73%73%豆奶粉豆奶粉關(guān)鍵關(guān)鍵SKUSKU占占總量的總量的83%83%關(guān)鍵關(guān)鍵SKUSKU占總量的占總量的93%93%戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件12三、三、所在區(qū)域市場(chǎng)狀況分析及目標(biāo)所在區(qū)域市場(chǎng)狀況分析及

13、目標(biāo)大區(qū)大區(qū)省區(qū)省區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人v*省區(qū)業(yè)務(wù)回顧省區(qū)業(yè)務(wù)回顧 v對(duì)對(duì)*省區(qū)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)省區(qū)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)v本市場(chǎng)的基本情況本市場(chǎng)的基本情況人口基本情況收入、消費(fèi)水平情況銷售情況回顧v基本策略基本策略v業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)銷量/市場(chǎng)/鋪市v計(jì)劃方案計(jì)劃方案v市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)v資源分配資源分配本提綱供各區(qū)域負(fù)責(zé)人參考，各區(qū)域可根據(jù)所掌控的情況自行填加條目，但不可刪減（詳見(jiàn)模板）戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件13四、目標(biāo)確定四、目標(biāo)確定v公司目標(biāo)確定公司目標(biāo)確定銷售總目標(biāo)（分品類）市場(chǎng)總目標(biāo)（分品類）v各分公司目標(biāo)確定各分公司目標(biāo)確定銷售目標(biāo)（分品類）市場(chǎng)目標(biāo)（分品類）目標(biāo)設(shè)定依據(jù)總

14、部各部門(mén)提供的目標(biāo)設(shè)定依據(jù)總部各部門(mén)提供的數(shù)據(jù)支持及各區(qū)域所反饋的信息數(shù)據(jù)支持及各區(qū)域所反饋的信息公司領(lǐng)導(dǎo)層公司領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件14五、營(yíng)銷策略五、營(yíng)銷策略v品牌策略品牌策略品牌發(fā)展歷史品牌的價(jià)值構(gòu)成品牌策略選擇v產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展產(chǎn)品大類發(fā)展的方向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確定v價(jià)格策略價(jià)格策略消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格認(rèn)知現(xiàn)有價(jià)格的檢視價(jià)格策略的選擇v廣告策略廣告策略v促銷策略促銷策略v調(diào)研策略調(diào)研策略v分銷策略分銷策略策略核心市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部銷售部合作廣告商合作廣告商戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件15六、營(yíng)銷實(shí)施方案六、營(yíng)銷實(shí)

15、施方案v產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃v全線產(chǎn)品價(jià)格全線產(chǎn)品價(jià)格v廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃文本計(jì)劃媒體選擇分省區(qū)GRP投放v促銷計(jì)劃促銷計(jì)劃通路促銷消費(fèi)者促銷市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部銷售部合作廣告商合作廣告商行政部行政部v調(diào)研調(diào)研公司項(xiàng)目研究品類項(xiàng)目研究廣告品廣告品/ /促銷品分配促銷品分配終端投入計(jì)劃終端投入計(jì)劃賣場(chǎng)（堆頭/端架、年節(jié)費(fèi)、DM）導(dǎo)購(gòu)（管理費(fèi)、工資）組織架構(gòu)及人員分配組織架構(gòu)及人員分配總部人員（分部門(mén)組織架構(gòu)）銷售系統(tǒng)（分區(qū)域組織架構(gòu)）戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件16七、營(yíng)銷費(fèi)用分配七、營(yíng)銷費(fèi)用分配v行政費(fèi)用分配行政費(fèi)用分配工資辦公費(fèi)用v市場(chǎng)費(fèi)用分配市場(chǎng)費(fèi)用分配廣告（電

16、視、平面、戶外、售點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)）促銷（通路促銷、消費(fèi)者促銷）廣告品廣告品/ /促銷品促銷品終端費(fèi)用（賣場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)）調(diào)研費(fèi)用v銷售費(fèi)用分配銷售費(fèi)用分配市場(chǎng)部市場(chǎng)部銷售部銷售部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部行政部行政部戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件17現(xiàn)階段，完達(dá)山在奶粉市場(chǎng)有幾現(xiàn)階段，完達(dá)山在奶粉市場(chǎng)有幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者最有效的戰(zhàn)略重點(diǎn)廣告/促銷銷售模式 成本領(lǐng)先和全國(guó)性策略 重視超市/超市渠道 重視地縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 定位不同地域/不同消費(fèi)力的全部顧客群 重視超市/超市渠道 目標(biāo)為中高收入顧客群 重點(diǎn)在超市渠道 對(duì)促銷的投入較大 電視廣告 促銷多 電視廣告較新 促銷活動(dòng)頻繁 適量廣告支持

17、 以分銷為主 分銷主要覆蓋中心城市和地級(jí)市場(chǎng) 以分銷為主 在縣級(jí)市場(chǎng)滲透率較低 以分銷為主 通過(guò)批發(fā)商進(jìn)行 主攻省會(huì)以上地區(qū)品牌 品牌形象很好，是國(guó)內(nèi)的中端品牌 以托菲爾、伊利、其樂(lè)等多品牌經(jīng)營(yíng) 品牌知名度高 高端品牌三鹿伊利雀巢戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件18在超市渠道收入的成長(zhǎng)空間還很大在超市渠道收入的成長(zhǎng)空間還很大當(dāng)然，超市渠道與批發(fā)渠道有不同的當(dāng)然，超市渠道與批發(fā)渠道有不同的“游戲規(guī)則游戲規(guī)則”超市渠道 高毛利，高銷量 發(fā)展?jié)摿春?消費(fèi)者已有目標(biāo) 經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較 易受促銷活動(dòng)的影響 促銷和折扣 廣告活動(dòng) 品牌形象 三鹿 伊利 雀巢 其它潛在發(fā)展品牌 對(duì)貨架位

18、置和產(chǎn)品陳列的管理 面臨來(lái)自于連鎖超市的價(jià)格壓力 促銷設(shè)計(jì)和實(shí)施批發(fā)渠道 低毛利率，低但較穩(wěn)定的銷量 滲透率已經(jīng)很高 對(duì)價(jià)格敏感 通常受批發(fā)商影響 對(duì)批發(fā)商的激勵(lì)機(jī)制 各省區(qū)二線品牌 服務(wù)成本很高- 要不斷維護(hù)客情關(guān)系 市場(chǎng)份額不穩(wěn)定- 隨時(shí)都可能被競(jìng)品擠出市場(chǎng)特征顧客行為銷售動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)者 運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件19規(guī)模和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是奶粉市場(chǎng)的規(guī)模和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是奶粉市場(chǎng)的關(guān)鍵成功要素關(guān)鍵成功要素價(jià)值鏈要求關(guān)鍵成功要素成功產(chǎn)生需求提供可獲得性產(chǎn)品線整合/品牌樹(shù)立生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷/促銷活動(dòng)直銷和分銷 扎實(shí)的消費(fèi)者調(diào)查 清晰的目標(biāo)客戶劃分 適應(yīng)不同需求的口味,包裝和品牌形象設(shè)計(jì) 臨近市場(chǎng)的大規(guī)模生產(chǎn)線 嚴(yán)格的質(zhì)量控制和對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng) 大量的多渠道廣告投放 經(jīng)常性和有創(chuàng)造性的促銷活動(dòng) 所有市場(chǎng)活動(dòng)的有效安排和合理協(xié)調(diào) 廣泛覆蓋和深度滲透 有效管理,受到良好培訓(xùn)的分銷商和銷售代表 品類經(jīng)理 市場(chǎng)研究經(jīng)理 生產(chǎn)設(shè)備投資 生產(chǎn)管理專家 市場(chǎng)推廣/促銷活動(dòng)上的投資 市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng) 市場(chǎng)營(yíng)銷專家 分銷網(wǎng)絡(luò) 銷售管理專家 直銷和分銷管理系統(tǒng)戰(zhàn)略理解怎樣才能做好營(yíng)銷規(guī)劃提綱支持工作計(jì)劃共勉精選課件20成為一流公司的要素（一）成為一流公司的要素（一）強(qiáng)大的能力企業(yè)的理想和目標(biāo)明確的發(fā)展方向資源的協(xié)調(diào)一致有力的領(lǐng)導(dǎo)層卓越的執(zhí)行國(guó)內(nèi)一流的公司戰(zhàn)略理解怎樣才能做好