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以利潤的角度探討宏碁的行銷通路探討宏碁的行銷戰(zhàn)略探討宏碁的行銷戰(zhàn)略 以利潤的角度探討宏碁的通路戰(zhàn)略-PC利潤池(Profit Pool)個人電腦產(chǎn)業(yè)利潤池0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%微處理器微處理器 其他元件其他元件 個人電腦個人電腦軟體軟體周邊設(shè)備周邊設(shè)備服務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)收入比營業(yè)利潤資料來源:Harvard Business Review上市期-PC : 玩家用品店-設(shè)計家服飾: 精品店成長期-PC : 專業(yè)零售店-設(shè)計家服飾:百貨公司衰退期-PC : 郵購,網(wǎng)購-設(shè)計家服飾:折價商店成熟期-PC : 量販店-設(shè)計家服飾:量販店市 場 成 長 率低高 通 路 的 附 加 價 值 高 低行銷通路在產(chǎn)品生命週期的變化Miland Lele宏碁戰(zhàn)略宏碁營收狀況單位:億美金宏碁的行銷通路宏碁連鎖經(jīng)銷通路優(yōu)點宏碁連鎖經(jīng)銷通路缺點Dell的行銷戰(zhàn)略n網(wǎng)路銷售利潤池導(dǎo)向的經(jīng)營方式直銷方式行銷的優(yōu)點直銷方式對市場之衝擊結(jié) 論收入0204060979899億美元稅後純益0123979899億美元市場導(dǎo)向的營收與利潤關(guān)係Acer收入0100200300989900億美元稅後純益05101

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