績效目標(biāo)收益分配方案與協(xié)議書

1、*有限公司文件文件名稱：*績效目標(biāo)收益分配方案編號：起草人：核準(zhǔn)人：審閱人：批準(zhǔn)人：修改人：核準(zhǔn)日期：審閱日期：執(zhí)行日期：版本號：A變更記錄：變更原因：發(fā)放部門：*績效目標(biāo)收益分配方案1.目的為了植入“利他共贏”的企業(yè)核心價值觀，凝聚團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造個人發(fā)展 機(jī)會，讓全體*員工分享公司發(fā)展成果，特制定本方案。2 .適用范圍適用于*全體在職員工。3 .職責(zé)3.1 由宏成咨詢顧問公司負(fù)責(zé)本方案的起草、修訂及解釋。3.2 財務(wù)部負(fù)責(zé)毛利潤預(yù)測評估、實(shí)際毛利潤的核算、績效分配的核算。3.3 董事長助理負(fù)責(zé)績效目標(biāo)收益分配方案協(xié)議的申請、簽訂、變更與具體解釋工作。3.4 董事會負(fù)責(zé)對本方案進(jìn)行審

2、核和決議。4 .內(nèi)容4.1 基本原則4.1.1 由員工根據(jù)本人意愿自由選擇、自愿參加的原則。4.2 績效目標(biāo)收益分配方案與分配方式4.2.1 員工以繳納收益金的方式參加本方案，并按實(shí)際績效結(jié)果獲得收益分配，協(xié)議期 滿公司按不計息退還收益金。 收益金核定為500元/份。4.2.2 本方案實(shí)施第一年時間為 2012年6月1日至2013年5月31日。如第一年實(shí)施 順利，全公司有50犯上符合條件的員工愿意參與，將繼續(xù)推行。4.2.3 愿意參加本方案的員工，按照一定的份數(shù)繳納相應(yīng)的收益金、簽訂*績效目 標(biāo)收益分配方案協(xié)議（以下簡稱本方案），即可享受公司的績效分配。具體分配 方式，詳見本方案4.6條。4.

3、2.4 本方案正式實(shí)施后公司協(xié)議期內(nèi)每 6個月公示一次公司毛利潤核算報表（核算口 徑詳見本方案4.5條），并安排一次績效收益分配。4.2.5 績效收益分配的多少與績效目標(biāo)（指毛利潤目標(biāo)）的實(shí)現(xiàn)結(jié)果直接相關(guān)，與個人 工資、獎金、福利無關(guān)，不影響員工的勞動報酬。4.3 實(shí)行績效目標(biāo)收益分配方案的基本要求4.3.1 實(shí)施條件4.3.1.1 占公司員工總數(shù)50犯上的員工對共同參加本方案意愿明確，認(rèn)同公司協(xié)議 期年度銷售目標(biāo)與毛利潤目標(biāo)。4.3.1.2 符合公司認(rèn)可的其他條件。4.3.2 員工參加本方案的基本條件4.3.2.1 凡入職滿二個月的員工均有參與資格。4.3.2.2 愿意在本公司工作一年以上。

4、4.4 績效目標(biāo)收益金份額標(biāo)準(zhǔn)與確定原則4.4.1 標(biāo)準(zhǔn)份額高管（份）中層（份）員工（份）基準(zhǔn)上限基準(zhǔn)上限基準(zhǔn)上限601606010010204.4.2 具體份數(shù)由店總經(jīng)理與董事長結(jié)合以下幾個方面，在基準(zhǔn)份數(shù)的基礎(chǔ)上確定，但最終份數(shù)不得超過上限標(biāo)準(zhǔn)。4.4.2.1 入職年限入職年BM每滿1年增加1份。（該額度可跨年度累計）4.4.2.2 優(yōu)秀員工特別獎勵每獲得一次年度優(yōu)秀員工獎勵的可增加2份。4.4.2.3 積分排名特別獎勵獲得季度排名獎勵第一名的可增加1份。獲得年度排名前三名的可分別增加10份、8份、5份，兩項(xiàng)配額增加可以重復(fù)享有。4.4.2.4 專業(yè)技術(shù)通過公司專業(yè)技術(shù)測試或評價，達(dá)到崗位

5、核定工作標(biāo)準(zhǔn)的，可增加1份，最多可增加10份。（該額度僅限次年度有效，不可跨年度累計）4.4.2.5 銷售能力個人月度銷售在本公司排名第一名，次年度可增加1份，最多增加5份。（該額度僅限次年度有效，不可跨年度累計）4.4.2.6 其他因重大貢獻(xiàn)或重大失職、失誤，給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)濟(jì)損失，以及受到顧 客表揚(yáng)或投訴等情況，經(jīng)公司店總經(jīng)理評估，并報董事長批準(zhǔn)，可根據(jù)實(shí)際情 況對其次年度份數(shù)酌情增、減 1-10份。（該額度僅限次年度有效，不可跨年度 累計）4.5 毛利潤計算標(biāo)準(zhǔn)4.5.1 公司將在員工實(shí)行本方案之前將公司相關(guān)數(shù)據(jù)和毛利潤目標(biāo)核算方式如實(shí)提供， 由員工自主選擇是否參加本方案。4.5.

6、2 收入項(xiàng)目主營業(yè)務(wù)收入凈額（指實(shí)收回款）。4.5.3 成本項(xiàng)目主營業(yè)務(wù)成本（指原材料與輔料）。4.5.4 費(fèi)用項(xiàng)目（公司指定的可變費(fèi)用，其他費(fèi)用不計）工資、獎金、社保、水電燃?xì)赓M(fèi)、電信費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、業(yè)務(wù)宣 傳費(fèi)、行政費(fèi)、物料消耗費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、福利費(fèi)、低值易耗品攤銷、營業(yè)外支出、主 營業(yè)務(wù)稅金及附加、刷卡費(fèi)。（未含固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、房租和企業(yè)所得稅及財務(wù)費(fèi)用 等）4.5.5 毛利潤計算公式：毛利潤=收入項(xiàng)目-成本項(xiàng)目-費(fèi)用項(xiàng)目（可變）4.6 績效收益分配計算方式4.6.1 為保障員工基本利益不受影響，公司特別采取對員工所繳納收益金進(jìn)行保底的方 式，無論公司在本方案協(xié)議期內(nèi)的毛利潤狀況

7、如何，保證收益金的分配率至少不 低于10%同時考慮到公司屬于傳統(tǒng)行業(yè)，在對目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行理性分析的基礎(chǔ)上， 對收益金的分配率封頂至30%即員工收益金的績效分配率保持在 10-30%=結(jié)合 員工工作時間，計算公式為：員工個人年度績效分配金=（績效分配率X個人收益金）/12X參加時間（月）4.6.2 公司在本方案協(xié)議期內(nèi)（2012年6月1日-2013年5月31日）的經(jīng)營目標(biāo)：目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)激勵目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)銷售額*萬元*萬元*萬元毛利潤*萬元*萬元*萬元4.6.3 績效分配率計算辦法目標(biāo)基礎(chǔ)目標(biāo)激勵目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)毛利潤*萬元*萬元*萬元績效分配率10%20%30%當(dāng)毛利潤目標(biāo)達(dá)成率在*萬元-*萬元之間時，

8、以級差*萬元為基礎(chǔ)，以超* 萬元的超出部分除以*萬元后的比率乘以10%得出超10淅的分配率。當(dāng)毛利潤目標(biāo)達(dá)成率在*萬元-*萬元之間時，以級差*萬元為基礎(chǔ)，以超 *萬元的超出部分除以18萬元后的比率乘以10%得出超20淅的分配率。舉例：1）公司實(shí)際毛利潤目標(biāo)達(dá)成額為*萬元，計算辦法為績效收益分配率 =（*_*）+（*_*）x10% + 10%= 15%2）公司實(shí)際毛利潤目標(biāo)達(dá)成額為234萬元，計算辦法為績效收益分配率 =（*）+（*_*）x10%+20%= 25%4.6.4 績效收益分配每6個月計算和核發(fā)一次。但在協(xié)議期前6個月按保底線預(yù)發(fā)5%（不滿3個月的暫不發(fā)，滿3個月不滿6個月的按實(shí)際工作

9、月份數(shù)計算），如果 達(dá)成情況超預(yù)期，董事會可提出增發(fā)。整年實(shí)際績效收益分配金在本方案年度結(jié) 束后1個月左右計算發(fā)出。4.6.5 員工確有資金困難，經(jīng)本人主動申請并獲得公司董事長批準(zhǔn)的，在按應(yīng)購份額上 交50%勺收益金后，剩余的50%T在前6個月從個人工資中支出，但從個人工資 中支付的收益金只能按績效分配率的6折計算，只參與年度績效收益的總分配。4.7 操作流程4.7.1 申請參加本方案流程4.7.1.1 員工以書面形式向公司申請，填寫自愿參加 *績效目標(biāo)收益分配方案中 請表（附件4）。4.7.1.2 經(jīng)店總經(jīng)理審核、董事長助理復(fù)核、董事長審批后有效。4.7.1.3 員工憑申請表到財務(wù)部交納收益

10、金后，到董事長助理處簽訂湖 *員工績 效目標(biāo)收益分配（方案）協(xié)議（附件1）, 一式三份，員工本人一份，董事 長留存一份，財務(wù)部留存一份。4.7.1.4 原則上每年2月、5月、8月、11月的下旬受理新簽或追加收益金，其他時 間不予受理。4.7.2 員工因各種原因，需要撤銷本方案協(xié)議的，具體操作流程如下：4.7.2.1 員工填寫撤銷*績效目標(biāo)收益分配方案申請表（附件4）。4.7.2.2 經(jīng)店總經(jīng)理、董事長助理審核，董事長審批。4.7.2.3 到董事長助理處簽訂終止協(xié)議（附件 2）。4.7.2.4 財務(wù)部核實(shí)收益金情況，收回收據(jù)，退還收益金。4.8 績效收益分配金的發(fā)放流程4.8.1 協(xié)議期內(nèi)每6個

11、月公布一次財務(wù)信息，即每年12月、6月由財務(wù)部發(fā)布。4.8.2 店總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理應(yīng)對數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，報董事長審批。4.8.3 由財務(wù)部于每年1月20日發(fā)放協(xié)議期前6個月績效收益分配金，7月20日發(fā)放 協(xié)議期當(dāng)年整體績效收益分配金。4.8.4 績效收益分配金涉及的個人所得稅由員工個人承擔(dān)。4.9 請假處理4.9.1 事假、病假：如果一個月中休事假、病假超過10天（含）以上者，保留份額，但當(dāng)月績效收益分配取消，如請事假、病假超過1個月者，公司有權(quán)解除與其簽訂的本方案協(xié)議書，并按月息0.5%退還收益金。（不滿整月的不予計算，以下同）4.9.2 年假、喪假、婚假、產(chǎn)假：正常享有績效收益分配（按公司考勤

12、管理制度，產(chǎn)假 標(biāo)準(zhǔn)為3個月，超出部分按事假處理）。4.10 權(quán)利與義務(wù)4.10.1 財務(wù)部應(yīng)按上述規(guī)定對財務(wù)信息做到及時、客觀、準(zhǔn)確公布，并主動接受參與本 方案的員工的監(jiān)督與質(zhì)詢。4.10.2 全體員工在經(jīng)營過程中，必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對嚴(yán)重違反公司制度或違 規(guī)屢教不改者，公司有權(quán)視其情節(jié)隨時解除本（方案）協(xié)議，并自協(xié)議解除當(dāng)月起 不再享有績效收益分配。4.10.3 員工必須服從公司整體的經(jīng)營方針策略，如不能認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，并不服從公司整體的經(jīng)營方略執(zhí)行者，可選擇解除本（方案）協(xié)議。4.10.4 公司對參加本方案的員工在顧客服務(wù)上要求比其他員工有更高要求，如出現(xiàn)個人 經(jīng)濟(jì)

13、問題、操守問題的，公司有權(quán)視其情節(jié)解除本（方案）協(xié)議。4.10.5 員工應(yīng)遵守公司整體的費(fèi)用劃分原則，對于公司統(tǒng)一的、合理的、必要的費(fèi)用支 出及資源調(diào)撥、人員調(diào)配，應(yīng)予以理解與支持，不能干涉公司的正常經(jīng)營決策。4.11 終止績效目標(biāo)收益分配方案（協(xié)議）4.11.1 辭職、辭退：協(xié)議自辭職、辭退之日解除，協(xié)議解除后一個月以內(nèi)月息0.5%退還收益金及利息補(bǔ)償，離職員工自離職當(dāng)月起不再享有本（方案）協(xié)議約定的績效 分配。（備注：退款時需憑收益金收款收據(jù)，并將收據(jù)交還公司。以下同）4.11.2 員工在協(xié)議期內(nèi)發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)行為，達(dá)到被公司違紀(jì)辭退標(biāo)準(zhǔn)的，公司有權(quán) 解除與其簽訂的本（方案）協(xié)議書，并自

14、解除當(dāng)月起不再享有本（方案）協(xié)議約定 的績效分配，無息退還收益金。4.11.3 本（方案）協(xié)議一般以連續(xù)12個月作為一個協(xié)議年度，到期后個人可無條件無 息收回收益金，也可繼續(xù)簽訂下一年度績效目標(biāo)收益分配（方案）協(xié)議。5 . 其他5.1 本方案自2012年6月1日起試行，試行過程中如客觀情況發(fā)生重大變化，對經(jīng)營或 管理業(yè)績結(jié)果產(chǎn)生重大影響，公司有權(quán)對相關(guān)條款進(jìn)行適當(dāng)修訂。5.2 本方案解釋權(quán)歸董事會所有，如有條款不明確，或?qū)?shù)據(jù)有疑異的情況，可咨詢董事 會指定人員。5.3 為鼓勵各層級員工與公司長期發(fā)展，公司對參與本方案員工特別制定贈送干股政策。只要參與本方案的所有員工，均可獲得相應(yīng)的干股分紅權(quán)

15、：高層每年 *-*萬元干股、中層每年*-*萬元干股、核心技術(shù)人員每年*-*萬元干股、其他參與員工每年0.3萬元 干股。干股的收益分配率參照本方案中規(guī)定的績效分配率執(zhí)行。 本項(xiàng)激勵屬公司特別 激勵，如員工未能完成本（方案）協(xié)議期規(guī)定的年度工作時間，不享有本項(xiàng)激勵。5.4 凡參與本方案的所有員工，根據(jù)繳納的收益金，在 *或關(guān)聯(lián)企業(yè)未來實(shí)行的實(shí)股、 期權(quán)改造中，可優(yōu)先轉(zhuǎn)化為投資股本。5.5 本方案可作為績效目標(biāo)收益分配方案（協(xié)議）之有效附件。6 . 本方案附件附件1*績效目標(biāo)收益分配協(xié)議附件2 «*績效目標(biāo)收益分配方案終止協(xié)議附件3自愿參加*績效目標(biāo)收益分配方案申請書附件4撤銷*績效目標(biāo)收

16、益分配方案協(xié)議申請書附件5干股授予證書（正、副本）*績效目標(biāo)收益分配協(xié)議書甲方：*有限公司（以下簡稱公司）法定代表人：*地址：珠海市香洲區(qū)*電話：*乙方：（身份證號碼:地址：電話：手機(jī)：鑒于乙方為甲方員工，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等自愿、共贏發(fā)展的基礎(chǔ)上，就公司 績效目標(biāo)收益分配方案相關(guān)約定達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守：一、績效目標(biāo)責(zé)任約定1、本協(xié)議有效期：自 年 月 日起至 年 月 日止。2、甲乙雙方確認(rèn)乙方參加公司績效目標(biāo)收益分配方案份數(shù)共 份，每份收益金金額為 人民幣500元，共計收益金總額為人民幣 元，其中人民幣 元在本協(xié)議簽訂之當(dāng)日付清，其余款項(xiàng)人民幣 元在本協(xié)議簽訂之日起計分 個

17、月，每月按人民幣 元，乙方 同意委托甲方直接從乙方個人工資中直接扣除。乙方支付完全部收益金后，甲方向乙方出具收 款收據(jù)。3、甲方每年1月20日按*績效目標(biāo)收益分配方案規(guī)定發(fā)放協(xié)議期前6個月的績效收益 分配金，7月20日發(fā)放協(xié)議期整體績效收益分配金。二、雙方權(quán)利與義務(wù)1、甲方在協(xié)議期內(nèi)兩次績效收益分配前，必須如實(shí)以 *經(jīng)營工作會議方式公布相關(guān)經(jīng) 營信息與財務(wù)數(shù)據(jù)。2、甲方必須確保乙方投入收益金的安全，按約定履行發(fā)放績效收益分配金等義務(wù)。3、乙方須按本協(xié)議約定，向甲方支付收益金，否則視為乙方放棄參與績效目標(biāo)收益分配 Zu 04、乙方委托甲方全權(quán)處理收益金分配等相關(guān)事宜，甲方對乙方參加收益分配金所涉

18、及的相關(guān)全部事項(xiàng)，有權(quán)直接予以處理，而無需通知乙方。5、本協(xié)議期限內(nèi)，乙方必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，若乙方嚴(yán)重違反公司制度或違規(guī)屢 教不改，公司有權(quán)視其情節(jié)輕重，隨時單方解除本協(xié)議，協(xié)議自甲方通知送達(dá)乙方之日起即 解除，并自本協(xié)議解除當(dāng)月起，乙方不再享有績效收益分配。6、乙方必須服從公司的各項(xiàng)管理及整體的經(jīng)營方針策略，如不認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，或不服從公司整體的經(jīng)營方略執(zhí)行的，可提出書面申請，與公司協(xié)商解除本協(xié)議， 且自本協(xié)議解除當(dāng)月起乙方不再享有績效收益分配。7、本協(xié)議所指的績效收益分配，不得贈與、轉(zhuǎn)讓、繼承等 ，乙方被解聘或辭職或因各種 原因需要離開公司時，收益分配金的處理按*績效

19、目標(biāo)收益分配方案執(zhí)行。8、其他事項(xiàng)完全按照*績效目標(biāo)收益分配方案的規(guī)定執(zhí)行。9、乙方承諾已清楚閱讀并充分理解*績效目標(biāo)收益分配方案的規(guī)定，并完全認(rèn)可、 同意按該方案執(zhí)行。三、通知送達(dá)1、甲乙雙方應(yīng)按協(xié)議首頁所列雙方地址向?qū)Ψ桨l(fā)送書面通知。任何一方改變通訊地址及通訊方式，應(yīng)在改變后的36小時內(nèi)通知對方。如未接到對方的改變通知，則發(fā)往上述地址的 通知在下款規(guī)定的時間后即應(yīng)視為已送達(dá)2、通知以傳真方式發(fā)出，則以發(fā)出時間為送達(dá)時間；以專人手遞方式送達(dá)的，則以收件 人接收通知時為送達(dá)時間；以郵寄、快遞方式送達(dá)的，則以寄出后第3個工作日為送達(dá)時間。四、本協(xié)議一式三份，甲方董事長、甲方財務(wù)部、乙方各留存一份

20、。甲方收據(jù)及*績效目標(biāo)收益分配方案為本協(xié)議附件，均具有同等的法律效力。如本協(xié)議內(nèi)容與*績效目標(biāo)收益分配方案有沖突的，以*績效目標(biāo)收益分配方案為準(zhǔn)。乙方（簽字）：身份證號碼：日期： 年 月 日甲方（蓋章）：*有限公司代表簽字：日期：年 月 日*績效目標(biāo)收益分配協(xié)議書之解除協(xié)議甲、乙雙方于 年一月一日簽訂了*績效目標(biāo)收益分配協(xié)議書（下簡稱協(xié)議 書），現(xiàn)雙方在自愿、平等、友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，就協(xié)議書的終止達(dá)成以下協(xié)議：一、協(xié)議書自 年 月 日起解除，解除當(dāng)月起，乙方不再享有協(xié)議書中約定的績效收益分配權(quán)利。二、甲方在本協(xié)議書解除之日起一個月內(nèi)，向乙方退還收益金人民幣 元，并按*績效目標(biāo)收益分配方案規(guī)定，向乙方支付利息補(bǔ)償或績效分配金人民幣 元。乙方收款后，雙方就協(xié)議書而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)終結(jié)。三、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，自雙方簽字或蓋章之日起生效，均具有同等的法律效力。甲方（蓋章）：*有限公司代表簽字：日期：年 月 日乙方（簽字）：身份證號碼：日期：年 月 日附件3:自愿參加*績效目標(biāo)收益分配方案申請書本人 自愿參加*推行的績效目標(biāo)收益分配方案，向*有限公司申請份、共計人民幣 元的收益金，申請期限為年，即自年 月 日起至 年 月 日止。本人承諾遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，服從公司整體的經(jīng)營方針策略。同時，本人已充分閱讀、理解、認(rèn)可