2022年部門銷售計劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年部門銷售計劃書 為使本部門XX年工作緊隨公司進(jìn)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，依據(jù)公司指示特制定XX年部門工作方案。 一、產(chǎn)品狀況 市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。 二、 競爭狀況 針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就把握了抓住客戶的途徑。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的進(jìn)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。 國外市場： （一） 探測市場 針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。依據(jù)不同市場不同的

2、需求，有針對性的開發(fā)。同時，依據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。 （二） 銷售渠道 國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。 留意： 在網(wǎng)上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想方法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開頭 另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以

3、及準(zhǔn)時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。 2 展會 通過展會查找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大。可以針對公司產(chǎn)品，參與一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。 留意： 注意著裝。歐洲人對于著裝還是特別重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，肯定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。 展會上與客戶面對面溝通，全部的一切活動比較直接透亮，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。 面對面的溝通，禮節(jié)也是避開不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必定的。

4、展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。 國內(nèi)市場： 植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高?？墒?，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面到處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不行小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。 三）談判 找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的狀況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。 植物油市場特別依靠于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個狀況，公司肯定要

5、做出自己的品牌，開拓自己的市場。 四、 宏觀環(huán)境狀況 針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，連續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿意不同的客戶需求。 五、 目標(biāo)方案 針對市場需求，合理指定短期方案和長期方案，所訂目標(biāo)要切合實際。 六、銷售留意事項 swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis) 一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw） 兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、牢靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長避短，制造自己的競爭優(yōu)勢。 二）機會與威逼分析（ot） 企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境進(jìn)展趨勢（包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威逼 c.供貨商的議價力量 d.替代品的威逼 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭 作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用swot時時的分