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文檔簡介

1、高品質文檔2022年銷售工作計劃 11年，是鋼材市場經受危機后的復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)并存。2021年，隨著大規(guī)模投資效應在建筑、制造等行業(yè)的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認為：10年，鋼材市場存在巨大商機。 天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的選購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產量占據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的選購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流淌性強，具有其他地區(qū)不行比擬的優(yōu)勢。 一、選購方案 資源來源 運作方式 詳細 鋼廠資源 拼盤選購/自行選購 北臺、

2、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現貨為主 港口或鋼廠庫存資源 直接選購或選購后作倉單置押 充分利用天津港口資源優(yōu)勢選購，或各鋼廠在天津的庫存 市場資源 市場扣貨 在精確推斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出 說明：1、幾種選購方式依據市場狀況交叉進行。 2、在保障盈利的基礎上，加快周轉。 3、每次操作量XX噸以內，每月運作3000-5000噸，請集 團給與300萬-500萬元資金支持，方案年終凈利200萬元。 二、銷售方案 方式 比例 占用資金 現貨銷售 60-80% 300萬 工地 20-40% 50萬以內 三、人員分工 人員 數量 職責 經理 1 總負責人，并直接負責工地業(yè)務 業(yè)務 1 市場銷售 內勤 1 記帳并協(xié)調財務等內部工作 四、費用狀況 項目 數額（元/月

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