商管中心招商激勵(lì)方案

1、商管中心招商鼓勵(lì)方案為了推進(jìn)公司招商業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)化進(jìn)程，充分發(fā)揮招商 人員 的工作積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)招商人員的工作激情，建 立行之有效 的鼓勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，以更好的完成 招商任務(wù)，擬定本 租賃提成方案裝修費(fèi)、租賃押金等費(fèi)用 不納入提成分配。經(jīng)參 考同業(yè)多家企業(yè)招商提成分配制度， 結(jié)合我司實(shí)際情況，制訂招商 提成方案如下。一、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型及標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)類型為租金類租賃獎(jiǎng)勵(lì)，即入駐客商以提 前繳 納租金的方式支付租賃費(fèi)用。按招商職責(zé)分工，招商提 成的分為招 商人員提成和招商公共提成，計(jì)算方式方別如下 詳見(jiàn)下表。商業(yè)資產(chǎn)管理中心分管領(lǐng)導(dǎo)、部長(zhǎng)、經(jīng)理不參與招商一 線工 作，其中分管

2、領(lǐng)導(dǎo)及部長(zhǎng)依照部門招商年度任務(wù)目標(biāo)完 成情況計(jì)提 獎(jiǎng)勵(lì)，招商經(jīng)理按月度任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng) 勵(lì)。- 招商個(gè)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商個(gè)體招商主管、招商專員提成按照其個(gè)人月度 業(yè)績(jī)計(jì) 提提成獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)算如下：招商個(gè)體提成二月平均租金 X 租賃面積 X 提成點(diǎn) X 工作 深度 評(píng)估系數(shù)。業(yè)績(jī)提成按照招募企業(yè)入駐面積大小及租金水平兩個(gè)指 標(biāo)進(jìn) 行四級(jí)四檔的劃分。即按照招商的面積劃分為一級(jí) 0- 500 mJ 、二 級(jí)501-1000 nf 、三級(jí)1001 2000 nf、四級(jí)2001 m2以上 四個(gè)級(jí)別。按照每平米月均租金劃分為A檔50-59.9元/nf/月、B檔60-64.9 元血/ 月、 C 檔65-69.

3、9 元血/月、 D 70 元血/月 以上。1.績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)招商人員洽談的企業(yè)品牌最終劃歸為本方案中四檔的哪 個(gè)級(jí) 別由招商經(jīng)理審核，主管領(lǐng)導(dǎo)確定。入駐企業(yè)級(jí)別的劃 分要綜合考 慮企業(yè)對(duì)工程的影響及公司本錢支出等多種因 素，詳見(jiàn)?招商租金 類業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)表?。級(jí)別檔次A50-59.9 元/nV/月B60-64.9 元/mV 月C65-69.9 元/Of/ 月D70元/耐/月以上一0-500 m、4.5%5.5%6.5%7.5%二501-1000 m J5%6%7%8%三1001-2000 nV5.5%6.5%7.5%8.5%四2001 nV以上6%7%8%9%2.工作深度系數(shù)招商工作整個(gè)的過(guò)程比擬

4、長(zhǎng)，特別是談判工作受到談判周期、談判對(duì)象，參與人員的能力等因素影響，招商人員工作深度存在差異，根據(jù)工作深度，給予確定系數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)?工作深度界定表?。工作深度界定表序客戶來(lái)源談判過(guò)程合同簽訂過(guò)程工作深度系數(shù)全程獨(dú)立自主談判在合同條款上公1.0(0.97)全程參與談判，專員在談判匚作中起到主導(dǎo)作司未作出重大讓2.用.直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判 2次步及改動(dòng)，能夠0.9 (0.87)主動(dòng).獨(dú)立全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與幫助談判按照公司要求獨(dú)3.聯(lián)絡(luò)客戶資3次，專員在談判工作中起到重要作用立完成制式合同0.8 (0.77)源.全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助談判3次簽訂合同條款4.以上，專員在

5、談判工作中起到定的輔助作用 ，未能按照制式合0.7 (0.67)全程參與談判，由直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)談判，間同簽定.作了 25.接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幫助談判.專員在談判匚作中起到條以上的修改？0.6 (0.57)定的輔助作用。系數(shù)減少0.036.全程獨(dú)立自主談判0.5 (0.47)公司或上級(jí)全程參與談判，在談判中起到重耍作用，主管7.領(lǐng)導(dǎo)安排客領(lǐng)導(dǎo)幫助談判2次0.4 (0.37)戶資源全程參與談判，在談判中起到定的輔助或配合作用主管領(lǐng)導(dǎo)幫助談判 3次以上0.3 (0.27)3.招商人員提成計(jì)算案例如招商專員A本月完成企業(yè)招募入駐2家，租賃面積分別為 400 nf與1200 m2,其中400 nV的為自主談判

6、，平均租金 為65元血/ 月，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同有附加條件調(diào)整；1200 R12的入駐 客戶為上級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹客戶，平均租金為 55元/nf/月，跟進(jìn) 時(shí)領(lǐng)導(dǎo)提供了多項(xiàng)幫 助，本月招商專員A的業(yè)績(jī)提成計(jì)算方 法如下。400 nV物業(yè)提成二65元血/月X300 m 2X6.5% 對(duì)應(yīng)提成點(diǎn)X0.97 對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)二 1229.5元1200 nr物業(yè)提成=55元血/月X1200 ttl 2X5.5% 對(duì)應(yīng)提 成點(diǎn)X0.3 對(duì)應(yīng)工作深度評(píng)估系數(shù)=1089元招商人員 A本月招商提成=1229.5元+ 1089元二招商團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)招商公共提成按當(dāng)月招商小組總業(yè)績(jī)的7%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，提 成發(fā)放對(duì)象為招商組5%

7、、企劃組0.8%、政策組0.6%、籌劃0.6%o例：本月招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，月度業(yè)績(jī)合計(jì)為240000元即：物業(yè)去化面積約 4000 Hl2，招商公共 提成計(jì)算方式 如下。月度總業(yè)績(jī)職能組別提成比獎(jiǎng)勵(lì)金額備注240000 元(約 4000 m2)招商組5%12000 元該局部其中招商經(jīng)理計(jì)提30%,招商副經(jīng)理計(jì)捉20%,剩余局部平均分配給其他招商組員企劃組0.8%1920 元按組員人數(shù)平均分配政策組0.6%1440 元按組員人數(shù)平均分配籌劃組0.6%1440 元按組員人數(shù)平均分配注：工程如未完成當(dāng)月整體任務(wù)目標(biāo)，貝y當(dāng)月團(tuán)體提成獎(jiǎng)勵(lì)取消發(fā)放三領(lǐng)導(dǎo)小組完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)小組提成依照部門

8、年度招商任務(wù)目標(biāo)完成情況計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，計(jì)提范圍為年度總業(yè)績(jī)的 3-5%,計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)后其中60%分配給 部門分管領(lǐng)導(dǎo)，獎(jiǎng)勵(lì)的40%分配給部長(zhǎng)。例：本年招商小組共完成多筆招募入駐任務(wù)，假設(shè)年度任務(wù)目標(biāo)50000為ioo%完成為前提【公式：5oooo m 2*60元血/月出租均價(jià)二3000000元】，招商領(lǐng)導(dǎo)小組提成計(jì)算方式如下：檔次擬定年度目標(biāo)任務(wù)完成情況職能組別提成百分比獎(jiǎng)勵(lì)金額小于5萬(wàn)nf小于300萬(wàn)元分管領(lǐng)導(dǎo)0不計(jì)發(fā)不計(jì)發(fā)二5-6 萬(wàn) nf300-360萬(wàn)元.區(qū)間系數(shù):1.2分管領(lǐng)導(dǎo)3%5400036000二6-7.5 萬(wàn) ltf360-450 萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù):1.5分管領(lǐng)導(dǎo)4%720004800

9、0三7.5-9 萬(wàn) m1450-540萬(wàn)元，區(qū)間系數(shù)：1.8分管領(lǐng)導(dǎo)4.5%8100054000四大于9萬(wàn)m '540萬(wàn)元以上，區(qū)間系數(shù)興于 1.8分管領(lǐng)導(dǎo)5%90000部長(zhǎng)60000注：年度任務(wù)目標(biāo)完成情況以招商去化面積為考核單位各工程定價(jià)及相關(guān)招商政策不所以考不以租金為考核單位例：本年度完成50000冊(cè)的任務(wù)目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)小組總計(jì)提 成 為50000岀租均價(jià)預(yù)估60元/nV/月*提成百分比3% =90000元，其中分管領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)金比例為60%,即為54000元，部長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)比例為40%,即為36000元。二說(shuō)明提成的分配對(duì)象 、指跟進(jìn)、促進(jìn)該物業(yè)租賃成功的招商人員，是招商 人員 的主要收入，是直接表達(dá)個(gè)人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn) ; 、招商經(jīng)理不直接參與物業(yè)招商洽談工作，負(fù)責(zé)協(xié)助 招 商人員促進(jìn)客戶洽談至簽定合同，不列入招商個(gè)體的提成 制度 進(jìn)行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進(jìn)時(shí)，那么由招商部進(jìn) 行合理 分配。(-) 提成的發(fā)放1. 提成的發(fā)放準(zhǔn)那么 招商人員