銷售經理試用期工作總結

1、銷售經理試用期工作總結要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的， 另外還需要有良好的溝通技巧。 作為 一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對賬回籠， 而這回籠一項就特別需要 良好的溝通能力。下面是我收集整理的文章，希望對大家有所幫助。第一篇：銷售部經理試用期工作總結本人進公司已有兩個多月的時間， 亦經過這么多時間的工作和學習， 現對于 目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。 如有不妥 之處，敬請諒解指正。自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品， 發(fā) 現：1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來

2、看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和 銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);2）從經銷商數量來看， 深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來， 東莞 比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看， 以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于*鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可 以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題： 第一、銷售額和利潤的問題我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下， 利潤并沒有 提高或得到改善;其實這種銷量和市場占

3、有率的提升，并沒有實際太大的意義， 甚至可以說是極為危險的現象。 我們可以想象： 一家銷售額很高但利潤率很低的 公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?從公司目前的形式來看， 我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很 少，而外部的市場壓力會越來越大， 我們的銷售額一旦做起來， 首先會引起競爭 同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人， 在這種情況下， 競爭 同行肯定會調整銷售策略和產品價格， 來搶占客戶資源。 其次，銷售人員和公司， 亦會迫于銷售額和市場的壓力， 拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客 戶，本身來說， 公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間， 一旦迫于

4、市場 和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話， 那么銷售額越高， 利潤就越 低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關客戶的管理和控制的問題 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說， 目前還都在為做市場而努 力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生 存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但 是以目前的市場形勢來看， 他們又是我們公司的主要針對客戶， 因此，我們公司 沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商， 以我們公司目前的客戶“天力”舉例來 說：在七月份的銷售量

5、中， “天力”的進貨額， 將近占我們公司總銷售額的三分 之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而 這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票， 而我們自信認為有一定優(yōu)勢的*鉻酐（黑桶）， “天力”卻不以為然，并多次告訴 我們公司說， 以上產品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg），而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量 比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經銷商而言， 是絕對具有誘惑力的， 更不要談華 創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如： 創(chuàng)高、盈東在深

6、圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā) 票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數， 更重要的 是價格亦有一定的優(yōu)勢， 而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑 力的是：、1噸半噸都會送貨上門；、部分產品的不開票價格低于市場。但 是，目前的這些小散戶對于我們公司來說， 在扣除人工及各方面銷售成本， 都可 以說是在虧損經營。第三、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題 縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售情況， 可以看出，我們公司的產品主導 銷售一直是以*鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導 產品也是主要以小量銷售為主， 同時，以七月份到8月上旬

7、的銷售情況來看， 我 們公司在產品經營存在：1、貨源配合不及時的問題：小的經銷商由于資金的限制，一般都不愿意做 比較大的庫存， 因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力， 對他們來 說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我 們公司在主導產品（*鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產 品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。 由于我們公司反復缺貨， 會在一定程度給經銷商一種 投機、實力不夠的不良印象；2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。 我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化， 比如：以哈 薩克斯坦鉻酸為例，6月

8、份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,7月15號 到7月底不含稅售價為15.3元/kg,8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的 波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看， 公司目前的現狀， 優(yōu)勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前 認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品片堿的 價格一壓再壓， 可以說遠低于進貨價格， 銷售依然無人問津， 這些又說明了什么 呢?綜合以上幾個方面， 我個人認為， 公

9、司目前處于一個關鍵的時期， 首先對 內來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標。 同時在前期的發(fā)展過程 中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。 對外來說，目前的市場是步履維艱， 困難重重。 此兩種現象如果不能解決， 我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困 擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問 題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在， 我們公司目 前的優(yōu)勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西-產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的， 比如*鉻酸，

10、inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐 漸做出來的知名度， 前期的市場推廣期， 別人付出了很大的代價， 現在的收獲期， 肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。 可以說目前在廣東市場上好銷售 的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。 因為這些都是他們的勞動成 果。不管是目前還是將來我們針對客戶， 用目前好銷售的產品作為主打的話， 我 們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是 在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：*鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。 而已華創(chuàng)的目前市場

11、報價是x元/kg。更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損， 但是還是要做。 一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客 戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本， 可以說我們是自己 貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。 我記得我第一次去總公 司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。經過這么長時間在公司的工作， 針對目前的現狀， 我有幾點不成熟的建議 現提出來供公司參考：1、確立公司的經營目標和市場定位 公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展， 公司的領導者可能對于公司的后 期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是

12、目標能否實現的關鍵是整個公司從上到下， 都理解和執(zhí)行。 公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解， 所以 談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。 比如說： 在經營目標上是 以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手， 還是撇開以上兩者不談， 力爭幾年內把 自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主， 還是以銷售為主導或技術為主導。2、培育公司下一步的核心競爭力建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢 產品總代理和總經銷的 ，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較

13、一下我 們公司是否有機會拿下代理和經銷權。 對于被華創(chuàng)和高力拿下的產品， 我們公司 組織人員對國內外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度， 或者還沒進入廣東市場的產品， 但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的， 我們進行談 判拿下起代理和經銷。 一旦拿下代理或經銷后， 利用銷售人員的銷售技巧和銷售 能力進行推廣。 在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好， 無論是從下面經銷商的 反映還是我去他們總部的了解， 都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點 都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品 為主，經營的方式都是總代理為主。 而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經銷商

14、和 價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高 端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候， 我們可以借鑒以上兩者的經 營策略。3、加強公司的技術力量。目前在廣東市場上， 無論是高力， 還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經銷商， 所 走的經營線路都是以銷售為主導， 在這樣的經營線路下， 除了高力和華創(chuàng)這樣比 較成型的大型貿易公司外， 其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存 著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。 如果我們公司還是走這樣的線路的 話，無論將來我們拿到什么樣的產品或者獲得什么樣的優(yōu)勢， 都不可避免的得到 華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼， 一方面是價格戰(zhàn)的不

15、可避免， 另一方面是在和客戶 在財務問題上的逐漸妥協(xié)，比如說;月結、數期、欠帳。以上問題一旦出現，隨 之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。 因此，建議我們公司的經營定位上 避開這條線路， 重點加強公司的技術力量。 采用以技術促銷售的方式， 以銷售技 術為主導，順帶銷售產品為目的，短期內在終端客戶心中豎起技術的第一品牌， 一旦在技術上我們公司樹立起權威的話， 那么對于工業(yè)產品而已， 銷售自然是輕 易而舉的事。 我之所以這樣建議， 也是經過長時期以來的對于整個公司 包括總 公司和其它分公司深思熟慮的結果。我個人認為，以公司目前的現狀;1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局 面，董事長應該深有了

16、解， 深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現有的市場局 面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量， 所以在上游供貨商那里， 不會拿到更有利的價格和產品數量。 另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場 的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。 我們公司一旦在市場上真正的威脅到 他們的時候， 他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓， 上游商家一旦受到他們 兩者的壓力后， 迫于壓力會對于我們公司有所行動， 到那種情況下， 不僅深圳公 司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一 流公司做規(guī)則、二流公司做品

17、牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的 狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。4、加強公司的財務風險控制能力公司在發(fā)展和成長的過程中， 都會具有一定的財務風險。 有的是來源于外部 環(huán)境的，有的是來源于內部的， 建議公司在財務的處理上， 針對深圳公司目前發(fā) 展和市場的現狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。 讓管事的人和管錢的 人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。以上是本人一些不成熟的建議， 如有不妥之處， 敬請諒解， 我始終認為深圳 公司的發(fā)展， 不僅是深圳公司的問題， 更關系到整個公司下一步發(fā)展問題， 同時 也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問

18、題。 整個公司在下一步的經營調整 中，能不能突破舊有的發(fā)展模式， 而獲得新的經濟增長點， 從一定意義上來說深 圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產生深遠的影響。第二篇：銷售部經理試用期工作總結本人于20 xx年2月23日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，詢問過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧， 這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運的，面試官xx和以及我的部門領導xxx與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可， 很順利的被邀請加入公司。時間如梭， 昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正， 恍然時間已過去 兩個多月，

19、 我并不習慣于寫正式的公文體， 所以這份試用期的自我總結我決定用 我自己一慣的寫作方式完成。在我五年的工作經歷中， 前幾家公司我都是在財務商務部門工作， 這一次完 全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。 財務商務一直是個嚴謹要求數據精 確的部門， 而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的， 兩者的雖有不同， 但我做的 工作是將兩者承接。 在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的， 而我所要負 責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助， 由我來負責的工作內容主要這 么幾項，按我心中的次重點劃分：1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國 各地都遍布著渠道銷售經理， 每月幾

20、十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這里統(tǒng) 一整理、粘貼、填報銷單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報 銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經驗， 唯一的小不同是各公 司對于費用處理都有自己的方式， 大同小異， 前期有些地方做的不到位， 經過與 導師和相關部門的溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，唯一不需要的就是 記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單， 按照清單認真打款即可， 需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每 月完成提貨任務的代理商

21、和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵， 此獎勵以返利的形式出 現，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數據， 并根據獎勵標準計算獎勵， 我所負責的 工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行核對，并收集反饋意見， 本人在此屬于橋梁紐帶的作用。 在此提出建議， 建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu) 化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情 況，對于客戶來說數據前后不一會給造成不良的影響。第三篇：理財經理試用期工作總結今年上半年我調至理財經理的崗位上， 認真學習業(yè)務知識， 不斷提高自身專 業(yè)素質，嚴格按照支行和部門的有關要求， 認真做好本職工作， 在部門領導和同 事們的關心、幫助下，取得了一

22、定的成績，現將工作的具體情況總結如下：一、熱愛本職工作，進一步提高工作水平“做好一份工作， 首先要愛這份工作”。 從事理財經理工作以來， 我從陌生 到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項工作， 在工作中，愛崗敬業(yè)， 有效利用工作時間， 以高度的責任感和事業(yè)心去工作， 認真遵守好我行的每一條規(guī)章制度， 執(zhí)行好每 一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語，深入挖掘客戶，理解客戶需求，為每一 位客戶認真登記工作日志，細心做好拜訪記錄，及時記載客戶意見和建議，以此 不斷豐富自我，提高自己。二、學習專業(yè)知識，進一步提高專業(yè)水平作為基層服務人員，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和知識水平直接關 系到客戶的滿意度，理論知識

23、的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境 界。在工作中，除了自覺參加單位組織的集中學習外，我克服自身惰性，堅持個 人自學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，并能夠堅持積極 主動的學習專業(yè)知識，虛心學習向領導和同事請教，在實踐中摸索、總結，進一 步熟悉工作流程，不斷提高自身的工作能力，在具體的工作中，慢慢的形成了清 晰的工作思路，確保了工作的順利完成。三、規(guī)范服務用語，進一步提高服務水平我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象， 所以在日常的工作 中，我時刻以更高的要求規(guī)范自己，認真遵守規(guī)范化服務要求，堅持微笑服務， 做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，為客戶營造親切

24、和諧的服務氛圍。正 確認真的對待每一項工作，全身心的投入到工作之中，熱心為大家服務，從小事 學起，從點滴做起，不斷提高自身的服務水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調 輕松，用詞規(guī)范，為客戶提高規(guī)范、優(yōu)質的理財服務。四、積極推介營銷，進一步提高自身貢獻率作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興 趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。在今后的工作中，我將繼續(xù)做好本職工作，總結經驗教訓，取長補短，不斷 完善自己，提高自

25、己，同時，堅持以真情打動客戶，用熱情感染客戶，用友情聯(lián) 系客戶，積極化解客戶的埋怨，取得客戶的信任，與客戶建立深厚感情，為客戶 提高專業(yè)化、個性化的理財服務， 努力維護我行良好的社會形象， 促進支行持續(xù)、 健康、快速發(fā)展。第四篇：銷售部經理試用期工作總結模板光陰似箭，轉眼間， 加入這個大家庭已經差不多快有三個月了， 和各位家人 相處的這段時間里，發(fā)現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我 學到了很多以前沒有過的東西， 在這不僅是工作， 更重要的是這個大家庭給了我 一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。 從這段時間來看， 發(fā)現自己和客戶溝通起來越來越輕松， 而且時間也

26、越來起長， 考慮的問題也越來 越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。現將這三個月的具體工作情況總結：在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度， 共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自 己，要把每一天的工作做好。 其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都 相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以， 所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境 以及工作流程， 盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處， 但在大家的 幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并 且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里

27、，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺， 和公司共同發(fā)展， 把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都 必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為 一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德， 我認為，公司要發(fā)展， 彼此的合作協(xié)調是很重要的。 沒有各個部門和各們同事的相互配合， 公司的工作 進程必然要受到阻礙， 工作效率也要大打折扣， 公司效益也自然會受損， 這樣對 公司和個人都無益處。在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每 個網站

28、上我們的供應信息， 添加一些新的產品信息進去， 讓網站產品信息豐富起 來，這樣被關注的機會也就增多。 同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安 排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時 具備是多么重要。 就拿每次接到客戶電話來說吧， 我要用心的傾聽任何一位客戶 的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品， 細心的為客戶講 解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中， 我深深感到加強學習， 提高自身素質的緊迫性， 一是向咱們的資 料學習，堅持每天擠出時間看產品知識， 以做到更專業(yè)。

29、 二是向我們的同事學習， 工作中始終要保持謙虛謹慎、 虛心求教的態(tài)度， 學習他們任勞任怨、 求真務實的 工作作風和處理問題的方法。 三是向實踐學習， 把所學的知識運用到實際工作中， 要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作， 我認為最重要的是要有責任心， 有了一份責任在身上， 就 會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗 了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始 終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。第五篇：設備經理試用期工作總結時間一晃而過， 轉眼間一個月的試用期已接近尾聲。 由于我第一次接觸玻璃 精

30、加工行業(yè)， 所以這是我人生中彌足珍貴的經歷， 也給我留下了精彩而美好的回 憶。在一個收獲的季節(jié)， 我榮幸的踏進了一個新欣向榮、 朝氣蓬勃的企業(yè)飛 鴻企業(yè)集團。 成為了飛鴻安全玻璃有限公司普通的一員。 成為了玻璃行業(yè)的一名 使者。感謝飛鴻集團給了我工作的機會，是您延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了飛 鴻人“海納百川”的胸襟， 感受到了飛鴻人“不經歷風雨， 怎能見彩虹”的豪氣， 也體會到了飛鴻人的執(zhí)著和堅定。 在對您們肅然起敬的同時， 也為我有機會成為 集團的一份子而驚喜萬分。 在這一個月的時間里， 在領導和同事們的悉心關懷和 指導下， 通過自身的不懈努力， 我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境， 對工 作也逐漸進入了狀態(tài)。