華為案例分析PPT課件

1、華為土狼向獅子的演進1目錄目錄Part 1 華為市場開拓戰(zhàn)略Part 2 華為自身競爭優(yōu)勢及其構(gòu)建Part 3 華為如何更好地融入國際市場Part 4 華為如何成為獅子？2Part 1華為市場開拓戰(zhàn)略3華為市場開拓戰(zhàn)略 發(fā)展背景 自身：企業(yè)剛起步，管理尚未完善，實力較弱，任正非 企業(yè)管理個人色彩濃重 行業(yè)：通信行業(yè)蓬勃發(fā)展，競爭激烈，跨國公司實力強 勁，本土手機企業(yè)雖實力微弱但數(shù)量眾多 社會：人際之間人情關(guān)系較重，大部分資源掌握在政府 手中 核心：客戶關(guān)系之上 4華為市場開拓戰(zhàn)略 農(nóng)村包圍城市策略 從跨國公司無暇顧及的縣城做起 撒網(wǎng)開花策略 華為與各地用戶組建了很多合資公司5 在華為已發(fā)展到如

2、今的程度，華為始終保持客戶至上這一核心，對國內(nèi)市場而言，原先市場開拓策略已取得良好效果。而針對國外市場，則需根據(jù)不同的市場背景采取不同的策略，具體問題具體分析。6Part 2華為的競爭優(yōu)勢及其構(gòu)建7華為的優(yōu)勢客戶關(guān)系 良好的客戶關(guān)系為華為贏得很大市場優(yōu)秀人才 銷售人才開拓廣大市場企業(yè)文化 企業(yè)文化深入人心，使得企業(yè)凝聚力強技術(shù)創(chuàng)新 處于業(yè)界領(lǐng)先地位華為的優(yōu)勢顯著，但須保持才能維持。華為的優(yōu)勢顯著，但須保持才能維持。8華為競爭優(yōu)勢的構(gòu)建 戰(zhàn)略資源的投入 壓強原則 客戶難題是戰(zhàn)略投資的方向 關(guān)系資本是第一戰(zhàn)略資源 核心能力的形成 實用的產(chǎn)品技術(shù)與強大的營銷能力 客戶價值的產(chǎn)生 站在客戶的角度來理解

3、價值的創(chuàng)造9 根據(jù)以上分析，華為正是按照“戰(zhàn)略資源-核心能力-客戶價值-市場地位”之邏輯關(guān)系，為自己贏得相對優(yōu)勢的市場地位。10Part 3華為如何更好地融入國際市場111987-1997創(chuàng)立于深圳主要來自農(nóng)村市場1998-1999市場拓展到中國主要城市 1999-2005在亞洲、歐洲等國家設(shè)立研發(fā)中心2005-2006海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額2007-2009成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三2009-2012持續(xù)推進全球化經(jīng)營加強在歐洲的投資12為什么華為要國際化？ 華為生產(chǎn)產(chǎn)品所擁有的技術(shù)和性能已經(jīng)充分與國際市場產(chǎn)品接軌，與一些已經(jīng)在國際市場占有相

4、當大市場份額的國際品牌相比，華為產(chǎn)品具有相當大的性價比優(yōu)勢，可以迅速占有中低端市場，在短時間內(nèi)使華為產(chǎn)品在國際間占有一席之地。并且國內(nèi)市場已經(jīng)不能充分的利于華為的發(fā)展，國內(nèi)市場針對通信產(chǎn)業(yè)的一些特有政策限制了華為的進一步對市場的占有，不將目標轉(zhuǎn)移到新的市場，華為將停滯不前。而在國內(nèi)，高中端市場已被跨國行業(yè)巨頭所占有，積極走出去的華為不僅是為了發(fā)展，也是為了生存。華為如何更好地融入國際市場13怎樣才能更好地融入國際市場？產(chǎn)品策略價格策略分銷渠道策略促銷策略華為如何更好地融入國際市場14最重要的因素是什么？質(zhì)量優(yōu)化人才國際化當然華為也不能單純的以價格作為最大的優(yōu)勢，在國際市場上尤其是歐美發(fā)達國家，

5、運營商更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，同時運營商降低采購成本的要求也是一個非常重要的要求。只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進的技術(shù)、合理的價格、到位的服務(wù)和快速滿足客戶需求，才會得到運營商的青睞對于人才的國際化。華為在對員工的全球招聘中，沒有種族、性別、地區(qū)、國籍、年齡、懷孕或殘疾的歧視。截止2008年底，華為近8萬名員工中海外員工本地化率達到了57%。更是從外部引進國際金融、法律、技術(shù)和管理等高級人才。人才的國際化是推動華為公司更好的融入國際的最重要也是最基本的一步華為如何更好地融入國際市場15Part 4華為如何成為獅子？16華為如何成為獅子？ 全球化運營和合作 注重員工待遇和福利，培養(yǎng)員工忠誠度和積極性 加大研發(fā)投入，發(fā)展自主品牌 不斷的對組織內(nèi)部進行改革17小組成員李 楊 2012201600陳彥如 2012201616楊晨霞 20122017