【汽車】SUV家族體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)

1、市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)_宏觀環(huán)境n 合資合資SUVSUV品牌占比增長(zhǎng)迅猛品牌占比增長(zhǎng)迅猛2019年之前，自主品牌SUV占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)2019年起，合資品牌SUV車型布局成型，呈現(xiàn)爆發(fā)式超越0%10%20%30%40%50%60%70%201720182019012019022019032019042017-2019年4月合資SUV品牌與自主品牌SUV終端銷量占比走勢(shì)合資品牌SUV自主品牌SUVn 合資合資SUVSUV品牌加速布局產(chǎn)品矩陣，優(yōu)勢(shì)漸顯品牌加速布局產(chǎn)品矩陣，優(yōu)勢(shì)漸顯除了合資品牌SUV價(jià)格下探?jīng)_擊市場(chǎng)以外，合資品牌SUV產(chǎn)品矩陣布局加速，搶占不同細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)逐現(xiàn)雪佛蘭借此東風(fēng)，強(qiáng)化雪佛蘭借此東

2、風(fēng)，強(qiáng)化SUVSUV家族產(chǎn)品矩陣布局，三車合力出擊，搶占細(xì)分市場(chǎng)家族產(chǎn)品矩陣布局，三車合力出擊，搶占細(xì)分市場(chǎng)2019年3月-5月合資品牌新款SUV(幾乎都滿足國(guó)六標(biāo)準(zhǔn))數(shù)據(jù)來源：易車大數(shù)據(jù)Q4 Q4 零售目標(biāo)零售目標(biāo)15,49815,498臺(tái)，月度節(jié)奏與臺(tái)，月度節(jié)奏與1818年年Q4Q4一致，一致， Q4 Q4銷售以銷售以SUVSUV銷量上量為重點(diǎn)銷量上量為重點(diǎn)月度節(jié)奏：月度節(jié)奏：1010月月 31%31%；1111月月 32%32%；1212月月37%37%對(duì)比Q3月均銷量，10月轎車市場(chǎng)已逐漸上升，但SUV市場(chǎng)探界者出現(xiàn)下滑，創(chuàng)界/創(chuàng)酷上漲緩慢11566106061004615498472

3、749925779-17%-20%-15%1%1%3%-1%-25%-20%-15%-10%-5%0%5%020004000600080001000012000140001600018000Q1Q1Q2Q2Q3Q3Q4Q41010月月1111月月1212月月2018零售2019零售同比Q4Q4銷售重點(diǎn)：以創(chuàng)界帶動(dòng)銷售重點(diǎn)：以創(chuàng)界帶動(dòng)SUVSUV家族銷售上量，家族銷售上量，SUVSUV車型占比對(duì)比車型占比對(duì)比Q3Q3增加增加12.7%12.7%雪佛蘭4區(qū)Q3占比Q3月均Q4占比車型結(jié)構(gòu)變化Q4月均10月實(shí)際零售探界者9.6%32410.0%0.5%519270創(chuàng)界0.5%1711.1%10.6%

4、57230沃蘭多11.0%3718.8%-2.2%454364新一代創(chuàng)酷2.4%804.0%1.6%207127全新邁銳寶XL16.7%56714.5%-2.3%747625科魯澤45.9%1,55437.0%-8.9%1,9102,247新科沃茲14.0%47414.7%0.7%758957合計(jì)3,3875,1674,620市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)_四區(qū)現(xiàn)狀雪佛蘭SUV家族形象打造雪佛蘭打造雪佛蘭SUVSUV家族品質(zhì)感形象家族品質(zhì)感形象超越期待，會(huì)給你帶來驚喜的，挑戰(zhàn)極致性能的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)保障，以及對(duì)消費(fèi)者提供品質(zhì)服務(wù)品質(zhì)服務(wù)，能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)口碑優(yōu)質(zhì)口碑的剛?cè)肷鐣?huì)的年輕新勢(shì)力人生上升期的社會(huì)新銳成家

5、立業(yè)的成熟中產(chǎn)創(chuàng)酷創(chuàng)酷創(chuàng)界創(chuàng)界探界探界雪佛蘭雪佛蘭SUVSUV家族矩陣家族矩陣四區(qū)四區(qū)SUVSUV家族營(yíng)銷策略家族營(yíng)銷策略SUVSUV家族的品牌家族的品牌認(rèn)同認(rèn)同- -線上層面線上層面打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品力的體驗(yàn)的體驗(yàn)- -線下層面線下層面口碑及服務(wù)體驗(yàn)口碑及服務(wù)體驗(yàn)打造打造- -區(qū)域?qū)用鎱^(qū)域?qū)用娼K端客戶觸點(diǎn)體驗(yàn)終端客戶觸點(diǎn)體驗(yàn)的一致的一致- -經(jīng)銷商層面經(jīng)銷商層面陸上飛行秀陸上飛行秀DCDC 24Hours24Hours雪佛蘭雪佛蘭SUVSUV駕訓(xùn)體驗(yàn)營(yíng)駕訓(xùn)體驗(yàn)營(yíng)總部聚焦品牌，著力打造品牌認(rèn)可度活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷三大維度，促進(jìn)終端潛客轉(zhuǎn)化：體驗(yàn)營(yíng)銷三大維度，促進(jìn)終端潛客轉(zhuǎn)化：n擴(kuò)大品牌影響力

6、n增強(qiáng)產(chǎn)品力購(gòu)買信心n影響決策者的購(gòu)車欲品牌認(rèn)知產(chǎn)品體驗(yàn)口碑傳播轉(zhuǎn)化保有客戶的品質(zhì)宣講活動(dòng)保有客戶的品質(zhì)宣講活動(dòng)促成口碑營(yíng)銷促成口碑營(yíng)銷四區(qū)SUV家族營(yíng)銷策略人群人群目標(biāo)消費(fèi)群體特征精準(zhǔn)解讀對(duì)品質(zhì)訴求品質(zhì)訴求更強(qiáng)烈、優(yōu)秀車企優(yōu)秀車企更受歡迎、對(duì)服務(wù)體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)要求更高、車型口碑車型口碑更受關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品打造雪佛蘭SUV家族品質(zhì)感形象挑戰(zhàn)極致性能的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)保障，以及對(duì)消費(fèi)者提供品質(zhì)服品質(zhì)服務(wù)務(wù)，能夠產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)口碑優(yōu)質(zhì)口碑總部品牌滲透總部品牌滲透終端銷量目標(biāo)終端銷量目標(biāo)雪佛蘭雪佛蘭SUVSUV家族家族DCDC體驗(yàn)營(yíng)體驗(yàn)營(yíng)打造區(qū)域SUV家族產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)保有客戶的品

7、質(zhì)宣講活動(dòng)，制造優(yōu)質(zhì)口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷兩大機(jī)會(huì)，兩大挑戰(zhàn)兩大機(jī)會(huì)，兩大挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)：1、大環(huán)境合資SUV品牌占比上揚(yáng)；2、雪佛蘭SUV產(chǎn)品布局已成，直擊各細(xì)分市場(chǎng)挑戰(zhàn)：1 首次到店意率在下滑；2 到店意向轉(zhuǎn)化率在下降A(chǔ)CTION-1ACTION-1ACTION-2ACTION-2借勢(shì)總部資源借勢(shì)總部資源打造四區(qū)打造四區(qū)SUVSUV家族家族二大二大體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)Discovery x 24Discovery x 24小時(shí)小時(shí) 活動(dòng)目的【項(xiàng)目【項(xiàng)目KPIKPI】預(yù)計(jì)每場(chǎng)活動(dòng)40組客戶；總新增意向數(shù)：3,500批，訂單數(shù)：500臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力增強(qiáng)產(chǎn)品力購(gòu)買信心三大維度，促進(jìn)終端潛客轉(zhuǎn)化三大維度，

8、促進(jìn)終端潛客轉(zhuǎn)化影響決策者的購(gòu)車欲包裝包裝：DC24DC24小時(shí)內(nèi)容展示小時(shí)內(nèi)容展示內(nèi)容內(nèi)容：通過試駕、產(chǎn)品專家講：通過試駕、產(chǎn)品專家講解，全方面了解解，全方面了解政策政策: :捆綁溢價(jià)，機(jī)不可失捆綁溢價(jià)，機(jī)不可失產(chǎn)品專家?guī)Т蠹易哌M(jìn)雪佛蘭技術(shù)解密講堂展廳試駕體驗(yàn)，讓消費(fèi)者快速體驗(yàn)核心賣點(diǎn)DC24小時(shí)內(nèi)容展示、講解戶外專業(yè)級(jí)教官開展野外求生技能小課堂，越野生存技巧教學(xué)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過團(tuán)購(gòu)會(huì)形式將“多重購(gòu)車禮”與車型捆綁促銷，提升購(gòu)物的價(jià)值感展廳俯視圖結(jié)合DC24小時(shí)展廳情景布置，直觀感受產(chǎn)品力 現(xiàn)場(chǎng)教官統(tǒng)一穿著DC教官制服 DC24小時(shí)活動(dòng)禮品 衣服250件、帽子135頂擴(kuò)大品牌影響力- DC教官專

9、門錄制介紹視頻、專業(yè)教官開展越野生存技巧教學(xué)互動(dòng)提高專業(yè)能力-統(tǒng)一安排各店產(chǎn)品專家參與課程培訓(xùn)，培訓(xùn)中通過考核后獲得一套 “ DC教官制服”制定DC24小時(shí)活動(dòng)物料，營(yíng)造活動(dòng)氛圍 DC總教官為此次活動(dòng)錄制介紹視頻簽到環(huán)節(jié)-DC特制簽到手環(huán)客戶和客戶和DCDC教練官教練官到達(dá)展廳，到達(dá)展廳，簽到落坐簽到落坐現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)分組等待分組等待物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：簽到登記表、分組號(hào)碼手環(huán)試駕協(xié)議、活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備 ：接待禮儀2名、經(jīng)銷店協(xié)助人員1名注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) ：1、提前落實(shí)到場(chǎng)客戶名單，提前給帶到接待人員2、再次確認(rèn)客戶的駕駛證等資料，保障試駕安全性。時(shí)間 10:00=10:20 時(shí)長(zhǎng)：20

10、mins 項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:2010:00-10:20簽到簽到登記信息登記信息接待接待指引入座指引入座手環(huán)發(fā)放手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:0

11、0下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪分組手環(huán)開場(chǎng)環(huán)節(jié)-介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)客戶觀看總部客戶觀看總部DCDC總教官對(duì)此次活動(dòng)介紹視頻總教官對(duì)此次活動(dòng)介紹視頻活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)教官向到場(chǎng)嘉賓講解活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)教官向到場(chǎng)嘉賓講解活動(dòng)時(shí)間 10:20=10:30 時(shí)長(zhǎng)：10mins 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：視頻文件 AV設(shè)備人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備 ：主持人、DC教練官注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) ：1.提前測(cè)試好現(xiàn)場(chǎng)AV設(shè)備，確保流程順利進(jìn)行。2.主持人調(diào)動(dòng)好現(xiàn)場(chǎng)熱情，提前聚攏客戶項(xiàng)

12、目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:3010:20-10:30主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)介紹總部介紹總部DC24DC24小時(shí)活動(dòng)小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)

13、購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)-知識(shí)分享現(xiàn)場(chǎng)教官分享野外生存技巧知識(shí)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)教官分享野外生存技巧知識(shí)點(diǎn)時(shí)間 10:30=10:40 時(shí)長(zhǎng)：10mins 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：野外生存工具（過濾器組件、繩結(jié)、帳篷、應(yīng)急物品）人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備 ：主持人、DC教練官活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、野外方向辨認(rèn)2、水源凈化過濾器制作3、野外帳篷搭建4、生活及野外繩結(jié)接法5、戶外基本生存工具6、野外受傷傷口應(yīng)急處理7、兒童求救安全知識(shí)項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生

14、存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:4010:30-10:40野外生存教官互動(dòng)野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活

15、動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)A-體能測(cè)試家庭為單位測(cè)試體能家庭為單位測(cè)試體能時(shí)間 10:30=10:40 時(shí)長(zhǎng)：20mins 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：瑜伽坐墊、立定跳遠(yuǎn)地貼人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備 ：主持人、DC教練官、活動(dòng)工作人員2名體質(zhì)測(cè)試的項(xiàng)目：體質(zhì)測(cè)試的項(xiàng)目：坐位體前屈、立定跳遠(yuǎn)、雙腳連續(xù)跳、10米折返跑每各項(xiàng)目的意義：每各項(xiàng)目的意義：坐位體前屈：軀干和下肢柔韌性（由小朋友完成）立定跳遠(yuǎn)：主要反映人下肢的爆發(fā)力。（由父親完成比最遠(yuǎn)距離）雙腳連續(xù)跳：反映協(xié)調(diào)性和下肢肌

16、肉力量（由母親完成30秒內(nèi)完成幾個(gè)連續(xù)跳）10米折返跑：反映人體的靈敏素質(zhì)。（由小朋友完成比拼速度）備注：按簽到編號(hào)分成將客戶分成A、B、C、D四組，客戶輪流進(jìn)行4個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)體驗(yàn)項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:0010:40-11:00體能測(cè)試體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)1

17、3:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)B-野外生存小實(shí)驗(yàn)小組為單位小組為單位PKPK獲取制作材料制作水源凈化器獲取制作材料制作水源凈化器時(shí)間 11:00=11:20 時(shí)長(zhǎng)：20mins 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：瓶子，石子，細(xì)沙，活性炭，紗布，棉花。人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備 ：主持人、DC

18、教練官、活動(dòng)工作人員2名項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 通過講解后現(xiàn)場(chǎng)有制作過濾器的材料，需要現(xiàn)場(chǎng)小組PK最快最準(zhǔn)確做出一個(gè)完整的過濾器。比賽規(guī)則：比賽規(guī)則：獲取制作材料可不是那么容易，資源都會(huì)其他小組保護(hù)著，該小組需要成功制作出來需要猜拳勝利方可獲得一種材料，直至獲得所有材料并完整制作出來過濾器。制作方法如圖項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:2011:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)野外生

19、存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)C-生存能手比拼搭建帳篷、野外繩結(jié)提升大家的動(dòng)手能力搭建帳篷、野外繩結(jié)提升大家的動(dòng)手能力時(shí)間 11:20=11:40 時(shí)長(zhǎng)：20mins 帳篷能手：帳篷能手： 小孩和父母一起搭建帳篷，將帳篷完整的組建起來。比賽規(guī)則：比賽規(guī)則：一對(duì)家庭中小孩和父母必須是手牽手，空出的手配合拼接帳篷過程中不得松開牽著的手，PK那個(gè)小組更快完成。野外繩結(jié)：野外繩結(jié)：不管是野外求生還是戶外活動(dòng)或者說平時(shí)的生活都離不開使用繩子的時(shí)候。有使用繩子必然會(huì)用到各種繩結(jié)。打繩結(jié)作為一種基本的生活(求生)技能。固定繩結(jié)、接繩繩結(jié)

20、、保護(hù)繩結(jié)、操作繩結(jié)固定繩結(jié)、接繩繩結(jié)、保護(hù)繩結(jié)、操作繩結(jié)比賽規(guī)則：小組抽取需要結(jié)繩的名字，并指手畫腳比劃給小組隊(duì)員看，小組其他隊(duì)員需要觀察并把結(jié)繩打出來。項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:4011:20-11:40生存小能手比拼生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)D-兒童求救安全知識(shí)主持人設(shè)定情景要求參與人

21、員做出正確的求救信號(hào)方式主持人設(shè)定情景要求參與人員做出正確的求救信號(hào)方式時(shí)間 11:40=12:00 時(shí)長(zhǎng)：20mins 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：哨子、金屬器具、手電筒、鏡子、塑料瓶哨子、金屬器具、手電筒、鏡子、塑料瓶活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容; ;1、聲響求救：遇難時(shí)盡量減少喊叫的求救方法，以免耗費(fèi)體力?？梢赃x擇吹哨子，擊打臉盆或其它金屬器皿，甚至打碎玻璃等物品向周圍發(fā)出求救信號(hào)。 2、光線求救：遇到危難時(shí)可以用手電筒，鏡子，反射陽光等辦法求救，每分鐘干閃照6次，停頓1分鐘后再重復(fù)進(jìn)行。3、拋物求救：在高樓遇難時(shí)，可拋擲軟體物品，如枕頭、書本，空塑料瓶等引起下面注意，最好在所拋的物品中注明遇險(xiǎn)情況，指示方

22、位。比賽規(guī)則：比賽規(guī)則：求救信號(hào)問答互動(dòng)，小組并根據(jù)情景設(shè)定，用肢體語言表演描述出來。項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:0011:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂兒童求救安全知識(shí)課堂自助午餐客戶上午場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后客戶上午場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后到達(dá)展廳用餐區(qū)域享用精美自助午餐到達(dá)展廳用餐區(qū)域享用精美自助午餐時(shí)間 12:

23、00=13:30 時(shí)長(zhǎng)：120mins 人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備 ：指引禮儀1名、服務(wù)人員2名注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：提前告知客戶就餐時(shí)間點(diǎn)，并安排人員進(jìn)行指引項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:3012:00-13:30自助午餐自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解1

24、3:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)-產(chǎn)品專家講解通過視頻了解雪佛蘭科技實(shí)力通過視頻了解雪佛蘭科技實(shí)力產(chǎn)品專賓帶大家走進(jìn)雪佛蘭技術(shù)解密講堂，產(chǎn)品專賓帶大家走進(jìn)雪佛蘭技術(shù)解密講堂，提升客戶提升客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可時(shí)間 13:30-13:50 時(shí)長(zhǎng)：20mins 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：通過三段視頻帶大家從智能安全

25、科技、智能動(dòng)力科技 、智能互聯(lián)三個(gè)層面了解雪佛蘭科技實(shí)力一個(gè)螺絲釘?shù)墓适乱坏斡偷墓适乱煌娫挼墓适马?xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:5013:30-13:50科技實(shí)力講解科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)-互動(dòng)小游戲通過互動(dòng)小游戲讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品空間通過互動(dòng)小游戲讓客戶體驗(yàn)

26、產(chǎn)品空間客戶現(xiàn)場(chǎng)在車內(nèi)尋找產(chǎn)品拼圖客戶現(xiàn)場(chǎng)在車內(nèi)尋找產(chǎn)品拼圖時(shí)間 13:50-14:10 時(shí)長(zhǎng)：20mins 物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備 ：SUV展車（創(chuàng)酷、創(chuàng)界、探界者)車型拼圖30套活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：小朋友動(dòng)手在車內(nèi)尋找拼圖，找到拼圖后由家長(zhǎng)完成拼圖過程項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:

27、30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:1013:50-14:10互動(dòng)小游戲互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)-試乘試駕體驗(yàn)時(shí)間 13:30-14:50 時(shí)長(zhǎng)：80mins 客戶分批進(jìn)行試駕魔方道具試駕或路面試駕活動(dòng)準(zhǔn)備 ：試駕登記表、對(duì)講機(jī)、試駕教練根據(jù)試駕安排：根據(jù)試駕安排

28、：?jiǎn)握净顒?dòng)共接待客戶60人，分AB組進(jìn)行試駕。1-30號(hào)嘉賓先進(jìn)行場(chǎng)地或道具試駕，31-60號(hào)嘉賓進(jìn)行展廳互動(dòng)。每輪試駕約花費(fèi)3min，10輪試乘試駕約用時(shí)30分鐘。*（兩組嘉賓互換試駕項(xiàng)目延續(xù)以上流程，每位參與嘉賓均可參與試駕及展廳互動(dòng)環(huán)節(jié)）項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自

29、助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:5013:30-14:50試駕體驗(yàn)試駕體驗(yàn)道具試具道具試具/ /道路試駕道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)-試乘試駕體驗(yàn)選擇A：SUV試駕魔方道具 試駕魔方道具由一名教練在車?yán)镏笇?dǎo)嘉賓駕駛，另一名教練負(fù)責(zé)在地面觀察試駕情況，確保試駕安全；選擇B：展廳周邊泥濘道路 展廳周邊尋找坡

30、道、非鋪裝路面，坑洼不平的路面進(jìn)行試駕，通過試駕體驗(yàn)底盤通過性能、四驅(qū)脫困性能等團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)-開場(chǎng)頒獎(jiǎng)時(shí)間 15:00-15:10 時(shí)長(zhǎng)：10mins 主持人為團(tuán)購(gòu)會(huì)暖場(chǎng)互動(dòng)開場(chǎng)教官上臺(tái)為野外生存優(yōu)勝學(xué)員頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)物料準(zhǔn)備 ：毛絨公仔、互動(dòng)禮品、DC證書、獎(jiǎng)品人員準(zhǔn)備 ：頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)、禮儀注意事項(xiàng) ：1.、準(zhǔn)備好暖場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)道具和禮品 （例如互動(dòng)問答、擲骰子比大?。?、準(zhǔn)備好優(yōu)勝學(xué)院獎(jiǎng)品冠軍可獲得DC明星導(dǎo)師簽名車模、DC套裝亞軍可獲得DC定制套裝季軍可獲得DC定制帽子項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC2

31、4小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:40生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:0515:00-15:05活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:1015:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:15政策介

32、紹價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:45銷售洽談/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)-政策公布時(shí)間 15:10-15:15 時(shí)長(zhǎng)：5mins 活動(dòng)當(dāng)天下訂均可獲得下訂禮更有機(jī)會(huì)獲得下定循環(huán)抽獎(jiǎng)禮下定禮品：活動(dòng)前十名下訂可獲得戶外便攜桌椅一套活動(dòng)第十一至二十名可獲得戶外軍迷背包循環(huán)抽獎(jiǎng)禮：現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶可參與循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪：全套戶外燒烤裝備項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容野外生存互動(dòng)環(huán)節(jié)10:00-10:20簽到登記信息接待指引入座手環(huán)發(fā)放10:20-10:30主持人開場(chǎng)介紹總部DC24小時(shí)活動(dòng)10:30-10:40野外生存教官互動(dòng)知識(shí)分享10:40-11:00體能測(cè)試11:00-11:20野外生存小實(shí)驗(yàn)11:20-11:4

33、0生存小能手比拼11:40-12:00兒童求救安全知識(shí)課堂12:00-13:30自助午餐產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)13:30-13:50科技實(shí)力講解產(chǎn)品專家講解13:50-14:10互動(dòng)小游戲客戶車內(nèi)尋找拼圖13:30-14:50試駕體驗(yàn)道具試具/道路試駕14:50-15:00下午茶團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)15:00-15:05活動(dòng)介紹互動(dòng)開場(chǎng)15:05-15:10比賽頒獎(jiǎng)比賽頒獎(jiǎng)15:10-15:1515:10-15:15政策介紹政策介紹價(jià)格優(yōu)惠政策價(jià)格優(yōu)惠政策15:15-15:4515:15-15:45銷售洽談銷售洽談/ /現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)循環(huán)抽獎(jiǎng)三輪預(yù)熱期展廳體驗(yàn)活動(dòng)后期經(jīng)銷商N(yùn)-5N+3區(qū)域公關(guān)二、二、雪佛蘭SUV

34、家族DC體驗(yàn)營(yíng)傳播規(guī)劃1.4-1.512.28-12.29賽程DC短視頻預(yù)熱傳播活動(dòng)機(jī)制長(zhǎng)圖海報(bào)DCC、雙微平臺(tái)預(yù)熱招募文章同步轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)域預(yù)熱素材DCC畫面更新DCC、雙微平臺(tái)預(yù)熱招募異業(yè)合作廣宣區(qū)域媒體合作垂直媒體渠道擴(kuò)散活動(dòng)預(yù)熱DC明星導(dǎo)師口播視頻活動(dòng)花絮短視頻預(yù)熱傳播活動(dòng)花絮長(zhǎng)圖海報(bào)媒體邀約，落稿跟進(jìn)活動(dòng)抖音發(fā)布、朋友圈刷圈同步轉(zhuǎn)發(fā)區(qū)域預(yù)熱素材異業(yè)合作廣宣邀請(qǐng)車主和客戶轉(zhuǎn)發(fā)集贊活動(dòng)華南區(qū)域城市媒體到店試駕，產(chǎn)出SUV家族產(chǎn)品試駕口碑文章持續(xù)覆蓋新聞報(bào)道論壇渠道擴(kuò)散聲量活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)捷報(bào)長(zhǎng)圖回顧參與客戶回訪現(xiàn)場(chǎng)流失客戶跟進(jìn)天使計(jì)劃發(fā)帖DC 24Hours體驗(yàn)預(yù)熱短視頻進(jìn)行預(yù)熱傳播，DC明星導(dǎo)師

35、口播視頻現(xiàn)場(chǎng)播放，實(shí)時(shí)模擬真實(shí)DC24小時(shí)體驗(yàn)。DCDC明星導(dǎo)師視頻明星導(dǎo)師視頻傳播渠道： 展廳、朋友圈、抖音等視頻時(shí)長(zhǎng)：約15秒*4條DC 24Hours體驗(yàn)預(yù)熱短視頻DC 24Hours明星導(dǎo)師口播視頻傳播渠道： 展廳、朋友圈、抖音等視頻時(shí)長(zhǎng)：約60秒*3條DC明星導(dǎo)師：前美國(guó)海豹突擊隊(duì)隊(duì)員Joel Lambert、 “ KIWI HUNTER 新西蘭獵人”JOSH JAMES 喬許 詹姆士、 DC明星導(dǎo)師車隊(duì)總教官徐教練 區(qū)域媒體邀約區(qū)域媒體邀約城市汽車垂直媒體，作為城市的媒體承接平臺(tái)，預(yù)熱發(fā)文，線下組隊(duì)參賽，掀起城市參賽熱潮，提升活動(dòng)影響力 【四區(qū)四區(qū)】SUVSUV體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單體

36、驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單（東莞、?？冢|莞、?？冢舅膮^(qū)四區(qū)】SUVSUV體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單（廣州）（廣州）【四區(qū)四區(qū)】SUVSUV體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單（南寧、柳州）（南寧、柳州）【四區(qū)四區(qū)】SUVSUV體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單體驗(yàn)營(yíng)媒體邀約名單（深圳、佛山）（深圳、佛山）序號(hào)地區(qū)媒體類型媒體名稱邀請(qǐng)人1東莞網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上車市戴偉軍2東莞網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)甘家彬3東莞網(wǎng)絡(luò)17汽車網(wǎng)劉嘉樂4東莞APP懂車帝陳麗盈5東莞網(wǎng)絡(luò)汽車之家王俊偉6東莞網(wǎng)絡(luò)東莞汽車網(wǎng)黎應(yīng)禧7東莞網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)黃飛宇8東莞網(wǎng)絡(luò)58汽車網(wǎng)黎東寧9東莞網(wǎng)絡(luò)愛卡汽車古雪華10東莞APP懂車帝陳麗盈11?？贏PP懂車帝劉景

37、春12?？诰W(wǎng)絡(luò)汽車之家云惟發(fā)序號(hào)地區(qū)媒體類型媒體名稱邀請(qǐng)人1廣州自媒體玩車TV李裕源2廣州自媒體粵愛車曾圣貽3廣州網(wǎng)絡(luò)搜狐汽車網(wǎng)陽旻4廣州APPZAKER蔡戰(zhàn)5廣州自媒體愛車兵團(tuán)林品6廣州自媒體鐘叔駕道楊宇馳7廣州APP觸電新聞APP孔慶禧8廣州網(wǎng)絡(luò)愛卡汽車網(wǎng)王智傳9廣州自媒體MY車轱轆唐燕10廣州自媒體Dearauto汪云青11廣州網(wǎng)絡(luò)58車網(wǎng)華南區(qū)曾月林12廣州網(wǎng)絡(luò)車訊網(wǎng)華南區(qū)于貴林序號(hào)地區(qū)媒體類型媒體名稱邀請(qǐng)人1深圳網(wǎng)絡(luò)新車評(píng)網(wǎng)馬錦2深圳網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)徐玲玲3深圳網(wǎng)絡(luò)愛卡汽車網(wǎng)楊曉英4深圳網(wǎng)絡(luò)一點(diǎn)資訊馮清麗5深圳網(wǎng)絡(luò)汽車之家陳佳雨6深圳自媒體汽車大世界網(wǎng)魏鏡波7深圳報(bào)紙晶報(bào)嚴(yán)佳穎8深圳電臺(tái)深

38、圳交通廣播安靜9深圳網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車朱家志10深圳自媒體蝸牛車志陳萌11佛山網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)李桂芳12佛山網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)藍(lán)航序號(hào)地區(qū)媒體類型媒體名稱邀請(qǐng)人1南寧網(wǎng)絡(luò)易車網(wǎng)南寧站方小樂2南寧網(wǎng)絡(luò)汽車之家南寧站盧茜3南寧報(bào)紙南國(guó)早報(bào)唐建富4南寧網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)黃志軍5南寧網(wǎng)絡(luò)17汽車網(wǎng)劉旺6南寧自媒體南寧圈/廣西車圈何冀7南寧網(wǎng)絡(luò)新浪汽車網(wǎng)騰小浪8南寧網(wǎng)絡(luò)愛卡汽車網(wǎng)寧肖麗9南寧網(wǎng)絡(luò)廣西買車網(wǎng)羅紹迪10南寧網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上車市區(qū)曉皎11柳州網(wǎng)絡(luò)汽車之家柳州站劉卓航12柳州APP懂車帝柳州站唐鈞活活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳N N-13-13N N-10-10N N-6-6N NN N+1+1客客戶戶邀邀約約1、設(shè)計(jì)報(bào)名預(yù)熱文案

39、（用于微信、短信、網(wǎng)站宣傳）2、落實(shí)活動(dòng)方案的執(zhí)行點(diǎn)和內(nèi)容，責(zé)任到人責(zé)任到人1、自店微信、集團(tuán)微信活動(dòng)報(bào)名鏈接露出2、會(huì)員網(wǎng)站、關(guān)系媒體軟文、焦點(diǎn)圖招募露出3、借助異業(yè)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣借助異業(yè)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳物料露出傳物料露出1、 N-6 當(dāng)天召開啟動(dòng)會(huì)議召開啟動(dòng)會(huì)議2、自有媒體平臺(tái)焦點(diǎn)圖、軟文報(bào)名3、微信活動(dòng)二次傳播，朋友圈活動(dòng)報(bào)名倒計(jì)時(shí)、卡丁車小視頻露出1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置好盛況朋友圈傳播2、設(shè)置“分享禮分享禮”激勵(lì)客戶進(jìn)行傳激勵(lì)客戶進(jìn)行傳播播1、圖文傳播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行回顧邀約話術(shù)提煉（分銷售&售后）、KPIKPI分組考核分組考核聚焦聚焦保有意向客戶、基盤客戶活動(dòng)推送報(bào)名短信推送報(bào)名短信N-

40、6銷售、售后邀約清單、話術(shù)下發(fā)、培訓(xùn)演練N-1 賽道布置，試駕彩排現(xiàn)場(chǎng)未成交客戶后期跟進(jìn)經(jīng)銷商傳播擴(kuò)散經(jīng)銷商傳播擴(kuò)散三、異業(yè)建議三、異業(yè)建議結(jié)合主題活動(dòng)熱點(diǎn)，與當(dāng)?shù)刂挠H子教育機(jī)構(gòu)（建議10歲以上參與機(jī)構(gòu)）、專業(yè)戶外用品、徒步組織機(jī)構(gòu)等進(jìn)行聯(lián)合品牌推廣，通過資源互換的方式達(dá)到共贏的目的，達(dá)到提升活動(dòng)客流并幫助轉(zhuǎn)化短期合作方式：短期合作方式：線上渠道資源互換線下渠道資源互換其他渠道資源互換專業(yè)戶外用品品牌商家徒步組織機(jī)構(gòu)親子教育機(jī)構(gòu)注重孩子體驗(yàn)與探索能力的機(jī)構(gòu)拓展視野，了解更多技能現(xiàn)消費(fèi)者更愿意走進(jìn)自然，戶外徒步是近年來熱門的運(yùn)動(dòng)之一，能接近自然、鍛煉身體，更有環(huán)保主題等設(shè)定，吸引更多人參與雙

41、方資源互換，根據(jù)實(shí)際情況共享，達(dá)到共贏渠道渠道雪佛蘭資源雪佛蘭資源異業(yè)合作資源異業(yè)合作資源線上渠道線上渠道經(jīng)銷商自店公眾號(hào)活動(dòng)推送商家公眾號(hào)：經(jīng)銷商自行選擇合適商家機(jī)構(gòu)門店渠道門店渠道展廳內(nèi)銷售區(qū)、售后區(qū)宣傳物料布置可擺放物料體現(xiàn)促銷信息，如：海報(bào)、臺(tái)卡等在展廳中設(shè)立甜蜜加油站，為客戶提供定制點(diǎn)心品嘗VIP會(huì)員進(jìn)行邀約，可長(zhǎng)期進(jìn)行深度合作，提供線索進(jìn)行轉(zhuǎn)化其他其他專享購(gòu)車大禮包、售后免費(fèi)檢測(cè)雪佛蘭車主專享DIY定制課程雪佛蘭車主專享DIY課程優(yōu)惠客戶訂車，可獲贈(zèng)100元抵用券/售后券可提供部分特定客戶資料供4S店進(jìn)行跟蹤異業(yè)建議異業(yè)建議四、提報(bào)機(jī)制四、提報(bào)機(jī)制p 全區(qū)申報(bào)名額：以申報(bào)時(shí)間先后排

42、序，并擇優(yōu)支持p 申報(bào)時(shí)間：12月20日截止申報(bào)，以經(jīng)銷商單店/同城聯(lián)合為單位向區(qū)域提交意向申請(qǐng)表，包含申請(qǐng)場(chǎng)次信息p 活動(dòng)時(shí)間：12月28 29日 1月4、5日，經(jīng)銷商自選其中1天p 申報(bào)原則：每家經(jīng)銷商申報(bào)場(chǎng)次最多1場(chǎng)申報(bào)文件除申請(qǐng)表外，需在提交表格后3天內(nèi)提交方案同一時(shí)段，區(qū)域根據(jù)邀約成效綜合評(píng)定活動(dòng)排期優(yōu)先考慮含異業(yè)合作機(jī)構(gòu)、活動(dòng)內(nèi)容形式及方案規(guī)劃完整度經(jīng)銷商經(jīng)銷商自主申報(bào)擴(kuò)展和豐富展廳端活動(dòng)區(qū)域提供支持，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極主動(dòng)利用區(qū)域資源，促進(jìn)集客并延長(zhǎng)在店客戶停留時(shí)間，給予銷售端更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)首選日期備選日期MACRPC省份城市經(jīng)銷商名稱（同城聯(lián)合/自店活動(dòng)）2020年SUV家族DC體驗(yàn)

43、營(yíng)活動(dòng)檔期提報(bào)異業(yè)合作形式活動(dòng)主題試駕地點(diǎn)（展廳/距離展廳X公里的其他地點(diǎn)）展廳場(chǎng)地面積+展廳試駕位置面積（提報(bào)同時(shí)附場(chǎng)地平面圖）活動(dòng)亮點(diǎn)KPI目標(biāo)邀約目標(biāo)訂單目標(biāo)零售目標(biāo)1. 單日邀約批次不低于30批，60人，邀約客戶類型：SUV高意向客戶、置換客戶2. 活動(dòng)配合SUV家族特性進(jìn)行DC體驗(yàn)營(yíng)主題，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)月規(guī)劃自行選擇可結(jié)合的活動(dòng)內(nèi)容&優(yōu)惠政策進(jìn)行統(tǒng)一包裝3. 選擇對(duì)應(yīng)主題的教育機(jī)構(gòu)（建議10歲以上機(jī)構(gòu)）、戶外用品機(jī)構(gòu)、徒步組織機(jī)構(gòu)等進(jìn)行異業(yè)合作共同開展活動(dòng)4. 試駕環(huán)節(jié)建議使用SUV試駕魔方道具（電聲幫助協(xié)調(diào)試駕道具）在經(jīng)銷商店范圍內(nèi)使用，節(jié)省環(huán)節(jié)使用時(shí)間；如展廳周邊有符合S

44、UV調(diào)性道路，例泥濘、涉水、碎石路段等，亦可設(shè)計(jì)試駕路線&規(guī)劃試駕體驗(yàn)流程，并方案中體現(xiàn)具體操作方式5. 試駕環(huán)節(jié)中，需產(chǎn)品專家在店內(nèi)為等待試駕的客戶講解車型信息，含科技體現(xiàn)、汽車脫困演示講解6. SUV家族DC體驗(yàn)營(yíng)主要分為3大部分：經(jīng)銷商須知經(jīng)銷商須知野外求生技能課程約90分鐘試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)約40分鐘團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)45分鐘主要執(zhí)行負(fù)責(zé)為電聲團(tuán)隊(duì)主要執(zhí)行負(fù)責(zé)為電聲團(tuán)隊(duì)主要執(zhí)行負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)這是一場(chǎng)針對(duì)這是一場(chǎng)針對(duì)保有客戶的口碑營(yíng)銷活動(dòng)保有客戶的口碑營(yíng)銷活動(dòng) 通過活動(dòng)增加客戶對(duì)品牌的價(jià)值觀的認(rèn)同感，促使客戶與品牌情感升溫； 利于綁定客群形成圈層，打造專屬于雪佛

45、蘭SUV家族在華南區(qū)的Fans club。品牌文化墻品牌文化墻文化實(shí)力（品牌）文化實(shí)力（品牌）科技實(shí)力科技實(shí)力通過現(xiàn)場(chǎng)演繹讓消費(fèi)者一同感受雪佛蘭的品牌精神，是熱愛、是探索、更是夢(mèng)想，同時(shí)結(jié)合沙畫、 Discovery嘉賓進(jìn)行野外求生等互動(dòng)生動(dòng)展現(xiàn)品牌文化通過現(xiàn)場(chǎng)布置進(jìn)行雪佛蘭品牌介紹講述雪佛蘭歷史及車型產(chǎn)品通過保有客戶宣講活動(dòng),制造優(yōu)質(zhì)口碑三大維度，帶領(lǐng)體驗(yàn)者了解雪佛蘭品牌全過程三大維度，帶領(lǐng)體驗(yàn)者了解雪佛蘭品牌全過程 通過視頻帶大家走進(jìn)雪佛蘭技術(shù)解密講堂， 解密細(xì)節(jié)背后不為人知的故事 預(yù)熱期活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)后期持續(xù)覆蓋新聞報(bào)道論壇渠道擴(kuò)散聲量活動(dòng)成效總結(jié)報(bào)告N-15N+3全區(qū)啟動(dòng)會(huì)議售后邀約話術(shù)

46、培訓(xùn)KPI確定及客戶邀約DCC、雙微平臺(tái)預(yù)熱招募文章活動(dòng)宣傳推廣雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)執(zhí)行規(guī)劃1.11【活動(dòng)場(chǎng)地】廣州 M+創(chuàng)工場(chǎng)【活動(dòng)日期】1月11日 【活動(dòng)時(shí)間】下午場(chǎng)：14:30-16:00 覆蓋人群50組客戶（深圳、東莞、佛山、清遠(yuǎn)、中山）晚上場(chǎng)：18:30-20:00 覆蓋人群50組客戶及媒體KOL（廣州經(jīng)銷商）【參與人員】100組客戶及媒體KOL，總計(jì)250人參與本次活動(dòng)【活動(dòng)形式】經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶前往雪佛蘭品牌體驗(yàn)營(yíng)參加活動(dòng)經(jīng)銷商邀約明細(xì)經(jīng)銷商邀約明細(xì)下午場(chǎng)：14:30-16:00 邀約目標(biāo)：70批 晚上場(chǎng)：18:30-20:00 邀約目標(biāo)：50批 城市城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商客

47、戶數(shù)客戶數(shù)深圳市深圳安驊驊通5批深圳市深圳標(biāo)域5批深圳市深圳標(biāo)遠(yuǎn)5批深圳市深圳大興寶力5批深圳小計(jì)深圳小計(jì)2020批批城市城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商客戶數(shù)客戶數(shù)東莞市東莞會(huì)通4批東莞市東莞南菱博通5批東莞市東莞市虎門志誠(chéng)3批東莞市東莞永凱3批東莞市東莞志祥5批東莞小計(jì)東莞小計(jì)2020批批城市城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商客戶數(shù)客戶數(shù)佛山市佛山申聯(lián)3批佛山市佛山時(shí)利和申聯(lián)3批佛山市佛山順協(xié)5批佛山市佛山迅銳5批佛山小計(jì)佛山小計(jì)1616批批城市城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商客戶數(shù)客戶數(shù)惠州市惠州安驊驊通3批惠州市惠州標(biāo)遠(yuǎn)3批惠州小計(jì)惠州小計(jì)6 6批批中山市中山創(chuàng)志3批中山市中山悅來3批中山小計(jì)中山小計(jì)6 6批批清遠(yuǎn)市清遠(yuǎn)南菱匯通2批清

48、遠(yuǎn)小計(jì)清遠(yuǎn)小計(jì)2 2批批城市城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商客戶數(shù)客戶數(shù)廣州市廣東廣物金通達(dá)8批廣州市廣州安驊驊通10批廣州市廣州安驊驊新3批廣州市廣州美騏10批廣州市廣州南菱博通3批廣州市廣州南菱匯通8批廣州市廣州迅銳8批廣州合計(jì)廣州合計(jì)5050批批售后端-專人跟進(jìn)邀約，增加尊享儀式感車主篩選：探界者車主、邁銳寶XL車主、創(chuàng)界車主向已購(gòu)車主進(jìn)行回訪，感謝客戶對(duì)雪佛蘭品牌的選擇和支持；告知1月11日“雪佛蘭品牌日”活動(dòng)介紹，邀請(qǐng)客戶參與一、場(chǎng)地介紹場(chǎng)地介紹場(chǎng)地外圍一樓活動(dòng)場(chǎng)地媒體位置二樓茶歇區(qū)門口展車位場(chǎng)地地址：廣州 M+創(chuàng)工場(chǎng) 新港東路黃埔村北碼頭18號(hào)制定品牌資料包，強(qiáng)化產(chǎn)品力，同時(shí)助力銷售顧問邀約客戶的

49、輔助手段邀請(qǐng)函+資料包的組合，增添品牌好感度二、活動(dòng)邀請(qǐng)函-品牌資料，助力邀約客戶復(fù)古質(zhì)感的牛皮紙包裝外觀品牌宣傳內(nèi)頁系有蝴蝶結(jié)的誠(chéng)意邀請(qǐng)/祝?？ㄙY料手冊(cè)映入眼簾三、活動(dòng)流程項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容簽到環(huán)節(jié)14:30-15:0014:30-15:00簽到簽到登記信息登記信息接待接待樂隊(duì)表演樂隊(duì)表演客戶茶歇客戶茶歇文化體驗(yàn)環(huán)節(jié) 15:00-15:02主持人開場(chǎng)介紹品牌歷史15:02-15:07沙畫表演Nascar活動(dòng)介紹15:07-15:08演講視頻Johnny演講視頻15:08-15:10主持人上場(chǎng)總結(jié)Nascar精神并引出DC24活動(dòng)15:10-15:13DC24小時(shí)視頻DC24小時(shí)前3站活動(dòng)視頻播

50、放15:13-15:14探界者改裝車及Discovery教官出場(chǎng)15:14-15:20野外生存裝備展示Discovery教官介紹裝備15:20-15:30DC 24小時(shí)活動(dòng)介紹Discovery教官經(jīng)驗(yàn)分享及探界者野外脫困技巧15:30-15:31Discovery教官退場(chǎng)車臺(tái)旋轉(zhuǎn)-紅粉筆場(chǎng)景出現(xiàn)15:31-15:32紅粉筆梁春演講15:32-15:35紅粉筆王老師講課15:35-15:36紅粉筆梁春演講15:36-15:37市場(chǎng)總監(jiān)上場(chǎng)結(jié)束語樂隊(duì)表演客戶茶歇簽到環(huán)節(jié)文化體驗(yàn)環(huán)節(jié) 項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容簽到環(huán)節(jié)14:30-15:00簽到登記信息接待樂隊(duì)表演客戶茶歇文化體驗(yàn)環(huán)節(jié) 15:00-15:02

51、15:00-15:02主持人開場(chǎng)主持人開場(chǎng)介紹品牌歷史介紹品牌歷史15:02-15:0715:02-15:07沙畫表演沙畫表演NascarNascar活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹15:07-15:0815:07-15:08演講視頻演講視頻JohnnyJohnny演講視頻演講視頻15:08-15:1015:08-15:10主持人上場(chǎng)主持人上場(chǎng)總結(jié)總結(jié)NascarNascar精神并引精神并引出出DC24DC24活動(dòng)活動(dòng)15:10-15:13DC24小時(shí)視頻DC24小時(shí)前3站活動(dòng)視頻播放15:13-15:14探界者改裝車及Discovery教官出場(chǎng)15:14-15:20野外生存裝備展示Discovery教官介紹

52、裝備15:20-15:30DC 24小時(shí)活動(dòng)介紹Discovery教官經(jīng)驗(yàn)分享及探界者野外脫困技巧15:30-15:31Discovery教官退場(chǎng)車臺(tái)旋轉(zhuǎn)-紅粉筆場(chǎng)景出現(xiàn)15:31-15:32紅粉筆梁春演講15:32-15:35紅粉筆王老師講課15:35-15:36紅粉筆梁春演講15:36-15:37市場(chǎng)總監(jiān)上場(chǎng)結(jié)束語以沙畫的形式表現(xiàn)NASCAR賽道元素，講述 一位年輕NASCAR賽車手的成長(zhǎng)故事，從兒時(shí)父輩的影響，到逐漸長(zhǎng)大后自身的熱愛， 使他義無反顧的投身于賽車事業(yè)，因?yàn)闊釔?努力付出，最終成為NASCAR車手并獲得比賽的冠軍。 Chevrolet Chevrolet NascarNasc

53、ar項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容簽到環(huán)節(jié)14:30-15:00簽到登記信息接待樂隊(duì)表演客戶茶歇文化體驗(yàn)環(huán)節(jié) 15:00-15:02主持人開場(chǎng)介紹品牌歷史15:02-15:07沙畫表演Nascar活動(dòng)介紹15:07-15:08演講視頻Johnny演講視頻15:08-15:10主持人上場(chǎng)總結(jié)Nascar精神并引出DC24活動(dòng)15:10-15:1315:10-15:13DC24DC24小時(shí)視頻小時(shí)視頻DC24DC24小時(shí)前小時(shí)前3 3站活動(dòng)視站活動(dòng)視頻播放頻播放15:13-15:1415:13-15:14探界者改裝車及探界者改裝車及DiscoveryDiscovery教官出場(chǎng)教官出場(chǎng)15:14-15:2015:

54、14-15:20野外生存裝備展示野外生存裝備展示DiscoveryDiscovery教官介紹裝教官介紹裝備備15:20-15:3015:20-15:30DC 24DC 24小時(shí)活動(dòng)介紹小時(shí)活動(dòng)介紹DiscoveryDiscovery教官經(jīng)驗(yàn)分教官經(jīng)驗(yàn)分享及探界者野外脫困享及探界者野外脫困技巧技巧15:30-15:3115:30-15:31DiscoveryDiscovery教官退場(chǎng)教官退場(chǎng)車臺(tái)旋轉(zhuǎn)車臺(tái)旋轉(zhuǎn)- -紅粉筆場(chǎng)景紅粉筆場(chǎng)景出現(xiàn)出現(xiàn)15:31-15:32紅粉筆梁春演講15:32-15:35紅粉筆王老師講課15:35-15:36紅粉筆梁春演講15:36-15:37市場(chǎng)總監(jiān)上場(chǎng)結(jié)束語Chev

55、rolet DiscoveryChevrolet Discovery來自Discovery的嘉賓朱煒強(qiáng)，2019年Discovery節(jié)目“決勝荒野之華夏秘境”主持人（生存導(dǎo)師）他和雪佛蘭改裝車一同出現(xiàn)，教官介紹裝備、經(jīng)驗(yàn)分享及探界者野外脫困技巧文化體驗(yàn)環(huán)節(jié) 項(xiàng)目時(shí)間流程內(nèi)容簽到環(huán)節(jié)14:30-15:00簽到登記信息接待樂隊(duì)表演客戶茶歇文化體驗(yàn)環(huán)節(jié) 15:00-15:02主持人開場(chǎng)介紹品牌歷史15:02-15:07沙畫表演Nascar活動(dòng)介紹15:07-15:08演講視頻Johnny演講視頻15:08-15:10主持人上場(chǎng)總結(jié)Nascar精神并引出DC24活動(dòng)15:10-15:13DC24小時(shí)視頻DC24小時(shí)前3站活動(dòng)視頻播放15:13-15:14探界者改裝車及Discovery教官出場(chǎng)15:14-15:20野外生存裝備展示Discovery教官介紹裝備15:20-15:30DC 24小時(shí)活動(dòng)介紹Discovery教官經(jīng)驗(yàn)分享及探界者野外脫困技巧15:30-