項(xiàng)目路演模板電子教案

1、項(xiàng)目路演模板第一部分：問題第一部分：問題內(nèi)容：內(nèi)容：l明確要解決的問題，以及誰有這些問題l描述一個(gè)問題出現(xiàn)的場(chǎng)景，用圖形或圖片（一張即可）l簡要介紹客戶目前如何解決這個(gè)問題關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人點(diǎn)頭并認(rèn)同NOTES：描述用戶的痛苦明確誰是潛在客戶第一部分：解決方案第一部分：解決方案內(nèi)容：內(nèi)容：l演示你的解決方案，如何減輕客戶的“痛點(diǎn)”l列出 此解決方案的與其他方案相比的特點(diǎn)/好處l如果需要可多頁關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人搞清楚你的方案如何解決問題NOTES：你給誰提供什么？硬件、軟件、服務(wù)，還是都有？你的方案優(yōu)勢(shì)是什么，誰會(huì)認(rèn)可？明確指出3、4條。解釋清楚這個(gè)解決發(fā)難能打造一家公司，而不僅

2、僅是一個(gè)產(chǎn)品第一部分：運(yùn)營情況第一部分：運(yùn)營情況內(nèi)容：內(nèi)容：l簡單介紹公司的發(fā)展歷史、何時(shí)成立、融資情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。l公司產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)、面市、客戶發(fā)展情況等。 關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人看到目前公司取得的進(jìn)展NOTES：到這一頁為止，要讓投資人了解公司為誰，提供什么產(chǎn)品/服務(wù)，目前已經(jīng)處于何種狀態(tài)。 第二部分：銷售策略第二部分：銷售策略內(nèi)容：內(nèi)容：l如何銷售你的產(chǎn)品/服務(wù)，直銷？渠道分銷？、l如何直銷：有多少銷售人員？區(qū)域？銷售周期？銷售政策？、l如果分銷：經(jīng)銷商是誰？需要多少經(jīng)銷商？區(qū)域如何劃分？、關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人看到公司的產(chǎn)品/服務(wù)有適合的方式到達(dá)客戶NOTES：好酒也怕巷

3、子深切實(shí)可行的銷售方式第二部分：客戶第二部分：客戶內(nèi)容：內(nèi)容：l目前的客戶，如是企業(yè)客戶：有哪些？如是個(gè)人客戶：有多少？l客戶發(fā)展趨勢(shì)l潛在客戶在哪里？ 關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人看到你對(duì)客戶的了解以及客戶對(duì)公司解決方案的認(rèn)同NOTES：幾個(gè)重要的企業(yè)用戶或個(gè)人用戶的增長趨勢(shì)能驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在客戶決定公司的發(fā)展速度第二部分：合作伙伴第二部分：合作伙伴內(nèi)容：內(nèi)容：l介紹公司提供產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴以及他們的功能l合作進(jìn)展情況：以簽約？ 關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人看到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置和重要性NOTES：合作共贏！有力的合作伙伴能證明公司的獨(dú)特價(jià)值。第二部分：市場(chǎng)第二部分：市場(chǎng)內(nèi)

4、容：內(nèi)容：l介紹市場(chǎng)格局和可進(jìn)入的市場(chǎng)總規(guī)模（圖表數(shù)據(jù)）l分析市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素和趨勢(shì)（圖表數(shù)據(jù)） l確定市場(chǎng)的時(shí)機(jī)、優(yōu)先進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域、關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人看到市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求，并相信公司有足夠的實(shí)力NOTES：全球市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、，是新興的還是快速成長的、引用第三方數(shù)據(jù)要注明出處。第二部分：競(jìng)爭(zhēng)第二部分：競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容：內(nèi)容：l分析直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)l分析間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（可取代產(chǎn)品/服務(wù)）的優(yōu)劣勢(shì)l公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資人及融資情況關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人了解你跟誰競(jìng)爭(zhēng)，為什么你的解決方案更好，為何你能贏？NOTES：最好使用重要指標(biāo)對(duì)比矩陣圖；

5、你的解決方案在哪些方面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有價(jià)值：技術(shù)、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、第二部分：收入模式第二部分：收入模式內(nèi)容：內(nèi)容：l勾畫一份價(jià)值鏈的流程圖l公司從哪里獲取得何種收入？收入在價(jià)值鏈中如何分配？分配方式和比例如何？ l成本構(gòu)成、支付方式如何？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資人及融資情況關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人看到公司如何獲得收入，如何賺錢NOTES：為什么這些收入來源可行；用流程圖分解價(jià)值鏈第二部分：管理團(tuán)隊(duì)第二部分：管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：內(nèi)容：l核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、教育背景等；l如果有必要，可以介紹董事、顧問的情況等；l未來擬補(bǔ)強(qiáng)的職位、目標(biāo)人選。 關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人相

6、信這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€(gè)里程碑。NOTES：為什么是你們？明確每個(gè)人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，重要的相關(guān)成就；沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是完美的，哪些需要補(bǔ)足，有什么計(jì)劃？ 第三部分：里程碑第三部分：里程碑內(nèi)容：內(nèi)容：l公司下一步的計(jì)劃：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、人員招募、收入和盈利、后續(xù)融資等。關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司有信念且值得信賴，能夠?qū)⒐編У较乱粋€(gè)里程碑。NOTES：融資的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可行性？ 第三部分：財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)第三部分：財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)內(nèi)容：內(nèi)容：l公司截至目前的歷史財(cái)務(wù)狀況（三張報(bào)表）；l公司未來3-5年的收入、利潤、現(xiàn)金流、成本、費(fèi)用等方面的預(yù)測(cè)；l基本的假設(shè)條件：定

7、價(jià)、人工、原材料價(jià)格、關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人相信看到公司財(cái)務(wù)指標(biāo)上看，投資是有利可圖的；NOTES：要了解所有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并能解釋；要理解所有財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)條件，經(jīng)得起拷問。第三部分：融資方案第三部分：融資方案內(nèi)容：內(nèi)容：l之前公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況；l本輪融資額度、擬出讓的股權(quán)比例；l資金用途：市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人員等；l后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期。 關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人知道實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的里程碑為什么需要這個(gè)額度的錢。NOTES：通常募集能夠滿足公司12-18個(gè)月使用的資金；為什么需要這個(gè)額度？有沒有其他選擇？對(duì)應(yīng)估值的合理性；IPO不是唯一選擇，目標(biāo)并購方有哪些？ 第三部分：問答第三部分：問答內(nèi)容：內(nèi)容：l公司logo及聯(lián)系信息 關(guān)鍵目標(biāo)關(guān)鍵目標(biāo)l讓投資人就仍有疑問的方面，有興趣跟你繼續(xù)溝通。NO