保險培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測

1、保險培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測課程提綱課程提綱 目標(biāo)的重要性 成功的六大思維方式 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性忙忙茫忙 茫 盲3%有清晰且長期有清晰且長期 的目標(biāo)的目標(biāo)有清晰但短期有清晰但短期 的目標(biāo)的目標(biāo)有較模糊有較模糊目標(biāo)目標(biāo)無無目標(biāo)目標(biāo)哈佛的調(diào)查哈佛的調(diào)查25 年后3%2525年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精

2、英 大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那大都生活在社會的中上層。他們的共同特點是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等工程師、高級主管等等幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績與工作，但都沒有什么特別的成績 幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會救濟(jì)，并且常常都在抱不如意，常

3、常失業(yè)。靠社會救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界怨他人，抱怨社會，抱怨世界思維方式六：太棒了！思維方式六：太棒了！ 你遇到低谷需要多長時間恢復(fù)？你遇到低谷需要多長時間恢復(fù)？ 學(xué)會快速的自我調(diào)整學(xué)會快速的自我調(diào)整太棒了！太棒了！目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用(5W)WHAT 做什么工作？做什么工作？銷售預(yù)測銷售預(yù)測月預(yù)測、周預(yù)測、日預(yù)測月預(yù)測、周預(yù)測、日預(yù)測 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用 WHY 為什么要這么做？為什么要這么做？重要性重要性預(yù)測是寫在水泥地里的預(yù)測是寫在水泥地里的 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHERE 從哪里入手？從哪里

4、入手？應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月遺留客戶上月遺留客戶庫存庫存A類類當(dāng)月開發(fā)客戶當(dāng)月開發(fā)客戶庫存庫存B、C、D類當(dāng)月新客戶類當(dāng)月新客戶 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHEN 什么時間完成多少目標(biāo)？什么時間完成多少目標(biāo)？周預(yù)測周預(yù)測日預(yù)測日預(yù)測目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHO 什么樣的客戶能幫你完成目標(biāo)？什么樣的客戶能幫你完成目標(biāo)？庫存庫存A+B類客戶類客戶陌拜客戶陌拜客戶轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹Incall客戶客戶總部分配的客戶總部分配的客戶人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，