吉星送寶訓(xùn)練手冊演示教學(xué)

1、吉星送寶訓(xùn)練手冊1、 吉星送寶的保險責(zé)任生存保險金：每兩年返還年交保險費(fèi)的30%滿期保險金：被保險人生存至75周歲，返還所交保險費(fèi)身故保險金：18周歲前事故，身故保險金為所交保險費(fèi)；18周歲后身故，身故保險金為年交保險費(fèi)的15倍；18周歲后意外身故，身故保險金為年交保費(fèi)的30倍保單紅利：按照保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況進(jìn)行分紅。2、 吉星送寶的投保規(guī)則投保年齡：0周歲至17周歲按份數(shù)銷售，每份1000元，增加以份的整數(shù)倍17周歲前不計保額保險期間：至75周歲交費(fèi)期：10年起售點：海曙、江東、鎮(zhèn)北、市區(qū)區(qū)拓、北侖區(qū)拓一年內(nèi)業(yè)務(wù)人員4000元起售；南山、余姚、慈溪、余姚區(qū)拓、慈溪區(qū)

2、拓、溪口區(qū)拓一年內(nèi)業(yè)務(wù)人員3000元起售；其他人員6000元起售最高點：0-10周歲被保險人本險種累計最高不得超過250份（含）；11-15周歲被保險人本險種累計最高不得超過200份（含）；16-17周歲被保險人本險種累計最高不得超過150份（含）。3、 吉星送寶的產(chǎn)品賣點?對業(yè)務(wù)員產(chǎn)品簡單，易懂，易講不計保額，銷售面廣，占領(lǐng)市場18周歲后保障提高，對有15-17周歲孩子的人員容易促成首年傭金高利于新人留存75周歲滿期符合消費(fèi)心理對客戶簡單，容易理解生存金返還高交費(fèi)期適中，容易接受短期投入,滿期保本購買點低，易接受吉星送寶的目標(biāo)市場年收入超過3萬的有小孩家庭五、參考建議書1、教育金穩(wěn)健積累計劃

3、*0歲，男，吉星送寶6份，年交6000元，10年交，共交6萬卬利益:?生存金：隔年返還1800元生存金至滿期，返還金額可以選擇逐次領(lǐng)取也可選擇累積生息；?滿期金：被保險人生存至75周歲，返還6萬元?保單分紅：分享公司的經(jīng)營成果?身故保險金：18周歲前事故，身故保險金為所交保費(fèi)；18周歲后身故，身故保險金為9萬；18周歲后意外事故，身故金為18萬、特色：小投入、穩(wěn)健積累年交保費(fèi)6000元，相當(dāng)于每月500元，為孩子儲備一筆資金利益演示（假定在累積生息情況下，中間不領(lǐng)取，目前累積生息的演示利率為3%年齡累積生存金（3%）累積紅利（3%）現(xiàn)金價值生存總利益10歲1016550254518660376

4、29歲39208一328645084412291760歲1445791376376058834280475歲2408552389776000539833可以應(yīng)需部分領(lǐng)取，作為教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金等10年保本，29年翻倍，小投入，穩(wěn)健積累，提前規(guī)劃，為孩子在確定的未來提供一筆確定的錢。2、富裕寶寶教育金計劃*0歲，男，吉星送寶12份，年交12000元，10年交，共交12萬土利益：?生存金：隔年返還3600元生存金，返還至滿期，返還金額可以選擇逐次領(lǐng)取也可選擇累積生息；?滿期金：至75周歲，返還12萬滿期金?保單分紅：分享公司的經(jīng)營成果?身故保險金：18周歲前事故，身故保險金為所交保費(fèi)；18周歲

5、后身故，身故保險金為18萬；意外事故，身故金為36萬。土特色：每月1000元，為孩子準(zhǔn)備充足的各項費(fèi)用提供高中教育金、留學(xué)基金、養(yǎng)老金、祝壽金讓孩子的未來盡在掌握利益演示（假定在累積生息情況下，中間不領(lǐng)取，目前累積生息的演示利率為3%:年齡累積生存金累積紅利現(xiàn)金價值生存總利益10歲20330100519037212075329歲78417-65728r10168824583460歲28915827527312117668560875歲4817104779551200001079665可以應(yīng)需進(jìn)行部分領(lǐng)取，作為教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金年交保費(fèi)12000元，相當(dāng)于每月1000元，輕松準(zhǔn)備，10年投入

6、，長期收益，到期返本，領(lǐng)取靈活，可以滿足小孩在不同階段的教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老需求。注：分紅舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。六、銷售流程1、導(dǎo)入（叉、勾、力口、問）業(yè)：X媽媽，您現(xiàn)在為寶寶的教育金是如何規(guī)劃的？客：我沒有規(guī)劃的（或我就存存銀行或我就買點基金）（導(dǎo)由“叉”號）業(yè)：X媽媽，您也知道現(xiàn)在小孩的撫養(yǎng)、教育費(fèi)用越來越高，而這部分錢不管您有沒有準(zhǔn)備，它將來必定是要發(fā)生的，如高中教育金3萬、大學(xué)教育金8萬、生活費(fèi)用2萬（邊說邊打“勾”號

7、）而且，還要發(fā)生補(bǔ)課費(fèi)1萬、特長培訓(xùn)費(fèi)2萬，畢業(yè)后工作難找，還要自己去創(chuàng)創(chuàng)業(yè)啊，創(chuàng)業(yè)金至少5萬（邊說邊打“力口”號）業(yè)：X媽媽，這些錢說多不多，說少不少，要一下子拿由來也是一筆不小的數(shù)目。如果不提前規(guī)劃，那時我們怎么辦？（邊說邊打“問”號）理念導(dǎo)入教喋了劃高中教育金3萬V大學(xué)教育8萬金v生活費(fèi)用2萬v+補(bǔ)課費(fèi)特長培訓(xùn)費(fèi)創(chuàng)業(yè)金業(yè)：現(xiàn)在，我們公司特別針對少兒教育金儲備方面,推由一款高返還的少兒險，隔年返年交保費(fèi)的30%我用2分鐘時間給您介紹一下：2、建議書說明案例：男孩，陽陽，0歲，業(yè)務(wù)員為他設(shè)計了6份的吉星送寶，繳費(fèi)10年，年繳保費(fèi)6000元。以下為業(yè)務(wù)員向男孩母親送計劃書、說明險種的過程。疾病

8、意外1次/1次/至75歲領(lǐng)/2年年取6萬元的2歲1800局壽金4歲1800累計生息6歲 1800累積生息"至60歲137637至75歲23897711至60歲144579至75歲240855身故)41.生存金2.分紅金3.滿期金4.生命保障18歲前：返還本金500018歲后:非意外身故金9萬元交10年意外身故金18萬元24交費(fèi)：吉星送寶是對孩子愛與承諾的證明，陪伴孩子成長的護(hù)身符，交費(fèi)不長，每年6000,十年就能完成，從第一次交費(fèi)承保起，您的孩子將擁有四大利益。生存金：從承保起，您和您的寶寶就能每兩年得到年交保費(fèi)的30%乍為生存金，也就是1800元，可喜。直到滿期，一共可領(lǐng)取37次，

9、總額達(dá)66600元。如果您選擇生存金累積生息，按照3%勺累積生息利率，至U60歲時達(dá)到144579,滿期時累積生存金達(dá)240855元，源源不斷，節(jié)節(jié)高。分紅金：您還可以享受保單分紅，可賀。按中檔利益演示，各年分紅累計可達(dá)到64771元，如果按照3%(積生息，到60歲時達(dá)到137637,滿期時累積紅利將達(dá)到238977元，積少成多，年年有盼頭。滿期金：首先是腳踏滿期金，踏實。孩子滿75歲時，返還您交的所有投入，給孩子的老年生活祝壽，讓你寶寶壽高財更足。身故金：另外吉星送寶非常人性，身故還本，成年后身故更有高額保障，安全。18歲前無論疾病還是意外身故，我們都保證全額返還所交本金，18歲及以后我們將

10、給他提供高額的保障，意外身故給付期交保費(fèi)的30倍也就是18萬元保額，非意外身故，給付期交保費(fèi)的15倍，也就是9萬元。讓寶寶帶上護(hù)身符，讓他成長無憂。七、拒絕處理1、過幾年再買吧上有孩子就必然要面臨教育金的問題，您說對嗎？趁你們現(xiàn)在還年輕，收入高，負(fù)擔(dān)輕，提前為孩子作準(zhǔn)備。如果過十幾年再去買，那時你們都四十多歲了，既要考慮自己的養(yǎng)老，又要贍養(yǎng)老人，還要去準(zhǔn)備孩子的教育金，壓力就更大了，還不如現(xiàn)在輕輕松松準(zhǔn)備。上而且您看，同樣一份計劃，早幾年買和晚幾年買在利益上有很大的差別。雖然在前幾年，生存金、紅利每年只相差幾百塊，但是在后面，我們看第70年與第75年，累積紅利和累積生存金要相差好幾萬。所以說，反正要買的，晚買不如早買。越早享受，越早受益，利益越多。2、我已經(jīng)存錢給他了*您是一位很善于規(guī)劃的媽媽，您是定期存銀行呢還是有投資計劃？（都有）0不過每個人的理財習(xí)慣都差不多，賺到錢了就會拿出來用于其