心相印營(yíng)銷策劃

1、營(yíng)銷策劃案“心相印”紙巾營(yíng)銷策劃前言取之樹(shù)，還之樹(shù)。取之樹(shù)，還之樹(shù)。 隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)紙巾市場(chǎng)巨大，消費(fèi)者眾多，紙巾已經(jīng)代替了手帕的作用，成為人們隨身攜帶的生活用品，需求量巨大。而“心相印”這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求，它不緊手感軟、細(xì)膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞，特別是女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。（一）策劃目的通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析，以提高“心相印”紙巾類用品在學(xué)生市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷策劃。（2） 市場(chǎng)分析1、產(chǎn)品分析A、質(zhì)量：以“綠色、健康、便攜”為宗旨。取之樹(shù)，還之樹(shù)。

2、B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案。C、價(jià)格：在價(jià)格上，“心相印”還是處于中檔的。 2、銷售環(huán)境分析現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，增大了在校學(xué)生的選擇。學(xué)生是紙巾的重要消費(fèi)群體，就我們學(xué)校而言，大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動(dòng)、逛街。尤其是夏天，學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升。 （三）、消費(fèi)者分析 下面是我們調(diào)查100位女大學(xué)生和100位男大學(xué)生的購(gòu)買紙巾的多少情況：從上面可以看出女性紙巾消費(fèi)是一個(gè)主體，而且男士消費(fèi)也不低。注意：這只是抽查一系列的人。（四）、產(chǎn)品用途及用途分析取之樹(shù)，還之樹(shù)。 列如：小包紙巾，通常有幾個(gè)用途： （1）戶外就餐后，拭嘴。 （2）抹汗 （

3、3）拭眼淚 （4）弄臟、受傷。 （5）感冒 其中“餐后拭嘴”是使用量最穩(wěn)定的。特別是在不提供紙巾的餐館中，例如在校園的餐館，消費(fèi)者通常自備小包紙巾。而且，消費(fèi)者性別不限。（5） 、競(jìng)爭(zhēng)者分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：維達(dá)、清風(fēng)。維達(dá)：在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。維達(dá)實(shí)行電視廣告轟炸，品牌美譽(yù)度高。銷售渠道多樣。清風(fēng)： 擁有歐洲制造的世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。 清風(fēng)價(jià)格相當(dāng)，廣告力度打，面紙薄，有濃濃香味。（6） 、“心相印”SWOT分析優(yōu)勢(shì) ： 1紙張好，潔膚效果顯著。 2香味獨(dú)特。 3可濕水，可當(dāng)濕巾使用。劣勢(shì)取之樹(shù)，還之樹(shù)。 1價(jià)格偏高，針對(duì)的消費(fèi)群體僅僅限于年輕人，商業(yè)人士，學(xué)生等.取之樹(shù)，還之樹(shù)。 2心相印定位中端受高低端雙重?cái)D壓。威脅 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 2由于價(jià)格原因，心相印定位中端受高低端雙重?cái)D壓機(jī)會(huì) 1