新銷售員工作總結(jié)

1、新銷售員工作總結(jié)百度?新銷售員工作總結(jié)?，希望對您有幫助，希望對網(wǎng)友有用。篇一：新人銷售工作總結(jié)篇一：新手銷售人員年終總結(jié)通用版銷 售人員年終總結(jié)工作目標和職責(zé)：從之前的實習(xí)四個月到畢業(yè)后工作， 十個月時間，回憶這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到 對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認識，對客戶的了解， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守， 兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的根本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解， 現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責(zé)總結(jié)如下：第一、作為一 名銷售人員，認清自己的職責(zé)，完成自己的本職工作第二、全力以赴 完成自己所負

2、責(zé)客戶的訂單；第三、對客戶的組織機構(gòu)和決策體系掌 握清楚，對客戶的工程情況及內(nèi)部情況及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；第四、嚴 格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作；第五、積極 廣泛收集市場信息并總結(jié)，開掘新的銷售時機；第六、對工作具有較 高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，牢記三項要務(wù)：客戶、公司、 自己。明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中 的要求來執(zhí)行。首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備 的根本素質(zhì)，如 禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客 戶拒絕時怎么平和的去交流，范文還有在和客戶見面的過程中注意的 禮

3、儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的根本情況和我們所需要的 工程信息等等。其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅實的后盾去 和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解 情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這 塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面 具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現(xiàn)的呢？諸如類似較為深入的問 題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支 持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題 及應(yīng)對方案，以求提高。最后，

4、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積 極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊ㄟ^十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的 認可和拿下訂單至關(guān)重要。工作完成情況：在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進行梳理，然 后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策 鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：、對自己目前所負責(zé) 和新開發(fā)的客戶都進行了接觸，對其大局部的決策鏈和組織結(jié)構(gòu)有了 清晰的了解，如華能新能源、北太所、百度深能源、世紀易陽等；、對

5、 所接觸的客戶的根本情況和工程情況有了大體的了解，另外對局部項 目客戶之前運用過哪些廠家的設(shè)備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業(yè)績、 注冊資本、現(xiàn)場運行情況等方面，還是更在意價格方面；、對風(fēng)電和光 伏行業(yè)有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時 在平時整理的一些行業(yè)資訊發(fā)給相關(guān)客戶，增加了與客戶的互動，增 進了彼此的認識；、增強了對信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進行把握，了解客戶 的根本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安 家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權(quán)等等；、完成了大局部公司產(chǎn) 品的學(xué)習(xí)

6、，包括風(fēng)電變流器、光伏逆變器，對根底的原理、結(jié)構(gòu)和零 部件有了全面的了解，一些具體的軟件控制后期跟進學(xué)習(xí)；缺乏和需 要改良處：銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失， 但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。在工作中，每前進一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā) 現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有缺乏。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的 方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的缺乏和需要改良的地方：、在缺乏方面, 從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不 夠正式；范文寫作商務(wù)禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領(lǐng)

7、導(dǎo) 去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝， 結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。、在公司產(chǎn)品方面，目前只是學(xué)習(xí)了較粗淺的知識，還不夠深入。針對客戶關(guān)心的問題，還不能完滿的答復(fù)，譬如我司優(yōu)勢氣溫啟 機是如何實現(xiàn)的，為何別人不能；功率模塊自行設(shè)計，有哪些方面的 優(yōu)勢，如何實現(xiàn)的等等；、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力， 如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你；、在細節(jié)方 面，表情比擬僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力；、內(nèi)心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏 自信，

8、這方面亟需改良和學(xué)習(xí)；總之，通過在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的 問題，一直在不斷的努力改良和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，最全面的范文寫作網(wǎng)站明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力 充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的時機，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并 提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力！未來工作 目標和方案：總結(jié)十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不 足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，從他們身上獲得 自身所缺少的品質(zhì)，以期提高自己，

9、在過去的工作得失根底上取長補 短，重點做好以下幾個方面的工作：、不斷完善自我，讓自己真正做到 銷售人員應(yīng)有的品質(zhì)和能力，如領(lǐng)導(dǎo)常說的藝術(shù)家的心等方面；、加強 對公司產(chǎn)品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流；、 深化自己的工作。每個自己所負責(zé)的公司，找到一個接口人，即內(nèi)線，再針對重要 部門和有話語權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)逐一做關(guān)系，獲得其對我司的認可和支持。不在將大局部工作停留在外表；、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那 么他就

10、掌握了到達成功的原理。倘假設(shè)能處處以主動，努力的精神來工作，那么銷售這個職業(yè)能不 斷豐富自己人生的經(jīng)歷。、重點關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能 拿下單子。篇二：公司新人個人銷售工作總結(jié)思想?yún)R報專題公司新人個人銷 售工作總結(jié)今天已經(jīng)是年月日了，從月日進入美日天津分公司到目前 已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑?員月日正式第一天上線， 到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了， 感觸很多， 下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結(jié)以及對未 來的工作的目標憧憬和展望。通過這段時間的工作，我不得不成認銷售工作的巨大壓力，面對 巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要

11、，能堅持到最后的都是勝者！就 像何丹組長平時所說的：不管是否出單，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單 ;只要設(shè)定目標擺正心態(tài)， 那出單是必然的！ 可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形 色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一 顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這 個工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說了，沒 有壓力哪來的動力?。懙竭@順便說一下，我們?nèi)诎嗖还苁翘┛当?部的還是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們 本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認為我們?nèi)?期班

12、是一個有機的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無 奈??！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工 作了，見面時機少了，但是友誼始終不會改變！因為路都是自己走出 來的，只要無怨無悔就足夠了！再說說我所在的金鉆盟組吧，雖然現(xiàn) 在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活潑多了，大 家都在努力前進進步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目 標前進了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會 用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會改變一切的，隨著經(jīng)驗的積累， 大家會變的更加優(yōu)秀的！不管過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新 的一個月即將開始了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好， 至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必須要在個工 作日中，做到左右的業(yè)績 ,定的目標雖然不高，但是有信心完成！要完 成這個目標除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提 到的自身的缺乏，吸取別人的長處，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的 話術(shù)上去，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時 發(fā)現(xiàn)自己的缺乏并努力加以改良，努力向著目標前進！把信念和理想 完美的融合起來， 高標準，嚴要求的奮進！ 一定要比這個月更加優(yōu)秀！