國際貿(mào)易實務第六章[1]

1、第六章商品的價格第六章商品的價格 貨物的價格是國際貨物買賣的主要交易條件。貨物的價格是國際貨物買賣的主要交易條件。價格條款是買賣合同中必不可缺的合同條款。價格條款是買賣合同中必不可缺的合同條款。一、 價格換算 了解貿(mào)易術語的價格構(gòu)成及其換算方法，是從事國際貿(mào)易人員必須掌握的基本知識和技能。nCIFCFRInCFRFOBFnCIFCFRIFOBFI n其中，ICIF （1r) i n將代入，即CIFFOBFCIF （1r) i n整理，可得：n其中，r 為投保加成率，一般為10%。i 為保險費率，取決于保險險別。i )1 (1rFFOBCIF分子部分即CFR保險費率投保加成率二、作價方法 n固定

2、價格：有利于結(jié)算，但市場價格變化會給某一方造成損失。n非固定價格，又分為：具體價格待定；暫定價格，有較大的不穩(wěn)定性；部分固定價格（近期），部分非固定價格（遠期）。n價格調(diào)整條款（滑動價格） 三、計價貨幣 n計價貨幣：money of accountn支付貨幣：money of payment n硬幣n軟幣四、傭金和折扣 傭金與折扣可起到調(diào)整價格，增強商品的競爭力，促進客商經(jīng)營積極性，達到擴大交易的目的。 1、傭金（Commission） n向中間商支付的酬金。可分為明傭、暗傭。 USD100.00 per dozen CIFC2% London n含傭價凈價傭金 n傭金含傭價傭金率 n含傭價傭

3、金率1凈價n我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到5%，我可同意，但出口凈收入不能減少，試問CFRC5%應如何報價？ 2、折扣（Discount） n賣方給予買方一定比例的價格上的減讓?？煞譃槊骺?，暗扣。 “CIF倫敦每公噸120美元，折扣3%”。 USD 120.00 per M/T CIFD3% LONDON n折扣額原價折扣率n實際價格原價折扣額五、價格條款 n由四部分構(gòu)成。 USD 120.00 per M/T CIF London計價貨幣單價計量單位價格術語練習：n下列價格條款的寫法是否正確？n每碼3.50元CIFC香港；

4、n每箱500英鎊CFR凈價英國；n每噸1000美元FOB倫敦；n每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣；n2000日元CIF上海包含傭金2%六、出口報價核算 n1、價格構(gòu)成 n出口商品價格的構(gòu)成包括成本、費用和利潤三大要素。 n（1）成本生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。采購成本：貿(mào)易商向供應商采購商品的價格，亦稱進貨成本。n（2）費用(EXPENSES/CHARGES) 包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費認證費港區(qū)港雜費商檢費捐稅墊款利息業(yè)務費用銀行費用出口運費保險費傭金n(3) 預期利潤 n一般為報價的一個比率。n利潤額報價利潤率2、核算要點 n

5、(1) 成本核算供貨商報出的價格一般會包含稅收，即增值稅。 n增值稅增值稅是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。 n增值稅原理原材料原材料100萬萬產(chǎn)產(chǎn)品品200萬萬17萬開票日期：年月日購貨名稱單位地址、電話第規(guī)格型號 計量單位數(shù)量單價二萬 千 百 十 元 角 分萬 千 百 十 元 角 分 聯(lián)：發(fā) 購票 貨聯(lián) 方 記 帳銷貨名稱 憑單位地址、電話 證收款人：復核：上 海 增 值 稅 專 用 發(fā) 票上 海 增 值 稅 專 用 發(fā) 票合 計稅務登記號開戶銀行及帳號貨物或應稅勞務名稱稅 額價 稅 合 計 拾 萬 仟 佰 拾 元 角 分 RMB 備 注金 額稅率（% ）稅務登記號

6、開戶銀行及帳號銷貨單位（章）：開票人：31009611413100961141發(fā) 票 聯(lián)發(fā) 票 聯(lián)No.No.成成 本本增值稅的征稅方法原材料100萬 產(chǎn) 品200萬進項稅17萬實際貨款100萬銷項稅34萬實際貨款200萬上繳兩項之差即17萬外貿(mào)公司外貿(mào)公司E對外報價完稅價國內(nèi)供國內(nèi)供應商應商D國內(nèi)采購含稅采購成本出口退稅n由于出口商品通常是進入國外的流通領域，因此，許多國家為降低出口商品的成本，增強其產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的做法。 n在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價格時，就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從

7、而得出實際成本。n采購成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價增值稅率n貨價=采購成本/(1增值稅率)n出口退稅額=貨價出口退稅率n實際成本=采購成本出口退稅額n實際成本采購成本1出口退稅率/( 1增值稅率)n足球每只購貨成本 165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，則實際成本應為：貨價采購成本/(1+增值稅率）165/（117%）141.0256元/只出口退稅收入貨價出口退稅率141.0256 8%=11.2821元/只實際采購成本采購成本出口退稅收入16511.2821153.72元/只(2) 運費核算nA. 件雜貨物件雜貨物(散貨散貨)運費核算運費核算 運費噸運費噸(

8、F) (F) 體積噸體積噸（M） 重量噸重量噸(W)n一般步驟為：一般步驟為：n根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級（CLASS）和運費計算標準（BASIS）；n根據(jù)貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按貨物的等級查到的等級查到基本運價；n查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額及貨幣種類；n根據(jù)基本運價和附加費算出實際運價(單位運價)；n根據(jù)貨物的托運數(shù)量算出應付的運費總額。 nB. 集裝箱海洋運費核算集裝箱海洋運費核算n使用包箱費率使用包箱費率類型載貨重量載貨容積20英尺17500KGS25M340英尺24500KGS55M3中中遠遠集集團團第第一一號號運運價價表表COSCO GROUP TA

9、RIFF NO.1 中中國國日日本本航航線線集集裝裝箱箱費費率率表表 美美元元 CHINAJAPAN CONTAINER SERVICE IN USD 上上海海神神戶戶，大大阪阪，名名古古屋屋，橫橫濱濱，四四日日市市，門門司司 SHANGHAIKOBE，OSAKA，NAGOYA，YOKOHHAMA，YOKKAICHI，MOJI 寧寧波波神神戶戶，橫橫濱濱 溫溫州州橫橫濱濱 NINGBOKOBE，YOKOHAMA WENGZHOUYOKOHAMA等等 級級CLASSLCLW/MCY/CY20 40 1 - 7 8 - 10 11 - 15 16 - 20 CHEMICALS, N.H. SEMI

10、-HAZARDOUS HAZARDOUS REEFER55.0058.0061.0064.0061.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.001650.002530.001460.001560.0016503001750.001650.002280.003100.004800.00n稅收、保險費、傭金、利潤稅收、保險費、傭金、利潤n出口關稅出口關稅出口完稅價格出口完稅價格 關稅率關稅率 = = 出口關稅出口關稅n投保金額投保金額投保加成投保加成保險費率保險費率保險費成交金額保險費成交金額（1 1投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率n含傭價含傭

11、價 凈價凈價 傭金率傭金率傭金額含傭價傭金額含傭價( (成交金額成交金額) )傭金率傭金率n利潤額、利潤率（銷售利潤率）利潤額、利潤率（銷售利潤率）利潤額成交金額利潤額成交金額利潤率利潤率案例一：案例一： 渤海水產(chǎn)有限公司收到日本渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會社求購河野株式會社求購1717噸冷凍水噸冷凍水產(chǎn)（計一個產(chǎn)（計一個2020英尺集裝箱）的英尺集裝箱）的詢盤，詢盤，要求報出包含客戶要求報出包含客戶3%3%傭傭金的金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及CIFCIF神神戶的美元出口單價。戶的美元出口單價。成本：采購價格為每噸成本：采購價格為每噸56005600元人民幣元人民幣(

12、 (含增值稅含增值稅17%17%）；）； 出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%3%費用：出口包裝費每噸費用：出口包裝費每噸500500元；該元；該批貨批貨物物的的國內(nèi)運國內(nèi)運雜費共雜費共計計12001200元，商檢報關費元，商檢報關費400400元元，港區(qū)港雜費為，港區(qū)港雜費為950950元元，公司業(yè)務費用共計約，公司業(yè)務費用共計約10001000元元，其它費用其它費用共共500500元元；向銀行貸款的年利率為向銀行貸款的年利率為8%,8%,預計貸款時間預計貸款時間2 2個月個月; ;銀行手續(xù)費為銀行手續(xù)費為0.5%0.5%；海洋運費至日本神戶海洋運費至日本神戶一個一個2020英英

13、尺冷凍集裝箱的包箱費率是尺冷凍集裝箱的包箱費率是22002200美元美元；客戶要求按客戶要求按成交價格的成交價格的110110投保投保，保險保險費率費率0.85%0.85%利潤：利潤：預期利潤預期利潤率率是是成交價格成交價格的的10%10%人民幣對美元匯率為人民幣對美元匯率為8.258.25比比1 1一、一、實際實際成本成本: : 5600 - 5600 3% /(1 +17%)= 5456.4103元元 或或5600 (1 +17%-3%) /(1 +17%)二、費用：二、費用：1 國內(nèi)國內(nèi)費用費用：500+(1200+300+100+50+1500)17+56008% 6 = 812 .

14、902元元2 客戶傭金客戶傭金： 報價報價3% 3 銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費: 報價報價0.5% 4 海洋海洋運費：運費：22008.2517 = 1067.6473元元5 出口出口保費：保費：CIF報價報價110%0.85%三、利潤：報價三、利潤：報價10%10%FOB報價報價 = 成本成本 + 費用費用 + 利潤利潤 = 5456.4103 + 812.902 + 報價報價3%(傭金傭金) + 報價報價0.5%(手續(xù)費手續(xù)費)+ 報價報價10%(預期預期利潤利潤) = 6269.31230.8658.25 = 878.52美元/公噸%10%5 . 0%31902.8124103.54563FO

15、BC CFR報價報價 = 成本成本+ 費用費用+ 利潤利潤 = 5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 報價報價 3%(傭金傭金) + 報報價價0.5%(手續(xù)費手續(xù)費)+ 報價報價10%(利潤利潤) = 7336.95940.8658.25 = 1028.13美元/公噸%10%5 . 0%316471.1067902.8124103.54563CFRC CIF報價報價 =成本成本+ 費用費用 + 利潤利潤= 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 報價報價3%(客戶傭金客戶傭金) + 報價報價10%(利潤利潤) + 報價報價0.5%(銀行手續(xù)費

16、銀行手續(xù)費)+報報價價1.10.85%(保險費保險費) = 7336.95940.855658.25=1039.36美元/公噸10%-%5 . 0%3%85. 0%11016471.1067902.8124103.54563CIFC對外報價：對外報價：US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUS$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUS$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE 貨物實際成本貨物實際成本 + + 出口各項費用額之和出口各項費用額之和出口報價出口報價 = -= - 1- 1-各項成交價基礎上的費用率各項成交價基礎上的費用率( (

17、利潤率利潤率) ) n 案例二案例二根據(jù)下列資料分別報出出口的根據(jù)下列資料分別報出出口的FOB和和CIF美元單價：美元單價：品名：品名： 火車牌足球（火車牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 貨號：貨號： SWB32S 包裝包裝:24只只/紙箱紙箱 尺碼尺碼: 58x42x41cm 毛毛/凈重凈重:14/12kgs供貨價格：供貨價格：165元元/只只增值稅為增值稅為 17%，出口退稅為，出口退稅為 8%，國內(nèi)費用國內(nèi)費用: 包裝費每箱包裝費每箱20元；元；每個每個20集裝箱貨物所需支付的其它費用有：集裝箱貨物所需支付的其它費用有： 倉儲費倉儲費125元；國內(nèi)運雜費元；國內(nèi)運雜費2

18、50元；商檢費元；商檢費100元；報關費元；報關費50元；元； 港口費港口費200元；業(yè)務費元；業(yè)務費1000元；其它元；其它400元。元。報價數(shù)量：一個報價數(shù)量：一個20英尺集裝箱，英尺集裝箱，20英尺集裝箱至英尺集裝箱至BUENOS AIRES的包箱費率為的包箱費率為3600美元；美元；保險為發(fā)票金額加保險為發(fā)票金額加10%投保一切險，費率為投保一切險，費率為0.9%。報價利潤率為報價利潤率為15%，報價中需包括，報價中需包括5%的傭金，的傭金，人民幣對美元匯率為人民幣對美元匯率為8.25:1。n貨號：貨號：SWB32S 1.實際成本實際成本（SWB32S） =165 -165 8%/ 1

19、.17 = 153.71792.一個一個20的集裝箱能裝的數(shù)量：的集裝箱能裝的數(shù)量：25/0.09988（取整）= 250箱17.5/0.014 （取整）= 1250箱 24250=6000只 國內(nèi)費用國內(nèi)費用: (20250+250+150+200+125+1000+400)/6000 =7125/6000=1.1875 元/只3. 出口運費出口運費 36008.25/6000=4.95元/只n4.報價：報價： FOBC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875 1-5%-15% = 193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875+

20、4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15% =202.3223=USD24.52出口報價核算注意點：出口報價核算注意點：n征退稅依據(jù)征退稅依據(jù)n計費標準計費標準n包裝含量包裝含量n“率率”的概念的概念n使用計算器使用計算器n小數(shù)保留規(guī)則小數(shù)保留規(guī)則n計算速度計算速度效益分析方面的一個重要指標n出口換匯成本出口換匯成本n該指標常與外匯牌價作比較。出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）練習n1、杭州安琪爾公司出口了、杭州安琪爾公司出口了19800輛自輛自行車至荷蘭，購貨成本為每輛行車至荷蘭，購貨成本為每輛250元，元，增值稅率為增值稅率為17，退稅率為，退稅率為9，求公，求公司可以得到多少退稅。司可以得到多少退稅。n2、康恩公司欲出口、康恩公司欲出口1000臺貨號為臺貨號為XDH3D的心電圖儀至埃及。心電圖儀的購的心電圖儀至埃及。心電圖儀的購貨成本為貨成本為375元，包含元，包含17的增