LED屏廣告運營方案解析

1、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街高清 LED 顯示屏廣告運營計劃方案地址：烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街名稱： PH12 高清全彩 LED 顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：1、股份制誠征合作伙伴： 2、聯(lián)合投資經(jīng)營時間：5 年聯(lián)系方式烏魯木齊華藝峰尚文化傳播2012 年 01 月 01 日1學習文檔 僅供參考第一部分項目基本情況LED 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動感、具備聲音傳播的優(yōu)勢，更能有效地傳遞廣告信息；缺點則是相對投入成本偏高、維護成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認可度處于成長階段。一、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街戶外高清 LED 顯示屏優(yōu)勢；

2、烏魯木齊的樞紐地帶，是通往市繁華區(qū)的重要通道。日均人流量約 10 萬人次；人民路立交，金銀大道的重要節(jié)點，車流量大，人群聚集.二、烏魯木齊天山區(qū)幸福路美食一條街外高清 LED 顯示屏劣勢1、所在區(qū)域競爭媒體偏多在其周圍新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的 LED 顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng)營，其占領(lǐng)成為烏魯木齊天山區(qū)內(nèi) LED 顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司只能望其項背、難以與其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù) LED 顯示屏戶外廣告市場份額。在 LED 市場尤其如此.2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購買行為來說，難以與其他 LED 屏抗衡，這也會在很大意義上影響客戶

3、的投放心里。3、客戶投放的局限性注定該項目首先會放棄一些廣告投放小戶，包括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭議的廣告。2學習文檔 僅供參考1、地標及政治影響力盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但這是該項目的一個時機點，選擇地標廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。2、烏魯木齊天山區(qū)本土企業(yè)重點選擇天山區(qū)美食一條街是本項目的一個重點，讓其通過該項目的投放，提升其占天山區(qū)的信息。四、競爭性媒體基本情況1、該項目目前運營情況，目前的客戶為廣告互換。2、成本及盈利情況目前，一平米全彩 LED 的安裝費用大概為 1 萬元左右，一個 60 平大屏的制作安裝成本在 60 萬元左右，每年的電費為 20

4、 萬元以內(nèi)，加上日常維護及其他開支，一個大屏新建及運營成本一年在 80 萬元左右，但對其他公司來說，這是一次性投入，此后每年的運營成本在 40 萬元左右。根據(jù)對目前烏魯木齊天山區(qū)市場的調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事之后，獲得的共識是LED 大屏如果沒有非市場因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價格為 1 元/秒，每年每個大屏的毛收入在 155 萬元以上。3三、烏魯木齊天山區(qū)美食一條街高清戶外 LED 顯示屏時機點學習文檔 僅供參考五、烏魯木齊天山區(qū)主流 LED 顯示屏1、人民路 LED 大屏，媒體位置：人民路媒體面積：約 280 ，屏幕較大，一般客戶沒方法投廣告，費用成本高；2、友好百盛

5、LED 大屏，媒體位置：友好百盛，媒體面積：約 250 ，根本沒有管理方案，幾乎廣告都是友好百盛商場廣告；3、人民路立交出口 LED 大屏，媒體位置：人民路立交出口媒體面積：約 45 ，屬于大眾化，客戶比較接受費用成本；4、中山路 LED 大屏媒體位置：中山路媒體面積：約 90 ，安裝位置偏高，客戶接受率比較低；5、本項目 LED 顯示屏，媒體位置：天山區(qū)幸福路美食一條街，4學習文檔 僅供參考根據(jù)項目要求,主要配合戶內(nèi)戶外廣告屏幕，既到達顯示效果,又能密封防水 ,并根據(jù)實際需求的情況、使用要求以及顯示效果，初步設(shè)計全彩色LED室外顯示屏方案主要技術(shù)參數(shù)如下：室外彩色顯示屏發(fā)光管芯配比，公司依據(jù)

6、白平衡狀態(tài)下紅綠藍光強的配比30%(R)：60%(G)：10%(B)以及單管亮度參數(shù)紅綠藍的數(shù)量配比2：1：1，經(jīng)過了科學的檢測和長期實際應(yīng)用的檢驗，該配比是科學的。戶外全彩顯示屏箱體參數(shù)1模組/箱體結(jié)構(gòu)示意圖,密封全防水. 2像素結(jié)構(gòu)示意圖3管芯參數(shù)序號 項 目波 長亮 度說明1.紅色管芯626nm270 mcd臺灣光磊2.純綠管芯530nm1000mcd臺灣廣稼3.純藍管芯480nm350mcd臺灣廣稼4單元模組參數(shù)模組尺寸200mm*100mm模組像素點紅128個 綠64個 藍64個5單元箱體參數(shù)箱體尺寸800mm*800mm箱體像素點紅2304個 綠1152個 藍1152個單元像體重量

7、40KG屏體設(shè)計(長)12塊(高)6塊=46.08.m技術(shù)參數(shù)確實定長寬比：可根據(jù)需要任意組合視角：顯示屏具有寬視角，到達120，在廣場主要區(qū)域均可看到滿意的畫面。主要技術(shù)參數(shù)序號項 目技術(shù)指示1像素點間距mm2像素分辨率6400點/ m3有效顯示尺寸(長)(高)m4單元箱體數(shù)目12個(長)6個(高)72(個)5平均功耗450W/ m6屏體亮度6500Cd/ m7視角60(左右視角) 45垂直8最正確可視距離15M260M9連續(xù)工作時間72小時,平均無故障時間大于5000小時10屏幕壽命大于100,000小時11盲點率小于千份之一12工作電壓AC220V15%,4764Hz13控制距離100米

8、項目預(yù)算:項目內(nèi)容規(guī)格/型號產(chǎn)地單位數(shù)量單價金額備注全彩LED深圳M211850546048臺灣芯片主控系統(tǒng)發(fā)送卡深圳套135003500接收卡4650023000主控機150005000施工結(jié)構(gòu)費用 按現(xiàn)場實際計算注：產(chǎn)品免費保修一年，終身維護學習文檔 僅供參考第二部分 項目運營方式1、項目運營基礎(chǔ)通過以上分析，目前烏魯木齊市場上 LED 大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場因素，這個項目將肯定很難盈利，所以說，運營此項目的基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項目將會很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。2、項目運營方式談定的客戶將作為本項目的成本支付，項目總劃定客戶之外的市場運營

9、，運營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計與制作、LED 大屏的監(jiān)播及日常管理。3、項目運營目標及提成比例本項目盈利額=廣告純回款額-項目人職工資與提成-項目所產(chǎn)生的稅費-項目日常辦公損耗 、 、筆紙等-公關(guān)費客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費、差旅費等考核年度為從本項目運營之日起至下 14 個月的提前一日。本考核年度的運營目標為：155 萬元4、項目扶持期本項目運營計劃如能得到首肯，特建議給予三個月的項目扶持，在此三個月內(nèi)需得到的大力支持，需墊付項目所聘用的人職工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費用。從第四個月開始，項目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項目運營的日常開支，從第六個月開始，項目產(chǎn)生利潤。6學習文檔 僅供參考第三

10、部分 項目組人員配備項目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗崗位職責：1)2)3)4)5)6)為項目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。收集客戶信息和用戶意見，對項目形象提升提出參考意見。負責項目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。做好上門客戶的接待和 來訪工作，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。負責接聽客戶投訴 ，做好 記錄。穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。人員 1 人，薪資待遇：2000 元如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按照純廣告款的3%進行提成，任職資格：年齡在 24 歲以上，大專以上學歷，女性，聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗，能熟練運用 office 辦公軟件,打字速度 60 字/分鐘以上,能完成崗位

11、職責所需的工作。需配置辦公硬件： 、 、辦公桌椅、電腦網(wǎng)線、打印機。2、LED 動畫廣告設(shè)計崗位職責：1)2)3)4)完成 LED 動畫廣告設(shè)計。負責與客戶對接、溝通，并最終確認 LED 動畫廣告。對 LED 大屏進行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供應(yīng)客戶。負責完成廣揭發(fā)布的排期工作，負責把播出樣帶交付給監(jiān)播維護人員，并負責使廣告樣帶通過客戶方面的審核。5)與監(jiān)播維護人員進行緊密溝通，負責解決 LED 大屏在運營過程中出現(xiàn)的任何非硬件問題。7學習文檔 僅供參考人員 1 人，薪資待遇：2000 元，任職資格：美術(shù)、動畫相關(guān)專業(yè)，?？?以上 學 歷； 有三 年 以上 相關(guān) 工 作 經(jīng)驗

12、；熟 練 掌握 Flash、 Fireworks 、Dreamweaver、Photoshop、NEON2009 等動畫設(shè)計軟件；工作細心、責任心強，能夠完成崗位職責所需要的工作。需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、 、移動硬盤、相機。3、監(jiān)播維護崗兼崗位職責：負責 LED 大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護。負責及時解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。人員編制:1 人，薪資待遇：需進一步溝通，原則上 2000 元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護人員進行對接。8學習文檔 僅供參考第四部分 項目組織結(jié)構(gòu)(待定)9學習文檔 僅供參考第五部分 項目收費以下為預(yù)計收費標準:(按市場價

13、刊率略低估計)閩西交易城新發(fā)地高清 LED 顯示屏廣告播放價格表5秒刊率/次頻次/天月/價格半年/價格一年/價格4818010 秒2418015 秒1618030 秒818010學習文檔 僅供參考第六部分 項目組織實施1、業(yè)務(wù)開展本項目在實施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將通過一個人進行先期展開。目前，領(lǐng)先平均分配下來，一個大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為 3 人左右，因為媒體龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進行了區(qū)分，一個人負責一到兩個行業(yè)，并無專人負責哪個大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運營模式，但現(xiàn)在本項目的啟動只能通過一個人展開，在成熟之后一年之后方可進行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方

14、面很難代理出去，另一方面代理的價格會很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案：通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進行業(yè)務(wù)開展?，F(xiàn)羅列資源表如下：篩選出重點客戶名單如下單位/家：銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè)電信運營商：移動、電信、聯(lián)通 ：諾基亞、三星、 oppp、金立荷塘月色房地產(chǎn)：汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時捷、長安、東風本田、沃爾沃、進口起亞、比亞迪、奇瑞服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、CC 卡美、宏藝、柒牌餐飲：11學習文檔 僅供參考商場電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、副食：豐姿棗、

15、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達、沁州黃、7雞蛋、大寨飲品外阜：茅臺、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門旅游：2、業(yè)務(wù)回扣項目實施第一年，主要通過個人與行業(yè)內(nèi)朋友進行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額合同標的額-客戶回扣的 15%。3、業(yè)務(wù)回扣時間考慮到項目操作初期，為調(diào)動所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個工作日內(nèi)給對方提取提成和客戶的回扣。4、關(guān)于多開發(fā)票在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定

16、為不能超過純廣告額的 30%比方客戶實際產(chǎn)生的廣告費用為 10 萬元，則最多開的發(fā)票為 13 萬元，多出的 30%稅費由客戶承擔，稅率暫定為 8.5%12學習文檔 僅供參考5、項目實施進度概要簽單額時間萬元 萬元1、人員招聘到位，熟悉工作流程， XXX 方面理順 LED與 播放的各種流程。2、LED 大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告第一個月003、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策， 播放部分公益廣告4、開拓、維護同行業(yè)的媒體公關(guān)通過層層篩選，接觸重點目標客戶 10 家，達成卓有成效的溝通，并最終定下來是否需要進一步跟進。攻關(guān)上月篩選出的目標重點客戶，繼續(xù)開拓、接觸 10家重點客戶。

17、實現(xiàn)第 1 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為實現(xiàn) 2、3 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 4、5 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 6、7 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。實現(xiàn)第 8、9、10、11 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。 實現(xiàn)第 12、13、14、15 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。 實現(xiàn)第 16、17、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始

18、進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。 實現(xiàn)第 20、21、22、23 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。 實現(xiàn)第 24、25、26、27 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單 階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。 實現(xiàn)第 28、29、30、31 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進入簽單 階段，并保持每個月接觸 10 個目標客戶的行為。廣告回款是一個容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會出現(xiàn)呆賬、壞賬、死賬，故從一開始就需建立良好的回款操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對方出現(xiàn)不良勢頭，隨時停播?；乜铑~詳細進度第二個月第三個月第四個月第五個月第六個月第七個月第八個月第九個月第十

19、個月第十一個月第十二個月合計0510101020202020202015501010152020202020145備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項目通過廣告置換一輛價值在 10 萬元以內(nèi)的車作為項目用車，戶名為公司，個人擁有使用權(quán)，13學習文檔 僅供參考第七部分 財務(wù)分析1、58.79 平方米 PH16 戶外純彩 LED 顯示屏的屏體價格：51 萬內(nèi)完成本案。2、辦公場所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè) 2 張桌椅，使用舊有的電腦、 機、打印機、照相機等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計人員配備一臺稍好一點配置的電腦?？刂瀑M用一次性不高于 10000 元。3、工資開支：客服內(nèi)勤2000+廣告設(shè)計2

20、000+監(jiān)播維護2000=6000元*12 個月=72000 元。4、辦公用品：筆紙20 元、電腦耗材50 元、 費200 元以及有可能出現(xiàn)的其他費用，估算為 400 元*12 個月=4800 元。5、運營電費投資費用顯示屏電費(按每天 12 小時播出計)，0.70KW/每平方/小時*60 平方*12小時/天*360 天=181440 度電*1 元/度=181440 元；合計電費人民幣 18.144 萬元。6、運營場地租金投資費用場地租金每月為 3500 元*12 個月=42000 元；7、公關(guān)費用廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣。回扣是在合同簽署回款之后才會發(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請卻

21、是在合同簽署前防止不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個客戶按照四次宴請估算，包括本土和外埠差旅費等雜項平均計算每次宴請費用在 600 元左右，一個月按照 5 個客戶計算，費用=5 個客戶4 次600 元=12000 元。14學習文檔 僅供參考月份123456789101112合工資 辦公開支 用品600060006000600060006000600060006000600060006000400400400400400400400400400400400400公關(guān)運營電費費用1200012000120001200012000120001200012000120001200012000120

22、00151201512015120151201512015120151201512015120151201512015120運營場備注地租金33520 需總墊付33520 需總墊付33520 需總墊付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付項目支付40.224 萬元計8、盈利預(yù)期及回扣根據(jù)項目推進表，第一考核年度的收入為 155 萬元，則他人業(yè)務(wù)回扣為 1550.15=23.25 萬元。稅費為發(fā)票金額的 7%因虛開部分客戶自己付稅費，故不再計算=1550.07=10.85 萬元15學習文檔 僅供參考則項目預(yù)期盈利為目標毛收入他人回扣工資、公關(guān)及辦公雜費、運營費用155 萬元9、個人提成個人按照 25%進行提取傭金=80.6760.25=2