目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測(cè)

1、目標(biāo)設(shè)定和銷售預(yù)測(cè)課程提綱課程提綱 目標(biāo)的重要性 成功的六大思維方式 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)的重要性目標(biāo)的重要性忙忙茫忙 茫 盲3%有清晰且長(zhǎng)期有清晰且長(zhǎng)期 的目標(biāo)的目標(biāo)有清晰但短期有清晰但短期 的目標(biāo)的目標(biāo)有較模糊有較模糊目標(biāo)目標(biāo)無無目標(biāo)目標(biāo)哈佛的調(diào)查哈佛的調(diào)查25 年后3%2525年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個(gè)方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成朝著同一個(gè)方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)了社會(huì)各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英 大都

2、生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等等工程師、高級(jí)主管等等幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績(jī)與工作，但都沒有什么特別的成績(jī) 幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很幾乎都生活在社會(huì)的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣?huì)救濟(jì)，并且常常都在抱不如意，常常失業(yè)。

3、靠社會(huì)救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界怨他人，抱怨社會(huì)，抱怨世界思維方式六：太棒了！思維方式六：太棒了！ 你遇到低谷需要多長(zhǎng)時(shí)間恢復(fù)？你遇到低谷需要多長(zhǎng)時(shí)間恢復(fù)？ 學(xué)會(huì)快速的自我調(diào)整學(xué)會(huì)快速的自我調(diào)整太棒了！太棒了！目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用(5W)WHAT 做什么工作？做什么工作？銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)月預(yù)測(cè)、周預(yù)測(cè)、日預(yù)測(cè)月預(yù)測(cè)、周預(yù)測(cè)、日預(yù)測(cè) 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用 WHY 為什么要這么做？為什么要這么做？重要性重要性預(yù)測(cè)是寫在水泥地里的預(yù)測(cè)是寫在水泥地里的 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHERE 從哪里入手？從哪里入手？應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月已經(jīng)簽合同但沒有收款的上月遺留客戶上月遺留客戶庫(kù)存庫(kù)存A類類當(dāng)月開發(fā)客戶當(dāng)月開發(fā)客戶庫(kù)存庫(kù)存B、C、D類當(dāng)月新客戶類當(dāng)月新客戶 目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHEN 什么時(shí)間完成多少目標(biāo)？什么時(shí)間完成多少目標(biāo)？周預(yù)測(cè)周預(yù)測(cè)日預(yù)測(cè)日預(yù)測(cè)目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用目標(biāo)管理在銷售中的應(yīng)用WHO 什么樣的客戶能幫你完成目標(biāo)？什么樣的客戶能幫你完成目標(biāo)？庫(kù)存