社群營銷引流方案

1、 原創(chuàng)|全面解析流量定義及流量變現(xiàn)問題 多傳統(tǒng)老板一直處于坐店等客的狀態(tài)，苦于每天的進(jìn)店率不高，每日又不知道自己可以采取什么有效的方法來解決。 今天深度觸網(wǎng)創(chuàng)始人劉曉老師將帶領(lǐng)大家重新定義流量，并教會(huì)大家如何使用流量。一、什一、什么是流量么是流量沒有流量，你的產(chǎn)品賣給誰。如果你是實(shí)體店，流量就是來到你店里的人。如果你是做微商的，流量就是能夠看到你發(fā)布內(nèi)容的人。如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，流量就是你的業(yè)務(wù)員每天拜訪的客戶量，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。如果沒有流量，我們的產(chǎn)品就銷售不出去。流量是我們成交的必要條件。流量是我們成交的必要條件。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們依賴地段、展銷會(huì)、傳單、打電話、電視雜志廣

2、告、顧客口碑轉(zhuǎn)介紹等方式獲得流量隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，客戶獲得信息途徑變的便捷。傳統(tǒng)獲取流量的方式效率下降再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)于推銷的排斥，導(dǎo)致傳統(tǒng)獲取流量方式變慢。實(shí)體商家從傳統(tǒng)的坐店等客模式，主動(dòng)出擊進(jìn)行促銷活動(dòng)，有的進(jìn)行打折，有的進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，有的進(jìn)行送禮品促銷，這些在以前有效。隨著活動(dòng)的同質(zhì)化，顧客變的麻木和挑剔，以及人的貪婪特點(diǎn)，吸引的都是愛占便宜的人，促銷引流活動(dòng)效果越來越差。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們首先經(jīng)歷的是PC互聯(lián)網(wǎng)。即電腦時(shí)代，我們都知道，我們的商品，供應(yīng)信息，網(wǎng)站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式我們的商品，供應(yīng)信息，網(wǎng)站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式。在互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時(shí)候，想通過互聯(lián)網(wǎng)

3、來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客在互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時(shí)候，想通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣的同行很少，我們的信息很容易被潛在客戶看到戶看到，這個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期。這個(gè)叫互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期。我在2007年開始做百度谷歌優(yōu)化和推廣禮品生意，獲得一個(gè)流量成本只要3毛錢。隨著越來越多的同行開始知道網(wǎng)絡(luò)推廣有效，紛紛參與，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，他們想獲得流量就必須給搜索引擎或者網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司支付更多的錢，導(dǎo)致流量成本大幅攀升。到了2012年，一個(gè)流量成本漲到10元以上，投入翻了幾十倍，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)出甚至小于投入，得不償失。同樣作為零售的淘寶電商，團(tuán)購的美團(tuán)等，也越到流量成本上升的問題，商家最終是為這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)巨頭打工

4、了。隨著所以我們看到，電商里只有2%的商家掙錢，其他賠錢，但是阿里巴巴是穩(wěn)賺不賠的。我們做百度推廣，賺錢的也很少，但是百度是穩(wěn)賺不賠的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，出現(xiàn)了很多隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，出現(xiàn)了很多APP工具，我們獲取流量的方式變的豐富，工具，我們獲取流量的方式變的豐富，比如像微信微信這樣的社交平臺(tái)。比如像今日頭條今日頭條這樣的自媒體平臺(tái)，比如像映客花椒映客花椒這樣的直播平臺(tái)，還有像現(xiàn)在最火的抖抖音音平臺(tái)。都可以讓我們獲得流量。電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：電腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要主動(dòng)出擊。電

5、腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要主動(dòng)出擊。電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費(fèi)。電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費(fèi)。我們使用微信，要付給騰訊錢嗎？我們寫自媒體，要付錢嗎？我們開直播，要付錢嗎？都不用。騰訊不收用戶的錢，為什么能夠成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司？因?yàn)槊赓M(fèi)，所有他成了流量之王，可以為自己投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流，所以騰訊是通過資本來掙錢。電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價(jià)值吸引的用戶思維為主。電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價(jià)值吸引的用戶思維為主。在電腦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以內(nèi)容為吸引的模式早已取得了巨大成功。

6、比如當(dāng)年的BBS和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇，比如雷軍在米優(yōu)社區(qū)，吸引了智能手機(jī)發(fā)燒友，同時(shí)和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，形成了小米的1萬多名鐵桿團(tuán)，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機(jī)第一次預(yù)售幾十萬部的神話，也造就了如今的小米。所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長(zhǎng)久之計(jì)。流量不是長(zhǎng)久之計(jì)。二、流二、流量來了如何利用量來了如何利用但是這里存在一個(gè)巨大的問題，就是這些流量來了，你如何利用？這些流量來了，你如何利用？比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶？比如你微信上有五

7、千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶？實(shí)體店做活動(dòng)吸引的流量加你微信，關(guān)注公眾號(hào)，你如何把他們轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)的客戶你如何把他們轉(zhuǎn)化成優(yōu)質(zhì)的客戶，而不是只占便宜的垃圾客戶？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里內(nèi)容為王。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里內(nèi)容為王。如果你還是用原來的賣貨思維來做廣告用原來的賣貨思維來做廣告，比如我們一天到晚在微信朋友圈刷廣告，一味的給顧客推送廣告信息，是無法給我們帶來訂單的。是無法給我們帶來訂單的?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷形式有：網(wǎng)站，朋友圈，自媒體主頁，微信群這樣手段互聯(lián)網(wǎng)營銷形式有：網(wǎng)站，朋友圈，自媒體主頁，微信群這樣手段，網(wǎng)站都需要花錢買流量，產(chǎn)出小于投入。朋友圈刷屏廣告無效，自媒體轉(zhuǎn)化率低，這些問題是大家都解決不了是不是？

8、那么剩下就是微信群營銷了。很多人認(rèn)為微信群營銷就是：建一個(gè)群，把微信好友拉進(jìn)來，然后開很多人認(rèn)為微信群營銷就是：建一個(gè)群，把微信好友拉進(jìn)來，然后開始發(fā)廣告，就是微信社群營銷，這個(gè)是極其錯(cuò)誤的始發(fā)廣告，就是微信社群營銷，這個(gè)是極其錯(cuò)誤的，我們換位思考一下，從人性的角度，你喜歡這樣強(qiáng)迫式的營銷嗎？如果別人硬拉你進(jìn)群，你討不討厭？再加上對(duì)方一味的發(fā)廣告，你是否想立刻退群？我實(shí)戰(zhàn)了10年的互聯(lián)網(wǎng)營銷，我在在2015年做免費(fèi)水果的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了年做免費(fèi)水果的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了通過微信社群營銷效果非常好，通過微信社群營銷效果非常好，但是我不是拉人進(jìn)群發(fā)廣告，而是建了一個(gè)白領(lǐng)膳食健康的群。但是我不是拉人進(jìn)群發(fā)廣告，

9、而是建了一個(gè)白領(lǐng)膳食健康的群。顧客看到微信二維碼主動(dòng)掃描進(jìn)來顧客看到微信二維碼主動(dòng)掃描進(jìn)來。我在群里分享健康知識(shí)，顧客參我在群里分享健康知識(shí)，顧客參與交流和討論，群里發(fā)紅包吸引更多人關(guān)注。與交流和討論，群里發(fā)紅包吸引更多人關(guān)注。再推出儲(chǔ)值飯卡，免費(fèi)送5份水果，均衡膳食健康的活動(dòng)，10天儲(chǔ)值20萬現(xiàn)金。所以我對(duì)微信社群營銷有了明確的方向和方法。這些掃碼進(jìn)群的流量哪里來的？這些掃碼進(jìn)群的流量哪里來的？就是通過買水果送保溫杯和免費(fèi)領(lǐng)水果的方式加微信的，這個(gè)是2015年做的引流海報(bào)，你看到了，會(huì)不會(huì)買？這個(gè)活動(dòng)幾乎不賺錢，但是我得到2000個(gè)精準(zhǔn)的微信好友。前期是不掙錢和虧錢引流，不這么做根本就沒有流

10、量。如果沒有微信社群營銷，是不可能收到每天近2萬的儲(chǔ)值金額的。所以我們無論是免費(fèi)或者微虧來吸引流量，無論是免費(fèi)或者微虧來吸引流量，通過社群營銷，我們可以把流量進(jìn)行變現(xiàn)。通過社群營銷，我們可以把流量進(jìn)行變現(xiàn)。通過深度觸網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的社群裂變方法（即群?jiǎn)T復(fù)制社群的模式）實(shí)現(xiàn)銷售的倍增通過深度觸網(wǎng)獨(dú)創(chuàng)的社群裂變方法（即群?jiǎn)T復(fù)制社群的模式）實(shí)現(xiàn)銷售的倍增。一個(gè)微信群只能放500人，由你成交，你能賣多少？再多也是有限的，但是微信群營銷是可以復(fù)制的，群?jiǎn)T看你會(huì)通過微信群掙錢，他們想來學(xué)，來復(fù)制賺錢。微信群營銷是可以復(fù)制的，群?jiǎn)T看你會(huì)通過微信群掙錢，他們想來學(xué)，來復(fù)制賺錢。那么你就可以實(shí)現(xiàn)流量的裂變那么你就可以實(shí)現(xiàn)流量的裂變。你能想