最新外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記

1、外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)周記XXXX年X月X日至15日兩個(gè)星期間，我在XXXX經(jīng)濟(jì)貿(mào)易銷售部 業(yè)務(wù)員 崗位實(shí)習(xí)，直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。這是第一次正式 與社會(huì)接 軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上 下班，上班 期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的 肩上開始扛著 民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承 擔(dān)嚴(yán)重的后果付 出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙抱歉書所能解決的。實(shí)習(xí)目的：國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，通過專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)可以使學(xué)生了解我國外貿(mào)改革、開展的狀況，擴(kuò)大知識(shí)面，增長見識(shí)并對(duì)涉外企業(yè)公

2、司的業(yè)務(wù)內(nèi)容、 性質(zhì)和流程有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)， 能初步將理論與實(shí)踐 相結(jié)合， 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、 分析、 解決問題的能力， 從而在今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)中做 到有的放矢， 提高學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和學(xué)習(xí)的興趣，為將來更好地進(jìn)行專業(yè)課學(xué)習(xí)、步入社打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。同時(shí)通過專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)、接觸社會(huì)及與人溝通的時(shí)機(jī)。讓同學(xué)們學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，掌握第一 手資料，從而增加學(xué) 生的感性認(rèn)識(shí)和親身體會(huì)，為今后系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)公司簡介 :XXXX 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是專營進(jìn)口汽車零件、潤滑油和汽車 養(yǎng)護(hù) 用品的專業(yè)公司。是美國藍(lán)牌、法國埃爾夫潤滑油、泰國保賜利汽車養(yǎng)護(hù)用 品的特 約經(jīng)銷商。公司

3、成立十多年來，一直致力于汽車效勞領(lǐng)域，憑借良好的信譽(yù) 和優(yōu)質(zhì) 的效勞贏得了廣闊客戶的信賴和贊譽(yù)。前公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已遍布河南省 內(nèi)外，擁 有一支高素質(zhì)專業(yè)化的效勞隊(duì)伍。所屬行業(yè)：貿(mào)易 / 零售/批發(fā)/代理公司性質(zhì)：私營實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲 : 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的 競爭, 無法忍 受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活， 自己的提議或工作不能得到老板的肯 定。做不出成績時(shí)， 會(huì)有

4、來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校 , 有同學(xué)老師的關(guān)心和支 持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過 十多年的讀書。兩星期的 實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于 做人，做事，做學(xué)問。1 、自控能力一一“克服怯弱心里好的開頭是成功的一半， 俗話說： 萬事開頭難 ， 記得我和任建庭同學(xué)一塊 去 找工作時(shí)，在 XX 光大印染門外徘徊了很長時(shí)間，總是害怕遭到拒絕。在談話期間山于我們準(zhǔn)備不夠充分，心理也有所緊張，所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實(shí)習(xí)要求時(shí)，我們不能很好的應(yīng)對(duì)，以至于我們第一次求職就遭到失敗。當(dāng)時(shí)我們郁悶了許久，后來還是建庭說：如果我們永遠(yuǎn)害怕嘗試

5、，我們將永遠(yuǎn)不能成功是的，我們不邁出嘗試的腳步，就找不到成功的路途。于是我們稍作調(diào)整，乂信心白？倍的出發(fā)了，朝著我們的第二 U標(biāo)走去，也就是我們所實(shí)習(xí)的'公司:XXXX經(jīng)都想一下，所以 為他們的絆腳石 后來經(jīng)理見我倆 第二天上班。我 上我都在品味建 我們培訓(xùn)了以后， 到第一家汽車修理公 一時(shí)不知該如何走進(jìn)首挺胸的走進(jìn)去 , 和他們 然當(dāng)時(shí)我們的內(nèi)心里還是 努力過，知道里面的酸甜 理。雖然在那些公司經(jīng)理 但我們依然堅(jiān)持著，樂不知疲濟(jì)貿(mào)易。我們吸取第一次教訓(xùn)，把公司人員可能問的問題 當(dāng)公司再次以我們的實(shí)習(xí)時(shí)間短，害怕泄露公司機(jī)密，害怕我們成 等等問題時(shí)，我倆都做岀了很好的答復(fù)，開始是一職員

6、接見我們， 口才還不錯(cuò)，就接見了我們，并且容許我們?cè)谠摴緦?shí)習(xí)，并要求 和建庭都快樂極了，畢竟這是靠我們實(shí)力找到的工作，回校的一路 庭的話，是的，萬事開頭難，因此我們更應(yīng)該把開頭做好。第二天 公司相關(guān)人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下。我們走 司，我們?cè)俅闻腔苍谄溟T口，看到那些員工忙進(jìn)忙出，我們竟 這家公司，后來還是建庭的那句話激發(fā)了我們，我們昂 的員丄談話詢問經(jīng)理，乂和經(jīng)理介紹我們公司的產(chǎn)品，雖 比擬的虛，雖然我們沒有談成這筆生意，但我們嘗試過， 苦辣，我們就相當(dāng)?shù)淖院?，因?yàn)槲覀兛朔俗约旱呐橙跣?看來,我們還只是一些只懂得潤滑油作用的毛頭小子， 的做著。參加工作后才能深刻我擔(dān)任的是業(yè)務(wù)

7、員 一職， 介紹給銷 法國埃爾夫 上最專業(yè)的潤 持世界一級(jí)方程2、自學(xué)能力一一“活到老，學(xué)到老牌，財(cái)富全球 300 強(qiáng) 滑油的作用不僅僅是潤滑 少摩擦; 具有一定的黏度可以bp 等?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力。 體會(huì)這句話的含義。 課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。 兒乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。在工作的第一天里，公司總經(jīng)理把我們 售部李經(jīng)理，而經(jīng)驗(yàn)豐富的李經(jīng)理讓我們用一天的時(shí)間來了解掌握關(guān)于 潤滑油方面的知識(shí)，對(duì)埃爾夫產(chǎn)品做了些簡單的了解。埃爾夫是世界 滑油供給商之一，是巴黎一達(dá)喀爾拉力賽潤滑油主贊助商，參與支 式大獎(jiǎng)賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團(tuán)的潤滑油品 x

8、x 年排名第 10 位等等。也正是通過這次了解，我才知道潤 作用，還有其他作用，比方：它可以形成一層油膜而減 具有封閉的作用 ; 潤滑油還具有一定的弱堿性中和 酸性從而到達(dá)抗腐蝕的作用； 此外， 還有保潔，散熱的作用。一直以來我總以為水 是用來散熱的，才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，水只 是輔助散熱，真正散熱的還是潤滑油，它可 以散掉熱量的 60%-70%o 李經(jīng)理說：“做 業(yè)務(wù)這項(xiàng)工作 JL 乎用不上自己所學(xué)的 專業(yè)知識(shí)，但做業(yè)務(wù)也是門大學(xué)問，我們必須 在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷 學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè) 法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教 他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所 淘汰。

9、 " 下午，我們兩人在張 老師的介紹下，通過圖片與實(shí)物相結(jié)合的方法對(duì)其產(chǎn)品 有了更加直觀的認(rèn)識(shí)， 并 且懂得了一些關(guān)于此類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、 數(shù)字和字母符 然后學(xué)習(xí)掌握了它的 優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及與同類進(jìn)口產(chǎn)品的比照，知彼知己，百戰(zhàn)不 殆嘛！同時(shí)我們也 知道了許多國際名牌產(chǎn)品，例如：美孚、殼牌、嘉實(shí)多、的 財(cái) 而 舍寫 我們吸確實(shí), 在這次實(shí)踐中，我們學(xué)到了許多在學(xué)校課本上學(xué)不到的東西，一些說話 技巧，一些場合的禮儀，一些工作的經(jīng)驗(yàn)，都讓我受益匪淺，這是我一筆珍貴的 富，我會(huì)一直珍惜學(xué)習(xí)的。在我們實(shí)習(xí)的第一天結(jié)束，經(jīng)理給我們要實(shí)習(xí)總結(jié)， 第一次當(dāng)業(yè)務(wù)員的我們根本就不知道還要寫工作總結(jié)。第二

10、天結(jié)束我在學(xué)校宿 了份總結(jié)，發(fā)現(xiàn)寫總結(jié)確實(shí)有好處 , 它不僅記載了我們?nèi)ミ^的公司情況，也有取教訓(xùn)的地方。 第三天交給經(jīng)理過山立即得到了經(jīng)理的好評(píng)。 記得在實(shí) 習(xí)最后一天， 當(dāng)我們握手說合作愉快的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)求我把丄作總結(jié)留給他，并說這是讓他的員他了。經(jīng)理對(duì)我很有好處 , 如果 的。工學(xué)習(xí)用的，可是我寫實(shí)習(xí)報(bào)告有用，只好對(duì)他說我用過后再交給 們說： 一個(gè)良好的習(xí)慣，足以讓你受益一生，這種日記式的總結(jié) 你能堅(jiān)持 XX 年，那將是一筆不可估量的財(cái)富，你的人生也是成功3、工作很辛苦一一“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一份辛苦一份才由于現(xiàn)在還住校，所以每天 6 點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣 , 只 要不是

11、周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。 我 們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X， 實(shí)在 不想上課的時(shí)候可以逃課，自山許多。記得總經(jīng)理容許我們實(shí)習(xí)時(shí)對(duì)我們 說：' 不管 你們是實(shí)習(xí)還是其他，我都會(huì)象真正的我公司員工一樣對(duì)待，我也希望 你們遵守我 們公司的規(guī)章制度，我們公司的規(guī)章制度是十分嚴(yán)格的。那 簡單 得認(rèn)真 友好的語事實(shí)上所有 市一家汽車修 遭遇挫折時(shí)絕 功廠也不意味著 有好處的。經(jīng)理 市汽車修理工司的XX 汽車效勞，深刻的印象，他那張始們展示了他的處世態(tài)度、每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和

12、些公司的業(yè)務(wù)客戶們介紹產(chǎn)品，并且路途一般很遠(yuǎn)。顯得枯燥乏味。但是工作 也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是 完成。我們每天得打 ，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些客戶不 氣有些其至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而 的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，記得經(jīng)理對(duì)我們說過，他在新鄭 理公司做業(yè)務(wù)，做了一年也沒做成，我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性， 不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。就算沒有做成 你的完全失敗，至少你了解了該公司的一些情況，對(duì)你以后還是很 說他雖然在新鄭業(yè)務(wù)失敗了，但那家公司老總卻給了他所有新鄭 名單及情況，這也是一筆珍貴的財(cái)富

13、。這些天來我們走訪了 其中河南通美汽車銷售效勞的張經(jīng)理給我們留下來 終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺，同時(shí)也給我 休養(yǎng)和風(fēng)度。4、同事相處一一 ' 以心相處，以誠相待踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。就象我們經(jīng)理所說的：“做業(yè)務(wù)你 會(huì) 碰到很多人，有的對(duì)你和顏悅色、讓座遞水，有的對(duì)你不與理睬，棋至讓你吃 閉門 羹。山于存在著利益關(guān)系，乂工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì) 你噓寒 問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人 的肩膀不 斷地往上爬， 因此剛出校門的我們很多時(shí)候無法適應(yīng)。 比方我們公司做 業(yè)務(wù)的同事， 他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同

14、事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績， 因而關(guān)系顯得有 點(diǎn)冷淡。我在公司里，去的早的時(shí)候，我會(huì)幫助他們掃掃地、倒 倒垃圾，這樣雖然 不能改變現(xiàn)實(shí)狀況，但我一直做下去，因?yàn)槲艺J(rèn)為環(huán)境往往會(huì) 影響一個(gè)人的工作態(tài) 度，心情好，大家工作開心，有利于公司的開展。在電視上 不止一次的看到職場的 險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工 作，少閑話?！霸诠纠?, 我們勤勤懇懇， 在業(yè)務(wù)上，我們努力工作 , 得到了經(jīng)理的 好評(píng), 特別是我寫的 1:作總結(jié)。 這一次實(shí)習(xí)使我深深體會(huì)到友情的可貴，且在以后 的日子里，我會(huì)更加珍惜與同學(xué) 之間的相處。實(shí)習(xí)總結(jié)：實(shí)習(xí)結(jié)束了，辭別了我曾經(jīng)工作過的公司，也辭別了給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)經(jīng)理老總們，有一種莫名的感情涌現(xiàn)，其中有對(duì)幫助我人的感謝，有對(duì)這次實(shí)習(xí)必要性的認(rèn)可，也有面對(duì)這殘酷競爭社會(huì)的恐慌。再回首，實(shí)習(xí)已遠(yuǎn)去，但此時(shí)的我乂多了一分成熟。想著以前，伴隨著“您好，我是來賣潤滑油的的每一句，都注入了我成熟的歷程。我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但 從 未付諸實(shí)踐過，也