某公司商業(yè)項目策劃書

1、目錄簡介：執(zhí)行概要 3一、公司概況一公司起源 -4二公司宗旨-5三公司靈魂5四公司效勞理念5二、市場分析一雨傘產(chǎn)業(yè)分析6二地理優(yōu)勢9三我們傘店的優(yōu)勢 9四人口消費分析10五人口結(jié)構(gòu)分析11六品牌定位-12三、產(chǎn)品介紹一主營產(chǎn)品-13二特色產(chǎn)品151、“拐杖傘2、“暗香系列3、“懶人系列4、“滿天星系列三兼營產(chǎn)品-18四產(chǎn)品定價-19四、公司戰(zhàn)略1創(chuàng)立階段-192轉(zhuǎn)型階段-193開展階段204成熟階段-19五、團隊管理的組織和運作1、團隊人員設(shè)置 -212、團隊運作原那么 -213、人才管理-22六、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題-22七、營銷戰(zhàn)略一具體籌劃-24二廣告媒體局部-25三營銷效果評估-25八、首

2、期投資表-26附錄：調(diào)查問卷-29 執(zhí)行概要一一心晴傘吧“心晴傘吧來自中國美麗的島，這是一個為廣闊消費者提供 優(yōu)質(zhì)、情調(diào)晴雨傘的生活吧臺。“心晴傘吧向社會每個有需要的 人提供他們滿意的晴雨傘，這是一個非?？捎^的大市場，2002年中國制傘企業(yè)的銷售額合計為 135億元，2005年增長到150億元 人民幣，總銷售量約15億把，其中國消費到達(dá)80億元人民幣， 占53%左右。市場需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的開展空間，中國也必將成為世界最大和最重要的傘具消費市場。我們懷著這樣一 個遠(yuǎn)見，人們使用這些產(chǎn)品來方便他們的生活，裝飾他們的生活， 而我們將向人們提供所有的各種類型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品示為己任。我們的方案是首

3、先開一個“心晴傘吧店，以特色的店面設(shè) 計、新穎的傘式和微笑的效勞吸引顧客，頭兩年以采購各品牌的 優(yōu)質(zhì)傘為主，而在銷售額上升一定階段后，由“銷售商逐步向“制造商過度，而最終向“品牌運營商開展，開展系列連鎖 店?！靶那鐐惆蓪⑷M(jìn)軍中國地市場，并方案在未來的市場發(fā) 展中，實施品牌戰(zhàn)略，向國外市場進(jìn)軍，傾力打造國外知名品牌。我們的主要競爭對手是早已在國外打響的知名品牌，如天堂 傘，但我們的優(yōu)勢點在于我們的周到效勞、我們的特色傘，千篇 一律的傘不會擺上我們的柜臺，我們追求藝術(shù)與生活的完美融合， 根據(jù)廣闊的顧客意見，我們可以開發(fā)各種迎合顧客口味的傘，用 引人注目的市場促銷方式來克服弱點，我們雖然是這個行

4、業(yè)的新 手，但在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新等方面，我們會盡心盡力，力求 為消費者提供雅致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時也提供情調(diào)、藝術(shù)的享受。我們的傘店最初設(shè)在海秀東路的商業(yè)街，有得天獨厚的地理，氣候和消費群優(yōu)勢。我們規(guī)劃在 3年后能占據(jù)的市場份額，然后 由南向北逐漸擴展我們的業(yè)務(wù)圍，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)效勞深入人 心，打造一線品牌。、公司概況一公司起源眾所周知，傘是人類不可或缺的日常生活用品，所以別看傘 雖小，卻蘊涵著大產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì) 90年代以來，得益于無可比較的 勞動力資源，使世界傘具制造業(yè)已經(jīng)完成了向我國大陸的轉(zhuǎn)移， 我國成為世界第一傘業(yè)大國。目前中國晴雨傘出口數(shù)量和金額約占全球總量的80%居于絕對主導(dǎo)地位。我

5、國制傘行業(yè)已開展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過 2000家。 雖然中國已經(jīng)成為雨傘大國，但是中國傘具企業(yè)與國外傘具經(jīng)營 企業(yè)仍存在較大差距。傘具的開發(fā)設(shè)計和營銷而言，歐美日等興旺國家仍的產(chǎn)業(yè)體 系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低， 缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)競爭十分劇烈，并以價格和 產(chǎn)量為主要競爭手段。我國傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家, 年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國制傘企業(yè)總數(shù)量的90%直接導(dǎo)致了目前我國晴雨傘產(chǎn)品出口 “一高三低，即出口量高、產(chǎn)品 技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟效益低的出現(xiàn)。根

6、據(jù)中國日用雜品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2002年中國制傘企業(yè)的 銷售額合計為135億元，2005年增長到150億元人民幣，總銷售 量約15億把，其中國消費到達(dá)80億元人民幣，占53注右。國制 傘業(yè)在擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場優(yōu)勢之后，將逐步從產(chǎn)品競 爭階段進(jìn)入品牌競爭，使我國有三支大國成為制傘強國。市場需求的變化為制傘業(yè)帶來了新的開展空間，雨傘已經(jīng)成為快速消費品，加上隨著國民生活水平的提高，消費能力也有了 較大的提升，消費需求、審美觀更加個性化、多樣化，市場上千 篇一律的傘已經(jīng)完全不能滿足人們的需要了，這時候，我們的既 個性十足又多功能的心晴傘誕生了。二公司宗旨以高品質(zhì)、多品種的經(jīng)營理念以與完善的售后

7、效勞打造頂級 形象，改善群眾生活，引領(lǐng)傘文化潮流，一切為了客戶，為了客 戶的一切。三公司靈魂用心打造一片晴空四公司效勞理念尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提供超越客戶期望的產(chǎn)品與效勞， 做客戶們永遠(yuǎn)的伙伴。這是我們一直堅持和倡導(dǎo)的效勞理念。 我們會盡心做到以下幾點：1、各個機制的設(shè)立，效勞流程的變革等，都要以顧客需求為中心, 對顧客意見建立快速反響機制：1應(yīng)站在顧客或消費者的立場，而不是站在公司的立 場上去研究、設(shè)計和改良效勞。2完善效勞系統(tǒng)，加強售前、售中、售后效勞，對顧客在 使用商品中出現(xiàn)的各種問題與時幫助解決， 使顧客感到極大方便。3高度重視顧客意見，讓客戶參與決策，把處理客戶的意 見作為事顧客

8、滿意的重要一環(huán)。4建立一切以顧客為中心的機制。其中各個機制的設(shè)立， 效勞流程的變革等等，都要以顧客需求為中心，對顧客意見建立快速反響機制。2、顧客滿意三要素：商品滿意：指顧客對商品品質(zhì)的滿意。效勞滿意：指顧客對所售商品售前、售中、售后效勞的一種肯 定態(tài)度。企業(yè)形象滿意：指社會公眾對企業(yè)綜合實力和總體印象的肯定 評價。3、5S理念“ 5S'是指“微笑、迅速、老實、靈巧、研究五個詞語英文首 字母的縮寫?！?5S理念是最具代表性的效勞文化創(chuàng)新，不僅具 有人性化十足的時代特點，還具備相當(dāng)?shù)目刹僮餍?。禾U潤是對優(yōu)質(zhì)效勞的報酬，追求利潤的過程，就是即通過春 風(fēng)化雨般的奉獻(xiàn)，使顧客在滿意中心甘情愿地

9、回報，毫無怨言、 充滿感謝地把錢交給我們。我們堅持的信念是“ 100%顧客滿意、 效勞第一、信守諾言一一說半小時回，不能等到 31分鐘二、市場分析一雨傘產(chǎn)業(yè)分析傘具已成快速消費品傘具已由過去功能單一的避雨用具，開展成為把戲繁多、功 能各異、兼有實用性和裝飾性的生活必備品和快速消費品。隨著 人們生活水平的不斷提高，晴雨傘時尚色彩愈加濃厚，愈加輕便 小巧，功能日趨多樣化。自動開合傘、防紫外線傘、禮品傘、高 爾夫傘、廣告?zhèn)恪⒑﹤?、庭院傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不 窮。市場需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來了新的開展空間，使制 傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。受消費水平和消費習(xí)慣的影響，普通的晴雨傘

10、產(chǎn)品在歐美日等興旺國家屬于快速消費產(chǎn)品。中高檔的女士遮陽傘、功能性雨 傘也會受到國際流行趨勢的影響而在較短的時間更新。即使是戶 外餐飲區(qū)域、海濱、風(fēng)景區(qū)大量使用的戶外大傘，包括海灘傘、 庭院傘、戶外廣告?zhèn)愕犬a(chǎn)品，往往也是使用一年，第二年就會因 為店面改造和傘面老化而不斷更新。因此，在興旺國家，晴雨傘 具有典型的快速消費品特征。近年來，隨著東歐國家如俄羅斯、烏克蘭、中南美洲國家 如巴西、墨西哥亞洲國家如印度、泰國、越南、南部非洲 國家如尼日利亞等國家經(jīng)濟迅速崛起和人民生活水平提高， 對晴雨傘的消費水平不斷提高。這些新興市場帶動了晴雨傘消費 在全球圍的持續(xù)快速增長。國市場隨著國民生活水平的提高，消

11、費能力也有了較大的提 高，消費需求更加個性化、多樣化，作為晴雨傘生產(chǎn)大國的中國 同時也成為晴雨傘的消費大國，國產(chǎn)晴雨傘根本壟斷國市場，國消費者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國市場的上柜率均缺乏1 %。根據(jù)中國日用雜品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2002年中國制傘企業(yè)的 銷售額合計為135億元，2005年增長到150億元人民幣，總銷售 量約15億把，其中國消費到達(dá)80億元人民幣，占53注右。國制 傘業(yè)在擁有了較大的生產(chǎn)能力和市場優(yōu)勢之后，將逐步從產(chǎn)品競 爭階段進(jìn)入品牌競爭，使我國有三支大國成為制傘強國。作為世界第一人口大國，隨著我國快步邁向現(xiàn)代化，中國也 必將成為世界最大和最重要的傘具消費市場。1、盡管歸屬于傳

12、統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傘具的生產(chǎn)與銷售仍保持了較旺盛的增 長，這主要取決于以下幾個方面：第一，用途延伸。傳統(tǒng)傘具以雨天使用為主。而近年來，隨著生活水平的提高，遮陽傘、蕾絲面料的裝飾傘、廣告?zhèn)?、高爾夫?傘、海灘傘、庭園傘等眾多功能得以開展，傘的用途大大增加。第二，快消品特征。即使是傳統(tǒng)的雨傘，也邁步進(jìn)入了快消 品時代，甚至具有一次性消費傾向。比方雨天商場門口或地鐵站 門口販賣的低價雨傘銷路大增，人均傘消費量和保有量均遠(yuǎn)高于 以往。這種趨勢在興旺國家已經(jīng)形成，而開展中國家快速消費習(xí) 慣的養(yǎng)成，將成為新的增長點。第三，時尚性。隨著傘具裝飾性用途的轉(zhuǎn)變，時尚元素被更 多的注入產(chǎn)品當(dāng)中。如亞洲興起的奢華蕾絲、歐洲的

13、簡約風(fēng)格， 均被雨傘設(shè)計所采用。而所有時尚寵兒，均會在潮流變化時面臨 被淘汰和遺棄的下場，對于舊款式的替換，刺激了傘具的再次消 費。2、出口市場競爭劇烈我國傘具出口行業(yè)近幾年增速較高，2001-2006年間的復(fù)合 增長率到達(dá)11.83%,這一數(shù)據(jù)高于我國GDP曽速，更高于出口目 的地國家的GDP曽速。大局部傘具出口廠商采用貼牌生產(chǎn)的方式，根本放棄了自主 品牌建設(shè)。低于500萬元的中小型起占90%上,采用傳統(tǒng)工藝和 材料，生產(chǎn)同質(zhì)化的低端產(chǎn)品，普遍以低價傾銷為銷售手段。這 種情況直接導(dǎo)致了我國晴雨傘市場的出口市場形成了“三高一 低現(xiàn)象，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟 效益低。就出

14、口行業(yè)的集中度而言，龍頭企業(yè)市場份額較低，相互之 間出口金額也遠(yuǎn)沒有拉開距離。2006年，出口額第一的梅花傘業(yè)也僅占全部市場的2%就出口質(zhì)量而言，梅花傘業(yè)、福太傘業(yè)在 產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)等方面具備一定優(yōu)勢。除競爭劇烈外，“中國制造的整體出口環(huán)境也不容樂觀。 第一，人民幣持續(xù)升值導(dǎo)致產(chǎn)品外幣價值提高，競爭優(yōu)勢下降。 第二，出口退稅率面臨繼續(xù)下調(diào)的風(fēng)險，直接增加生產(chǎn)本錢。2007 年7月1日起，成品傘出口退稅率已從13%調(diào)至11%據(jù)輕工業(yè)協(xié) 會披露，原本擬下調(diào)至9%考慮眾多中小企業(yè)承受能力未能成行。 第三，遭受反傾銷或其他貿(mào)易限制政策。由于傘類出口額相對較 小，且目的國國大多沒有此類生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)

15、作為貿(mào)易戰(zhàn)犧牲品 的可能性較小。二地理優(yōu)勢：1、省地處熱帶地區(qū)，強烈，太陽輻射時間長，雨季明顯，一 年四季都有雨。晴雨傘是人們外出的必備工具。2、省作為我國最年輕的經(jīng)濟特區(qū)，經(jīng)濟開展勢興猛，市場需 求量大，且有國家政策的支持。3、省較全國來說土地資源豐富，勞動力低廉，鋪面租金廉價 有利于公司節(jié)省本錢，提高公司利潤。三我們傘店的優(yōu)勢：1、地理位置優(yōu)越，地處“黃金商圈的海秀東路，人流量大， 并且對于附近街區(qū)的創(chuàng)造性氣氛也很適宜。2、據(jù)我們調(diào)查了解到附近沒有其他的雨傘專營店。店址具有獨到的覆蓋區(qū)。3、價格合理，傘式新穎。4、多元化的設(shè)計可以滿足所有消費群眾。5、傘質(zhì)佳四人口消費分析：為了解人購物消費

16、習(xí)慣行為，從今年 8月至11月，城鄉(xiāng) 市場調(diào)查咨詢公司派出訪問人員，對年齡在18歲一60歲之間的1000名市民以入戶面訪荷街頭攔截訪問的方式，對他們的 購物習(xí)慣進(jìn)行了連續(xù)跟蹤研究。調(diào)查結(jié)果顯示，人們最愛逛的7家大商場中，有4家都集 中在海秀東路。由此可見，被業(yè)人士稱為“黃金商圈的海秀 東路是名副其實。ISO 1電i120100&31弦務(wù)制LI有的人到了商場半天都逛不完，但也有的人到里面買了東西轉(zhuǎn)身就走。調(diào)查結(jié)果顯示，人逛購物所花費時間一般為125分鐘，在不同年齡階段消費者中，中年人逛街平均低于年輕人 逛街時間。調(diào)查同時還顯示，人購物平均消費額在400元左右/月,其中中年人平均花費最高，

17、為511.82元/月，其次為老年人， 平均花費為446元/月，年輕人雖然喜歡逛街，但平均花費為 337.31 元/ 月。在去購物之前，你會不會先想一下自己要買什么？根據(jù)調(diào) 查，年輕人在逛街之前大都沒有明確的購置方案，而對于中老 年人特別是老年人在逛街之前大都有明確的購置方案。但是購物時通?？紤]的因素如下表：考慮因素百分比%優(yōu)先次序商品質(zhì)量好48. 11購物環(huán)境幽雅48. 12效勞態(tài)度好41. 33父通方便33. 84商品比較齊全29. 85價格廉價15. 96售后效勞好13. 37數(shù)據(jù)來源：城鄉(xiāng)市場調(diào)查咨詢公司 資料來源：商旅報五人口結(jié)構(gòu)分析據(jù)調(diào)查資料顯示，我省常住人口年齡結(jié)構(gòu)是中間高、兩頭低

18、， 成正態(tài)分布，見下列圖省人口年齡結(jié)構(gòu)圖：人數(shù)600005000040000300002000010000090000000049152年齡段六品牌定位低、中、高端以上的強勢品牌消費者定位：兒童、年輕人、中年人、局部老年人中國區(qū)消費者設(shè)定：對于消費購置意識，他們首先注重的是產(chǎn)品外觀、價格。其 次是功能、質(zhì)量、品牌感受。品牌主：追求優(yōu)質(zhì)的生活方式，彰顯個性時尚，合理享受人生， 為生活增添情調(diào)。品牌推廣口號：微妙之處，盡顯藝術(shù) 三、產(chǎn)品介紹隨著人們的生活水平一步步提高，傘已經(jīng)不僅僅只有避雨 的功能了。風(fēng)和日麗的時候，愛美的姑娘們常會帶把遮陽傘， 情侶們撐把情侶傘，小朋友們帶把可愛的卡通傘針對不同

19、的需求消費群體，與特有的需求，我們推出了以下系列：一主營產(chǎn)品： 兒童傘純真年代越來越多的兒童有充裕的錢來購置自己喜愛的東西，但兒童 傘的一般購置主體是他們的父母，購置方式為大多為家長帶著孩 子，然后由孩子選購，購置方式為零購。兒童傘的選擇應(yīng)盡量防止帶有金屬硬物，以免傷到兒童。傘 面邊緣和傘頂應(yīng)多為塑料制品。針對上述情況，我店特推出了帽 子傘一一為兒童量身定做的卡通傘。傘面上有兩個耳朵，看上去 十分俏皮可愛，再配上精美可愛的卡通人物，孩子們一定會非常 珍愛。卡通人物的選擇可貼近潮流，如現(xiàn)在火爆的火影忍者、蠟 筆小新等，也可選擇一些經(jīng)久不衰的人物，米老鼠、kitty等。水槍傘：大局部兒童都了于嬉戲

20、。在下雨天他們喜歡趟水， 夏天喜歡玩水槍，但孩子們又怕把衣服弄濕而受到父母的責(zé)罵。 現(xiàn)在我店有了帶玩具的傘水槍傘。 這款雨傘的的頂部被做成 了漏斗的形狀，可以在雨天直接將雨水導(dǎo)入，通過空心的傘柄把 水注入傘把上的水槍，這樣就可以一邊打著傘，一邊用水槍與他 人嬉戲。傘還可以當(dāng)護(hù)盾用哦，這樣就不怕被水淋濕了。情侶傘心心相連現(xiàn)在越來越多的情侶為了表達(dá)相互的關(guān)系，表達(dá)相親相愛的 情愫，經(jīng)常穿情侶服，戴情侶帽，掛情侶首飾。為了迎合這些情 侶的的口味，滿足他們的需要。我店引進(jìn)了一批象征甜蜜、永恒 的情侶傘，為情侶們添加一道亮麗的風(fēng)景。這種成雙成對出現(xiàn)的 傘，有的聯(lián)為一體：只有一個傘柄；有的給了彼此的空間：

21、分為 大傘和小傘。傘的圖案的選擇盡量有象征意義，使情侶覺得更有情調(diào)，從而有購置的欲望。少女傘一一輕舞飛揚越來越多的學(xué)生和年輕女性為了保護(hù)自己嬌嫩的肌膚，在出 門前都隨身攜帶一把太陽傘。太陽傘的需求日益增大，在款式和 顏色方面也有更高的需求。太陽傘的款式盡量新穎獨特，可多采 用半透明，鑲邊蕾絲，或者加飾物等。傘的重量要輕，這樣可以 便于攜帶，可選擇三折、四折傘，鋁合金制品。當(dāng)然不能忽略太 陽傘作主要的功能防曬。老年傘夕陽紅現(xiàn)在老年人口日益趨大，而專為老人設(shè)計的產(chǎn)品可以說還是 一片空白。中老年產(chǎn)品的商機越來越大，越來越多的五六十的老 年人，開始關(guān)注自己的肌膚問題，盡量保持自己的健康，盡量不 落伍，

22、而又有自己獨特的涵。傘顏色的選擇應(yīng)盡量顯得沉穩(wěn)，可 多用暗花，來反響老年人的涵和深度。也可用織熱的色彩來表現(xiàn) 出老年人的活力，寶刀未老，表達(dá)了他們對生活的摯愛。二特色產(chǎn)品:拐杖傘這款拐杖傘是專門為年齡偏大或腿腳不方便的人準(zhǔn)備的。主 要設(shè)計如下：由立桿和手柄組成的拐杖，其所述的立桿是兩節(jié)以 上的圓管經(jīng)連接成型，各節(jié)圓管中形成貯物空腔，貯物空腔的中 下部安裝雨傘，在貯物空腔的上部安裝電路接線板，在手柄制有 電池盒和安裝手電筒燈泡。本實用新型的拐杖傘，對拐杖立桿采 用各節(jié)相連，不用拐杖時可拆卸后收藏，有利于攜帶、保管。在 拐杖中安置雨傘，不用時隱藏在拐杖，使用時取出十分方便。 懶人系列現(xiàn)在越來越多的

23、白領(lǐng)追求簡單方便而不失優(yōu)越的生活，他們 大局部在某一領(lǐng)域具有很強的能力，而具有很強的購置能力。針 對這局部人群，我店特推出了全自動的懶人傘。這種傘由傘布、傘布架、上傘架、下傘架、傘管、手柄等組 成，本自動傘的傘管里裝有推桿，傘管的下部裝有推柄和推管， 下傘架固定套上裝有強彈簧擋，在傘管上部的開口里裝有強彈簧 擋壓縮鈕。只要抓握固定手柄和攜柄就能實現(xiàn)傘的自動開或閉合“暗香系列雨傘是最常見的一種生活用品，下雨時人們可以用它來擋風(fēng) 遮雨，明媚時它又變成了愛美女孩們的防曬“武器。隨著人們 生活水平的提高，各式各樣的雨傘也開始不斷沖擊人們的眼球， 漸漸成為雨天、夏日人們手里的又一獨特裝飾品。很多追求時尚

24、品位，優(yōu)雅細(xì)心女性總希望自己的飾品和著能 協(xié)調(diào)相配。所以一些女性常常在傘面噴灑香水，讓自己塑造成香 水美人，在炎炎夏日中放飛心情，人過留香。為了迎合這些女士的需要和解決雨天雨水沖刷香味的問題， 我店特推出了暗香系列的晴雨傘，讓你撐開一片香溢流轉(zhuǎn)的。這種暗香系列的傘的制作非常簡單。只需在普通直柄傘的傘 柄或傘的面?zhèn)劝欛尢幷骋恍└鞣N干花香草再灑上相應(yīng)的香水，就 到達(dá)了“暗香流動 的效果。我店以提供了數(shù)十種花草：藍(lán)色妖 姬玫瑰花、綠野清風(fēng)香草類、紅粉佳人月季花、月 落滿天滿天星、冰清玉潔梨花、欣欣向榮菊花清新自然的味道必然會受到廣闊追求優(yōu)質(zhì)生活女性的青睞和鐘 愛。附注：長期方案、傘的推出前期肯定會供

25、不應(yīng)求， 但最大的弊端是這種傘的復(fù)制性比較強，容易受到假冒偽劣產(chǎn)品 的復(fù)制，而是市場混亂，魚龍混雜使消費者很難購到優(yōu)質(zhì)精美的 傘，從而讓市場處于半飽和狀態(tài)。相應(yīng)對策，在暗香系列傘推出 的中期，即成熟期，在其中參加文化因素如“我和暗香的故事、 “暗香人物攝影大賽，使心情傘吧走文化精品路線。形成自己 獨特的企業(yè)文化，從而進(jìn)行更高更快更長遠(yuǎn)的開展。滿天星系列發(fā)光傘該傘具有裝飾型傘架、傘面、裝飾罩、傘桿頂部組件、傘柄 組件、長骨端部組件和電路裝置；裝飾罩與傘面連為一體而形成一個整體的傘面罩；傘桿頂部組件設(shè)置在傘桿的上端；傘柄組件 設(shè)置在傘桿的下端；各個長骨端部組件連接固定在傘架的各根長 骨的外端；電路

26、裝置的發(fā)光/音樂集成電路、放大驅(qū)動電路和微型 電聲器設(shè)置在電路板上，電路板設(shè)置在傘柄組件中，干電池供電 裝置設(shè)置在傘柄組件上；發(fā)光/音樂集成電路的音樂信號輸出端與 放大驅(qū)動電路的控制端相連，放大驅(qū)動電路的輸出端接微型電聲 器，發(fā)光/音樂集成電路的發(fā)光信號輸出端接傘頂發(fā)光二極管和周 邊發(fā)光二極管。滿天星：這款雨傘主要是在傘面?zhèn)日成蠠晒夥酆鸵构忸愇镔|(zhì)，在用膜 密封好。在黃昏和夜晚，撐這這把傘漫步一定會別具情調(diào)。二兼營產(chǎn)品：我們同時會適時推出一些關(guān)于傘的小飾品，如 掛件，耳墜，發(fā)卡等。外出時大家會不會也經(jīng)常覺得雨傘沒地方方呢。沒找到地方 掛雨傘時，雨傘只能堆放在一起或者是靠墻角放起來，這樣即不 衛(wèi)生

27、又容易頂端做個能站立的“腳，雨傘就不用擔(dān)憂沒地方方 了。做雨傘站立的腳并不難，只要在雨傘頂端加個三角型的支撐四產(chǎn)品定價:價格元主營產(chǎn)品低檔20 30中檔:30 60高檔60100特色低檔30 50中檔50 70高檔70100四、公司戰(zhàn)略1創(chuàng)立階段：公司最初選址在省市海秀東路商業(yè)街，充分利用當(dāng)?shù)氐臍?候條件、較低廉的土地價格和廣闊消費人群，以特色的店面設(shè) 計和特色系列吸引顧客眼球?？紤]到資金問題，在此階段我們 以進(jìn)貨為主，采購各種知名品牌的傘，在此根底上再設(shè)計幾款 本店的特色傘。同時加大宣傳力度，樹立良好店面形象，為公 司的轉(zhuǎn)型打下良好聲譽。2轉(zhuǎn)型階段：隨著店銷售業(yè)的不斷增長，店面形象的樹立，公

28、司必要走 向規(guī)化的經(jīng)營方向。市場競爭的存在也時刻要求公司擴大規(guī)模， 拓展業(yè)務(wù)，在原有的經(jīng)濟增長點保持穩(wěn)定增長的前提下尋求新 的經(jīng)濟增長點，保持良好企業(yè)形象，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持走創(chuàng) 新路線，打造一套有利于公司開展的企業(yè)文化。運行模式：設(shè)計各種新型傘具并申請專利。與傘具商合作，簽約各種 制造業(yè)務(wù)，由我方提供產(chǎn)品的設(shè)計方案，此方案根據(jù)合同規(guī)定 不得向外界轉(zhuǎn)讓或出售，欲使用此設(shè)計方案須與我方協(xié)商；我 方負(fù)責(zé)銷售，廠商不得根據(jù)我方的設(shè)計方案為第三方生產(chǎn)同類 產(chǎn)品。3開展階段：擴大銷售圍，建立附屬工廠，自行生產(chǎn)。利用相對低廉的 勞動力資源、土地資源和原料資源，一方面通過降低生產(chǎn)本錢， 先立足并擴大外鄉(xiāng)市場

29、；另一方面依托珠三角地區(qū)的輻射作用， 更好地向國市場拓展。公司將在2021年開始在國市場全面展開 銷售，把自主品牌所占比重提高到80%以上。實現(xiàn)由“單純的銷售商到“制造+銷售商最終到“品牌運營商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型4成熟階段：在立足國市場后，公司憑借品牌優(yōu)勢通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，開始向國外市場進(jìn)軍，建立覆蓋全球的營銷 網(wǎng)絡(luò)，形成“出口與銷并重的業(yè)務(wù)格局。五、團隊管理的組織和運作現(xiàn)代企業(yè)活動已非純粹的一種追求個人英雄表現(xiàn)的行為， 反而，成功的創(chuàng)業(yè)個案都與是否有效發(fā)揮團隊運作密切相關(guān)； 如果一項創(chuàng)業(yè)僅有創(chuàng)業(yè)家個人或幾個親屬組成，那么創(chuàng)業(yè)的價值 也成就可能相當(dāng)有限，新企業(yè)開展是一種團隊合作的行為，

30、眾 志成城，力量打，成果也大。我們心情傘具銷售公司的創(chuàng)業(yè)團 隊一定要擁有共同的愿景、理念、目標(biāo)、文化以與共同的價值, 形成一個生命與利益的共同體。一團隊人員設(shè)置根據(jù)貝爾賓對團隊角色的分析我公司的初期創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)置 如下：公司設(shè)總經(jīng)理一名，總攬全區(qū)設(shè)市場營銷部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)銷售、開拓新產(chǎn)品、開拓市 場等業(yè)務(wù)；雇員三名包括兩名銷售人員財務(wù)部經(jīng)理一名，管理財務(wù)生產(chǎn)部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系廠商生產(chǎn)產(chǎn)品，采購員一名二團隊運作原那么：1、形成凝聚力與一體感2、堅持根本經(jīng)營原那么3、全心致力于創(chuàng)造新企業(yè)的價值4、堅持公平彈性的利益分配機制5、堅持經(jīng)營成果的合理分配6、創(chuàng)業(yè)能力的完善搭配(三)人才管理：1、建立人才

31、鼓勵機制，使人能盡其才2、鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高3、立足崗位，加強培養(yǎng)此外，成立公司智囊團，招賢納才，網(wǎng)羅公司開展專業(yè)人才, 充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)開展出謀劃策，解決 公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點、疑點，吸收、改良國外先進(jìn)的 施工工藝、技術(shù)。通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營 活動由被動變?yōu)楦又鲃?。公司全體員工本著“團結(jié)、發(fā)奮、進(jìn)取的企業(yè)精神全力 追求“咼品質(zhì)、咼效率、零缺點的經(jīng)營理念，塑造理想品牌， 引導(dǎo)消費新潮。六、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題初期店面風(fēng)險問題：(1) 店面小，投資大，利潤空間小，資金回籠緩慢(2) 傘的使用次數(shù)相對較少，閑置時效期長，存在一定積壓的風(fēng) 險(3) 暫

32、無銷售經(jīng)驗(4) 資金缺乏 中長期的風(fēng)險:(1) 原材料漲價的風(fēng)險(2) 人民幣升值帶來的風(fēng)險(3) 出口退稅率下調(diào)的風(fēng)險(4) 季節(jié)性風(fēng)險：一般情況下，北半球的夏季(5-9月份)和南 半球的夏季(10-1月份)是消費旺季，因此，公司的訂單大 局部在上述時間之前集付。受此影響，公司產(chǎn)品在1月、4-6 月、8-9月、12月的銷售情況要明顯好于其他月份。降低風(fēng)險措施：1、店面雖小但卻營造出雅致的氣氛，給顧客一種清新、自然的 感覺；投資大可通過降低產(chǎn)品本錢，提高勞動效率，利潤空 間小可“薄利多銷，擴大客戶源2、由于傘的換周期長，功能性單一，公司可適時推出一些功能 性多，時尚性強的傘，加速傘的更新?lián)Q代

33、，以吸引顧客的眼 球3、由于傘的使用季節(jié)性強，淡旺季明顯，公司在淡季開展各種 活動促銷，折扣等方式吸引客戶，還可跟企事業(yè)單位等合作 擴大品牌知名度七、營銷戰(zhàn)略(一)具體籌劃我們將會以我們的特色為主題，逐漸推廣我們的品牌，使我 們的品牌深入人心，具體籌劃如下：1、創(chuàng)業(yè)初期，我們會訂做廣告?zhèn)?，通過贈送廣告?zhèn)阋孕麄魑覀兊钠放?，將店面品牌打?、發(fā)放名片，向人群發(fā)放本店的特色名片3、在開業(yè)前兩天購傘可享受8折優(yōu)惠，還可抽獎贈送小禮品4、利用各節(jié)日擴大宣傳，如“六一，在學(xué)校里與學(xué)生們開展 互動活動；又如在母親節(jié)、情人節(jié)那天，凡購置傘的顧客均贈 于手工康乃馨或玫瑰一朵。5、面向社會和各大高校舉辦傘創(chuàng)新大賽

34、， 與獲勝者簽訂合約， 生產(chǎn)有市場的新型傘6、根據(jù)旅游業(yè)成熟的特點，與各旅行公司合作，開發(fā)“ 印象 系 列產(chǎn)品，通過把旅游風(fēng)景圖案印在傘面上，替他們作宣傳， 我們在獲利的同時也宣傳了自己，一舉兩得7、在淡季時，適時推出折扣產(chǎn)品二廣告媒體局部：1、開展慈善公益活動，通過以適宜的傘，如拐杖傘，兒童 傘贊助養(yǎng)老院或孤兒院，媒體作宣傳報道2、印發(fā)廣告宣傳單宣傳本店3、在電視上插播廣告三營銷效果評估營銷籌劃部將跟蹤這一系列活動，進(jìn)行營銷效果的評估。評 估方法如下：1、收銀系統(tǒng)評估：通過收銀系統(tǒng)進(jìn)行日收入統(tǒng)計2、抽樣調(diào)查評估：通過問卷進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解客戶對活動的 評價，明確需要改良的地方3、營銷部部總結(jié)

35、：每次活動執(zhí)行完畢后召開總結(jié)會議，總結(jié)活 動取得的成果，以與活動中存在的缺乏八、首期投資表鋪面租金：3萬元每月一萬裝修： 1 萬元公關(guān)宣傳：1萬元首次進(jìn)貨：8萬元總投資：13萬元付租金即可運營，有關(guān)財務(wù)表如下： 本錢費用預(yù)測表編制單位：心晴傘吧工程一二三四五一、營業(yè)費用57200624006770072700777001、運輸費100012001500150015002、商品損耗100010001000100010003、銷售人員工 資與福利43200432004320043200432004、廣告10000150002000025000300005、保險2000200020002000200

36、0二、管理費用2258002258002398002438002478001、修理費2002002002002002、職工教育0060008000100003、管理人員工 資與福利2160002160002160002160002160004、差旅費000005、水電費960096009600960096006、折舊0080001000012000三、財務(wù)費用000001、利息2、手續(xù)合計283000288200307500316500325500預(yù)計現(xiàn)金流量表編制單位：心晴傘吧工程第一年第二年第三年第四年第五年一、現(xiàn)金流入銷售收入8000008480008988809708001048440

37、應(yīng)收賬款00000現(xiàn)金流入合計8000008480008988809708001048440二、現(xiàn)金流出流入資金129430149210143018183696221450經(jīng)營本錢283000288200307500316500325500現(xiàn)金流出總計412430437410450518500196546950凈現(xiàn)金流量387570410590448362470604501490銷售收入預(yù)測明細(xì)表編制單位：心晴傘吧工程最好的情況最有可能的情況最差的情況第一年941176800000658823第一季188235160000131765第二季282353240000197647第三季376470320000263529第四季941178000065882第二年997647848000698353第一季199529169600139671第二季299294254400209506第三季399059339200279341第四季997658480069835第三年1057506898880740254第四年1142118970800799482第五年12334591048440863421預(yù)計損益表編制單位：心晴傘吧工程第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入8000008480008988809708001048440應(yīng)交稅金13600014416015281016503617