生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告張

1、南京磐能生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告Ø 實(shí)習(xí)時(shí)間：7.8-7.26Ø 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：南京磐能電力科技股份有限公司Ø 實(shí)習(xí)目的：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)習(xí)過(guò)程中，培養(yǎng)觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)學(xué)習(xí)的能力和方法為。培養(yǎng)的團(tuán)作精神，牢固的群體意識(shí)，即個(gè)人智慧在融入集體之中才能最大限度地作用。Ø 公司介紹：南京磐能電力科技股份有限公司，原為南京力導(dǎo)科技股份有限公司，由力導(dǎo)集團(tuán)中專(zhuān)業(yè)從事電力系統(tǒng)自動(dòng)化的兩個(gè)知名企業(yè)南京力導(dǎo)保護(hù)控制系統(tǒng)有限公司和南京力導(dǎo)電子系統(tǒng)研究所經(jīng)合并、改制而成，因上市需要而更名，簡(jiǎn)稱(chēng)磐能科技。是集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的股份制企業(yè)，

2、隸屬于國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)南京浦口高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。是高度專(zhuān)業(yè)化的公司，以電力系統(tǒng)自動(dòng)化作為核心業(yè)務(wù)，堅(jiān)持“高起點(diǎn)開(kāi)發(fā)，高質(zhì)量生產(chǎn)，高水平服務(wù)”，經(jīng)過(guò)近十年的不斷努力，已建立了一套完備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)體系。磐能科技主營(yíng)業(yè)務(wù)為電力系統(tǒng)自動(dòng)化、工業(yè)控制自動(dòng)化等，主要產(chǎn)品有：變電站微機(jī)保護(hù)測(cè)控裝置，高壓線路保護(hù)、母差保護(hù)、主變保護(hù)裝置，發(fā)電廠微機(jī)保護(hù)、網(wǎng)控系統(tǒng)，電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)，電力綜合監(jiān)控系統(tǒng)，配網(wǎng)自動(dòng)化系統(tǒng)，低壓電氣測(cè)控儀表，電能質(zhì)量檢測(cè)和直流電源系統(tǒng)等。Ø 實(shí)習(xí)內(nèi)容第一天，早于大部隊(duì)到達(dá)磐能，參加員工培訓(xùn)，內(nèi)容是有關(guān)財(cái)務(wù)方面，后來(lái)是辦公自動(dòng)化軟件培訓(xùn)。了解了一些公司財(cái)務(wù)方

3、面的知識(shí)，后來(lái)問(wèn)了一些別的公司這方面的規(guī)章，相似性很大。對(duì)于經(jīng)常需要向客戶(hù)提供服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，員工出差非常頻繁，一套好的規(guī)章對(duì)于提高效率，維護(hù)公司形象很重要。可以說(shuō)9號(hào)實(shí)習(xí)才正式開(kāi)始，我被分到工程服務(wù)部。工程服務(wù)部主要是對(duì)客戶(hù)提供服務(wù)，這段時(shí)間業(yè)務(wù)較多，一件很大的辦公室只有不到四分之一的人，其他的都出去服務(wù)了。由于公司缺少人手，我們被安排研讀說(shuō)明書(shū)。說(shuō)明書(shū)主要是變壓器、斷路器，線路，電動(dòng)機(jī)微機(jī)保護(hù)產(chǎn)品DMP3300。DMP3300廠用電氣監(jiān)控管理系統(tǒng)基于先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)設(shè)計(jì)，具有開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，能方便地接入不同廠家的保護(hù)測(cè)控裝置及用戶(hù)現(xiàn)有的自動(dòng)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)電機(jī)組、廠用電系統(tǒng)、網(wǎng)控系統(tǒng)的保

4、護(hù)與監(jiān)控，同時(shí)對(duì)DCS/FCS系統(tǒng)完全開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)共享，便于實(shí)現(xiàn)發(fā)電廠機(jī)、爐、電系統(tǒng)監(jiān)控一體化，使得發(fā)電廠廠用電系統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)更加清晰，提高了自動(dòng)化水平，節(jié)省了大量的控制電纜和DPU資源，同時(shí)降低了運(yùn)行維護(hù)成本為發(fā)電廠在電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)贏得了先機(jī)。適用于各種裝機(jī)容量及各種類(lèi)型發(fā)電廠的新建和對(duì)已建老廠的技術(shù)改造。采用分層分布式結(jié)構(gòu)，一般為三層，即后臺(tái)監(jiān)控層（站控層）、通訊管理層（通信層）和保護(hù)測(cè)控層（間隔層）。磐能的自動(dòng)化產(chǎn)品主要用于110kv及以下電壓等級(jí)的配電網(wǎng)絡(luò)，不涉及220kv以上的高壓網(wǎng)絡(luò)，煤礦自動(dòng)化產(chǎn)品則是這幾年剛涉足。工程服務(wù)部的劉工的丈夫也是華科畢業(yè)的，不過(guò)現(xiàn)在從磐能跳槽到華

5、為了，看來(lái)磐能的待遇比華為要差不少（據(jù)說(shuō)華為工作很累）。我是A類(lèi)的，沒(méi)學(xué)過(guò)電自，繼電保護(hù)雖旁聽(tīng)但忘記不少，還好，辦公桌上有課本，不懂得可以查書(shū)。一套保護(hù)裝置可實(shí)現(xiàn)多種保護(hù)如過(guò)流保護(hù)、差動(dòng)保護(hù)等，還可以進(jìn)行遙控、遙測(cè)等操作，不同功能可進(jìn)行參數(shù)配置。盡管說(shuō)明書(shū)上有很多內(nèi)容，但研讀幾天的說(shuō)明書(shū)確實(shí)比較無(wú)聊。工程服務(wù)部帶隊(duì)老師吳彤到達(dá)后，安排了一次座談會(huì)，邀請(qǐng)磐能在武漢的研發(fā)部經(jīng)理和華科校友李正天博士。江經(jīng)理當(dāng)過(guò)操作工，賣(mài)過(guò)芯片，還干過(guò)許多工作，直到至今從事電力系統(tǒng)自動(dòng)化行業(yè)。李博士作為華科博士，卻沒(méi)有像大部分人那樣進(jìn)電網(wǎng)，最終進(jìn)了磐能這家私營(yíng)小企業(yè)。都很好奇為什么李博士沒(méi)去電網(wǎng)卻去了一家小企業(yè)，原因

6、是他不喜歡那種工作方式，而喜歡私營(yíng)小企業(yè)這種直接與產(chǎn)品、用戶(hù)打交道的生活方式。答問(wèn)環(huán)節(jié)時(shí)，他說(shuō)南京磐能對(duì)于銀行這種公司來(lái)說(shuō)是小公司，但對(duì)于電力二次自動(dòng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)是較大公司，所占份額較大，實(shí)力較強(qiáng)，正是這樣，磐能這種小公司在有中國(guó)電力自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地和技術(shù)力量集散地之稱(chēng)的南京得以生存。后來(lái)，交換到調(diào)試組。由服務(wù)部到生產(chǎn)車(chē)間，工作環(huán)境也變差了。調(diào)試組旁邊還有裝配組、焊接組等，順序走過(guò)那幾間，基本上就了解磐能產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程了：領(lǐng)料、貼片、焊接、補(bǔ)焊、檢驗(yàn)等。調(diào)試組主要是對(duì)產(chǎn)品燒寫(xiě)軟件程序，進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試等工作，可以說(shuō)從調(diào)試組出去產(chǎn)品就可以下線銷(xiāo)售了。生產(chǎn)線上的設(shè)備很舊，上面落了不少灰塵，連接線不

7、少已經(jīng)絕緣皮老化了。他們有些是畢業(yè)沒(méi)幾年的本科生，和我們有不少東西可聊。有一個(gè)是山東大學(xué)畢業(yè)一年的本科生，負(fù)責(zé)燒寫(xiě)程序，長(zhǎng)期從事這個(gè)工作，對(duì)其流程非常熟悉，幾乎做到閉眼也能操作。在學(xué)校學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，結(jié)果到了磐能，只干這個(gè)沒(méi)什么技術(shù)含量的活，浪費(fèi)人才。在調(diào)試組看見(jiàn)不少板子，這些板子大部分組裝到一起組成裝置，也有的單獨(dú)銷(xiāo)售。大部分電路板上電路還是比較簡(jiǎn)單的，只有控制板上因有MCU、DSP、FPGA這些多引腳的貼片芯片而顯得電路較復(fù)雜。向員工詢(xún)問(wèn)了一下，原來(lái)一個(gè)裝置可以買(mǎi)到七八千，按電路板上元件估計(jì)一套硬件成本也就幾百，暴利。調(diào)試組的學(xué)長(zhǎng)雖也是電氣專(zhuān)業(yè)的，但不了解產(chǎn)品電路的設(shè)計(jì)，我的對(duì)電路的疑問(wèn)

8、他們無(wú)法解決。不知道是什么原因，程序燒寫(xiě)一定要在出廠測(cè)試環(huán)節(jié)進(jìn)行，而不是在裝配時(shí)進(jìn)行，燒寫(xiě)一套裝置需要3分鐘，但只有一個(gè)人一臺(tái)計(jì)算機(jī)進(jìn)行程序燒寫(xiě)，效率不高。調(diào)試組其他調(diào)試環(huán)節(jié)也是一個(gè)人一臺(tái)儀器，效率都不會(huì)太高。焊接組，元器件是人工放到印刷電路板對(duì)應(yīng)的位置，看來(lái)中國(guó)的人工成本根本沒(méi)有媒體宣傳的那么高。調(diào)試組磐能的產(chǎn)品單板硬件單板生產(chǎn)流程裝置及屏柜生產(chǎn)流程然后，便是聽(tīng)講座了。講座安排有后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)、SE-900D模擬現(xiàn)場(chǎng)投運(yùn)、SE-1800、管理機(jī)等。但都是計(jì)劃趕不上變化，不只是內(nèi)容有不少變動(dòng)，有時(shí)甚至連進(jìn)行講座的人都沒(méi)來(lái)。期間，有一次因?yàn)闊o(wú)人來(lái)培訓(xùn)，我們被安排到系統(tǒng)調(diào)試組參觀。系統(tǒng)調(diào)試組是產(chǎn)品出

9、廠前最后一道工序，調(diào)試的機(jī)器像交換機(jī)，上面有8個(gè)LAN網(wǎng)口和8個(gè)COM口，其實(shí)是數(shù)據(jù)采集用的服務(wù)器，單臺(tái)可用，也可成組使用。不知道是不是“棱鏡”的原因，客戶(hù)對(duì)穩(wěn)定和安全有了高要求，操作系統(tǒng)不是常見(jiàn)的Windows而是Linux，平臺(tái)也有x86/64、sparc、alpha等。對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容，有大量的軟件操作，大部分平常都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，又沒(méi)有類(lèi)似軟件可以課下練習(xí)，基本上是聽(tīng)完了就忘了，效果并不好。系統(tǒng)搭建培訓(xùn)，還算是動(dòng)手課。系統(tǒng)搭建，是把管理機(jī)、測(cè)控裝置同PC機(jī)用網(wǎng)線連接起來(lái)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)。但演示時(shí)，由于通訊管理機(jī)的IP地址被更改而不知當(dāng)前的IP地址，管理機(jī)與PC機(jī)無(wú)法通過(guò)以太網(wǎng)連接。但其他2個(gè)通信

10、管理機(jī)由于實(shí)驗(yàn)室沒(méi)有與他們匹配的電源線而無(wú)法使用。系統(tǒng)搭建無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，只好第二天繼續(xù)。第二天，找到了一根所需的電源線，通信管理機(jī)、測(cè)控裝置同PC機(jī)用網(wǎng)線連接起來(lái)組成一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)。連接好后，在PC機(jī)上可讀出測(cè)控裝置測(cè)得的數(shù)值，也可通過(guò)PC機(jī)對(duì)測(cè)控裝置進(jìn)行合分閘操作。有了這些，即可很方便的對(duì)配電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理。雖然不是所有的變電站都用磐能的系統(tǒng)，但是別的公司產(chǎn)品也是類(lèi)似的，會(huì)使用一種其他的也會(huì)很容易上手，如果以后要在變電站工作，這種自動(dòng)化軟件的使用是不可少的。實(shí)驗(yàn)室最后一天，去帕威爾參觀。帕威爾是南瑞集團(tuán)的子公司的子公司，但規(guī)模并不算小。公司主要產(chǎn)品有非晶合金配電變壓器、開(kāi)關(guān)、環(huán)網(wǎng)柜等，主要是生

11、產(chǎn)，很少涉及研發(fā)等。開(kāi)關(guān)、環(huán)網(wǎng)柜等配電產(chǎn)品主要是手動(dòng)控制，幾乎沒(méi)有可以遠(yuǎn)動(dòng)控制的。非晶合金鐵芯變壓器是用新型導(dǎo)磁材料非晶合金制作鐵芯而成的變壓器，它比硅鋼片作鐵芯變壓器的空載損耗（指變壓器次級(jí)開(kāi)路時(shí)，在初級(jí)測(cè)得的功率損耗）下降75%左右，空載電流（變壓器次級(jí)開(kāi)路時(shí)，初級(jí)仍有一定的電流，這部分電流稱(chēng)為空載電流）下降約80%，是目前節(jié)能效果較理想的配電變壓器，特別適用于農(nóng)村電網(wǎng)和發(fā)展中地區(qū)等負(fù)載率較低的地方。帕威爾和磐能之間有合作關(guān)系，一個(gè)是二次設(shè)備，一個(gè)是一次設(shè)備，要互相了解對(duì)方才能更好地設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。帕威爾的工作環(huán)境比磐能差很多，十幾個(gè)車(chē)間只有一個(gè)車(chē)間有空調(diào)，車(chē)間很熱但只有風(fēng)扇可用，工作環(huán)境

12、比磐能的幾乎每間屋子都有空調(diào)的條件差多了。午飯質(zhì)量也比磐能差，菜不是很新鮮，飲料也兌了不少水。也許這就是以研發(fā)、服務(wù)為主的公司和以生產(chǎn)為主的公司的區(qū)別。公司的生產(chǎn)主要是組裝，一些零件如真空斷路器滅弧室是采購(gòu)別的公司的產(chǎn)品。Ø 行業(yè)前景中國(guó)電力行業(yè)通過(guò)多年的發(fā)展和投入，已經(jīng)建成能夠完成不同功能的各類(lèi)自動(dòng)化控制系統(tǒng)。由于電力自動(dòng)化涉及的技術(shù)領(lǐng)域非常廣闊，是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、電力傳輸技術(shù)等技術(shù)的綜合，且電力行業(yè)具有一定的壟斷性，我國(guó)電力自動(dòng)化行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。電力自動(dòng)化主要包括變電站自動(dòng)化、配電網(wǎng)自動(dòng)化、調(diào)度自動(dòng)化、計(jì)量計(jì)費(fèi)自動(dòng)化等方面。電力自動(dòng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局可分為高端市場(chǎng)（220KV

13、及以上電壓等級(jí)）和中低端市場(chǎng)（110KV及以下電壓等級(jí)）兩個(gè)不同的領(lǐng)域，國(guó)外廠商主要在高端市場(chǎng)占有一定份額。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備因其更適合國(guó)內(nèi)的運(yùn)行環(huán)境而已占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。電力自動(dòng)化行業(yè)高端市場(chǎng)由壟斷競(jìng)爭(zhēng)向寡頭壟斷轉(zhuǎn)變，中低端市場(chǎng)則從完全競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。通過(guò)電力結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能降耗和建設(shè)應(yīng)用智能電網(wǎng)，在轉(zhuǎn)變電力發(fā)展方式的同時(shí)，能夠促進(jìn)工業(yè)和民用領(lǐng)域加快應(yīng)用低碳技術(shù)和全社會(huì)節(jié)能減排。伴隨著各項(xiàng)戰(zhàn)略的逐步落實(shí)，我國(guó)電力自動(dòng)化市場(chǎng)將受益于包括智能變電站、配電自動(dòng)化、智能電表、風(fēng)電接納，電動(dòng)汽車(chē)充換電等的快速建設(shè)，保持良好發(fā)展勢(shì)頭。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司2010年9月出臺(tái)的國(guó)家電網(wǎng)公司“十二五”電網(wǎng)智能化規(guī)

14、劃和南網(wǎng)的相關(guān)資料,“十二五”期間，國(guó)家電網(wǎng)和南網(wǎng)配電環(huán)節(jié)智能化總投資(不含配電環(huán)節(jié)智能化通信系統(tǒng)的建設(shè)投資)分別為296.90億元、74.23 億元，兩網(wǎng)合計(jì)總投資約為371.13億元，年均投資約為74.23億元。智能配網(wǎng)建設(shè)將迎來(lái)快速發(fā)展，預(yù)計(jì)“十二五”期間將在全國(guó)300多個(gè)地級(jí)市推進(jìn)智能配網(wǎng)建設(shè)，而目前只完成了23個(gè)城市的試點(diǎn)，市場(chǎng)空間廣闊，預(yù)計(jì)新增市場(chǎng)年均60億元，隨著智能配網(wǎng)大規(guī)模推進(jìn)，配電自動(dòng)化行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展期。Ø 企業(yè)狀況根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)繼電保護(hù)及自動(dòng)化設(shè)備分會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年公司變電站綜合自動(dòng)化收入排名第八，經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)排名第三。以下數(shù)據(jù)主要引自南京磐能電

15、力科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）（由于南京磐能2010及以后數(shù)據(jù)不宜獲得，而2006-2009數(shù)據(jù)在申報(bào)上市時(shí)公開(kāi)，故主要引自申報(bào)稿數(shù)據(jù)）。1 主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及變化情況1 變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)公司變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)2006年至2008年的銷(xiāo)售收入分別為7,872.16萬(wàn)元、10,015.75萬(wàn)元、10,685.11萬(wàn)元，相對(duì)于每年60-80億元的市場(chǎng)容量而言，市場(chǎng)占有率約為 1.5%，最近三年的市場(chǎng)占有率基本保持穩(wěn)定。2 電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)公司電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)2006年、2007年、2008年、2009年1-6月的銷(xiāo)售收入分別為 723.15萬(wàn)元、79

16、6.43萬(wàn)元、823.85萬(wàn)元、1,130.86萬(wàn)元，相對(duì)于每年3到4億元的市場(chǎng)容量而言，市場(chǎng)占有率在2%-3%之間。3 中低壓數(shù)字化變電站自動(dòng)化系統(tǒng)中低壓數(shù)字化變電站系統(tǒng)是發(fā)行人于 2008 年研發(fā)成功并投入市場(chǎng)的新一代變電站自動(dòng)化產(chǎn)品，并于當(dāng)年取得了 264.46 萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入，2009 年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 430.91 萬(wàn)元，目前市場(chǎng)占有率約為 10%。2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（公司上市申請(qǐng)時(shí)自己披露）1 資本實(shí)力不足公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模較行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)還有一定差距。公司自創(chuàng)建以來(lái)一直依靠自身利潤(rùn)的滾存和金融機(jī)構(gòu)貸款走自我積累、自我發(fā)展的道路，雖然通過(guò)努力取得了較快增長(zhǎng)，但與國(guó)內(nèi)外大型電力自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)

17、相比，公司在資本實(shí)力和業(yè)務(wù)規(guī)模方面尚有一定差距。公司擬通過(guò)本次公開(kāi)發(fā)行股票進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力，以充分發(fā)揮品牌、技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。2 營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不足由于公司產(chǎn)品主要是面向大型廠礦企業(yè)及電力系統(tǒng)內(nèi)的中低壓電網(wǎng)用戶(hù)，客戶(hù)群較大，分布面較廣，需要根據(jù)客戶(hù)的要求設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，并提供及時(shí)周到的售后技術(shù)支持和服務(wù)，以保證產(chǎn)品的使用及市場(chǎng)品牌形象的維護(hù)。公司現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)雖然可以基本滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)的需要，但無(wú)法滿(mǎn)足進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的需要。3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況目前，國(guó)內(nèi)約有百余家企業(yè)從事中低壓電力自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在中低壓變電站自動(dòng)化系統(tǒng)及

18、縣級(jí)電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)領(lǐng)域擁有自主研發(fā)能力和品牌的廠商，主要有珠海萬(wàn)力達(dá)電氣股份有限公司、江蘇金智科技股份有限公司、煙臺(tái)東方電子股份有限公司等上市公司，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況如下：（1） 變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)（2）電網(wǎng)能量管理系統(tǒng)（3）中低壓數(shù)字化變電站自動(dòng)化系統(tǒng)目前全國(guó)范圍內(nèi)共有100多個(gè)中低壓數(shù)字化變電站運(yùn)行，公司在河北、山東、廣西等省份電力系統(tǒng)內(nèi)已投運(yùn)10多個(gè)110kV及35kV電壓等級(jí)的數(shù)字化變電站自動(dòng)化系統(tǒng)，市場(chǎng)占有率約為10%。目前中低壓數(shù)字化站領(lǐng)域的主要廠家還有國(guó)電南自和南瑞集團(tuán)，他們的市場(chǎng)市場(chǎng)占有率各為約30%。4 財(cái)務(wù)綜合毛利率比較分析公司的綜合毛利率水平在電力自動(dòng)化行業(yè)中處于上

19、游水平，高于同行業(yè)上市公司的平均毛利率，與生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的萬(wàn)力達(dá)較為接近。5. 分析（數(shù)據(jù)）南京磐能主要產(chǎn)品為變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，2008年該類(lèi)產(chǎn)品占到了其銷(xiāo)售收入的近90%。在這一電力自動(dòng)化行業(yè)之中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局可以分為高端市場(chǎng)（220kV及以上電壓等級(jí)）和中低端市場(chǎng)（110kV及以下電壓等級(jí)）兩個(gè)不同的領(lǐng)域。南京磐能電力身處后一領(lǐng)域，由于技術(shù)難度相對(duì)較低，參與廠家眾多，行業(yè)內(nèi)約有百余家企業(yè)生產(chǎn)中低壓電力自動(dòng)化設(shè)備，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，公司并沒(méi)有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率方面，其主要產(chǎn)品自動(dòng)化系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率為1.53%，在行業(yè)排名第三。在電力自動(dòng)化行業(yè)中，南京號(hào)稱(chēng)中國(guó)電力自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地和

20、技術(shù)力量集散地，同在南京，國(guó)電南瑞、國(guó)電南自等龍頭企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。相比之下，南京磐能行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)力一般，并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。其主要產(chǎn)品變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)的三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)上市，公司定位也很清晰，磐能并沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，南京磐能20062008年的營(yíng)業(yè)收入分別為9343萬(wàn)元、11106萬(wàn)元和11964萬(wàn)元，2007年和2008年兩年間營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)僅為18%和7.7%。另外，該公司2007年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于公司所有者的凈利潤(rùn)為2901萬(wàn)元，2008年該數(shù)據(jù)為2988萬(wàn)元，一年間僅僅增長(zhǎng)了87萬(wàn)元。但由于磐能電力所得稅享受“兩免三減半”（關(guān)于鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)

21、業(yè)發(fā)展有關(guān)稅收政策問(wèn)題的通知），并在優(yōu)惠政策完成后享受15%的所得稅優(yōu)惠稅率，增值稅方面，則享受對(duì)其增值稅實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3%實(shí)行即征即返。合計(jì)2006到2009上述兩項(xiàng)稅收減免金額，占公司同期利潤(rùn)總 額的41.4%、42.29%、29.96%和25.78%。對(duì)稅收減免依賴(lài)過(guò)重。6. 根據(jù)在磐能實(shí)習(xí)期間所獲信息，企業(yè)在一些方面有不少問(wèn)題。1 管理較混亂原本按實(shí)習(xí)計(jì)劃，我們是分成4組循環(huán)循環(huán)4次，但實(shí)際是分成4組循環(huán)2次，我一開(kāi)始被分配到工程服務(wù)部，后又是調(diào)試組，設(shè)計(jì)部和裝配組沒(méi)安排去。后半段時(shí)間安排進(jìn)行培訓(xùn)，但實(shí)際培訓(xùn)內(nèi)容與計(jì)劃不符。有時(shí)甚至就沒(méi)人來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，臨時(shí)找人來(lái)。培訓(xùn)的內(nèi)容有的還是針對(duì)通訊

22、及計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的電力基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，主講人還不是電氣專(zhuān)業(yè)的。最后一段時(shí)間基本上是軟件操作培訓(xùn)，對(duì)于大多數(shù)人，軟件使用培訓(xùn)要邊講邊練才更有效果，但我們也無(wú)法下到那些軟件或類(lèi)似軟件，培訓(xùn)好比是走馬觀花，沒(méi)多大效果。調(diào)試組，里面各種接線，絕大多數(shù)接線都用了很多年了，橡膠皮都老化變硬了，有一根電源線甚至都膠皮開(kāi)裂裸露金屬了。這應(yīng)該不只影響公司形象，還有安全隱患。實(shí)驗(yàn)室也是，各種器件擺放的亂七八糟，而且竟然連一根電源線都沒(méi)有。需要進(jìn)行多平臺(tái)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，但實(shí)驗(yàn)室竟然只有一臺(tái)PC計(jì)算機(jī)。通信設(shè)備箱也是接線混亂，機(jī)柜組件未安裝完整，機(jī)柜門(mén)關(guān)不上。公司使用的計(jì)算機(jī)用了大量的盜版的windows及其他軟件，影響公司形象

23、，并有面臨大額罰款的可能。從這些方面，盡管我們是實(shí)習(xí)生，公司也不會(huì)忽視，因而由小見(jiàn)大，公司的管理確實(shí)存在一些問(wèn)題。從公司員工那里也得知，公司管理上確實(shí)有些混亂?！肮居卸嗵鄣?，有兩個(gè)原因，一是待遇低，二是懷才不遇，受氣，更多的是后面的?！边@是從某位員工那里得知，類(lèi)似的還有不少。2 人才外流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)需要電氣、電子、計(jì)算機(jī)、通信等專(zhuān)業(yè)人才。以三四千、五六千的工資（從員工那里了解）的條件應(yīng)該吸引不了水平很高的人才，即使來(lái)了，也會(huì)考慮跳槽。磐能產(chǎn)品價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手南瑞的一半左右（來(lái)源為工程服務(wù)部某員工），而磐能毛利50.99%比南瑞29.65%（08年）高的多，這些利潤(rùn)自然是由員工工資低貢獻(xiàn)。磐能

24、公司基本上為家族企業(yè)，姜紅輝董事長(zhǎng)跟其父親姜金虎占有的股份達(dá)45.98%，在09年IPO之前無(wú)股權(quán)激勵(lì)措施。公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)并無(wú)絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尚無(wú)定價(jià)權(quán)，市場(chǎng)占有率僅1.53%（08年），仍處于低價(jià)同大公司（如南瑞）強(qiáng)市場(chǎng)階段，無(wú)法有效吸引人才不利公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)而影響其在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。磐能是服務(wù)業(yè)企業(yè)，自然有大量員工出差，一年出差有300天以上，但一般員工出差補(bǔ)助只有240元左右，比南瑞300左右低得多，而且不只是服務(wù)部員工出差，其他崗位的年輕員工也時(shí)常出差。不出差的也經(jīng)常加班?！斑@不是人干的！”，“能去國(guó)企盡量去國(guó)企吧！”這算是磐能的員工對(duì)我們的建議，從一方面也反映了許多員工對(duì)

25、繁重工作的不滿(mǎn)。3 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一磐能主要產(chǎn)品為變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)，占其銷(xiāo)售收入的近90%（08年），可以分為高端市場(chǎng)（220kV及以上電壓等級(jí)）和中低端市場(chǎng)（110kV及以下電壓等級(jí)）兩個(gè)不同的領(lǐng)域。南京磐能電力身處后一領(lǐng)域，由于技術(shù)難度相對(duì)較低，參與廠家眾多，行業(yè)內(nèi)約有百余家企業(yè)生產(chǎn)中低壓電力自動(dòng)化設(shè)備，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，公司并沒(méi)有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管公司已開(kāi)始做煤礦自動(dòng)化等產(chǎn)品，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問(wèn)題也無(wú)法立刻解決。4 生產(chǎn)效率不高公司的生產(chǎn)有大量是手工，工人把元件放到電路板上固定位置，再進(jìn)焊爐焊接。公司主要產(chǎn)品變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)DMP3000系列年生產(chǎn)能力400套（09年），折合裝置1

26、2000套。如果采用機(jī)器人，可提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，雖然一次投資較大，但運(yùn)行費(fèi)用比人工低，總的來(lái)說(shuō)仍可以降低成本。7. 建議公司可以向競(jìng)爭(zhēng)尚不是非常激烈的電壓等級(jí)220kv以上的變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)拓展業(yè)務(wù)，樹(shù)立品牌。研發(fā)高壓變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)也可以增大上市成功的可能性。加強(qiáng)管理，尤其是對(duì)于一些細(xì)節(jié)。適當(dāng)增加公司開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等需要人才的環(huán)節(jié)的員工的工資、福利，避免大批核心技術(shù)人員跳槽流失。合理安排崗位，減少在生產(chǎn)環(huán)節(jié)任用本科生，降低用工成本?？煽紤]使用機(jī)器人代替人工進(jìn)行生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。Ø 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用實(shí)習(xí)過(guò)程中，需要用到大量的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括繼電保護(hù)、電

27、力系統(tǒng)自動(dòng)化和電力拖動(dòng)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。就算是研讀說(shuō)明書(shū)也需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，參觀生產(chǎn)線也需要，不然，走馬觀花看一遍，一頭霧水，什么都不清楚。磐能公司的產(chǎn)品主要是電力二次自動(dòng)化裝置，涉及大量的繼電保護(hù)、電力系統(tǒng)自動(dòng)化和電力拖動(dòng)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)，由于和自動(dòng)控制聯(lián)系緊密，也涉及大量通信、計(jì)算機(jī)、電子方面相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。例如，一套DMP3300裝置需要電氣專(zhuān)業(yè)對(duì)電力部分分析，裝置電路設(shè)計(jì)需MCU、DSP、FPGA外圍設(shè)計(jì)及編程、PCB制版等電子方面，模塊與模塊之間通信需要通信方面相關(guān)專(zhuān)業(yè)，裝置外形及組成機(jī)柜還需要機(jī)械、散熱相關(guān)專(zhuān)業(yè)，總的來(lái)說(shuō)，需要多專(zhuān)業(yè)配合進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在其他方面，公司產(chǎn)品需隨時(shí)對(duì)客戶(hù)服

28、務(wù)，公司需要大量工程服務(wù)人員，工程服務(wù)人員需要了解電氣、電子、通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解產(chǎn)品裝配、維修等相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。產(chǎn)品制造方面由于公司還沒(méi)有使用機(jī)器人等自動(dòng)化生產(chǎn)技術(shù)，需要大量工人。同時(shí)，也需要銷(xiāo)售方面人員聯(lián)系客戶(hù)，進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)。Ø 不足與努力方向缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)。雖然我是電氣專(zhuān)業(yè)本科生，但學(xué)校所學(xué)內(nèi)容很有限，且更偏向理論，有關(guān)生產(chǎn)方面知識(shí)不多，因而進(jìn)入企業(yè)，發(fā)現(xiàn)工程中的有些問(wèn)題因缺少經(jīng)驗(yàn)而無(wú)從下手，不少問(wèn)題不能分清主次，解決問(wèn)題時(shí)未考慮工程實(shí)際。知識(shí)面不足。電氣專(zhuān)業(yè)對(duì)電氣相關(guān)知識(shí)較理解，但對(duì)電氣以外的知識(shí)便不是很了解，工程實(shí)際中，需要多種專(zhuān)業(yè)配合，一個(gè)人也需要了解其他方面的相關(guān)知識(shí)，在實(shí)習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)機(jī)械、材料等電氣以外專(zhuān)業(yè)缺少了解。工作態(tài)度不夠積極。布置的工作，都能完成。沒(méi)布置工作時(shí)，便覺(jué)得沒(méi)事，無(wú)聊，也不主動(dòng)要求布置工作。沒(méi)事做的時(shí)侯也不主動(dòng)學(xué)習(xí)而是無(wú)所事事，不知道干什么