simmarketing 市場(chǎng)營銷實(shí)習(xí)日志

1、實(shí) 訓(xùn) 日 志 經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)系 別：_實(shí) 訓(xùn) 名 稱：_市場(chǎng)營銷模擬 第 11組班 級(jí)：_實(shí)訓(xùn) 組別：_ 學(xué)號(hào)：_ _指 導(dǎo) 教 師：_2014年5 月實(shí) 訓(xùn) 日 志實(shí)訓(xùn)日期2014.5.8課程講次第一講實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)A405實(shí)訓(xùn)名稱市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容第1學(xué)時(shí)：軟件使用的學(xué)習(xí)1對(duì)于學(xué)生集中講解SimMarketing軟件的運(yùn)作，這部分可以配合電子版得使用說明書來進(jìn)行。2給學(xué)生講解SimMarketing系統(tǒng)的工作流程，讓學(xué)生熟悉軟件的使用。3進(jìn)入學(xué)生系統(tǒng)，對(duì)照在線幫助說明，幫助學(xué)生熟悉操作環(huán)境和具體工作。4每個(gè)學(xué)生登陸系統(tǒng)，了解自己的小組成員，小組成員討論。5熟悉SimMarke

2、ting中各種調(diào)查報(bào)告，并且了解模擬環(huán)境。第2學(xué)時(shí)：市場(chǎng)模擬運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于營銷戰(zhàn)略的講解，以及如何運(yùn)作一個(gè)SimMarketing公司。2學(xué)生們結(jié)合初始階段的各種報(bào)告作出分析。3按照小組討論，制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和第一季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃決策，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。收獲和體會(huì)通過今天的實(shí)訓(xùn)，我們初步了解了SimMarketing軟件的操作，和工作流程，對(duì)軟件的使用有了初步的認(rèn)識(shí)。在第一季度的計(jì)劃制定過程中我們小組積極討論。因?yàn)槌醮沃贫ㄓ?jì)劃各方面都不太熟悉，不知從何入手以至于討論的時(shí)間太長導(dǎo)致計(jì)劃在沒有制定

3、完的情況下被強(qiáng)制執(zhí)行了。不過這并沒有影響我們公司經(jīng)營的熱情，在下一季度的經(jīng)營中更加堅(jiān)定了我們的信心，一定按時(shí)完成任務(wù)。對(duì)第二季度的經(jīng)營充滿了期待。實(shí) 訓(xùn) 日 志實(shí)訓(xùn)日期2014.5.13課程講次第二講實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)A405實(shí)訓(xùn)名稱市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容第3學(xué)時(shí)：市場(chǎng)第一季度運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于營銷戰(zhàn)略的講解，以及如何運(yùn)作一個(gè)SimMarketing公司。2學(xué)生們結(jié)合初始階段的各種報(bào)告作出分析。3按照小組討論，制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和第一季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃決策，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。第4學(xué)時(shí)：市場(chǎng)第二季度運(yùn)做1老師可

4、以先進(jìn)行關(guān)于營銷計(jì)劃制定和實(shí)施的講解。2學(xué)生們各自參考第一季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷。3按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見，修正和制定第二季度的營銷決策。4小組組長錄營銷計(jì)劃，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。收獲和體會(huì)經(jīng)過第一季度的經(jīng)營SUN公司細(xì)分市場(chǎng)中低收入人群的增長率升高，銷售額增加。其他反方面基本沒有變化。吸取第一季度經(jīng)營的教訓(xùn)，這一次我們爭(zhēng)分奪秒，積極討論完成了營銷計(jì)劃的制定，但是由于廣告投入較少造成銷量較低。我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于低收入者，希望通過銷量獲得盈利，但是總體上不盡如人意，但我們?cè)谛〗M談?wù)摰倪^程中鍛煉了我們團(tuán)隊(duì)合作

5、的能力，為我們以后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí) 訓(xùn) 日 志實(shí)訓(xùn)日期2014.5.15課程講次第三講實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)A405實(shí)訓(xùn)名稱市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容第5學(xué)時(shí)：市場(chǎng)第三季度運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位和品牌管理的講解。2學(xué)生們各自參考上第二季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷。3按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見，修正和制定第三季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。第6學(xué)時(shí)：市場(chǎng)第四季度運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于促銷、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)的講解。2學(xué)生們各自參考第三季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷。3按照小組討

6、論，組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見，修正和制定第四季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。收獲和體會(huì)經(jīng)過第三季度的經(jīng)營我們的整體市場(chǎng)成長率陡升，這次的成果比較理想，由于是我們銷售的是奢侈品，應(yīng)該提高價(jià)格，所以在這一季度的經(jīng)營中我們提高了產(chǎn)品價(jià)格，成效還不錯(cuò)。在小組討論的過程中我們對(duì)課本上的知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，許多概念更加清晰。這使我更加認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，只有理論是不行的，理論聯(lián)系實(shí)際才能將我們學(xué)到的知識(shí)充分的理解吸收。實(shí) 訓(xùn) 日 志實(shí)訓(xùn)日期2014.5.20課程講次第四講實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)A405實(shí)訓(xùn)名稱市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)

7、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容第7學(xué)時(shí)：市場(chǎng)第五季度運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于促銷、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)的講解。2學(xué)生們各自參考第四季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷。3按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見，修正和制定第四季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。第8學(xué)時(shí)：市場(chǎng)第六-七季度運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于促銷、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)的講解。2學(xué)生們各自參考第五季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷。3按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見，修正和制定第四季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)

8、算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。收獲和體會(huì)在第四季度的模擬經(jīng)營中，我們組成效不大，除銷售收入和銷售額之外，其他指標(biāo)變化不大。經(jīng)分析，我組成員一致認(rèn)為是由于決策保守所導(dǎo)致。所以在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，制定積極的銷售政策，給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，加大促銷，多招募人員。經(jīng)過幾節(jié)課的實(shí)訓(xùn)練習(xí)，我們學(xué)到了營銷知識(shí)，掌握了營銷技巧，感受到了營銷管理真諦，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的需要緊密配合， 認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神在一個(gè)企業(yè)中的重要性。實(shí) 訓(xùn) 日 志實(shí)訓(xùn)日期2014.5.22課程講次第五講實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)A405實(shí)訓(xùn)名稱市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容第9學(xué)時(shí)：市場(chǎng)

9、第八-十季度運(yùn)做1老師可以先進(jìn)行關(guān)于促銷、廣告和新產(chǎn)品研發(fā)的講解。2學(xué)生們各自參考第七季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷。3按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個(gè)人的意見，修正和制定第四季度的營銷決策。4小組組長錄入營銷計(jì)劃，并且開始執(zhí)行。5在所有小組營銷計(jì)劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評(píng)價(jià)和討論。第10學(xué)時(shí)：市場(chǎng)全面總結(jié)老師確認(rèn)進(jìn)入小組評(píng)分階段，學(xué)生小組討論決定如何將本組得分分配到每一個(gè)組員。收獲和體會(huì)第五季度的經(jīng)營中我們加大了人員的招聘，同時(shí)給予了消費(fèi)者更多地優(yōu)惠政策，同時(shí)也注重了產(chǎn)品的質(zhì)量，提高了產(chǎn)品的價(jià)格，所以這一季度的僵硬成果比較理想。這次實(shí)訓(xùn)不僅把平時(shí)學(xué)習(xí)的管理理論知識(shí)與實(shí)踐進(jìn)行了一次結(jié)合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，而且還提高了我們分析問題的能力，開擴(kuò)了我們的眼界。制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃要充分利用公司的資源，對(duì)公司所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全方位的分析，才能夠制定出有效的