【推舉】促銷活動(dòng)策劃范文九篇

1、【推舉】促銷活動(dòng)策劃范文九篇 節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過此時(shí)活動(dòng)多， 節(jié)日促銷想要吸引消費(fèi)者的眼球比平常困難， 策劃不好， 不僅效果不佳、勞民傷財(cái)， 而且簡單讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應(yīng)留意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者盼望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。 明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷之前， 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個(gè)方面， 一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷所要達(dá)到的目的和效果， 如增加產(chǎn)品銷量， 擴(kuò)大產(chǎn)品影響， 提升品牌形象等； 另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件， 如

2、企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷，是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷人員， 以及是否能對節(jié)日促銷活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和管理等。 策劃思路： 本季度著重以情感、消遣、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。 一、活動(dòng)目的： 1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。 2、準(zhǔn)時(shí)、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，實(shí)行一系列有效地應(yīng)對措施。 3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。 確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里， 促銷活動(dòng)多如牛毛， 要脫穎而出， 活動(dòng)就必需給顧客一種清爽的感覺， 主題必需

3、有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題， 是基于以下三個(gè)方面考慮： 消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對較低。 二、活動(dòng)對象：社區(qū)/家庭 三、廣告語： 1、開快樂心購物、明明白白消費(fèi) 2、快樂端午慶，驚喜連環(huán)送 四、要點(diǎn)商品： 化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注意促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式， 但在詳情上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說， 買一送一的這種形式雖然實(shí)在， 但對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式， 雖然獎(jiǎng)品誘惑大， 但往往一個(gè)"感謝"或"再見"就算答謝了消費(fèi)者， 許多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠， 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)

4、設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)， 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來， 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果。注意贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 五、賣場布置： A、場內(nèi) 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。 2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新奇感，不斷地提升企業(yè)形象。 3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費(fèi)信念。 4、重要位置宣揚(yáng)一系列主題促銷活動(dòng)。 5、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣揚(yáng)促銷活動(dòng)及特價(jià)信息 B、場外 1、場外入口制作巨型條幅，宣揚(yáng)主題促銷活動(dòng) 2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚(yáng)力度性促銷活動(dòng) 3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶 4、三角旗：布置

5、大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元 六、海報(bào)方案 1、每周末一期簡易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象 2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：20xx元 七、促銷活動(dòng)： 活動(dòng)時(shí)間：6月22日6月24日（端午節(jié)法定假日） 活動(dòng)內(nèi)容一： 又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時(shí)，本店還為您預(yù)備了一系列超值的優(yōu)待大餐呢！ 優(yōu)待一：凡于6月23日生日的顧客伴侶來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精致禮物一份。 優(yōu)待二：凡在活動(dòng)期間購家化妝品滿200元的顧客伴侶，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個(gè)。（每日各限換30臺

6、，由家電廠家供應(yīng)）預(yù)算費(fèi)用：3000元 活動(dòng)內(nèi)容二： 凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客伴侶，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿18元的兒童顧客伴侶還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)！精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參與哦?。ㄏ匏汪兆?00袋、玩偶80個(gè)）費(fèi)用預(yù)算：500元 活動(dòng)內(nèi)容三： 喜愛收集小票嗎？那么，現(xiàn)在你可要留意了，或許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢！ 凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購物小票，累計(jì)金額為全部參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎(jiǎng)?。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯г拇螵?jiǎng)，不行不拿哦！ 費(fèi)用預(yù)算：1000元活動(dòng)操作：顧客6月22日將22日24日的小票累計(jì)起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留

7、下具體的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理。 活動(dòng)內(nèi)容四： 有著美貌的女人，總有著傲慢的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢？ 懂得愛惜保養(yǎng)自已的女人才是最聰慧的！ 女性伴侶們，活動(dòng)期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈(zèng)品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本！ 促銷活動(dòng)策劃 篇2 一、說明及目的： “五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售.，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全

8、面招商做好鋪墊。 二、活動(dòng)時(shí)間： 4月28日5月13日 三、活動(dòng)主題 每個(gè)季節(jié)都有禮！“五一”有禮！ 四、活動(dòng)具體內(nèi)容： （一）勞模有禮 5月17日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處預(yù)備庫存襯衣40件）。 （二）購物有禮 凡在4月28日5月7日活動(dòng)期間，購物單票金額在100元以上的'顧客，即送洗衣粉一袋。 購物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽傘一把； 累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚； 累計(jì)滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石

9、黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參加，團(tuán)購不參加，其它柜組全部參加?。?（三）母親節(jié)有禮 “為母親祈福，送安康祥鶴！” 1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝愿，為20xx位顧客預(yù)備，送給20xx位慈祥的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝愿，親自懸掛在中廳許愿樹上。 2、5月13日母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。 注：為加深顧客印象，宣揚(yáng)我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣，全部禮品上都要粘貼。 五、室內(nèi)外布置： 1

10、、正門口上方以品牌宣揚(yáng)為主，配以“五.一”促銷主題的宣揚(yáng)。 2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)為主。 3、二門口更換為具體活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)（包括X展架）。 4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣揚(yáng)價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為“五.一”有禮?。ú拷?jīng)理協(xié)作實(shí)施） 六、媒體宣揚(yáng) 1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以勞模與xx商場的情結(jié)為標(biāo)題，重點(diǎn)宣揚(yáng)“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣揚(yáng)本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。 2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康祥鶴！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。 七、要求 1、各部經(jīng)理大力協(xié)作，肯定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。 2、除

11、黃金、雙星、圖書不參與活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參與。 3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室協(xié)作好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員.另文下發(fā)） 4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。 5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不行假公濟(jì)私。 6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參加此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)覺，嚴(yán)厲處理。 八、預(yù)算： 1、中廳布置：1000元 2、“背粘膠”印刷：3000元； 3、室內(nèi)外布置：1000元； 4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元； 5、報(bào)紙廣告：3000元 總計(jì)：24000元 其中：4月28日5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行

12、扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。 促銷活動(dòng)策劃 篇3 1、活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則 一、策劃背景 315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。 二、活動(dòng)概要 1、活動(dòng)目的 （1）品牌形象的建立及市場份額的爭取 315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于很多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）熬煉團(tuán)隊(duì) 任何一次活動(dòng)的勝利進(jìn)行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行力量。 （3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升*產(chǎn)品在家裝渠道的知名度 增進(jìn)與家裝公司

13、的溝通溝通，培育相互之間的感情，對將來全年的銷售政策的實(shí)行，對*新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。 2、促銷活動(dòng)主題 主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -布雷爾利315全國促銷 3、活動(dòng)時(shí)間 前期預(yù)熱期：20xx年3月5日-3月8日 活動(dòng)宣揚(yáng)期：20xx年3月5日-3月15日 促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日-3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點(diǎn) 布*全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)待政策說明 A. 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000 凡在促銷期間*專賣店購買*產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000

14、元用法（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限用法一次。 活動(dòng)解析： 1、凡是發(fā)放的代金券必需要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需準(zhǔn)時(shí)將發(fā)放狀況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已用法和發(fā)放明細(xì)交老板；（最終明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔） 2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金門市導(dǎo)購收取定金后根據(jù)活動(dòng)臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提示告知顧客用法規(guī)章； 3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參與此活動(dòng)。 特惠2：315買就送 凡在促銷期間*專賣店購買*產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限用法一次。

15、 備注：經(jīng)銷商根椐自身狀況確定花架型號或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。 特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天 凡在促銷期間*專賣店購買布雷爾利產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。 特惠4：315特價(jià)搶購 活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，*專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)待100元，例如： 原價(jià) 800 元/ 的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/秒殺大優(yōu)待，原價(jià)400 元/ 的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/（詳細(xì)以參加本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參加其它優(yōu)待，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間

16、和特價(jià)價(jià)格、型號、數(shù)量等，依據(jù)當(dāng)?shù)貭顩r及限量產(chǎn)品品類自行打算公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。） 活動(dòng)解析： A本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參加其它優(yōu)待政策。 B小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策 針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展現(xiàn)*的產(chǎn)品和315的優(yōu)待活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇挺直平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同把握客戶的 三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料預(yù)備 促銷活動(dòng)的前期申請、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣揚(yáng)物料的預(yù)備。 （2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場： 懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)

17、者知道活動(dòng)內(nèi)容。 貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)*的品牌價(jià)值。 X展架：讓消費(fèi)者清晰了解活動(dòng)內(nèi)容； 標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推舉等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。 現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣場四周： 充氣拱門、條幅、彩旗等。 當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15*防護(hù)到您家”主題畫面。 3、場地支配 在現(xiàn)場促銷活動(dòng)支配中，場地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則支配多個(gè)活動(dòng)場所。促銷活動(dòng)必需提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場地和時(shí)間。 【宣揚(yáng)推廣】 策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣 （1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放

18、10天左右的促銷廣告，掩蓋全省范 圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)貐f(xié)作廣告片或滾動(dòng)字幕的投放。 （2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登 尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必需在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。 （3）電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。 （4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣揚(yáng)造勢活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最終一次在活動(dòng)前一 天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)待。 2、店內(nèi)推廣 促銷前期籌備（3月5日-8日） 宣揚(yáng)資料預(yù)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣揚(yáng)折頁等

19、宣揚(yáng)物料預(yù)備到位。 促銷貨品預(yù)備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前肯定要保證產(chǎn)品備貨充分； 促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前預(yù)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要預(yù)備到位。 3、人員推廣 (1)人員各就各位，既要分工明確又要相互協(xié)作； (2)宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)； （3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣揚(yáng)單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。 （5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說辭、操作詳情等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。 4、小區(qū)推

20、廣（3月8開頭結(jié)束時(shí)間依據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商狀況而定） （1）針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等； （2）針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。 請多指教 促銷活動(dòng)策劃 篇4 10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替改變，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是究竟要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。 一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購

21、買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。 二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 ·特價(jià) 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 ·品牌折扣 面對大家熟識的某些品牌，特殊

22、是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 ·買贈(zèng) 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電

23、磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。 ·加錢增購 加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) ·限時(shí)搶購 限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。 ·空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)

24、現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)

25、的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)： a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過挺直的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。 c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，查找機(jī)會(huì)銷售。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人

26、數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。 那么接下來，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎? 促銷活動(dòng)策劃 篇5 一、策劃目的 品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為討論重點(diǎn)，在把握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、制造性的原則，為企業(yè)的整體營銷活動(dòng)供應(yīng)一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動(dòng)方案的決策過程，從而使品牌營銷活動(dòng)更具有效率，以便勝利的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的核心策略，是必需查找差異，制造差異，并采納差異化策略，為消費(fèi)者供應(yīng)新的利益點(diǎn)，開拓新的生存和進(jìn)展空

27、間，查找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性快速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排解異已，瓦解對手。 二、市場背景 近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多緣由。其中最重要的一個(gè)緣由也在于營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。 三、競爭環(huán)境分析 面對品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣揚(yáng)為主，讓更多的人熟識并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場，從而提高銷售額。 四、策劃活動(dòng) 本次策劃活動(dòng)為戶外宣揚(yáng)促

28、銷活動(dòng) (一)、活動(dòng)主題：新年禮到德福道 （二）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 (三)、活動(dòng)宣揚(yáng)：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場 宣揚(yáng)。 （四）、活動(dòng)流程： 1、20xxxxx月xx日上午10:00主持人宣布活動(dòng)正式開頭。 2、活動(dòng)第一項(xiàng)：請“德福道”甘肅總代理李總講話。 3、活動(dòng)第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。 4、活動(dòng)第四項(xiàng)：舞蹈。 5、活動(dòng)第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣揚(yáng)促銷的目的（熱忱似火，讓人禁不住有想買的沖動(dòng)）。 6、活動(dòng)第六項(xiàng)：嬉戲（詳細(xì)待定）獲勝者有禮品相送。 7、活動(dòng)第七項(xiàng)：現(xiàn)場買贈(zèng)活動(dòng)（詳細(xì)優(yōu)待活動(dòng)由客戶自定），介紹優(yōu)待政

29、策、以達(dá)到機(jī)不行失、時(shí)不再來的效果。 8、活動(dòng)第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送“德福道”品牌酒）。 9、活動(dòng)項(xiàng)目視現(xiàn)場詳細(xì)狀況（主要為時(shí)間）和客戶要求可適當(dāng)增減。 活動(dòng)現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費(fèi)者才能買的放心，喝的舒心。 （五）、活動(dòng)前期預(yù)備 1、策劃部布置活動(dòng)會(huì)場，包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作； 2、活動(dòng)前期的分工支配，支配人員定時(shí)定點(diǎn)分組綻開活動(dòng)所需的工作； 3、選擇主持人； 4、預(yù)備活動(dòng)所需的全部配樂； 5、必需于12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位； 6、嬉戲所需的物品預(yù)備工作，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等； 7、表演人員的節(jié)目表。 促銷活動(dòng)策劃 篇

30、6 一、活動(dòng)目的： 在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。 二、活動(dòng)主題： 精彩華誕，舉國同慶 三、活動(dòng)時(shí)間： x月xx日xx月x日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間依據(jù)狀況可能隨時(shí)調(diào)整) 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福! 2、我是中國人，國旗大派送： 國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一

31、次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止) 3、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會(huì) 10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請完臨錦上花200*秋裝展現(xiàn)會(huì)。 4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最終清倉 活動(dòng)時(shí)間：xx月x日x日(7天) 10月1日起，在xxx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到xx西門名品服飾特賣場來xx吧! 由百貨部支配三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一支配處理。 5、國慶七天樂 快樂實(shí)惠頌： 國慶7天假，每天推出一

32、款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，依據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利?？隙ㄒ诨顒?dòng)期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的狀況 6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天： 在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺; 二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺! 三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺; 參加獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。 100%中獎(jiǎng)! 國

33、慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)! 7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜美! 曾經(jīng)，由于那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對你好!友愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝! 凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣xx婚紗攝影名店供應(yīng)的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。 8、您來購物我送禮： 凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客伴侶，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品) 五、廣告宣揚(yáng)： 1、電臺廣告、xx廣告電視臺媒體播

34、放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。 2、xx廣告電視臺媒體播放時(shí)間：x月xx日至xx月x日。 3、xx(5萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼。 4、宣揚(yáng)貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶。 5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。 6、噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景。 7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。 8、賣場看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。 9、地貼全樓賣場主要通道。 10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。 11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。 促銷活動(dòng)策劃 篇7 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日20xx年3月7日 活動(dòng)地點(diǎn)：新華書店 活動(dòng)規(guī)章： 凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券，

35、滿50元贈(zèng)10元購書券，滿100元贈(zèng)20元購書券，以此類推。 注： 1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加; 2、購書券必需在20xx年12月31日之前用法; 3、購書券在全市新華書店通用。 20xx年開學(xué)電動(dòng)車促銷方案 一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新奇的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 二、 活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟同學(xué)有“禮”了 三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年3月20-9月10日 專賣一店： 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、同學(xué)之上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4

36、)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、同學(xué)之開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車) 43V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛) 五、活動(dòng)宣揚(yáng) 1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期 2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報(bào)、條幅 4、合肥電動(dòng)車論壇 5、合肥論壇 六、活動(dòng)支配 3月16-3月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品 3月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣揚(yáng)海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。 3月19日店面宣揚(yáng)海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣揚(yáng)物品布置完畢。 3月20日單頁到位。 3月21日單頁開

37、頭發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。 七、活動(dòng)預(yù)算 報(bào)紙：7000元 單頁：1500元 店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 POP牌：200元 贈(zèng)品100元X400=40000元 單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元 八、活動(dòng)評估 此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，估計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)300輛。 促銷活動(dòng)策劃 篇8 一、期限 自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個(gè)月。 二、目標(biāo) 把握購物.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷*公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。 三、目的 (一)把握圣誕、元旦以及

38、結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的愛好，引導(dǎo)選購*產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將*進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向*國市常 四、對象 (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買*公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。 (二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! *家電! 2.S.P.訴求： 買*產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現(xiàn) (一)為協(xié)作年度公司“*家電”國際市場開發(fā)，宣揚(yáng)媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收

39、視階層分析加以考慮。 (二)以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。 (四)POP：布旗、海報(bào)、宣揚(yáng)單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為協(xié)作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分幫助。

40、七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨.期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。 (二)活動(dòng)地區(qū) 在*國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進(jìn)行。 (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表： 表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū)分次別 A地B地C地 首次抽獎(jiǎng)100名70名70名 二次抽獎(jiǎng)100名80名80名 合計(jì)200名150名150名 (2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。 (3)每戶10分

41、鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)*品牌家庭影院一套，超抽簽打算。 (四)活動(dòng)內(nèi)容說明 1.收件期間：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚(yáng)外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放，借以宣揚(yáng)于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15CF“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚(yáng)，刺激銷售，增加回收件數(shù)。 2.分兩次抽獎(jiǎng)緣由： 早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參與其次次抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者復(fù)原銷售.。 3.參與資格及

42、方法 (1)超級市場接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購買*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參與抽獎(jiǎng)，多買多送。 如電視5120美元即送5張。 幸運(yùn)券填妥寄*總公司。 三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)分。 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： 不限買*家電方可參與，對全部*公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 C.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。 D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。 E.*公司、經(jīng)銷店以及參加企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參與比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中

43、者如被察覺，視為無效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參與，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)*牌家庭影院一套。*月*日截止。 (3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參與“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期*公司產(chǎn)品之銷售。 (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬美元以內(nèi)。 (五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn) 1.*公司、*公司經(jīng)銷商，以及參加企劃單位之員工及其家屬不得參與抽獎(jiǎng)，抽中無效。 2.活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。 3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

44、，幸運(yùn)券之安排，當(dāng)較為妥當(dāng)勻稱。 4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。 5.積上次閱歷，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。 7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)顏色。 8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。 10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè).，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。 11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。 12.

45、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體協(xié)作上，改進(jìn)頗多。 八、預(yù)算安排 (一)活動(dòng)部分 1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元 包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。 2.雜項(xiàng)11000美元 包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。 3.S.P.費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。 (二)廣告媒體費(fèi)用 1.報(bào)紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元 5.電臺50000美元 總合計(jì)：735500美元 注：整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人幫助，不另編列預(yù)算。電臺部分提高為8萬美元。應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元

46、。待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。 廣告媒體之選擇分析： 1.報(bào)紙部分 為協(xié)作“*公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣揚(yáng)。 2.電視部分 轉(zhuǎn)變過去*公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采納平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考*公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。 3.電臺部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采納英語、中文協(xié)作播出。 策劃書的寫作留意事項(xiàng) 一、策劃書名稱 盡可能詳細(xì)的寫出策劃名稱，如“×年×月××高校××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中心，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。 二、活動(dòng)背景 這部分內(nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;詳細(xì)項(xiàng)目有：基本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展緣由、.影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)行具體的描述，并通過對狀況的猜測制定方案。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通