LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書2

1、LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分  戰(zhàn)略分析第一節(jié)  行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內外重要的軸承生產供應商，必需對國外和國內軸承行業(yè)的現狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS的影響1LS產品在國際市場中還有較大發(fā)展空間 2000年全球軸承供應量約為100億套，其中我國占1/5。（表1）然而，我國軸承以產量計占全球的20%，但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國軸承產品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產品

2、還停留在低附加值的層次上。表1   各國軸承生產規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數（個）人數（萬人）年產量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545（根據行業(yè)資料） 2000年全球關節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的5.1%。LS關節(jié)軸承產品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產品價格的30-45%，說明在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產品，同時表明LS產品升級還存在較大的潛在空間。2LS在全球關節(jié)軸承市場中占有一定地位

3、 瑞典和日本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達50億美元，占全球市場總份額的14.3%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達10億美元，占全球市場總份額的2.9%（表2）。我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國TORRINGTON的8.5%，為瑞士SKF的1.7%?？梢娢覈S承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2   世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠

4、數（個）年銷售額（億美元）純利潤（億美元）出口比重（%）國際市場占有率（%）瑞典SKF9050-2.09620日本NSK2844-0.34313日本KOYO1732-0.1437日本NTN27290.34459日本NMB22270.9562美國TIMKEN24241.262110德國FAG62200.257210德國INA1615日本NACHI14140.1230美國TORRINGTON28107（根據行業(yè)資料）序號公司名稱市場占有率（%）1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZV

5、L0.6在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團是最大的軸承供應者，占據三分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領先，占22%市場份額，其次是SKF和TORRINGTON公司，各占2%市場份額；在亞洲（不包括日本），SKF集團占據17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應商，SKF集團占據日本市場的2%；在中歐、東歐和中國，當地軸承廠占據主要市場份額。LS在全球關節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。SKF的市場占用率為LS的5.2倍。表3   向心關節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率（根據行業(yè)資料）3全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭

6、，為LS企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。 有關資料預測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元（100億多套）增加到2008年的572億美元，增長1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增長3.4%。  其中關節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預期可達兩倍之多。亞洲，特別是我國的關節(jié)軸承市場，處于成長期，關節(jié)軸承的應用領域正在擴大，顯然，我國對關節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。4國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產品。 即使國際上著名的大型軸承生產公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務，形成各自的核心產品，在

7、一個領域上處于國際領先地位（表4）。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術的復雜性決定的；另一方面，正是長期的產品領域和核心技術的差異化才造就國際巨人。同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領域，而日本和SKF占據了主要的市場份額（表5）。表4     世界十大著名軸承公司特色產品序號公司名稱特色產品1瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承2日本NSK小型低噪音軸承3日本KOYO汽車軸承4日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承5日本NMB辦公自動化微型軸承6美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承7德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承8德國I

8、NA滾針軸承及液壓頂桿9日本NACHI中小型球軸承10美國TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承（根據行業(yè)資料）表5  國際軸承市場構成及各主產國家占有率序號市場用戶國家市場占有率（%）公司市場占有率（%）1汽車日本40%SKF30%2機械維修日本26%SKF29%3通用機械日本17.4%SKF17%4重型機械和電機日本8%SKF8%5合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產商的主流戰(zhàn)略。 一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導產品市場，收縮弱勢產品市場；三是輕規(guī)模，

9、重實效，以增強競爭實力；四是市場結構調整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。6產品結構向批量化、單元化發(fā)展。 一是通用軸承向大批量、低成本方向調整；二是軸承產品向單元化方向調整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉向機（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉向機單元占50%）、自動漲緊的軸承、錄像機磁鼓軸承、計算機硬盤驅動軸承等單元產品。7關節(jié)軸承發(fā)展趨勢 關節(jié)軸承是我國一種新興的機械產品，適應于低速、重載、可調心的工況中，廣泛應用于工程、冶金、水利、電力、農業(yè)、輕工機械，汽車，鐵路，航空和國防

10、等，目前處于成長期。關節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學技術的進步、工業(yè)化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改進、創(chuàng)新、完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為11.2%，預計“十五”期間的增長率為10%。 隨著社會快速發(fā)展和技術不斷進步，對關節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結構多樣化和非標專用化發(fā)展。如自潤滑型和適應于各種惡劣環(huán)境介質的特殊材料（不銹鋼或表面經特殊處理的關節(jié)軸承）。二、國內軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對LS企業(yè)的影響1國內軸承市場總需求看長，但生產供應能力缺口與過剩并存。 我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年

11、間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研究預測，“十五”期間，我國軸承工業(yè)產量需按每年6.5%的速度發(fā)展，才能滿足國內外軸承市場的需求。預計到2005年，我國軸承年產量需達到30億套，工業(yè)總產值相應達到310億元，國內主機配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯9-10億美元。其中，關節(jié)軸承年產量將達到1500萬套，工業(yè)總產值達到5億元。（見表6） 我國通用、中小型球軸承等生產能力過剩而高精度、高附加值、高技術含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的8000種達到2005年的10000種。用戶對軸承產品的精度、性能、壽命、可靠性、質量穩(wěn)定性以及產品附加值要求更高

12、；技術含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產品將得到市場歡迎。2國內軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產商憑借產品差異性各自占據一塊市場領域。 軸承生產企業(yè)500余家，科研院所5個，職工人數39萬，總資產426.76億元，主要生產設備9萬多臺。2000年我國軸承行業(yè)總產值240億元，總產量超過22億套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產品（在某類產品上保持突出的優(yōu)勢），以取得一定的市場份額。 跟大多數行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。 一方面，國內大的軸承制造商。雖然這些制造商的產品側重點不在關節(jié)軸承方面，但由于其生產經驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調整產

13、品方向的能力較強，有可能切入關節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關節(jié)軸承產品開發(fā)和制造技術要求高，產品技術水平成為競爭的關鍵因素。 另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產廠商。雖然它們在規(guī)模、技術等方面處于劣勢，但其具有低價格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關節(jié)軸承產品，其價格和質量成為競爭的關鍵因素。3關節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。 2005年軸市場需求預測見表6。從表中可得知，就產量計關節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占0.47% (2000年)到0.5%（

14、2005年）；就產值計關節(jié)軸承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這表明我國關節(jié)軸承需求在“十·五”期間將有10的年平均增長速度。但數據同時揭示了這么一個結論：國內關節(jié)軸承市場空間較為有限。 表6    2005年國內軸承市場需求量序號軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產值（億元）軸承數量（億套）工業(yè)總產值（億元）軸承數量（億套）1角接觸球軸承4.406.80.162溝球軸球軸承13917.2418324.633調心球軸承2.40.113.40.154推力軸承5.100.57.80.715圓柱滾子軸承12.10.21180.36調心滾子軸承100

15、.05150.087滾針軸承50.6990.988圓錐滾子軸承251.4337.82.049推力滾子軸承1.50.062.50.0910外球面軸承80.2713.70.3811關節(jié)軸承3.10.150.1512其它軸承4.40.2370.33合計2202131030（根據行業(yè)資料）4國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。國內各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。 加入世貿組織，將形成新一輪對華軸承產品投資熱，國際軸承設備制造商和軸承生產商的先進技術和設備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產品設計、技術水平、制造水平和產品質量產生積極影響。同時，入世后，由于進口關稅降低，國外軸承將涌入國內市場，

16、再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產品開發(fā)能力,產品質量水平和產品制造上與國際企業(yè)相比,還存在著較大差距.這主要表現在“兩低一差”上,即產品技術水平低(品種少,質量不穩(wěn)定,可靠性差,技術開發(fā)能力低),產品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數都在10000種以上，而LS生產軸承品種僅為1400多種。 同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié)  LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況 LS企業(yè)是生產經營關節(jié)軸承、深溝

17、球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產品廣泛應用于國民經濟各行業(yè)的各類機械設備，并為包括國防、科研等在內的重要工程配套。公司業(yè)務和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現已成為我國機械軸承行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經濟效益綜合指數穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名前四位，被認定為福建省高新技術企業(yè)、國家基礎機械和基礎件特定振興企業(yè)、2000年全國質量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質量信得過明星企業(yè)。二、LS市場地位 公司目前已形成年產700萬套的軸承生產能力。其中，主營核心產品關節(jié)軸承年產量超過全國總產量的60，在我國關節(jié)軸承領域處于主導地位。國內市場占有率列行業(yè)首位；產品60以上出口，占全國出口總量的八成以上。

18、企業(yè)關節(jié)軸承生產能力、生產量及出口量在國內名列第一。二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段 從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生產普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。2企業(yè)調整階段 從1987年的結構戰(zhàn)略調整開始，到2000年企業(yè)形成了明晰的產品結構特色和市場結構特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結構調整”。 1987年企業(yè)新領導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調整，高瞻遠矚地推出了LS發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產品開發(fā)戰(zhàn)略確定產品結構中關節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略“發(fā)揮優(yōu)勢、薄利多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經營方

19、針。這一產品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內順利發(fā)展。 1988年產品出口總值較上年增長4.5倍。 1989年加快技術改造成為實施產品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成100萬套關節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。 1992年確定“八五”期間的主要任務是“上質量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質，提高經濟效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。 1993年以提高產品質量作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，制定并執(zhí)行“質量手冊”。 1995年關節(jié)軸承占全廠產

20、值已達80%，穩(wěn)固了關節(jié)軸承的主導產品地位。產值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建標兵企業(yè)”、“福建高新技術企業(yè)”、“全國50家用戶滿意企業(yè)”和“機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”光榮稱號。 1996年以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。 1997年開展產品質量翻身、開發(fā)能力提高、組織結構優(yōu)化“三大戰(zhàn)役”。系列向心關節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產品”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部“質量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。 1998年以實施用戶滿意工程作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，并提出向與關節(jié)軸承相關的產品多元化發(fā)展的思路。 1999年，完成對永

21、安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現國際市場的出口產品多元化、出口市場多元化。 2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新世紀LS的騰飛做了準備。3跨越發(fā)展階段 2001年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SWOT判斷 SWOT分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機會O、威脅T的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。 LS的SWOT判斷1優(yōu)勢分析1）產品優(yōu)勢是國內最早研制和開發(fā)關節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產品品種，占全國關節(jié)軸承生產品種

22、總數的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內最大的產品生產規(guī)模，是國內市場關節(jié)軸承的第一大供應商，也是中國關節(jié)軸承產品在國際市場第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢在國內方面，浪升牌系列關節(jié)軸承產品1997年又被評為中國機械工業(yè)名牌產品，系列產品中先后有9種產品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，是全國50家 “用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上， LS品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業(yè)發(fā)達國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產品與競爭性的

23、國際大公司進行合作生產、銷售，使原本競爭性渠道轉變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢公司現有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結構和素質結構，其中管理人員、工程技術人員、營銷業(yè)務人員約占職工總數的25%，大專以上學歷約占職工總數的21%；有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新的高級管理、工程技術人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產、學、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設施的同時，進一步帶動企業(yè)內部人員綜合素質的提高。5）技術創(chuàng)新優(yōu)勢重視技術創(chuàng)新，建立了經國家機械部批準的全國唯一的關節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎上組建了省級企業(yè)技術中心，進一步健全

24、企業(yè)技術創(chuàng)新體系和技術創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關鍵技術，以及新啟動的新材料技術，是公司新產品開發(fā)的重要技術依托。公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術改造，產品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個系列，其中有500多種產品填補了國內空白并替代進口，產品使用壽命周期接近國際一流水平，體現了較高的技術創(chuàng)新水平。6）領導班子優(yōu)勢公司領導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。在關鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉向關節(jié)軸承的產品結構調整、國內市場轉向國際市場的戰(zhàn)略轉移，使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。上市的重大決策，是公司領導班子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標邁出的重要一步。班子成員團

25、結一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢公司在近二十年的生產、經營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢多年來主要經濟指標連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現已成為國家大型二檔企業(yè)、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)、機械工業(yè)部重點企業(yè)、福建省100家重點企業(yè)之一。2劣勢分析1）產品組合劣勢產品線過于集中在關節(jié)軸承單一產品經營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢由于關節(jié)軸承產品只占軸承總市場相當小的份額，市場拓展的空間有限。LS與國內大型軸承企業(yè)相比，經營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則

26、相差更遠。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。LS企業(yè)是我國尚處計劃經濟時期誕生的企業(yè)。雖然經過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。3機會分析1）國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展入世推動我國經濟繼續(xù)上升，將促進國內經濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉旺，增大關節(jié)軸承等產品的市場需求量。2）產業(yè)升級促進國內市場需求向新優(yōu)產品方向變化國內市場軸承需求結構出現調整機會。工業(yè)化進程加速，“十五”已確定以產業(yè)結構調整為主線帶動經濟發(fā)展。產業(yè)結構升級必然增加對高精度、高附加值、新結構和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求

27、。同時，高質量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大入世使我國真正參與全球經濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內投資設廠，它們對軸承等配件質量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化的機會。西方主要國家的經濟衰退將迫使部分產業(yè)進行戰(zhàn)略性轉移，一個重要方向就是將生產轉向勞動力成本、材料成本等生產費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關節(jié)軸承為代表的特種軸承無法

28、成為SKF等企業(yè)的主流產品。SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產品列入其產品組合中，但這些產品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著它們的主流產品，這就有可能為LS公司留下一個潛在的發(fā)展空間。4威脅分析1）國內市場無序競爭國內市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害LS利益，并構成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。   2）競爭企業(yè)技術創(chuàng)新公司目前雖然在關節(jié)軸承設計水平、開發(fā)技術、制造工藝等方面處于全國領先水平，但由于關節(jié)軸承利潤率相

29、對較高，其他軸承廠家正加大對關節(jié)軸承技術的研究開發(fā)力度。如果LS新技術開發(fā)滯后，將可能失去現有技術領先優(yōu)勢地位。3）國際公司加快進入國內市場入世后，隨著國內市場開放度的提高，進口關稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產品成本與國產產品成本差距縮小，將使國內軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突公司產品60%出口，表現出較高的外向度。其中LS自營出口約占25%，經由外貿公司出口約占75%，產品出口仍對外貿公司存在過度的依賴。隨著公司產品規(guī)模擴大、主營業(yè)務結構逐步調整，如果LS與外貿公司的合作發(fā)生變化，將使產品

30、出口銷售受到影響，制約公司的進一步發(fā)展。5）全球經濟衰退延長西方主要國家的經濟收縮可能引發(fā)全球性經濟衰退，如果世界經濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關節(jié)軸承的需求也將隨之減少。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。一、LS的宗旨( LS Mission ) LS的宗旨是：LS要成為全球特種軸承及相關材料、機械配件的主要供應商。 LS為全球性用戶服務。LS的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產品、相關材料，其核心事業(yè)域為關節(jié)軸承類產品。二、L S的價值觀( LS 

31、;Moral Statement ) LS的價值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。 價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地體現在她的社會責任上。對LS來說，其存在價值在于，通過全體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最安全的資產；LS與員工共榮辱，要使每個員工為自己是LS一員而自豪； LS要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。三、LS的企業(yè)精神( LS Spirits

32、 )  LS的企業(yè)精神是：求實奮進。 企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。LS的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。 “奮進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。 求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。 LS的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結的基礎上的。因為LS的奮進是在創(chuàng)新基礎上進行的，創(chuàng)新是LS的生命線；L

33、S要奮進就必須團結，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎，活力是企業(yè)適應市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進動力的綜合表現。四、LS的口號( LS Slogan ) LS的口號是： LS就是價值和榮譽！  企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。LS口號表明，LS產品要成為顧客最有價值的產品，接受LS的服務是一種榮譽。LS品牌要成為全球公認的最有價值的品牌之一，使用標識有LS商標的產品是一種榮譽。LS要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為LS的股東是一種榮譽。所有員工要為LS的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為

34、LS一員是一種榮譽。 LS的價值和榮譽來自產品性能卓越性、產品質量可靠性和顧客滿意的持久性?！癓S就是價值和榮譽！”的英文表達為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節(jié)  LS的戰(zhàn)略目標一、目標體系在“十五”期間或稍長一點時間內LS要達成的企業(yè)目標包括：1國內軸承行業(yè)地位目標 繼續(xù)保持國內關節(jié)軸承的業(yè)界主導地位，擴大圓錐、AG、電機軸承產品的影響力，成為國內軸承行業(yè)的小巨人。2005年，LS企業(yè)集團

35、實現工業(yè)總產值7-8億元，核心企業(yè)銷售收入4億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。綜合經濟效益指標居全國同類企業(yè)前6位。2國際軸承行業(yè)地位目標 LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。LS關節(jié)軸承的國際市場中的占有率要從現在的5%，分別增加到2005年的8%10%和2010年的10%15%。第三節(jié)LS的企業(yè)戰(zhàn)略一、LS的總體戰(zhàn)略 LS公司在未來三年或更長一點時間內的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉化、三實現”“堅持新優(yōu)特；相關多元化，組織生態(tài)化；實現優(yōu)、強、大”。 LS戰(zhàn)略第一層“堅持新優(yōu)特”是強調“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）； LS戰(zhàn)略第二層“相關多元化，組織生態(tài)化”是強調“如何來發(fā)展”（發(fā)展

36、所采取的途徑或路線）； LS戰(zhàn)略第三層“實現優(yōu)、強、大”是強調“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）?？傮w戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1 堅持新優(yōu)特 LS的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質）。LS從1987年開始實施的“產品特色化和市場國際化”的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992年LS經營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。LS的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成

37、功，也積淀了許多成功的經驗和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。實施“堅持新優(yōu)特”是LS實現所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為LS的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內容。2、相關多元化 LS的“相關多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調必須跨出現事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現事業(yè)域的高度相關性。LS的相關多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領域，或者通過培育、引進和吸收新的關鍵技術來豐富和發(fā)展現

38、有核心技術的內含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領域。企業(yè)要抓緊獲取能與現有核心技術相兼容的新關鍵技術使LS能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間的選擇。（圖4）對相關度不大的多元化發(fā)展市場機會，LS堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。3、組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。企

39、業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經營理念；企業(yè)的個性不僅表現在企業(yè)提供產品和服務具有自己的特色，還表現在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應力表現企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應，自我調節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現在LS能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的構建不僅僅是LS的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當前，LS的構建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結構重組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應的組織結構重組；為適應發(fā)展成國際性公司需要的人員結構重組；為實現并保持國際一流公司

40、需要的核心競爭力的要素結構重組等。4、實現優(yōu)強大“實現優(yōu)強大”不僅是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是LS的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內容?！皩崿F優(yōu)強大”強調在LS的發(fā)展過程中，發(fā)展的質量永遠是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結果。在未來的一段時期內LS必須壯大規(guī)模實力，但LS絕不以犧牲發(fā)展的質量來追求規(guī)模的擴大。這就要求LS必須：在把現有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領域中要盡快培育技術優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區(qū)分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優(yōu)

41、化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內部暫不屬于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導地位的業(yè)務領域。核心競爭力是指企業(yè)獨具的，蘊涵于企業(yè)內質中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產品形式、核心技術形式或核心運作能力形式出現。LS為技術型企業(yè)，靠技術創(chuàng)新立業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關鍵性的開發(fā)、生產技術取勝的。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術表現的。當然，這種核心競爭力是跟LS的發(fā)展歷程（途徑相關）、員工群體（人員相關）、運行模式（機制相關）和企業(yè)氛圍

42、（文化相關）等息息相關，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1現有核心競爭力和現有核心事業(yè)域 LS現有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程逐步形成的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設計和工藝技術為靈魂的關節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產技術。LS現有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質、多樣性”為特色的關節(jié)軸承產品為第一事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產品延伸，并邁進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域的形成開展探索性工作。2未來3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 LS在未來3-5年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力處于國際領先地位的，為LS文化包容的，以不斷

43、吸收較前沿的新技術、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術為中心的，能提供多樣化產品種的現代機械表面工程開發(fā)與生產的獨特技術；第二事業(yè)域中的核心競爭力在關鍵的開發(fā)、設計和生產環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術。LS的未來3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質、多樣性”為特色的關節(jié)軸承為核心產品的特種軸承第一核心事業(yè)域，逐步形成具備“高、新、精”特色的相關材料或者汽車零部件為主體機械配件產品的第二事業(yè)域。3未來3-5年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構成雙核心競爭力的態(tài)勢。LS的未來5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強化上述的第一核心事業(yè)域的基礎上，形成第

44、二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機會出現時，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機切入，但LS在這樣領域主要目標是贏利。但這樣的相關度低的多元化，只限于機械行業(yè)，尤其強調的是機械零部件業(yè)。同時，這樣新領域的延伸以不與前述的產品域爭奪關鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進行大規(guī)模的投資行動，嚴防產生“專用資產固化”現象的發(fā)生。東南汽車在國內市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS發(fā)展提供了一個難得的機遇。公司應加速已啟動的進程，盡快在汽車廠零配件領域形成新的增長點。在新的領域中同樣要堅持以“優(yōu)、強”立業(yè)，快速形成自己的競爭優(yōu)勢。 一方面，要不斷豐富和發(fā)展現有的支撐產品

45、核心優(yōu)勢的關節(jié)軸承多樣性生產與開發(fā)技術，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內（2-3年）使這一核心技術達到并保持在全球范圍內領先水平。另一方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，要在相關的新材料技術、表面加工技術、產品設計技術及其他方面技術中的一方面或幾方面結合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術，成為LS第二個核心技術。在非軸承領域如汽車配件產品領域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術，逐步發(fā)展成為新的核心技術。第三部分  企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實施LS企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則。第一節(jié)  LS業(yè)務組合戰(zhàn)略原則一、LS業(yè)務組合戰(zhàn)略原

46、則1.突出窄業(yè)務域中寬、深產品線的LS業(yè)務組合的結構原則 窄業(yè)務域是指，LS在有限的業(yè)務域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務域中的高知名度的供應商；而寬、深產品組合原則是指，在LS所經營的每一個業(yè)務域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產品組合。2.三高一多（高技術含量、高質量、高附加值、多樣化）LS業(yè)務組合的方向原則 LS在任何業(yè)務域中向用戶所提供的任何產品和服務都要追求盡善盡美。努力做到結構設計優(yōu)化、品種齊全、質量高、性能好、服務到位。在內部體現為工藝結構的優(yōu)化設計、選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔性制造等；在外部體現為品種多、質量好、價格合理、準點交貨等。3以核心技術為依托的LS業(yè)

47、務組合的基礎原則 以核心技術為基礎的原則是指，LS在她所經營的業(yè)務域都必須擁有或培育核心技術，所有的產品組合都必須以各自相應的核心技術作為支撐，以其作為產品創(chuàng)新的出發(fā)點。4. 標準產品與非標產品、成熟產品與成長性產品業(yè)務組合的優(yōu)先性原則 注重發(fā)展特種非標有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標準產品；在注重應用新技術、新材料、新工藝開發(fā)高技術含量的高成長性產品的同時，適當投資，提高常規(guī)產品的制造水平，鞏固市場地位?，F階段LS主導產品發(fā)展優(yōu)先順序按圖6的、考慮。其中類自潤滑關節(jié)軸承；類不銹鋼、帶座帶鎖口及除類以外的關節(jié)軸承；汽車軸承；類汽車配件、AG軸承；類電機軸承、軋

48、機軸承、單向軸承、潤滑材料；類深溝球軸承。明星產品 亞名牌產品 有風險產品高盈利產品 有盈利產品 風險產品有盈利產品 滯銷產品 第二節(jié)  LS技術創(chuàng)新戰(zhàn)略原則一、技術創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術及其關鍵要素。 一方面，不斷豐富和發(fā)展現有的支撐產品核心優(yōu)勢的關節(jié)軸承多樣性生產與開發(fā)技術，應用高新技術或先進適用技術，爭取在最短時間內（2-3年）使這一核心技術達到并保持在全球范圍內領先水平。另一方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，在相關的新材料技術、表面處理技術、精密制造技術、前沿的潤滑技術及其他方面的先進技術中的一方面或幾方面結合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術，成為L

49、S第二個核心技術。二、技術創(chuàng)新戰(zhàn)略內容：1關節(jié)軸承方面在保持關節(jié)軸承產品的技術含量高、質量好、結構優(yōu)化、品種全的基礎上，不斷豐富和發(fā)展現有的關節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技術，同時吸收機械工程、固體潤滑材料、摩擦學、表面工程和邊界潤滑等先進適用和高科技的科研成果，以及應用計算機輔助設計（CAD）、計算機輔助工藝設計（CAPP）、計算機輔助試驗（CAT）和虛擬現實制造等先進的信息技術開展產品的研發(fā)工作，使關節(jié)軸承產品保持高檔化、產品結構更科學合理、質量更優(yōu)，使核心技術保持國內的領先水平并接近或達到國際先進水平。2延伸技術方面在豐富和延伸企業(yè)核心技術的過程中，發(fā)展相關的新材料（不銹鋼應用、PTFE織物制

50、造及表面處理技術、納米MoS2合成等）技術、表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術及汽車配件設計制造技術等，使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術。3制造技術方面通過技術改造，提高制造水平，形成規(guī)模化生產，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內的領先優(yōu)勢；同時大力開展不銹鋼關節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術創(chuàng)新對策1整合企業(yè)技術力量以企業(yè)技術中心為平臺，優(yōu)化配置企業(yè)現有技術力量，充分調動、發(fā)揮技術人員的積極性和聰明才智，組成若干項目組，有針對性地開展關鍵性技術難題的攻關，直接為產品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務創(chuàng)新提供技術支持，以確保在關節(jié)軸

51、承的結構優(yōu)化設計、滑動摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術和潤滑機理等方面處于國內的領先地位。2開展產學研一體化把技術中心做為產學研一體化的主要載體，在風險共擔、成果共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用“院所研究，廠內配合或參與”的方式，聯(lián)合研究開發(fā)納米MoS2、關節(jié)軸承承載時的動態(tài)應力分布數學模型、離子注入、機械工程等新材料、新技術、新工藝，并在此基礎上，研發(fā)高新技術產品，使之盡快產業(yè)化，直接進入新領域的制高點以獲得新領域中的競爭優(yōu)勢，實現跨越式發(fā)展。 3發(fā)揮博士后科研工作站作用充分利用剛建立的博士后科研工作站，吸引高層次科技人才，開展新

52、材料及結構、表面工程、摩擦磨損機理、優(yōu)化潤滑、化學處理、機械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標服務，使企業(yè)在市場競爭中處于有利地位。4加快實驗室建設步伐充實試驗手段和擴大實驗室的規(guī)模，進行關節(jié)軸承及新型電機軸承試驗機的自主研制，開展關節(jié)軸承及電機軸承摩擦磨損的機理研究；在模擬實際工況條件下，探索載荷、滑動速度、摩擦副表面質量及潤滑條件與軸承的摩擦系數、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關系。5以信息化帶動技術創(chuàng)新建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進的計算機技術提高企業(yè)生產制造、工程技術、檢驗試驗的信息收集、處理質量，為LS的技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務。第三節(jié)  LS營銷戰(zhàn)略原則一、LS

53、營銷理念：誠信營銷原則 誠信營銷是LS營銷戰(zhàn)略之靈魂，是LS營銷活動的基本準則。“誠”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與LS打交道的人，LS人都是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。二、LS營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則全員營銷原則，在認識上，要求全體LS員工對“營銷管理是龍頭，需要全體LS員工共同承擔職責，是與LS的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和

54、技術開發(fā)、生產管理、財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使LS成為營銷導向型的企業(yè)，確保LS營銷目標的實現。三、LS營銷利器：專家服務營銷（Expert service marketing）原則 LS的專家服務營銷是指：LS的營銷必須以技術服務為主要支撐點和主要特色。LS是技術型企業(yè)，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關產品。這就要求LS的營銷管理有很強的技術導向的能力，為用戶提供能增加附加價值（或稱顧客讓渡價值Customers delivered value）的有效技術支援服務。為確保專家服務營銷的實施，要制定LS專家營銷手

55、冊和建立“雙師型”的營銷隊伍。雙師型指LS的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。四、LS營銷基準：超越營銷（Benchmark marketing）原則超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權。LS的超越營銷要求：LS在她向用戶所提供的所有產品和服務中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。五、LS營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channel marketing）原則 立體營銷即指LS渠

56、道模式是：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。立體營銷有極強的滲透力，比較適合LS目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強的特點。銷售渠道是公司相對其他國內企業(yè)的主要優(yōu)勢，是公司在國內外市場一體化進程中堅實的基礎。進一步整合國內銷售渠道，加強渠道的管理與激勵，制定解決渠道沖突的制度辦法，建立利益共同體的網絡結構，提高渠道運轉效率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時，加快建設自主海外銷售網絡，增強國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。六、LS營銷品牌策略：混合品牌原則“LS”品牌和“龍溪”軸承在國際市場主要國家、地區(qū)和國內已享有相當程度的知名度和美譽度，是企業(yè)的很有價值的無形資產資源。努力使這一戰(zhàn)略資源價值最大化是LS品牌營銷的基本出發(fā)點?？紤]到歷史原因造成的事實，建議在多元化發(fā)展的過程中LS的品牌戰(zhàn)略為企業(yè)名與產品品牌聯(lián)合使用戰(zhàn)略。不同產品都有自己獨立的品牌，但在使用產品品