016薪酬附件3-銷售目標(biāo)責(zé)任書

1、1 1 / / 2 2精品文檔，值得擁有XXXX 年度銷售目標(biāo)責(zé)任書紡機(jī)公司銷售部根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，制定本年度銷售任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷售部的權(quán)利與責(zé)任，具體規(guī)定如下：1、銷售任務(wù)負(fù)責(zé)人：銷售部經(jīng)理 _ ；2、銷售任務(wù)：XXX 臺(tái)年度銷售目標(biāo)：XXXX 萬元年度利潤(rùn)指標(biāo)：XXXX 萬元年度銷售回款率：XX.XX%3、費(fèi)用額度銷售部年平均單臺(tái)銷售費(fèi)用為XXXX元；4、銷售部經(jīng)理薪酬由月固定工資、季度績(jī)效工資和銷售提成構(gòu)成；其中，季度績(jī)效工資同季度績(jī)效考核成績(jī)掛鉤，銷售提成同銷售業(yè)績(jī)掛鉤；5、銷售部經(jīng)理義務(wù)（1

2、 1）領(lǐng)導(dǎo)銷售部完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，努力超額完成；（2 2）保證銷售回款率，嚴(yán)格控制應(yīng)收帳款；（3 3）合理使用費(fèi)用，將費(fèi)用控制在實(shí)際費(fèi)用額度以內(nèi)；（4 4）分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；（5 5）加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；（6 6）根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；6、銷售部經(jīng)理權(quán)利（1 1）對(duì)具體銷售業(yè)務(wù)自主決定成交價(jià)格；（2 2）自主支配預(yù)算內(nèi)日常營(yíng)銷費(fèi)用；（3 3）根據(jù)工作需要，安排內(nèi)部員工工作、考核員工業(yè)績(jī)并根據(jù)考核結(jié)果分配銷售提成獎(jiǎng)金；7 7、銷售部銷售提成獎(jiǎng)金計(jì)算（1 1）年終根據(jù)財(cái)務(wù)審計(jì)部數(shù)據(jù)確定年度銷售總額；（2 2）扣款

3、項(xiàng)目：2 2 / / 2 2a a、差錯(cuò)金額扣減：差錯(cuò)金額是因銷售部所做的業(yè)務(wù)單據(jù)不符合要求，造成財(cái)務(wù)審計(jì)部到規(guī)定時(shí)間前仍無法完成相應(yīng)財(cái)務(wù)手續(xù)的金額，在計(jì)算提成基數(shù)時(shí)應(yīng)予以扣減；3 3 / / 2 2精品文檔，值得擁有b b、銷售回款率在XX% %以下的業(yè)務(wù)額，即是指超過應(yīng)收時(shí)間兩個(gè)月仍未收到的貨款。(3)(3)銷售提成基數(shù)計(jì)算方法：銷售提成基數(shù)=年度銷售總額差錯(cuò)金額扣減銷售回款率在XX% %以下的業(yè)務(wù)額(4)(4)銷售部完成不同的銷售額，采用不同的提成比例，XXXX年的計(jì)算方法為:當(dāng)全年銷售額任務(wù)完成低于XX% %時(shí)，不享受任何獎(jiǎng)勵(lì);銷售提成獎(jiǎng)金分配(1)部門經(jīng)理獲得銷售提成獎(jiǎng)金的XX% %

4、，其余部分為部門內(nèi)部分配獎(jiǎng)金；(2)內(nèi)部獎(jiǎng)金分配辦法詳見河北太行機(jī)械工業(yè)有限公司銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法；(3)由財(cái)務(wù)審計(jì)部按季度計(jì)算銷售部的銷售提成獎(jiǎng)金，每季度發(fā)放該季度提成獎(jiǎng)金的XX% %另XX% %留存銷售提成帳戶，在年終結(jié)算后仍按第(1 1)條規(guī)定的比例分配；附則：(1)本責(zé)任書一式三份，主管副總經(jīng)理一份、銷售部部門經(jīng)理一份、發(fā)展計(jì)劃部一份;(2)若有因本責(zé)任書產(chǎn)生的爭(zhēng)議，由總經(jīng)理辦公會(huì)裁決；副總經(jīng)理(簽字)銷售部經(jīng)理(簽字)日期：日期：當(dāng)全年銷售額任務(wù)完成XX-XX% %時(shí)，以銷售提成基數(shù)為基礎(chǔ),提成獎(jiǎng)勵(lì)XX% % ；當(dāng)全年銷售額任務(wù)完成XX-XX時(shí)，以銷售提成基數(shù)為基礎(chǔ),提成獎(jiǎng)勵(lì)XX% % ；當(dāng)全年銷售額任務(wù)完成XX-XX時(shí),以銷售