Marketplace企業(yè)經(jīng)營策略管理訓(xùn)練流程安排表

1、1 / 3Marketplace 企業(yè)經(jīng)營策略管理訓(xùn)練流程安排表每天09:00am05:00pm（其中包括1小時的午休），共3天（21小時）日期時間內(nèi)容第一天0900-1030引言與介紹模擬情境一介紹Marketplace經(jīng)營情境決策模擬系統(tǒng) 致勝法則一介紹在 Marketplace 中的競賽模式及規(guī)則1030-1130Q1 決策擬定：成立公司及開始營運公司命名；分配各職責(zé)給團隊成員；制定個人目標(biāo)及團隊規(guī)則；分析市場調(diào)查報告；制定企業(yè)目標(biāo)及全面經(jīng)營策略；選定目標(biāo) 市場，針對不同的目標(biāo)市場設(shè)計不同產(chǎn)品；計畫設(shè)立第一個銷 售據(jù)點；決定是否設(shè)立網(wǎng)路銷售中心；建立生產(chǎn)廠房。各組總經(jīng)理向大家介紹公司名稱

2、、成員分工及願景1130-1200Q1 決策結(jié)果解說：資料的分析與運用講師講解注意事項，以及市場機會分析，顧客價值分析等資料 運用方式。1200-1300午餐1300-1500Q2 決策擬定：測試市場制定員工工資福利制度；聘雇工廠工人及銷售/服務(wù)支援人員； 審閱針對各目標(biāo)區(qū)隔的產(chǎn)品設(shè)計；確定產(chǎn)品售價及銷售優(yōu)先順 序；設(shè)計廣告宣傳；制定網(wǎng)上銷售策略；安排生產(chǎn)計畫；購買 市場調(diào)查研究報告。1500-1700Q2 決策結(jié)果解說：平衡計分卡與現(xiàn)金流講師在本單元將解釋競賽中用以評判成果的平衡計分卡（Balanee Score Card）以及各項指標(biāo)的計算方式與代表意義。也將解釋財務(wù)報表中有關(guān)現(xiàn)金流概念在

3、經(jīng)營決策中的重要性。第二天0900-1030Q3 決策擬疋：策略調(diào)整與市場擴張審視測試市場的行銷；財務(wù)及生產(chǎn)結(jié)果；進行企業(yè)的經(jīng)營策略的必要調(diào)整，包含產(chǎn)品設(shè)計、售價、廣告、銷售/服務(wù)支援人 員、網(wǎng)路銷售策略、工資福利制度及生產(chǎn)。另外，考慮開設(shè)新 的銷售據(jù)點。2 / 3日期時間內(nèi)容1030-1200Q3 決策結(jié)果解說：經(jīng)營策略的取捨講師將在本單元分析各組 Q3 競爭成果的比較，並介紹企業(yè)在 擬定經(jīng)營策略的重要決策項目及其因果關(guān)係。也將說明波士頓矩陣(BCG Matrix)在產(chǎn)品定位上的運用，同時 介紹系統(tǒng)中提供的衆(zhòng)多策略分析工具。1200-1300午餐1300-1530商業(yè)計劃報告：爭取新資金的投

4、入講師宣佈商業(yè)計劃報告的方式與規(guī)定各組分別按講師的要求準(zhǔn)備商業(yè)計劃書(ppt) 各組派代表向以講師為首的風(fēng)險投資業(yè)者簡報商業(yè)計劃 風(fēng)險投資業(yè)者決定給予的資金投入1530-1700Q4 決策擬定：對未來的投資投資於研發(fā)以期推出具差異化性能新產(chǎn)品；藉由增加網(wǎng)路銷售 策略，設(shè)立新的銷售據(jù)點，擴大工廠產(chǎn)能以擴大市場份額；進 行企業(yè)的策略及策略的必要調(diào)整，包含產(chǎn)品品牌設(shè)計、售價、廣告、網(wǎng)路銷售策略、人力資源發(fā)展及生產(chǎn)等。第三天0900-1000Q4 決策結(jié)果解說：成長曲線的對應(yīng)講師將在本單元檢討各組 Q4 競爭成果的比較，並介紹企業(yè)在 成長曲線的不同時期與策略調(diào)整的對應(yīng)關(guān)係。講師解釋新產(chǎn)品研發(fā)對企業(yè)發(fā)展的價值， 並說明新研發(fā)成果的 授權(quán)方式。1000-1200Q5 決策擬定：擴張經(jīng)營策略研究市場、財務(wù)及生產(chǎn)資訊，以決定如何更有效地滿足客戶需 求，激勵員工，改善生產(chǎn)效能，增加企業(yè)利潤，並希望在市場 競爭中勝出。藉由引入新的研發(fā)，設(shè)計推出新產(chǎn)品品牌。經(jīng)由 增聘人員，設(shè)立新銷售點，增強網(wǎng)路銷售能力及擴大生產(chǎn)以期 持續(xù)擴大市場。探討技術(shù)授權(quán)可能機會並發(fā)展策略聯(lián)盟。1200-1300午休1300-1400Q5 決策結(jié)果解說：關(guān)鍵致勝的因素講師將在本單元檢討各組 Q5 競爭策略調(diào)整對於成果的影響，同時點出經(jīng)營致