2019中學(xué)生暑假社會實踐心得體會

1、2019中學(xué)生暑假社會實踐心得體會2019 中學(xué)生暑假社會實踐心得體會（一）2019 年 x 月 xx 號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠(yuǎn)的港 灣，無論怎樣，它都可以讓我?？?。休息了幾天， 見了一些朋友和以前的同學(xué)， 大家還是那么好玩， 聚在一起天南地北地胡侃， 仿佛我們又回到了中學(xué)時代， 那時有數(shù) 不盡的毫無理由的歡樂。終于和朋友同學(xué)們告別， 一個人在家靜靜地思考， 我只帶了一 本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了暑假實踐。以前的假期實踐我做過家教、 家私店送貨員、 大型商場服務(wù)員， 感覺這些都有好有壞， 主要看自己的興趣， 不過我的這些實踐經(jīng)歷 對我的成長有很重要的意義。做家教

2、讓我明白老師的不容易， 做送貨員使我明白家私的很多 知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員 工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的，而是自己去適應(yīng)制度。但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我 想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法， 而這時 我以前的做過商場又打電話問我今年暑假還去不去實踐， 但我已經(jīng) 去那里做過一個暑假和一個暑假了， 覺得再去做自己得到的東西肯 定沒有以前那么多了， 我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的 收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。剛好這天晚上， 我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子， 我馬上舉手 贊成，因為我可

3、以和他們一起做，這樣我的暑假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計劃：1、貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價、距離、質(zhì)量等；2、市場需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消 費者偏好等；3、可行性分析。 包括競爭對手分析、 擺灘地點選擇、 時間等。 于是我們?nèi)值芊止ず献鳎?我負(fù)責(zé)的是市場需求分析。 我上網(wǎng) 調(diào)查了 xx 的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到 xx 現(xiàn)在人口總數(shù)約為 160 多萬，占 xx 總?cè)藬?shù)的 70%，而我所在的 xx 鎮(zhèn)人口約 20 多萬，共 3 萬多戶。按照我們 xx 的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每 戶大概 10 千克桔子，這樣?xùn)|

4、海市場就需要大約 30 萬千克的桔子。 而每年的市場批發(fā)會有大約 10 萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不 多 10 萬千克。這就說明市場的需求還是沒有得到滿足， 就像去年的桔子賣到 最后都是漲價的，漲到最后 3.50 元/ 斤。當(dāng)前的桔子價格為 2.00 元/ 斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看， 訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個 xx 桔子市 場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去 xx 鎮(zhèn)進(jìn)貨比較實惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上， 進(jìn)貨價為 1.35 元

5、/ 斤，貨車運費 600 元。 而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)） 10 家，地點我 們會選在人流中心的 xx橋邊。而在時間的選取上我們有不同意見： 二哥是想早點開始賣， 十 二月廿一進(jìn)貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這 樣省時又能集中精力對待， 到廿五開始賣。 經(jīng)過討論最后我們決定 人民路灘點 4000千克，廿二開始賣，而 xx 灘點 2500 千克廿四開 始賣。時間終于來到十二月廿一， 這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西 南鎮(zhèn)桔子種植場進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起 了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了， 但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。晚上 8 點，我終于接到二哥

6、的電話， 于是馬上開始開車到 xx， 看見差不多變成泥人的二哥和三哥， 果然他們此行艱難。 等我們幾 個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快 9 點半了。第二天正式賣桔子， 2.00 元/ 斤，不過比較少人問津，可能是 因為離春節(jié)還遠(yuǎn)吧， 擔(dān)心到時桔子都爛掉了。 不過我們前兩天都是 靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意， 這種比較容易做， 一不講價， 二不挑揀，只要裝好送上門就行。就這樣一直到廿五，我們也只賣出 1000 多千克，桔子的色澤 已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了， 僅在人民路就有 6、7 家了，競爭相當(dāng)激烈。而我們另一個灘點也進(jìn)貨回來開始賣了，我一般都在 xx 這個 灘

7、點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情 況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了 500 千克， 這使我信心大增。然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不 想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡 劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。 大多人抱著“本來要 買 20 千克的，這么冷了，那就隨便買個 10 千克吧”的心理。所以 今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。雖然天氣惡劣， 但很多勞動人民還是依舊勞作， 我真正體會到 社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。 那么冷的天氣， 每 天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口， 為的只是能讓

8、日子好過點。 而我在學(xué) 校的課室上課都嫌冷， 這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍， 我要鍛煉的地方還很多很多。接下來幾天都是差不多的天氣， 面對消費者不積極的消費心態(tài)， 很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。 第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起 降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事 實證明，這個決定是錯誤的， 這導(dǎo)致我們這個灘點到最后并沒有什 么賺頭。一直到廿八才開始降到 1.50 元/ 斤，而這時 xx 灘點由于競爭 少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有 10萬千克， 于是來個大甩賣，1.40 元/ 斤成本價出售，這樣到廿九還剩下 1000多千克，

9、接下來的就基本上 1 元一斤賤賣 了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5 毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩 200 斤自己搬回家吃算了。就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除?成本18200 元、運輸費 1200 元、灘點租費 800 元和各種稅收（包 括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等） 600 元，最后我們 只賺了 2000 多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。這是一次失敗而雙成功的嘗試， 因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧 了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)， 同時準(zhǔn)備也比較充 足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對， 如果廿五才開始賣的話人

10、民路灘點的桔 子不會到最后變得很難看。 二是天氣問題沒有考慮進(jìn)去， 這是一個 很重要的問題。三是市場了解還不夠深入， 今年受去年的影響以為 桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會 到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和 充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動向， 不會陷入被動的格局。 同時 我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃 避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準(zhǔn)備。假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、 一種負(fù)擔(dān)， 而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而

11、更加懂得 生活，只有這樣才會得到提高與成長。2019 中學(xué)生暑假社會實踐心得體會（二） 暑假里我和幾個朋友一起去了敬老院參加社會實踐活動， 剛剛 走進(jìn)敬老院，我們什么都不知道。這時，我們便找到了一位清潔工 人，說明我們的來意后，他便笑了起來，連連夸我們有愛心，然后 就匆匆的領(lǐng)著我們來到了老人們生活的地方， 而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了 一位他最熟悉的老奶奶的房間中。剛進(jìn)房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股花香， 一股桂花的清香。隨后，清潔工人又告訴我們，這位奶奶姓張，今 年已經(jīng) 76 歲高齡了。 然后，他又向老人說明了來意， 說完便走了?？吹嚼先撕?， 我們便親熱地叫了她一聲張奶奶！”她也開心 地

12、應(yīng)了一聲。張奶奶要我們坐下，還準(zhǔn)備給我們倒茶，我們卻異口同聲說 “不用了！”是??！我們是來幫老人解憂的，而不是來為她添負(fù)擔(dān) 的。然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依 依不舍的抓住了我們的手說： “你們以后一定還要再來喲！ ”嗯嗯 嗯，我們想也沒想就答應(yīng)了！可能這句話并不是只正對她自己一個人， 而是針對敬老院里的 老人吧！我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的 人，往往這些人的生活總是空虛的， 那是因為很少會有人去看他們， 她們很寂寞！可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財了， 他們卻忘記了還活 在社會那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應(yīng)該用心想想， 如果自己老了

13、也像這樣的活，哪該怎么辦??？這短短的暑假實踐我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長 了。實踐中了解社會， 讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知 識，也打開了視野，長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實 的基礎(chǔ)。我想，作為一名中學(xué)生來說，建立自身的十年發(fā)展計劃已 迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐， 還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。2019 中學(xué)生暑假社會實踐心得體會（三）隨著一個學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)結(jié)束， 我迎來了作為中學(xué)生的第二個 暑假，我毅然選擇了去當(dāng)?shù)厥笈锘厝嵙?xí)，對于我而言，敢 于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)， 雖然大棚里很悶， 但是我為了親身體 驗社會實踐，讓

14、自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的 不足和差距所在。對于實踐，也是一個艱難的過程。早上，伴隨著 太陽的升起，我早早的起了床，跟隨栽培技術(shù)人員，走了進(jìn)半小時 的山路，我終于到了種植基地，只見北面有1m 高的土墻，北面為半拱圓的棚面，南面為一面坡的棚面。好似一道拱形門。一進(jìn)門，首先映入眼簾的是一排排整齊的玻璃罐子， 湊近一看， 玻璃罐子里還裝著一株株嫩綠的小苗， 據(jù)養(yǎng)殖員說， 那就是石斛苗， 咦！好奇心不止一次的驅(qū)使著我，“怎么石斛苗下沒有土，而是只 有一堆木削？”我不禁問起養(yǎng)殖員。聽他說到：“那是起到保溫， 潮濕的作用，恰恰石斛又是

15、喜濕植物。”聽了養(yǎng)殖員的解釋，我頓 時恍然大悟。接著，養(yǎng)殖員為我們介紹了許多關(guān)于石斛的知識，使 我懂得了石斛是蘭科植物之一，主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶， 澳 大利亞和太平洋島嶼，我國大部分分布于西南、華南、 xx 等地。 可入藥，對人體有驅(qū)解虛熱， 益精強陰等療效。一天的工作開始了， 根據(jù)指導(dǎo)員教的方法， 我小心翼翼的把碎木削抹平，然后把裝著石 斛苗的玻璃罐平擺在木削上，就這樣，我一直認(rèn)真的做著，不知不 覺中， 我奇跡般的擺好了所有苗子， 不一會兒， 腰酸背痛才姍姍來 遲，那時，我才真正體會到大棚管理人員的辛苦。不能說理論在實 踐中檢驗，只能說很多的事物需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，理論來自實踐，理 論有限

16、，實踐卻是無限的。這次親身體驗，也讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還 是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富，在今后，我還要參加更多的 社會實踐， 磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多， 使自己未踏入社會 就了解社會的更多方面。希望在接下來的時間內(nèi)， 我們能在學(xué)校里 實現(xiàn)自己的報復(fù)，讓我們的夢想成真。2019 中學(xué)生暑假社會實踐心得體會（四）社會實踐是中學(xué)生課外教育的一個重要方面， 也是中學(xué)生自我 能力培養(yǎng)的一個重要方式， 因此對于我們在校中學(xué)生來說， 能在暑 假有充足的時間進(jìn)行實踐活動， 給了我們一個認(rèn)識社會、 了解社會， 提高自我能力的重要的機會。 作為大二的學(xué)生， 社會實踐也不能停 留在大一時期

17、的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)， 社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們 實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完 成任務(wù)而實踐。 我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的 目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過 程中鍛煉自己、提高能力。此次暑假實踐的目的：之所以選擇在 xx 公司做促銷售員的同 時有選擇了在 xx 電器 xx 總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原 因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更 多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中， 需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和 大腦維持

18、自己的生存。 同時， 也想通過親身體驗社會實踐讓自己更 進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己 的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用， 自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐， 找出自己的不足 和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會， 初步體驗管理與被管理， 服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立 企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。 尤其是在空氣能熱水器 這塊各種品牌對手集中競爭， 更是檢驗自己品牌實力和影響力的地 方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。 大多數(shù)企業(yè)都會花不少 的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接

19、接觸最終顧客 的最重要的手段， 也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。 掌握如何讓自 己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。因此，為了更好的了解社會， 鍛煉自己， 感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀， 體驗工作的樂趣， 這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假 期期間找了兩份促銷的工作，一份是 xx 公司的促銷員，另一份是 xxxx 電器 xx 總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上 達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力， 自己能力 的欠缺及社會的艱辛， 同時讓我感到工作的無比快樂， 一種在學(xué)校 自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗， 通過

20、人 與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。xx 空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排： 銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行 情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就 是正式的工作。每天早上 9：30 開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn) 備工作，擺好宣傳資料， 調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。 每天工作 7 個小時， 在下午工作完后還有個必須的程序， 就是，一天的工作總結(jié)。 經(jīng)理、 主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。一、銷售過程中的體會及感觸銷售通過， 我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消 費者，對于一個促銷員來說， 促銷產(chǎn)品的同時也是向別人

21、推銷自己， 用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。 因此對于一個優(yōu)秀的銷售員 來說必須具備以下素質(zhì)：1、要有良好的專業(yè)素質(zhì) 當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時， 首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的 具體情況要有一個明確的認(rèn)識， 大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們 能在促銷過程中面對顧客的一系列問題， 通過自己的介紹可以使顧 客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。2、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力 銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流， 所以語 言表達(dá)必須合理得當(dāng)， 說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。 要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點， 并和同類產(chǎn)品進(jìn)行 全面的比較、分析，

22、讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要 用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。 另外在面對 具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。3、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài) 銷售每天會面對社會上的形形色色的人， 由于每個人的道德修 養(yǎng)及素質(zhì)的不同， 在工作中會遇到很多問題。 比如有的顧客會用各 種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)， 不能跟顧客發(fā)生不愉 快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。 有時候一天的工作可能收獲不大， 這時候我們不應(yīng)氣餒， 要學(xué)會自 我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的 顧客， 這生活需要我們堅持， 同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意 需要吃苦耐勞的精神。二、不管做什么事，態(tài)度決定一切做一項服務(wù)工作， 顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的， 要 想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度。 這就要求我們想 顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待 客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。 只要你有一個服務(wù)于他 人的態(tài)度