《總體戰(zhàn)略》ppt課件

1、 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 管管 理理Strategic Management班級(jí)：工商、商外、營(yíng)銷班級(jí)：工商、商外、營(yíng)銷0808級(jí)級(jí)講授：袁振權(quán)講授：袁振權(quán)山東建筑大學(xué)商學(xué)院山東建筑大學(xué)商學(xué)院2021年10月戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃公公司司使使命命實(shí)施實(shí)施內(nèi)部?jī)?nèi)部分析分析長(zhǎng)長(zhǎng)期期目目標(biāo)標(biāo)制定、制定、評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)選擇戰(zhàn)略略配配置置資資源源評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)制定政制定政策和樹策和樹立年度立年度目的目的實(shí)施實(shí)施外部外部分析分析 反反 饋饋 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制戰(zhàn)戰(zhàn)略略修修正正動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理模型 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒(méi)有舵的船一樣只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，又會(huì)像 一個(gè)漂泊漢一樣 無(wú)家可歸。 喬爾羅斯引言引言第五章

2、第五章 公司總體戰(zhàn)略公司總體戰(zhàn)略思索題思索題公司戰(zhàn)略的主要類型？公司戰(zhàn)略的主要類型？區(qū)分一體化戰(zhàn)略的類型區(qū)分一體化戰(zhàn)略的類型領(lǐng)會(huì)多元化戰(zhàn)略動(dòng)因、風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)會(huì)多元化戰(zhàn)略動(dòng)因、風(fēng)險(xiǎn)掌握勝利進(jìn)展并購(gòu)戰(zhàn)略的要領(lǐng)掌握勝利進(jìn)展并購(gòu)戰(zhàn)略的要領(lǐng)公司總體戰(zhàn)略的類型公司總體戰(zhàn)略的類型 u開展戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略u(píng)穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略u(píng)一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略u(píng)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略u(píng)購(gòu)并與重組購(gòu)并與重組q總體戰(zhàn)略有三種態(tài)勢(shì)：開展型戰(zhàn)略、總體戰(zhàn)略有三種態(tài)勢(shì)：開展型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略。q為什么大多數(shù)企業(yè)都選擇開展戰(zhàn)略？為什么大多數(shù)企業(yè)都選擇開展戰(zhàn)略？q開展是硬道理開展是硬道理第一節(jié)第一節(jié) 開展

3、戰(zhàn)略開展戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略方案一、戰(zhàn)略方案 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)前市場(chǎng) 新市場(chǎng)新市場(chǎng)撤離撤離穩(wěn)定穩(wěn)定市場(chǎng)浸透市場(chǎng)浸透市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)一體化一體化多元化多元化二、開展戰(zhàn)略二、開展戰(zhàn)略v在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用產(chǎn)品和市在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)求得生長(zhǎng)的戰(zhàn)略。場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)求得生長(zhǎng)的戰(zhàn)略。v包括市場(chǎng)浸透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。包括市場(chǎng)浸透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。v開展戰(zhàn)略的目的是提高組織在現(xiàn)有業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略的目的是提高組織在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)位置。的競(jìng)爭(zhēng)位置。(一)市場(chǎng)浸透戰(zhàn)略q經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提高市場(chǎng)占有率。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，提高市場(chǎng)占有率。q(1)(1)現(xiàn)有產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)中

4、還未飽和現(xiàn)有產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)中還未飽和q(2)(2)現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用還可提高?，F(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)用還可提高。q(3)(3)行業(yè)增長(zhǎng)而主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售下降。行業(yè)增長(zhǎng)而主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售下降。q(4)(4)銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用曾高度相關(guān)。q(5)(5)規(guī)模擴(kuò)展可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。規(guī)模擴(kuò)展可帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。( (二二) )市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略q將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的區(qū)域市場(chǎng)。比市將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的區(qū)域市場(chǎng)。比市場(chǎng)浸透更具生長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也增大。場(chǎng)浸透更具生長(zhǎng)空間，但風(fēng)險(xiǎn)也增大。q(1)(1)有獲得銷售渠道的才干。有獲得銷售渠道的才干。q(2)(2)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)非常顯著。

5、公司運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)非常顯著。q(3)(3)存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。q(4)(4)企業(yè)存在過(guò)剩的消費(fèi)才干。企業(yè)存在過(guò)剩的消費(fèi)才干。( (三三) )產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略q經(jīng)過(guò)改良產(chǎn)品添加銷售。這是企業(yè)開經(jīng)過(guò)改良產(chǎn)品添加銷售。這是企業(yè)開展戰(zhàn)略的中心。展戰(zhàn)略的中心。q(1)(1)擁有處于壽命周期成熟階段的產(chǎn)擁有處于壽命周期成熟階段的產(chǎn)品。品。 q(2)(2)行業(yè)屬快速開展的高技術(shù)行業(yè)行業(yè)屬快速開展的高技術(shù)行業(yè)q(3)(3)企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研討與開發(fā)才企業(yè)擁有非常強(qiáng)的研討與開發(fā)才干。干。第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略穩(wěn)定與收縮戰(zhàn)略一、穩(wěn)定戰(zhàn)略的定義一、穩(wěn)定戰(zhàn)略的定義堅(jiān)持目前的運(yùn)營(yíng)

6、程度。堅(jiān)持目前的運(yùn)營(yíng)程度。運(yùn)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)位運(yùn)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)位置及消費(fèi)規(guī)模都大致不變，堅(jiān)持繼續(xù)地置及消費(fèi)規(guī)模都大致不變，堅(jiān)持繼續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和效力，維向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和效力，維持市場(chǎng)份額。持市場(chǎng)份額。穩(wěn)定戰(zhàn)略的特點(diǎn)穩(wěn)定戰(zhàn)略的特點(diǎn)1 1、與穩(wěn)定的外部環(huán)境相順應(yīng)、與穩(wěn)定的外部環(huán)境相順應(yīng)2 2、與企業(yè)資源情況相順應(yīng)、與企業(yè)資源情況相順應(yīng)優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 易管理，易見效，風(fēng)險(xiǎn)小。易管理，易見效，風(fēng)險(xiǎn)小。風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)： 減弱風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，降低對(duì)環(huán)境的敏感性和順減弱風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，降低對(duì)環(huán)境的敏感性和順應(yīng)性。應(yīng)性。二、緊縮戰(zhàn)略二、緊縮戰(zhàn)略v從目前的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域和根底程

7、度收縮和撤從目前的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域和根底程度收縮和撤離，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。離，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。v1、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域v2、放棄戰(zhàn)略轉(zhuǎn)讓、出賣或停頓運(yùn)營(yíng)、放棄戰(zhàn)略轉(zhuǎn)讓、出賣或停頓運(yùn)營(yíng) v3、清算戰(zhàn)略破產(chǎn)清算、清算戰(zhàn)略破產(chǎn)清算緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn)和適用性緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn)和適用性適用性適用性1 1、在外部環(huán)境惡劣需度過(guò)難關(guān)。、在外部環(huán)境惡劣需度過(guò)難關(guān)。2 2、運(yùn)營(yíng)不善需最大限制降低損失。、運(yùn)營(yíng)不善需最大限制降低損失。3 3、更好配置資源抓住新的機(jī)遇。、更好配置資源抓住新的機(jī)遇。特點(diǎn)特點(diǎn)1 1、有能夠扼殺前景好的業(yè)務(wù)。、有能夠扼殺前景好的業(yè)務(wù)。2 2、裁員和減薪會(huì)引

8、起員工心情低落。、裁員和減薪會(huì)引起員工心情低落。第三節(jié)第三節(jié) 一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略v利用本身優(yōu)勢(shì)，向運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的深度和廣度開利用本身優(yōu)勢(shì)，向運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的深度和廣度開展的戰(zhàn)略。主要有三種類型：展的戰(zhàn)略。主要有三種類型：v后向一體化；后向一體化；v前向一體化兩者統(tǒng)稱為縱向一體化；前向一體化兩者統(tǒng)稱為縱向一體化；v程度一體化。程度一體化。 一、縱向一體化戰(zhàn)略一、縱向一體化戰(zhàn)略v將公司的活動(dòng)范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供將公司的活動(dòng)范圍在同行業(yè)中向后擴(kuò)展到供應(yīng)源或者向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。應(yīng)源或者向前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶。 供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)下游企業(yè)下游企業(yè)一后向一體化戰(zhàn)略一后向一體化戰(zhàn)略v將企業(yè)

9、的價(jià)值鏈反向延伸，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)規(guī)模。將企業(yè)的價(jià)值鏈反向延伸，擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)規(guī)模。v采取后向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因：采取后向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因：v1.降低產(chǎn)品本錢降低產(chǎn)品本錢v2.獲得差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。獲得差別化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。v3.減少對(duì)供應(yīng)商的依賴。減少對(duì)供應(yīng)商的依賴。v4.提高進(jìn)入妨礙提高進(jìn)入妨礙 二前向一體化戰(zhàn)略二前向一體化戰(zhàn)略v將公司價(jià)值鏈向前延伸，向產(chǎn)品的深加工或?qū)⒐緝r(jià)值鏈向前延伸，向產(chǎn)品的深加工或向流通領(lǐng)域開展。向流通領(lǐng)域開展。v采取前向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因：采取前向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因：v1降低產(chǎn)品本錢。降低產(chǎn)品本錢。v2提高產(chǎn)品的差別化。提高產(chǎn)品的差別化。v3添加消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。添加消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。v

10、4提高進(jìn)入妨礙。提高進(jìn)入妨礙。三縱向一體化戰(zhàn)略的問(wèn)題三縱向一體化戰(zhàn)略的問(wèn)題1 1、會(huì)增大在本產(chǎn)業(yè)的投資和風(fēng)險(xiǎn)。、會(huì)增大在本產(chǎn)業(yè)的投資和風(fēng)險(xiǎn)。2 2、會(huì)迫使公司依賴內(nèi)部，降低靈敏性。、會(huì)迫使公司依賴內(nèi)部，降低靈敏性。3 3、需求平衡價(jià)值鏈各階段消費(fèi)才干。、需求平衡價(jià)值鏈各階段消費(fèi)才干。4 4、戰(zhàn)略實(shí)施需求完全不同的才干、戰(zhàn)略實(shí)施需求完全不同的才干5 5、降低消費(fèi)的靈敏性。、降低消費(fèi)的靈敏性。6 6、需求較多的資金。、需求較多的資金。二、橫向一體化戰(zhàn)略二、橫向一體化戰(zhàn)略v同類產(chǎn)品的內(nèi)部整合、外部結(jié)合、擴(kuò)展規(guī)同類產(chǎn)品的內(nèi)部整合、外部結(jié)合、擴(kuò)展規(guī)模、降低本錢、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。模、降低本錢、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

11、v橫向一體化戰(zhàn)略動(dòng)因：橫向一體化戰(zhàn)略動(dòng)因：v1、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；v2、構(gòu)成合力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；、構(gòu)成合力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡；v3、可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；、可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；v4、可以獲得被呑并企業(yè)的管理閱歷。、可以獲得被呑并企業(yè)的管理閱歷。 第四節(jié)第四節(jié) 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略v公司涉足不同產(chǎn)業(yè)。公司涉足不同產(chǎn)業(yè)。v單一事業(yè)型：?jiǎn)我皇聵I(yè)型：95%以上收入來(lái)自于主營(yíng)以上收入來(lái)自于主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)v主導(dǎo)事業(yè)型：主導(dǎo)事業(yè)型：70%95%收入來(lái)自主營(yíng)收入來(lái)自主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)v相關(guān)約束型：不到相關(guān)約束型：不到70%收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)。務(wù)。v相關(guān)型：不到相關(guān)型：不到70%的收入來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)

12、的收入來(lái)自于主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間聯(lián)絡(luò)是有限的務(wù)，事業(yè)部之間聯(lián)絡(luò)是有限的 v不相關(guān)型：不到不相關(guān)型：不到70%的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)的收入來(lái)自主導(dǎo)業(yè)務(wù)，事業(yè)部之間通常無(wú)聯(lián)絡(luò)務(wù)，事業(yè)部之間通常無(wú)聯(lián)絡(luò) 多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)v提高企業(yè)價(jià)值；提高企業(yè)價(jià)值；v躲避稅法、反壟斷法；躲避稅法、反壟斷法；v尋覓新生長(zhǎng)點(diǎn)；尋覓新生長(zhǎng)點(diǎn)；v降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；v添加管理者的價(jià)值。添加管理者的價(jià)值。多元化運(yùn)營(yíng)的條件多元化運(yùn)營(yíng)的條件v要具備必要的資源要具備必要的資源 v有較完善的資本市場(chǎng)和管理者有較完善的資本市場(chǎng)和管理者市場(chǎng)市場(chǎng)v應(yīng)由科學(xué)的投資決策程序。應(yīng)由科學(xué)的投資決策程序。v應(yīng)具備較強(qiáng)的實(shí)施才干。應(yīng)具

13、備較強(qiáng)的實(shí)施才干。 第五節(jié)第五節(jié) 并購(gòu)與重組并購(gòu)與重組一、內(nèi)部開發(fā)一、內(nèi)部開發(fā)經(jīng)過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新進(jìn)展開展。適用于：經(jīng)過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新進(jìn)展開展。適用于：1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造還沒(méi)有完全建立起來(lái)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造還沒(méi)有完全建立起來(lái)。2.行業(yè)中企業(yè)的報(bào)仇性措施本錢很高。行業(yè)中企業(yè)的報(bào)仇性措施本錢很高。3.企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的本錢較低。企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域的本錢較低。4.企業(yè)有獨(dú)特的才干影響其行業(yè)構(gòu)造。企業(yè)有獨(dú)特的才干影響其行業(yè)構(gòu)造。5.進(jìn)入有利于開展企業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。進(jìn)入有利于開展企業(yè)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。 二、并購(gòu)二、并購(gòu)一并購(gòu)是合并和收買的簡(jiǎn)稱。一并購(gòu)是合并和收買的簡(jiǎn)稱。1.合并合并:兩家公司平等的整合相互業(yè)務(wù)。有兩家公司平等的整合相互業(yè)務(wù)。有吸收合并吸收合并(兼并兼并)和新設(shè)合并和新設(shè)合并(結(jié)合結(jié)合)兩種兩種類型。類型。2.收買收買:一家公司經(jīng)過(guò)購(gòu)買另一家公司的部一家公司經(jīng)過(guò)購(gòu)買另一家公司的部