汽車營銷策劃書(共21頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 汽車營銷策劃書 汽車營銷策劃書（一） 一、活動目的 1、進(jìn)一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。 2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶及時了解新品全順的全面情況。 3、通過此次活動加深老用戶對新款全順汽車的印象，提高目標(biāo)用戶對品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)新款車型銷售，擴(kuò)大全順影響力的目的。 4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨(dú)到新穎的活動中親身體驗(yàn)全順汽車的高性能、高省油性，達(dá)到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補(bǔ)充新品推廣的廣告宣傳渠道。 5、秋日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷商和相關(guān)

2、客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時，也可以收集到更多、更準(zhǔn)確、更真實(shí)的市場反饋信息，以利于經(jīng)銷商更好地開展市場推廣工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游溧水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游·八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·六合石柱林探密游”等等，通過“金陵農(nóng)莊游”系列活動的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶之間的感情。具體活動人數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。 二、活動時間 10月中旬（雙休日） 三、活動主題 金陵農(nóng)莊游全順伴我行 四、活動地點(diǎn) 溧水天生橋古跡游 八卦洲蘆蒿風(fēng)情游 高淳老街鄉(xiāng)情游 六合石柱林探密游 （

3、以上地點(diǎn)可以選擇其中一個） 五、活動對象 1、全順老客戶（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力） 2、目標(biāo)客戶 汽車俱樂部自駕游活動總結(jié)。 放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。 “感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對吉利車友的細(xì)微關(guān)愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新

4、的休閑活動方式讓吉利車友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對吉利汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。 本次活動經(jīng)過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。 汽車營銷策劃書（二） 一、目的： 滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過2006

5、年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海××汽車美譽(yù)度。 二、活動內(nèi)容： (一)重點(diǎn)用戶的排查及處理： 定義 1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。 2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。 3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。 4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。 5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。 6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的； 7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。 8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。 范

6、圍 一升油測試海域303營銷策劃案 一、活動名稱:一升油測試海域303趣味比賽 海域303是上海華普集團(tuán)于2004年11月在全國上市的一款家庭經(jīng)濟(jì)型中級轎車.海域303具有動力澎湃,安全可靠,人性設(shè)計,寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點(diǎn).是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠格調(diào)”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計制造.盡管上市以來取得了一定的銷售業(yè)績,但是由于海域303產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度不高,影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴(kuò)大.為了提升其在河南的知名度與美譽(yù)度,進(jìn)行深度營銷,特策劃本次活動. 二、活動目的 河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗(yàn),證明海域30

7、3的節(jié)油性和優(yōu)良性能.進(jìn)一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達(dá)到迅速提高銷量,擴(kuò)大潛在客戶的目的. 三、活動時間 >-一升油測試海域303活動通告 2、一升油趣味測試比賽 動感春天車舞飛揚(yáng) *吉利汽車自駕游導(dǎo)航策劃案 一、活動分析 新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進(jìn)消費(fèi)者對吉利汽車品牌新的認(rèn)識和理解。 二、活動目的 1、借吉利自駕游活動進(jìn)一步加強(qiáng)吉

8、利品牌對各地、市的宣傳與推廣。 2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。 3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。 4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動新客戶達(dá)到購買目的。 三、活動主題 動感春天，車舞飛揚(yáng) 四、活動主辦單位 買××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動方案 前言 ××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。 *年元月××汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大

9、突破，××集團(tuán)特推出系列促銷政策。*年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。××××4s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4

10、s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。 汽車營銷策劃書（三） 毓升企業(yè)管理咨詢有限公司一貫以市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以企業(yè)實(shí)際情況為前提，提升未來業(yè)績?yōu)樽谥嫉姆?wù)理念，毓升咨詢熱忱為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)排憂解難。 具體服務(wù)內(nèi)容有： 一、市場分析 國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析 汽車總體市場分析 區(qū)域市場品牌差異化分析 區(qū)域汽車消費(fèi)者需求心理分析 區(qū)域汽車品牌競爭分析 區(qū)域性政策分析 二、消費(fèi)者需求分析 區(qū)域性消費(fèi)者愛好分析 消費(fèi)者收入與購車功能分析 年輕家庭購車心理分析 公司行政用車分析 政府采購趨勢分析 三、產(chǎn)品分析 競爭對手產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位分析 競爭對手及狀況分析 四、廣告策略 廣告目標(biāo) 目標(biāo)市場策略 產(chǎn)品定位策

11、略 廣告定位 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)策略 媒介策略（媒體組合策略、媒體選擇策略） 五、廣告創(chuàng)意及廣告發(fā)布設(shè)計 公關(guān)營銷活動設(shè)計 廣告效果預(yù)測評估 六、品牌強(qiáng)化管理運(yùn)營方案設(shè)計 品牌運(yùn)營策略設(shè)計 品牌聯(lián)想載體設(shè)計 品牌管理系統(tǒng)設(shè)計 七、價值認(rèn)知服務(wù)運(yùn)營方案設(shè)計 售中價值導(dǎo)向體系設(shè)計 品牌服務(wù)有效價值體系設(shè)計 代理商自我品牌價值體系設(shè)計 行業(yè)品牌導(dǎo)向價值體系設(shè)計 毓升企業(yè)管理咨詢有限公司 汽車銷售策劃書（一） 一、活動背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供

12、最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。 2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。 4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。 三、活動重點(diǎn) 1、針對客戶：追求時尚、尊

13、貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。 2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。 3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！ 2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定） 六、活動內(nèi)容 1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的

14、互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。 3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速

15、路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣

16、味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動 8、現(xiàn)場征集意見和建議 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理

17、6折維修會員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。 九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。 汽車銷售策劃書（二） 前言 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2008年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶

18、來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。 一、豐田汽車品牌簡介 二、豐田品牌策劃背景 豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008

19、年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。 三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查 （一）調(diào)查問卷概況 （二）豐田汽車營銷環(huán)境分析 2.1宏觀環(huán)境分析 （2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。

20、（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。 （4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。 四、豐田品牌SWOT分析 豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。 4.1品牌優(yōu)勢 豐田汽車的優(yōu)勢很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非

21、常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。 4.2品牌劣勢 豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。 4.3品牌機(jī)會 豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。 4.4品牌威脅 人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田

22、汽車的競爭壓力。 五、品牌技術(shù)優(yōu)勢 5.1采用雙VVT-發(fā)動機(jī) 采用雙VVT-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。 5.2采用GOA車身 獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。 六、競爭對手營銷狀況分析 豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析 廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S”營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服

23、務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。 廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。 七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析 豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)

24、和出發(fā)點(diǎn)，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略 八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介 廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。 （一

25、）豐田凱美瑞市場前景分析 經(jīng)濟(jì)因素：*年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。 人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費(fèi)潛力巨大 技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全

26、面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。 （二）凱美瑞汽車SWOT分析 廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者。 2.1.優(yōu)勢分析 2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢 豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVTi發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。 豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之

27、上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。 2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 2.2.劣勢分析 豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。 2.3.機(jī)遇分析 豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。 2.4.挑戰(zhàn)分析 豐田汽車公司進(jìn)入中

28、國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。 (三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位 一汽豐田凱美瑞*年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。 3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位 以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間

29、，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVTi發(fā)動機(jī)，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強(qiáng)勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。 3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析 豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。 3.3.凱美瑞汽車的定價策略 汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價；第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量