商業(yè)計(jì)劃書(shū)111

1、商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng): 電腦智能型遙控器 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì): 向新力之隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員: 宋云姣、沈東杰、翟林豐 廖海軍、錢(qián)哲歡、張冰艷 目錄1、項(xiàng)目要點(diǎn).22、項(xiàng)目背景43、市場(chǎng)機(jī)會(huì)54、公司戰(zhàn)略75、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)96、管理體系147、投資說(shuō)明168、投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析189、財(cái)務(wù)分析1910、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出2211、附錄 -1 調(diào)查問(wèn)卷241、 項(xiàng)目要點(diǎn)（一）產(chǎn)品概述在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和社會(huì)深度信息化的今天，家庭生活環(huán)境的數(shù)字化、智能化已成為可能。把物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物品的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是未來(lái)生活發(fā)展的趨勢(shì)。成為引領(lǐng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引領(lǐng)先行

2、者是我們公司的奮斗目標(biāo)。當(dāng)前市場(chǎng)上各種各樣可遙控的家電產(chǎn)品使用不同的遙控編碼標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法使用其中一種遙控器去控制其他的家電，其必須在擁有特定產(chǎn)品遙控器的情況下才能控制對(duì)應(yīng)的家電設(shè)備。這就引發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)生活中的可遙控家電越來(lái)越多的時(shí)候，每個(gè)家庭必須具備越來(lái)越多的遙控器才能滿(mǎn)足需要?，F(xiàn)如今遙控器已經(jīng)發(fā)展到第五代，是一種網(wǎng)絡(luò)下載行遙控器，它很好解決了用戶(hù)必須使用多個(gè)遙控器的麻煩。但是，它無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。新火公司在當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)下載型遙控器的技術(shù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出一款電腦智能型遙控器。有了電腦智能型遙控器，用戶(hù)就可以使用手機(jī)、PC機(jī)等安裝了模擬軟件（由我公司提供）的設(shè)備利用互聯(lián)

3、網(wǎng)絡(luò)向家電設(shè)備發(fā)送控制信號(hào)，對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控。要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控，用戶(hù)必須具備至少4樣設(shè)備，l 一臺(tái)可聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)安裝模擬軟件的智能設(shè)備（智能手機(jī)等）l 一臺(tái)可聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)安裝模擬軟件的電腦l 一臺(tái)連接上電腦的電腦轉(zhuǎn)發(fā)器l 可利用紅外遙控的家電設(shè)備有了這4樣?xùn)|西，用戶(hù)即可在任意地方，操作手機(jī)上的模擬軟件對(duì)家電發(fā)出命令，控制家電的運(yùn)行；也可直接通過(guò)控制連有電腦轉(zhuǎn)發(fā)器的電腦上的模擬軟件對(duì)家電實(shí)施控制。（二）創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 電腦智能型遙控器是目前唯一一款基于物聯(lián)網(wǎng)的思想，以現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)為依托，可在任意可聯(lián)網(wǎng)的地方對(duì)任何可遙控家電實(shí)施遙控。該款遙控器遙控器的出現(xiàn)解決了家庭里日益增多的遙控器的麻煩，使家庭生活更加數(shù)

4、字化、現(xiàn)代化。 新火公司推出網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，客戶(hù)可通過(guò)該服務(wù)平臺(tái)下載專(zhuān)用的遙控模擬軟件，根據(jù)使用說(shuō)明自行安裝使用。（三）社會(huì)意義1、讓人們改變生活態(tài)度，緩解生活壓力，改善生活水平，使人們更好的生活。2、引發(fā)新一輪遙控器革命，進(jìn)一步推動(dòng)遙控產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)遙控器發(fā)展方向。3、為社會(huì)節(jié)約資源，間接的保護(hù)了環(huán)境，為構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的和諧社會(huì)作出貢獻(xiàn)。4、促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)，尤其是為浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生乃至浙江省內(nèi)的大學(xué)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。2、 項(xiàng)目背景（一）公司概述新火公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)信息化家電設(shè)備遙控器的企業(yè)。我公司致力于改善人們生活，構(gòu)建信息化、智能化的現(xiàn)代家庭生活環(huán)境，是目前國(guó)內(nèi)

5、唯一一家提供電腦型遙控器的企業(yè)。（二）產(chǎn)業(yè)背景到目前為止，遙控器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了四次發(fā)展，從最初的遙控器到第二代的學(xué)習(xí)型、第三代的接口型、第四代的基于電腦或因特網(wǎng)的下載型以及第五代的開(kāi)發(fā)式網(wǎng)絡(luò)下載型。當(dāng)前市場(chǎng)上出現(xiàn)的遙控器的設(shè)計(jì)思想是基于萬(wàn)能遙控的，其目的是解決不同的可遙控家電必須需要不同的遙控器這一難題，并沒(méi)有涉及遠(yuǎn)程遙控，或者說(shuō)無(wú)遙控器的遙控；然而新火公司在對(duì)智能型型遙控器的構(gòu)思設(shè)計(jì)階段就以遠(yuǎn)程遙控，無(wú)遙控器的遙控這些全新的設(shè)計(jì)思想為基線(xiàn)。新火公司開(kāi)發(fā)的智能型型遙控器無(wú)疑將引發(fā)遙控器行業(yè)的又一次重大變革與發(fā)展，成為第六代互聯(lián)網(wǎng)型遙控器。（三）市場(chǎng)狀況從遙控器行業(yè)角度來(lái)劃分遙控器的發(fā)展，總共可

6、劃分為五代，第二代簡(jiǎn)易學(xué)習(xí)型遙控器的出現(xiàn)標(biāo)志萬(wàn)能遙控器時(shí)代的開(kāi)始。萬(wàn)能遙控器在表現(xiàn)形式上和普通遙控器一樣，都具有塑料外殼，按鍵，發(fā)射管，電池等基本組成部分，在基本功能上和普通遙控器也一樣，按鍵發(fā)送紅外信號(hào)去控制電器。所謂萬(wàn)能，就是遙控器可以控制多種電器以及具有其他一些功能?，F(xiàn)如今市場(chǎng)上最新的萬(wàn)能遙控器是采用通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載遙控?cái)?shù)據(jù)，并使用電腦通過(guò)遙控器的USB接口將數(shù)據(jù)送到遙控器的原理來(lái)達(dá)到萬(wàn)能的目的的。目前市場(chǎng)上從最早的遙控器到最新的第五代開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)下載型遙控器都有存在，分布較均勻，沒(méi)有出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。（四）投資與財(cái)務(wù)前期開(kāi)發(fā)：100萬(wàn)左右公司成立初期共需資金150萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)，自有資金

7、75萬(wàn)。（五）組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行CEO負(fù)責(zé)制。CEO下設(shè)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、人事部和財(cái)務(wù)部。初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院。在公司發(fā)展中會(huì)根據(jù)公司發(fā)展需要，不斷吸收各相關(guān)領(lǐng)域人才。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（一）目標(biāo)市場(chǎng)基于公司戰(zhàn)略，本產(chǎn)品不同階段目標(biāo)市場(chǎng)定位有所不同。目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：第一階段，杭州本地電腦智能型遙控器市場(chǎng)。隨著技術(shù)的發(fā)展，人們不斷地追求著高效舒適的生活方式。如果能在回到家之前便開(kāi)啟空調(diào)，回到家便有舒適的感覺(jué)；如果在外也能關(guān)掉家里的忘記關(guān)閉的電器，不用急急忙忙趕回家；如果在需要開(kāi)啟或者關(guān)閉家電時(shí)不用到處找對(duì)應(yīng)的遙控器

8、，只用手機(jī)就能方便控制電器。能讓人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中感受到現(xiàn)在技術(shù)帶來(lái)的便利。杭州作為走在我國(guó)前列的城市，在技術(shù)的發(fā)展方面是十分積極的，而且杭州市推出了“感知中國(guó)，智能杭州”的4433工程，著眼于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，作為物聯(lián)網(wǎng)的其中一個(gè)表現(xiàn)形式的電腦智能型遙控器市場(chǎng)在杭州必定有很大的發(fā)展?jié)摿?。以杭州為重點(diǎn)，將精力集中于明晰杭州市關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的政策策略，了解當(dāng)?shù)匚锫?lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r，收集整理在杭從事物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的機(jī)構(gòu)信息，特別是關(guān)于電腦智能型遙控器的相關(guān)信息，同時(shí)明確可以進(jìn)行合作的上下游公司情況，積極建立合作關(guān)系，為以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做好鋪墊。在上述工作基本完成之后，公司網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)試通過(guò)后便可以通過(guò)各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)站，上

9、門(mén)宣傳等途徑擴(kuò)大公司的知名度，公司也可以通過(guò)各類(lèi)訂單獲得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。第二階段，周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市電腦智能型遙控器市場(chǎng)。待公司在杭州的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，擁有較固定客戶(hù)，效益逐漸穩(wěn)定時(shí)，隨著公司知名度的不斷提高，技術(shù)的發(fā)展完善，可以將合作公司延伸至周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，尋找合適的電腦遙控器技術(shù)運(yùn)用機(jī)構(gòu)，嘗試進(jìn)行技術(shù)設(shè)備的出售，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)正式將公司的經(jīng)營(yíng)地域延伸至這幾個(gè)周邊城市。第三階段，全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)電腦智能型遙控器市場(chǎng)。由于在杭州和周邊地區(qū)的經(jīng)營(yíng)，公司已有走向全國(guó)的實(shí)力，并且由于公司網(wǎng)站的運(yùn)行，一些關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)和電腦型遙控器技術(shù)的機(jī)構(gòu)可能會(huì)對(duì)公司進(jìn)行關(guān)注和詢(xún)問(wèn)。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將眼光放至全國(guó)

10、是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，在順應(yīng)時(shí)代潮流和國(guó)家政策推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時(shí)更壯大了公司。第四階段，全國(guó)主要城市的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在電腦智能型遙控器被大家接受的同時(shí)，公司不斷完善原有技術(shù)并且開(kāi)發(fā)新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)范圍，逐漸涉及其他的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注和重視程度也在不斷上升，在繼續(xù)進(jìn)行電腦智能型遙控器經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但也是讓人無(wú)法舍棄的機(jī)遇。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析按公司發(fā)展戰(zhàn)略，選取競(jìng)爭(zhēng)者典型進(jìn)行相對(duì)優(yōu)劣對(duì)比分析。（以下優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)均從本公司角度出發(fā)）公司在各階段的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，海爾之類(lèi)的實(shí)力雄厚并且致力于物

11、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的公司。例如海爾U-home與杭州電信聯(lián)合推出“我的e家智慧屋”產(chǎn)品，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)橋?qū)崿F(xiàn)了用戶(hù)通過(guò)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、固化與家中各類(lèi)電器設(shè)備的溝通。再例如中國(guó)電信已經(jīng)在無(wú)錫建立了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。與這些公司相比，我公司的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)分別表現(xiàn)在：優(yōu)勢(shì)：1.我公司只提供相關(guān)技術(shù)和必要設(shè)備，而不參與具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，合作廠(chǎng)商較多，市場(chǎng)較大。2.如海爾、中國(guó)電信之類(lèi)的大公司面向具體到人的客戶(hù)對(duì)象，而我公司的合作商主要是生產(chǎn)廠(chǎng)商。只要有足夠的廠(chǎng)商需要我們的技術(shù)，我公司就具有很大的市場(chǎng)。3.我公司提供的設(shè)備較經(jīng)濟(jì)，可以直接與利用紅外線(xiàn)進(jìn)行控制的家電設(shè)備相結(jié)合，并且使用我公司技術(shù)設(shè)備的客戶(hù)可以到我

12、公司網(wǎng)站下載必要插件，并且可以得到各種技術(shù)方面的解答，我公司提供了一個(gè)安全便捷全面的平臺(tái)。4.在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，會(huì)有越來(lái)越多的廠(chǎng)商加入物聯(lián)網(wǎng)的推廣中。很多公司無(wú)法像海爾，中國(guó)移動(dòng)等實(shí)力雄厚的公司一樣集技術(shù)開(kāi)發(fā)和具體產(chǎn)品生產(chǎn)于一體，無(wú)法償付巨額的成本經(jīng)費(fèi)。我公司提供該類(lèi)技術(shù)和必要設(shè)備，下游廠(chǎng)商可以直接進(jìn)行具體產(chǎn)品的生產(chǎn)，節(jié)省了開(kāi)發(fā)費(fèi)用，為其提供了良好的技術(shù)支撐。劣勢(shì)：1.進(jìn)入市場(chǎng)稍晚。2.該類(lèi)公司在各自領(lǐng)域具有一定的影響力，甚至于處于壟斷地位，擁有很龐大的忠實(shí)客戶(hù)群體。3.該類(lèi)公司實(shí)力雄厚，集技術(shù)開(kāi)發(fā)與設(shè)備生產(chǎn)與一體。4.對(duì)方一旦研發(fā)出產(chǎn)品，具有成本及營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面的規(guī)模效應(yīng)。四、公司戰(zhàn)略

13、（一）公司概述新火公司是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)信息化家電設(shè)備遙控器的企業(yè)。新火公司致力于改善人們生活，構(gòu)建信息化、智能化的現(xiàn)代家庭生活環(huán)境，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家提供電腦智能型遙控器的企業(yè)。公司成立于2013年1月，總部設(shè)在浙江省杭州市，注冊(cè)資本150萬(wàn)。新火公司在當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)下載型遙控器的技術(shù)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出一款電腦智能型遙控器。有了電腦智能型遙控器，用戶(hù)就可以使用手機(jī)、PC機(jī)等安裝了模擬軟件（由新火公司提供）的設(shè)備利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向家電設(shè)備發(fā)送控制信號(hào)，對(duì)家電進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控。這種網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制方式為客戶(hù)帶來(lái)了一種家電使用的全新體驗(yàn)。（二）總體戰(zhàn)略公司用5-10年時(shí)間發(fā)展成為以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程操控為主

14、題的行業(yè)領(lǐng)先者及以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為主題的交易準(zhǔn)則的制定者。1.公司使命通過(guò)對(duì)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的充分利用以及優(yōu)化配置，以一條龍服務(wù)理念滿(mǎn)足客戶(hù)的多方面需求，追求和諧、方便、快速、誠(chéng)信的IT服務(wù)公司。2.公司宗旨“成為物聯(lián)時(shí)代的指向標(biāo)”3.公司口號(hào)“創(chuàng)新突破無(wú)極限”（三）發(fā)展戰(zhàn)略新火公司將通過(guò)3個(gè)戰(zhàn)略階段，從而發(fā)展壯大成為業(yè)務(wù)覆蓋社會(huì)各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性遠(yuǎn)程控制服務(wù)公司，發(fā)展模式如下圖。圖4-1 物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司發(fā)展模式圖第一戰(zhàn)略階段：以杭州市場(chǎng)為切入口，公司進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，主攻杭州家電市場(chǎng)，實(shí)踐中逐步完善公司運(yùn)營(yíng)模式，逐步拓展至全國(guó)市場(chǎng)。第二戰(zhàn)略階段：在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，搜集了家電企業(yè)和家庭用戶(hù)大量信息的情況

15、下，我們利用網(wǎng)絡(luò)交流的便利性發(fā)展出一個(gè)家電企業(yè)與家庭用戶(hù)的交流網(wǎng)站，從而在充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，增加廣告營(yíng)利點(diǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步推廣公司在企業(yè)和家庭用戶(hù)中的影響力，提高市場(chǎng)占有率。第三戰(zhàn)略階段：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，在網(wǎng)站機(jī)制完善，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)良好的情況下，我們可以選擇走出家電領(lǐng)域，進(jìn)軍市場(chǎng)各行業(yè)的成交領(lǐng)域，以爭(zhēng)取公司不斷壯大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；1.初期(12年)分階段進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司知曉度，樹(shù)立品牌形象，逐步建立健全的一條龍服務(wù)體系。第一年采取6+6的模式，前六個(gè)月在軟件前期開(kāi)發(fā)的同時(shí)進(jìn)行公司進(jìn)入杭州家電市場(chǎng)的前期宣傳，為稍候公司的正式運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備工作；后六個(gè)月，新火公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，同時(shí)公司的網(wǎng)站平臺(tái)在杭州地區(qū)正式推出，

16、第一年公司以保本為主，杭州市場(chǎng)有效成交額達(dá)12.8萬(wàn)元，利潤(rùn)約為5870元，市場(chǎng)占有率達(dá)2.88%。第二年網(wǎng)站正式進(jìn)軍全國(guó)，同時(shí)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在全國(guó)正式推出，將正式將新火公司和網(wǎng)站平臺(tái)的廣告鋪向全國(guó)；杭州市場(chǎng)有效成交額約50萬(wàn)元，利潤(rùn)約為4.5萬(wàn)，市場(chǎng)占有率約10%，全國(guó)其他地區(qū)有效成交額約80萬(wàn)元，利潤(rùn)約為10萬(wàn)，市場(chǎng)占有率約1%。2.中期(35年)進(jìn)一步提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，擴(kuò)大服務(wù)器容量，增大公司交易額；利用現(xiàn)有的市場(chǎng)，開(kāi)拓全國(guó)整個(gè)家電市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率；在不斷完善原有服務(wù)體系的同時(shí)，重點(diǎn)挖掘服務(wù)新性能，開(kāi)發(fā)增值服務(wù)，拓展市場(chǎng)。 第三年全國(guó)有效成交額約350萬(wàn)，利潤(rùn)約為55.

17、8萬(wàn)，市場(chǎng)占有率約10%。 第四年全國(guó)有效成交額約670萬(wàn)，利潤(rùn)約為209.2萬(wàn)，市場(chǎng)占有率約15%。 第五年全國(guó)有效成交額約2000萬(wàn)，利潤(rùn)約為469萬(wàn)，市場(chǎng)占有率約18%。3.長(zhǎng)期（5年 )在鞏固全國(guó)家電原有市場(chǎng)的同時(shí)正式進(jìn)軍社會(huì)市場(chǎng)各行業(yè)的成交領(lǐng)域，以爭(zhēng)取公司不斷壯大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，成為整個(gè)成交領(lǐng)域的領(lǐng)先者。五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）市場(chǎng)分析 1國(guó)家政府的重視和支持信息、材料和能源是現(xiàn)代社會(huì)的三大支柱，到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更能顯現(xiàn)出信息的重要性。物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)了物理世界和虛擬世界的相互溝通和聯(lián)系，對(duì)人類(lèi)的發(fā)展而言具有重大的戰(zhàn)略意義。在我國(guó)，多次講話(huà)和“兩會(huì)”政府工作報(bào)告里，溫總理也多次提到物聯(lián)網(wǎng)，雖然目

18、前而言，其項(xiàng)目建設(shè)仍缺乏完整性建設(shè)，但它對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用不容小覷。 2各地區(qū)積極規(guī)劃和競(jìng)相發(fā)展最為擁有亞洲最大的超級(jí)計(jì)算機(jī)中心，同時(shí)具有一定基礎(chǔ)的大型物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)作的上海，利用其良好的應(yīng)用環(huán)境，在物聯(lián)網(wǎng)上面走在了前頭。另外，洛陽(yáng)也找到了一條“基于制造業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地”的路線(xiàn)。 3信息化、數(shù)字化的流行發(fā)展趨勢(shì)在這個(gè)數(shù)字信息全球化的時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求日益增加，電器行業(yè)的數(shù)字產(chǎn)品品種繁多，但兼容性不高，很難做到統(tǒng)一一體化。多個(gè)遙控設(shè)備的繁瑣的管理使得我們的產(chǎn)品必有一定市場(chǎng)存在。（二）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1目標(biāo)市場(chǎng)基于公司戰(zhàn)略，本產(chǎn)品不同階段目標(biāo)市場(chǎng)定位有所不同。目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：第一階段，

19、通過(guò)杭州中大型、希望業(yè)務(wù)拓寬發(fā)展的企業(yè)當(dāng)今各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，為了提高各方面的優(yōu)勢(shì)，各企業(yè)對(duì)各種服務(wù)的質(zhì)量要求也在不斷增大，即便如此，各項(xiàng)服務(wù)仍會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。因此我公司通過(guò)向本地企業(yè)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，以物網(wǎng)相連的嶄新概念展現(xiàn)在公眾面前，以期達(dá)到一個(gè)成熟的杭州物聯(lián)市場(chǎng)。第二階段，通過(guò)全國(guó)企業(yè)的推廣現(xiàn)有的全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小企業(yè)，對(duì)我們所提供的產(chǎn)品也有較大需求，目標(biāo)市場(chǎng)潛力巨大。 第三階段，整個(gè)電器行業(yè)市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)該市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，發(fā)展勢(shì)頭良好，且具有極大的拓展空間。但由于信息渠道不健全，運(yùn)行機(jī)制不完善，技術(shù)發(fā)展不得力等原因，在一定程度上大大抑制了市場(chǎng)的快速發(fā)展。因此我公司將通過(guò)以上兩階段所得

20、到的經(jīng)驗(yàn)，拓寬健全、完善的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2市場(chǎng)定位我公司的市場(chǎng)定位屬于“搶先定位” 雖然目前地區(qū)已把物聯(lián)這個(gè)概念較早引入市場(chǎng)，擁有一定的基礎(chǔ)和市場(chǎng)， 但本公司將客戶(hù)群首先地位于有一定市場(chǎng)份額的企業(yè)，通過(guò)他們的銷(xiāo)售在逐步穩(wěn)定我們的市場(chǎng)領(lǐng)域。隨之推出的網(wǎng)站平臺(tái)和相應(yīng)的客戶(hù)端等應(yīng)用軟件的下載，進(jìn)一步向整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)拓展，定位于整個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展國(guó)內(nèi)物聯(lián)市場(chǎng)。3市場(chǎng)份額 杭州中大型企業(yè)第一年：杭州市場(chǎng)成交市場(chǎng)占有率達(dá)2.88%，六大試點(diǎn)地區(qū)成交市場(chǎng)占有率達(dá)8.01%第二年：杭州市場(chǎng)成交市場(chǎng)占有率約10%， 六大試點(diǎn)地區(qū)成交市場(chǎng)占有率約3.5%，全國(guó)其他地區(qū)成交市場(chǎng)占有率約1%第三年：全國(guó)電器領(lǐng)域成交市場(chǎng)占有率約

21、10%第四年：全國(guó)電器領(lǐng)域成交市場(chǎng)占有率約15%第五年：全國(guó)電器領(lǐng)域成交市場(chǎng)占有率約18%我公司 設(shè)備服務(wù)的訂購(gòu)率，具體數(shù)據(jù)如下：第二年：設(shè)備服務(wù)杭州地區(qū)平均訂購(gòu)率為11%第三年：設(shè)備服務(wù)杭州地區(qū)平均訂購(gòu)率為15%，除杭州六大試點(diǎn)區(qū)平均訂購(gòu)率為11%第四年：設(shè)備服務(wù)全國(guó)平均訂購(gòu)率為10%第五年：設(shè)備服務(wù)全國(guó)平均訂購(gòu)率為15%（三）制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與政策1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（1）產(chǎn)品決策（Product）第一階段，我公司是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)推廣為主題的B2B公司。通過(guò)向企業(yè)提供自行研發(fā)的電腦智能型遙控器，以此來(lái)消除與廣大客戶(hù)之間的信息不對(duì)稱(chēng)，推廣的力度加大；第二階段，我公司以網(wǎng)站平臺(tái)的形式為用戶(hù)提供

22、相關(guān)信息?？蛻?hù)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)尋找相應(yīng)的特色服務(wù)；第三階段，我公司致力于搭建一個(gè)涉及各領(lǐng)域的智能化、自助式、低風(fēng)險(xiǎn)的無(wú)界網(wǎng)絡(luò)配對(duì)平臺(tái)。同時(shí)網(wǎng)站還提供售后服務(wù)、信息咨詢(xún)等各項(xiàng)增值服務(wù)。網(wǎng)站遠(yuǎn)景目標(biāo)是建成中國(guó)最大的物聯(lián)數(shù)據(jù)庫(kù)和交易平臺(tái)。服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)體系，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，使目標(biāo)消費(fèi)群體更了解我們產(chǎn)品和服務(wù)的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，并提供交易雙方所需要的相關(guān)服務(wù)；售后服務(wù)：依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立信息交流反饋渠道，做好反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；與目標(biāo)消費(fèi)群搞好關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要。

23、（2）價(jià)格決策（Price）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略基于拓寬市場(chǎng)穩(wěn)定客戶(hù)群和間接收益原則考慮, 發(fā)展初期我公司將以平價(jià)或免費(fèi)的形式為用戶(hù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。隨著產(chǎn)品和服務(wù)的不斷完善，用戶(hù)群逐步穩(wěn)定后，再針對(duì)用戶(hù)的需求逐步推出相應(yīng)的收費(fèi)項(xiàng)目。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略整個(gè)網(wǎng)站目將利用多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略: 個(gè)性化定價(jià)策略，競(jìng)價(jià)策略等;個(gè)性化定價(jià)策略 考慮到各個(gè)產(chǎn)業(yè)的差異性，我們將會(huì)針對(duì)不同需求制定不同的產(chǎn)品，供其選擇，確定相關(guān)價(jià)格。初期為吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)也為了測(cè)試并更好的完善系統(tǒng)，軟件服務(wù)推出的第一年里將不收取任何費(fèi)用；訂購(gòu)一年后，將收取一定的使用費(fèi)；若訂購(gòu)超過(guò)4年，則將減免相應(yīng)的費(fèi)

24、用。競(jìng)價(jià)策略 網(wǎng)站進(jìn)入行業(yè)贊助后，將依實(shí)際情況實(shí)行贊助需求商和廣告商的競(jìng)價(jià)排名制度。（3）渠道決策 （Placement）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 我們產(chǎn)品是相關(guān)的信息設(shè)備，依托的是網(wǎng)絡(luò)這個(gè)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的平臺(tái)。因此，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是我們的渠道首選，其具有簡(jiǎn)化交易過(guò)程，規(guī)范交易活動(dòng)，便于交易雙方信息收集等其他平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。學(xué)術(shù)性活動(dòng)學(xué)術(shù)性活動(dòng)是最好的讓用戶(hù)了解培訓(xùn)情況的途徑之一，不僅可以樹(shù)立良好的形象，更能吸引相應(yīng)的客戶(hù)。若能將這個(gè)渠道進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和利用，其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益都是無(wú)法估量的。移動(dòng)平臺(tái)移動(dòng)平臺(tái)作為繼網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后又一被熱炒的平臺(tái)概念，它的普及程度，不得不讓人對(duì)其垂涎三尺。我們的數(shù)據(jù)反饋且多利用這個(gè)手機(jī)平臺(tái)

25、，合理有效地利用，可拓寬更多潛在的客戶(hù)群。（4）促銷(xiāo)決策 （Promotion ） 廣告推廣根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義，廣告是“由營(yíng)利性和非營(yíng)利性組織、政府機(jī)構(gòu)和個(gè)體以付薪的方式，通過(guò)各種傳播媒體，在時(shí)間或空間安排通知和勸說(shuō)性信息，目的是向特定的目標(biāo)市場(chǎng)成員或客戶(hù)傳達(dá)訊息以使他們相信其產(chǎn)品、服務(wù)、組織或構(gòu)思”。l 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的地位在如今已不可或缺。它的效應(yīng)實(shí)實(shí)在在，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放的點(diǎn)擊廣告，因其所帶來(lái)的用戶(hù)是可以估算出來(lái)的，而且性?xún)r(jià)比很高。l 搜索引擎搜索這部分的花費(fèi)也不可或缺，有問(wèn)題找百度等搜索引擎已成為當(dāng)下解決問(wèn)題的主流形式。花一定的費(fèi)用買(mǎi)網(wǎng)站名或者主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)排名還是很值得的

26、。l 海報(bào)傳單簡(jiǎn)單易行且花費(fèi)成本不高，文字畫(huà)面的直觀(guān)效果給人印象深刻。l 移動(dòng)廣告雖然短信宣傳的公信力不是很高，但低廉的成本還是值得一試的。人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)是一種面對(duì)面的溝通形式。我們可利用業(yè)余兼職的工作機(jī)會(huì)吸引當(dāng)代大學(xué)生為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的深刻使用心得，對(duì)企業(yè)文化的向往，有利于配合我們的宣傳推廣活動(dòng)。營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣的主要形式：禮品：將會(huì)不定期地在節(jié)日向用戶(hù)贈(zèng)送虛擬貨幣的紅包。用戶(hù)可以將所獲得的虛擬貨幣支付交易所需的費(fèi)用等業(yè)務(wù)，或作為節(jié)日禮物、生日禮物等轉(zhuǎn)贈(zèng)給網(wǎng)站好友，拉近彼此距離。抵價(jià)券：將會(huì)對(duì)在交易金額在一定水平以上的用戶(hù)贈(zèng)送抵價(jià)券，可以用來(lái)抵消支付交易所需的費(fèi)用。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：對(duì)我

27、們公司的用戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，將會(huì)有特別獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)賽：在網(wǎng)站設(shè)立相關(guān)的線(xiàn)上活動(dòng)，與某類(lèi)培訓(xùn)的相關(guān)競(jìng)賽的絕對(duì)不在少數(shù)。展銷(xiāo)會(huì)公共關(guān)系公共關(guān)系所關(guān)注的是基金管理人為贏得公眾尊重所做的努力。這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、人員、客戶(hù)等。與媒體保持良好的關(guān)系對(duì)于處理公司危機(jī)情況十分重要，因?yàn)樘幚磉@種情況的方式會(huì)影響公司的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)能力。加強(qiáng)與投資者的關(guān)系包括編制和發(fā)布年度、季度等報(bào)告，進(jìn)行客戶(hù)交流等?？梢詾橐恍┴毨I集助學(xué)基金；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)宣傳；舉辦投資者交流活動(dòng)；費(fèi)率優(yōu)惠等措施同時(shí)采用，有利于營(yíng)業(yè)推廣。六、管理體系（一）公司性質(zhì)有限責(zé)任公司（二）組織形式我們公司組織結(jié)構(gòu):圖6-1公司組織結(jié)構(gòu)（三

28、）部門(mén)職責(zé)CEO：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)總監(jiān)的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，各地各行業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。準(zhǔn)確確立創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)方向及產(chǎn)品創(chuàng)新概念。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。人事部：實(shí)現(xiàn)員工素質(zhì)內(nèi)部管理、薪酬管理、績(jī)效考核。技

29、術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度，新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)和部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站各版塊的日常維護(hù)以及更新工作，維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，并統(tǒng)計(jì)顧客返回信息的有效數(shù)據(jù)。客戶(hù)服務(wù)部：彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不足之處。負(fù)責(zé)直接與顧客溝通，解決交易中的矛盾和用戶(hù)的疑問(wèn)，處理好顧客情緒，避免沖突，力求用戶(hù)的百分之百滿(mǎn)意。七、投資說(shuō)明（一）資金需求和使用計(jì)劃公司自有資金75萬(wàn)元。主要用于公司日常性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)元，可以分兩部分投入。第一部分25萬(wàn)元資金主要用于遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備在浙江地區(qū)的的推廣應(yīng)用，第二部分50萬(wàn)元主要用于后續(xù)新型遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備的調(diào)研開(kāi)發(fā)，具體用途見(jiàn)

30、下表：表7-1 資金使用計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1遠(yuǎn)程遙控設(shè)備在浙江地區(qū)的推廣費(fèi)用252新型遙控設(shè)備的調(diào)研開(kāi)發(fā)費(fèi)用50 公司初期還需要外借資金20萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)三年期借款，利率7.68%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:8.5。資金主要用于期初的公司籌建以及前兩年的營(yíng)運(yùn)成本。（二）公司資本結(jié)構(gòu)公司的資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表7-2 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模資本規(guī)模股權(quán)債權(quán)金額15020比例88%12%圖7-1 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模（三）公司股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本150萬(wàn)，其中自有資金75萬(wàn)，風(fēng)投75萬(wàn)具體的公司股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 表7-3 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模股本規(guī)模（來(lái)源）自有資金風(fēng)險(xiǎn)

31、投資金額75萬(wàn)75萬(wàn)比例50%50%圖7-2 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模（四）投資方介入公司的程度和監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)的說(shuō)明為盡快占領(lǐng)浙江地區(qū)遠(yuǎn)程遙控領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入25萬(wàn)元，第二期投入50萬(wàn)元，以確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。投資方可通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資方也可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司日常資金運(yùn)用和公司運(yùn)營(yíng)情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行監(jiān)督。公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)每月經(jīng)營(yíng)狀況和下財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度

32、最多一次。8、 投資收益和風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）主要假設(shè)公司團(tuán)隊(duì)初期將租賃一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，作為公司團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及遠(yuǎn)程遙控軟件的研發(fā)的場(chǎng)所，也將作為初期存貨的存放場(chǎng)地。公司自行研發(fā)軟件，將遠(yuǎn)程遙控設(shè)備的生產(chǎn)外包給制造商。最終遠(yuǎn)程遙控設(shè)備的銷(xiāo)售、安裝以及調(diào)試由我們公司團(tuán)隊(duì)完成。 （二）投資收益以及風(fēng)險(xiǎn)分析凈現(xiàn)值 NPV=3558796元 銀行借款（3年期）利率為7.68%,考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，r取10%（下同），此時(shí)，NPV=3558796（元），遠(yuǎn)大于零。項(xiàng)目計(jì)算期（n）為5年，計(jì)算期內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的收益率遠(yuǎn)大于所用的折現(xiàn)率，并且NPV數(shù)值越大，項(xiàng)目獲利越大

33、，說(shuō)明投資項(xiàng)目可行。 內(nèi)部報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： CFt（1+IRR）-t=0 IRR=44.22% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到44.22%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，說(shuō)明該項(xiàng)目可行。（由于經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較低使得后期利潤(rùn)率較高,前5年市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。）回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(上年累計(jì)折現(xiàn)的凈現(xiàn)金值的絕對(duì)值/當(dāng)年的凈現(xiàn)流量現(xiàn)值) =4-1+(551499/2103150)=3.26(年)通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期大致為三年零四個(gè)月，說(shuō)明該項(xiàng)目可以在營(yíng)業(yè)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)一定的盈利，投資方案可行。九、財(cái)務(wù)分析（一）主要財(cái)務(wù)假設(shè)據(jù)08年新的企業(yè)稅稅法

34、規(guī)定，按25%的稅率繳納所得稅。公司經(jīng)有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，公司在前兩年免征所得稅，從第三年開(kāi)始按25%的稅率繳納所得稅。公司按照直線(xiàn)法計(jì)提折舊，預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)的使用年限為10年，無(wú)殘值。公司在第三年開(kāi)始按照年末凈利潤(rùn)的30%分紅。（2） 公司分紅情況根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年與第二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。后三年分紅如下表:表9-1 五年分紅情況（單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年00167664.36277051407052繪制為圖形,如下所示:圖9-1 分紅趨勢(shì)圖

35、（3） 利潤(rùn)表表9-2 利潤(rùn)表利潤(rùn)表科目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入128600033148004742200877080015218700 減：營(yíng)業(yè)成本524000976000141480022920003999500 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加70730182314260821482394836550二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)69127021564863066579599640610382650 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用5052001084600163320022646002970400 管理費(fèi)用95720166296294844375416504374 財(cái)務(wù)費(fèi)用1003602203603003604

36、84590552310三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-1001068523083817528718006355566 加：營(yíng)業(yè)外收入200015000250001500035000 營(yíng)業(yè)外支出3500066000680006700067000四、利潤(rùn)總額-4701060423074517527898006253566 減：所得稅001862946974501563392五、凈利潤(rùn)-4701060423055888120923504690174 圖9-2 凈利潤(rùn)分析圖 （四）資產(chǎn)負(fù)債表表9-3 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表科目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金79048010337001271930246

37、75665594189 應(yīng)收賬款200900409800584377485700808701 存貨6114207273206057301004816871714流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：16028002170820246203739580827274604固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原價(jià)108000108000108000108000108000 減：累計(jì)折舊1080021600324004320054000固定資產(chǎn)合計(jì)：9720086400756006480054000資產(chǎn)合計(jì)：17000002257220253763740228827328604流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款0089200109800132400流動(dòng)負(fù)

38、債合計(jì)：0089200109800132400長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)：200000200000000負(fù)債合計(jì)：20000020000089200109800132400 實(shí)收資本15000001500000150000015000001500000 盈余公積00000 未分配利潤(rùn)055722094843724130825696204所有者權(quán)益合計(jì)：15000002057220244843739130827196204負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)：17000002257220253763740228827328604（5） 現(xiàn)金流量表表9-4 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

39、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)收到的現(xiàn)金108510031059004567623886947714895699 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金606340144589216534244685315203現(xiàn)金流入小計(jì)：169144032504894784157911416215210902 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金12054201391900140401027704863943798 支付給職工的以及為職工支付的現(xiàn)金4581901071210169195026131823296744 支付的各項(xiàng)稅費(fèi)7073018231444711511798442399942 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有

40、關(guān)的現(xiàn)金101260346485446578556401756107現(xiàn)金流出小計(jì)：183560029919093989653711991310396591經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-14416025858079450419942494814311二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流00000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~00000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金7500000000 借款所收到的現(xiàn)金2000000000現(xiàn)金流入小計(jì)：9500000000 償還借款所支付的現(xiàn)金153601536021536000 分配股利所支付的現(xiàn)金003409147986

41、131687688現(xiàn)金流出小計(jì)：15360153605562747986131687688籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~934640-15360-556274-798613-1687688四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額79048024322023823011956363126623 10、 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出主要有公開(kāi)上市發(fā)行、兼并與收購(gòu)、重組出賣(mài)公司等幾種方式，但采取哪種方式，主要取決于公司未來(lái)的盈利情況和發(fā)展前景。（一）公開(kāi)上市發(fā)行IPO是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道，其投資收益也較其它方式高。無(wú)論風(fēng)險(xiǎn)投資公司還是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理層應(yīng)該都比較歡迎IPO退出方式，但I(xiàn)PO退出周期長(zhǎng)、費(fèi)用高。

42、公司上市可由直接上市和買(mǎi)殼上市、創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)這幾種途徑實(shí)現(xiàn)。由于我們公司是屬于高新技術(shù)的中小企業(yè)，可以考慮未來(lái)在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市。（二）兼并與收購(gòu)由于風(fēng)險(xiǎn)資本在IPO后尚需一段時(shí)間才能完全從公司中退出，則如果不愿受到IPO的約束可以選擇兼并收購(gòu)。兼并收購(gòu)分兩種，即一般收購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并：第二期收購(gòu)指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。這里最重要的是一般收購(gòu)。統(tǒng)計(jì)表明，在退出方式中，一般收購(gòu)占23%，二期收購(gòu)占9%，兩項(xiàng)合計(jì)占31%，但收益率僅為IPO的15。（三）重組出賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資者退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的

43、年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓的基價(jià)。 附錄（個(gè)人版）調(diào)查問(wèn)卷前言：本次調(diào)查的目的是為了了解物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解其存在的主要問(wèn)題，了解物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在大眾心目中的知悉以及歡迎程度，為本團(tuán)隊(duì)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)。希望大家客觀(guān)、真實(shí)回答，謝謝合作！1 您的年齡階段？A20歲以下 B20-30 C30-40 D40歲以上2您的學(xué)歷 A高中以下 B高中或大專(zhuān) C本科生 D本科以上3 你所在的行業(yè)（針對(duì)個(gè)人） AIT業(yè) B金融業(yè) C 物流業(yè) D服務(wù)業(yè) E學(xué)生 F科技教育 G其他4 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于“物聯(lián)網(wǎng)”一詞的知悉度有多少？A沒(méi)有聽(tīng)過(guò) B偶然聽(tīng)過(guò) C時(shí)常聽(tīng)說(shuō)，并知其一二 D聽(tīng)得很多很了解5 您是否

44、了解物聯(lián)網(wǎng)這項(xiàng)技術(shù)？A不了解 B知道一點(diǎn)兒 C比較了解 D具備專(zhuān)業(yè)化認(rèn)識(shí)6 您認(rèn)為關(guān)于“物聯(lián)網(wǎng)概念投資”是否有炒作機(jī)會(huì)？A應(yīng)該有，市場(chǎng)炒作剛起步 B有一些機(jī)會(huì)，但不大 C新興機(jī)會(huì)，已炒過(guò)了，沒(méi)機(jī)會(huì)了 D不知道7 您覺(jué)得您自己通過(guò)利用物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各類(lèi)生活化消費(fèi)的意愿有多少？A沒(méi)有意愿 B略有意愿 C意愿強(qiáng)烈 D完全認(rèn)可8 您有意愿通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)的原因在于 （可多選）A創(chuàng)意新穎 B聽(tīng)起來(lái)時(shí)尚、新潮 C適用并且實(shí)用，可靠性強(qiáng) D高端技術(shù)含量高 E功能強(qiáng)大9 以下哪一項(xiàng)（設(shè)想若變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)）您覺(jué)得對(duì)您最有幫助的是： (可多選)A超市購(gòu)物付款不需要排隊(duì)，不需要帶錢(qián)包，只需要在你離開(kāi)的時(shí)候，檢測(cè)下你的手機(jī)卡

45、就行B你可以在電腦或手機(jī)上遠(yuǎn)程控制你的家電的開(kāi)啟或者狀態(tài)的調(diào)整C如果你的空調(diào)或者電視壞了，會(huì)自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通知維修商，再向你反饋D你可以在家里、公司的電腦上或者手機(jī)上遠(yuǎn)程控制你的家電設(shè)備、檢測(cè)你樓下的車(chē)的情況，遠(yuǎn)程防盜E你可以在電腦上或者手機(jī)上查閱到關(guān)于你家里所有設(shè)備的具體信息，包括它們的購(gòu)買(mǎi)日期、品牌、使用年限等等10 上題中的設(shè)想都是物聯(lián)網(wǎng)可能的相關(guān)應(yīng)用，您最希望這樣的技術(shù)（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）被使用于哪個(gè)方面？A商場(chǎng)購(gòu)物 B火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)等等 C家居設(shè)備 D醫(yī)療監(jiān)測(cè) E配送中心11 如果上題中所提的技術(shù)都能實(shí)現(xiàn)，它們是“物聯(lián)網(wǎng)”的相關(guān)產(chǎn)品，您會(huì)認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)：A很好的技術(shù)，我很需要 B技術(shù)好，但

46、我不怎么需要 C不好，沒(méi)前景12 物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)有著很好的發(fā)展前景和空間，您認(rèn)為A贊同，我很看好它 B不贊同，它只是吹出來(lái)的C一般，能否發(fā)展還要看情況 D其他13 如果物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品被廣泛地使用，在使用之前，您最關(guān)注其產(chǎn)品的什么因素呢？(可多選)A收費(fèi)方式 B.技術(shù)高低 C.產(chǎn)品質(zhì)量 D售后服務(wù) 14 如果要使用物聯(lián)網(wǎng)，可能要比較多的更新您周?chē)脑O(shè)備，您會(huì)A很樂(lè)意，只要更新后方便 B不樂(lè)意，我習(xí)慣以前的方式 C沒(méi)什么感覺(jué)15 使用網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，您認(rèn)為以下哪個(gè)是最重要的？A計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全 B客戶(hù)機(jī)、服務(wù)器的安全 C防止惡意軟件的進(jìn)入 D網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)身份識(shí)別和認(rèn)證 E備份和恢復(fù)16 您覺(jué)得當(dāng)下的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還存在哪些迫在問(wèn)題 (可多選)A商