創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

1、 制作創(chuàng)業(yè)計劃書的目的1.1.態(tài)度和能力的展示態(tài)度和能力的展示 2.2.團隊的建設團隊的建設 3.3.項目的描述項目的描述 4.4.經(jīng)營模式的描述經(jīng)營模式的描述 5.5.資金的準備資金的準備創(chuàng)業(yè)計劃書l 來源于您的企業(yè)想法l 由十個部分組成三、三、市場營銷計劃市場營銷計劃四、企業(yè)組織結構四、企業(yè)組織結構五、生產(chǎn)和經(jīng)營五、生產(chǎn)和經(jīng)營八、八、現(xiàn)金流量計劃現(xiàn)金流量計劃九、九、風險分析和管理風險分析和管理 十、十、相關資料附錄相關資料附錄創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書Business Plan Origination一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況二、市場分析二、市場分析 六、六、銷售收入預測銷售收入預測七、銷售和成本

2、計劃七、銷售和成本計劃創(chuàng)業(yè)概況創(chuàng)業(yè)概況 （執(zhí)執(zhí)行摘要）行摘要）Business Plan Origination 創(chuàng)業(yè)概況內(nèi)容：內(nèi)容： 要全面要全面條理：條理：要清楚要清楚最后完成最后完成放在首頁放在首頁經(jīng)營范圍描述：經(jīng)營范圍描述：需要高度概括各部分內(nèi)容的要點要能振奮人心要能夠吸引投資人的注意企企 業(yè)業(yè) 概概 況況創(chuàng)業(yè)概況包含：創(chuàng)業(yè)概況包含：1，創(chuàng)業(yè)項目介紹，創(chuàng)業(yè)項目介紹2，公司基本情況及公司宗旨和目標，公司基本情況及公司宗旨和目標,3，團隊建設（企業(yè)核心人員及個人情，團隊建設（企業(yè)核心人員及個人情 況介紹）況介紹）4，市場分析與營銷策略，市場分析與營銷策略5，產(chǎn)品、服務、制造，產(chǎn)品、服務、制

3、造6，投資、財務及風險分析，投資、財務及風險分析7，其它說明，其它說明創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析o 經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、教育環(huán)境、商務環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境環(huán)境、自然環(huán)境、法律環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類：創(chuàng)業(yè)環(huán)境分類： 宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境、微觀環(huán)境 創(chuàng)業(yè)計劃書作者的個人情況以往以往相關經(jīng)驗相關經(jīng)驗教教 育育背背 景景學習經(jīng)歷學習經(jīng)歷- -高中后高中后接受的各種培訓接受的各種培訓讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者是否有駕馭市場機會的能力場機會的能力工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗工作經(jīng)歷，技能經(jīng)驗讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者受教育的經(jīng)歷讓投資者了解創(chuàng)業(yè)者

4、受教育的經(jīng)歷團隊建設o 企業(yè)組織核心結構圖企業(yè)組織核心結構圖o 個人情況介紹：個人情況介紹：姓名、性別、年齡、籍貫聯(lián)系電話、學歷、學位、所學專業(yè)、職稱、畢業(yè)院校戶口所在地 董事長董事長 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 總經(jīng)理總經(jīng)理 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 技術開發(fā)負責人技術開發(fā)負責人 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。 市場營銷負責人市場營銷負責人 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 財務負責人財務負責人 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

5、 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的特長。 市場分析市場分析合理化建議提出填寫項目建議書送到相關部門（研究所）給出初步意見領導決策決策是否通過YES相關部門負責組建和啟動相應的啟動過程終結NO產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)品開發(fā)流程產(chǎn)品開發(fā)從三個方面考慮：產(chǎn)品開發(fā)從三個方面考慮：o市場市場o技術技術o提高競爭能力提高競爭能力STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略o 第一步：市場細分（segmenting)根據(jù)顧客對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求，講顧客分為若干不同的群體，并勾勒出不同的市場細分輪廓。o 第二步：確定目標市場（targeting)選擇要

6、進入的一個或多個細分市場。o 第三步：定位（positioning)在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。主要的，經(jīng)常購買企業(yè)產(chǎn)品或服務的顧客-市場細分1.單位團體或個體2.性別、年齡區(qū)間、職業(yè)情況、收入情況、消費習慣3.從地理位置上的描述進行實際調(diào)查，在調(diào)查的基礎上完成調(diào)查問卷。1.1.目標顧客目標顧客2.2.市場容量市場容量3.3.競爭對手情況競爭對手情況4.4.比較情況比較情況識別并滿足顧客的需求，并能夠集合資源和能力去滿足這些需求市場評估涉及區(qū)域涉及區(qū)域（公里內(nèi)）人口數(shù)量人口數(shù)量（該區(qū)域）顧客數(shù)量顧客數(shù)量（目標顧客數(shù)）同行數(shù)量同行數(shù)量（該區(qū)域，同類）和相同產(chǎn)品銷售量主要優(yōu)勢

7、主要優(yōu)勢（店面情況、資金情況、員工培訓、服務水平、核心技術、顧客評價）主要劣勢主要劣勢（同上）主要優(yōu)勢主要優(yōu)勢（與競爭對手比較）（店面情況、資金情況、員工培訓、服務水平、核心技術、預期顧客評價）主要劣勢主要劣勢（與競爭對手比較）O環(huán)境的機會環(huán)境的機會內(nèi)部的劣勢內(nèi)部的劣勢W內(nèi)部的優(yōu)勢內(nèi)部的優(yōu)勢ST環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略可行可行扭轉型戰(zhàn)略扭轉型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整SWOT分析的結果-四種要素的組合商業(yè)模式類型商業(yè)模式類型o 1，客戶問題解決方案。，客戶問題解決方案。o 2，模仿后創(chuàng)新，模仿后創(chuàng)新o 3，變幻萬千的，變幻萬千的“

8、配電盤配電盤”模式模式o 4，積弱而強的，積弱而強的“銀魚銀魚”模式模式o 5，價值復制型的，價值復制型的“連鎖連鎖+加盟加盟”模式模式o 6，“一枝獨秀一枝獨秀”“”“一招領先一招領先”模式模式o 7，招商模式，招商模式o 8，“價格屠夫價格屠夫”或者或者“低成本低成本o 9，資源壟斷模式，資源壟斷模式o 10，渠道為王模式，渠道為王模式o 11，1+1模式模式o 12，衍生性模式，衍生性模式o 13，復合模式，復合模式市場營銷計劃市場營銷計劃市場營銷？o 4P策略：產(chǎn)品、價格、地點、促銷o 4C策略：消費者、成本、便利、溝通o 4R策略：與顧客建立關聯(lián)、反應、關系 、回報o 4S策略：滿意

9、、服務、速度、誠意產(chǎn)品決策產(chǎn)品決策價格決策價格決策地點決策地點決策促銷決策促銷決策產(chǎn)品或服務分類主要特征描述產(chǎn)品或服務分類成本價格銷售價格競爭對手價格企業(yè)地址分銷方式 人員促銷廣告公共關系營業(yè)推廣銷售促進市場營銷計劃包含著與4P相關的4個決策 市場營銷計劃（4P）產(chǎn)品整體概念 附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品 形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品實質產(chǎn)品實質產(chǎn)品送貨、安裝、使用指導、維修送貨、安裝、使用指導、維修.售后服務售后服務 、服務態(tài)度、服務態(tài)度款式、包裝、品牌等款式、包裝、品牌等產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場生生命命周周期期引入期引入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期銷售曲線銷售曲線利潤曲線利潤曲線時間時間銷銷

10、售售額額利利潤潤不斷變化產(chǎn)品款式，顏色，不斷增加或跟換附帶商品業(yè)主需注意： 產(chǎn)品的定位 產(chǎn)品的質量 產(chǎn)品的特色 產(chǎn)品的服務產(chǎn)品二十字原則： 人無我有、人有我優(yōu)、 人優(yōu)我精、人精我奇、人奇我閃o 什么是價格？ 價格是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。 思 考：影響價格的因素有哪些？ 影響定價的因素影響定價的因素 產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的成本1產(chǎn)品的需求產(chǎn)品的需求2競爭競爭3產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的定位4市場導向市場導向庫存導向庫存導向產(chǎn)品定價與影響因素的關系產(chǎn)品定價與影響因素的關系最高價格最高價格最低價格最低價格需求控制需求控制成本限制成本限制產(chǎn)品定價受產(chǎn)品定價受競爭者制約競爭者制約怎樣合理定價？成本加價法競爭價格法成本

11、加價法（教學設計：以開面館為例，引導學生討論，進入教學主題。） 我們以面館為例，來看看我們的成本有哪些?競爭價格法o 是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。地點地點p地點地點：是指你的企業(yè)設在什么地方。是指你的企業(yè)設在什么地方。 渠道渠道體現(xiàn)的交付價值，能否很方便、低成體現(xiàn)的交付價值，能否很方便、低成本地傳到本地傳到 顧客手里，地點是否人氣興旺；制造顧客手里，地點是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。業(yè)是否離得很近，交通是否方便。 商店選址原則 1、方便購買2、方便運輸3、有利競爭4、有利擴張5、良好的可視性

12、 6、高客流量的位置 7、依托競爭形成“集約效應”始終遵循“合適就好”的原則！ 廣告廣告促銷組成元素促銷組成元素公共關系公共關系直復銷售直復銷售人員推銷人員推銷廣告媒體 傳統(tǒng)傳統(tǒng) 電子電子 u 電視電視 u 廣播廣播 u 報紙報紙 u 雜志雜志 u 書刊書刊 u 直郵直郵 u 廣告牌廣告牌 u 宣傳單頁宣傳單頁 u 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) u 傳真機傳真機 u 手機手機 公關的形式o 新聞信 大眾、雇員o 年報 股東o 游說政府o 贊助慈善公益事業(yè)和藝術體育活動 大眾o 公關宣傳 大眾互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓公關溝通有了新形式電子公關(主頁、論壇、郵件列表等)人員推銷傳統(tǒng)推銷傳統(tǒng)推銷關系推銷關系推銷雙方目標利益各

13、異，賣方說服買方接受某種觀點(性能優(yōu)于競爭者)或采取某種行動(立即購買)強調(diào)雙贏雙方長期互利，賣方不在意快速成交或銷量短期增加，而是力圖創(chuàng)造顧客參與和忠誠的持久同盟對個人和組織推銷展現(xiàn)會、銷售會議企業(yè)的組織結構企業(yè)的組織結構1.選擇一種企業(yè)法律形態(tài)2.擬議企業(yè)名稱1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照類型2.企業(yè)法律責任的了解企業(yè)組織結構和員工工作描述合伙協(xié)議的約定 企業(yè)組織結構 畫出你的企業(yè)組織機構圖畫出你的企業(yè)組織機構圖 合伙協(xié)議主要內(nèi)容o主體o合伙公司基本情況o合伙期限o各合伙人出資額、出資方式、繳付期限 o利潤分配方式 o合伙企業(yè)的虧損及債務承擔方式 o委托合伙人o合伙人對合伙企業(yè)有關事項作出決議 o退伙o

14、合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配 o合伙企業(yè)清算資產(chǎn)的分配 時下一些下崗職工紛紛合伙創(chuàng)業(yè)，自謀生路，但因不了解有關法律規(guī)定，易產(chǎn)生糾紛。為此，下崗職工應了解合伙經(jīng)營的種種禁忌，注意處理好這些問題。p一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。一忌不做充分市場調(diào)查，盲目合伙。p二忌不訂協(xié)議，草率合伙。二忌不訂協(xié)議，草率合伙。p三忌一方私自處理合伙經(jīng)營的財產(chǎn)。三忌一方私自處理合伙經(jīng)營的財產(chǎn)。p四忌不講信用，坑害對方。四忌不講信用，坑害對方。p五忌賬目不清，手續(xù)不全。五忌賬目不清，手續(xù)不全。合伙創(chuàng)業(yè)合伙創(chuàng)業(yè)五忌五忌尊重員工的權益尊重員工的權益 尊重職工的權益是企業(yè)（也是企業(yè)主）對員工的法定責任。 依法訂立勞動合同 注意勞

15、動保護和安全 勞動報酬 足額交納社會保險金 （養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育） 勞動合同主要內(nèi)容o 工作職責、定額、違約責任。o 工作時間。o 報酬（工資、獎金、加班等工作補貼）。o 休息時間。o 社會保險福利。o 合同的生效、解除、離職、開除。o 勞動安全、衛(wèi)生和職稱安全保護。o 用人單位名稱、地址、法人代表。o 勞動者姓名、住址、身份證號碼個體工商戶個體工商戶獨資企業(yè)獨資企業(yè)合伙企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司有限責任公司微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)選擇合適的法律形態(tài)o 一、公司成立之初：公司法、公司登記管理條例o 二、公司成立運營期間：合同法、物權法、土管法、房地產(chǎn)管理法、 貸

16、款通則、票據(jù)法、證券法 、保險法商標法、專利法、反不正當競爭法 、婚姻法、繼承法增值稅法、企業(yè)所得稅法、個人所得稅法、稅收征管法、 勞動法、勞動合同法 會計法 、擔保法、產(chǎn)品質量法、消費者權益保護法o 三、公司終止時：破產(chǎn)法 給你的企業(yè)辦“戶口” 從法律上確認企業(yè)身份，與國際接軌。 企業(yè)名稱規(guī)則行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點+組織形式 北京市 同仁堂 藥業(yè) 有限公司 個體工商戶營業(yè)執(zhí)照名 稱經(jīng) 營 者 姓 名組 成 形 式經(jīng) 營 場 所經(jīng) 營 范 圍發(fā)照日期 年 月 日注冊號依法納稅o 稅收：稅收是政府憑借政治權力,從社會經(jīng)濟活動中無償?shù)卣魇肇敻?，取得財政收入的一種方式。 o 稅收的特征：強制性 無

17、償性 固定性 稅收的職能：財政職能 調(diào)節(jié)經(jīng)濟職能 稅收是國家財富之源最基本的兩個稅種 ：國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱流轉稅；對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。生產(chǎn)流通分配消費流流轉轉稅稅所得稅所得稅o國家對哪些人有稅收優(yōu)惠政策？生產(chǎn)和經(jīng)營工具和設備交通工具1.固定資產(chǎn) 辦公家具折舊與攤銷店鋪轉讓店鋪裝修加盟費用技術購買（1）工具設備名稱數(shù)量單價總費用投影儀122602260打孔機1150150數(shù)位板112001200拷貝臺1800800測量儀1500500相機135003500合計8410（2）交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）合計 A（3）辦公家具和設備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦4臺380

18、015200一體機1臺15001500路由器1臺200200辦公桌椅4套150600合計 17500（4）固定資產(chǎn)折舊項目價值（元） 年折舊（元）年折舊率工具和設備8410168220%交通工具A25%辦公家具設店鋪5%廠房5%土地裝修費2000040005年攤轉讓費加盟費合計4591091822、開辦費類別費用（元）備注登記注冊、許可證等費用7200前期市場調(diào)查費用10000培訓費用5000合計22200 原材料原材料 半成品半成品 成品、包裝成品、包裝.原材料原材料包裝包裝 業(yè)主和雇員工資業(yè)主和雇員工資 店鋪租金、營銷費用店鋪租金、營銷費用 保險費、維修水電費保險

19、費、維修水電費差旅費差旅費其其 他他Circulating Fund3. 流動資金（月）（1）原材料和包裝（月）（月）項目數(shù)量單價總費用（元）曬藍圖150張6900效果圖10張8008000合計8900（2）其他經(jīng)營費用（月）（月）項目費用（元）備注業(yè)主工資雇員工資所有員工一個月工資租金營銷費用公用事業(yè)費2000水電氣費等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等維修費500保險費其他2000合計（2）其他經(jīng)營費用（月）（月）項目費用（元）備注業(yè)主工資4000雇員工資23500所有員工一個月工資租金2000月營銷費用1000公用事業(yè)費2000水電氣費等辦公用品耗材1000卡條、墨盒A3A4紙等

20、維修費500保險費8000其他2000合計44000銷售收入預測銷售預測有什么方法 o 抽樣調(diào)查o 實地測試o 訂單預測o 與同類企業(yè)比較o 其他5000073000銷售總收入合計月銷售收入平均單價銷售數(shù)量180009000月銷售收入1515平均單價1200600銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)24000月銷售收入80平均單價300銷售數(shù)量商業(yè)空間設計(M2)3200040000月銷售收入400400平均單價80100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月 月份 銷售情況產(chǎn)品或服務9000073000銷售總收入合計8501000月銷售收入平均單價銷售數(shù)量60009000月銷售收入1515平均單價40060

21、0銷售數(shù)量施工圖繪制(M2)2400024000月銷售收入8080平均單價300300銷售數(shù)量商業(yè)空間設計(M2)6000040000月銷售收入400400平均單價150100銷售數(shù)量住宅裝潢(M2)3月2月 月份 銷售情況產(chǎn)品或服務銷售和成本計劃Business Plan Origination稅收問題企業(yè)類型流轉稅企業(yè)所得稅城市維護建設稅教育費附加增值稅營業(yè)稅制造行業(yè)商業(yè)一般納稅人：17%小規(guī)模納稅人：3%一般企業(yè)：25%小型企業(yè)：20%以流轉稅為基礎：7%3%1%以流轉稅為基礎：3%服務業(yè)3%， 5%，20% 農(nóng)林牧漁業(yè)17%減征，免征2月月備注備注銷銷售售含流轉稅銷售收入含流轉稅銷售收

22、入=表六表六 銷銷售總收入售總收入流轉稅（增值稅等）流轉稅（增值稅等）=含流轉稅收入含流轉稅收入0.03 or0.17 or 0.13 or 0.05銷售凈收入銷售凈收入=第一排第一排 第二排第二排成成本本業(yè)主工資業(yè)主工資員工工資員工工資租金租金營銷費用營銷費用公共事業(yè)費公共事業(yè)費水電氣費水電氣費辦公用品及耗材辦公用品及耗材維修費維修費折舊費折舊費=年年折舊合計折舊合計12貸款利息貸款利息保險費保險費開辦費開辦費辦理執(zhí)照等證件辦理執(zhí)照等證件的費用，攤入每月的費用，攤入每月原原材料（材料（1 1）曬藍圖曬藍圖可能會因為銷售的變化而變化可能會因為銷售的變化而變化（2）效果圖效果圖其他其他總成本總成

23、本=業(yè)主工資業(yè)主工資+。+（3）利潤利潤=銷售凈收入銷售凈收入總成本總成本2月備注利潤=銷售凈收入總成本稅費企業(yè)所得稅個人所得稅附加稅費城市維護建設稅教育費附加凈收入（稅后）=利潤-稅費大家按照這個情況，計算前4個月的數(shù)據(jù)1月2月3月4月銷售合計07300900001523000效果圖采購08000820015000曬藍圖采購0900100016002月月備注備注銷售銷售含流轉稅銷售收入含流轉稅銷售收入73000=銷售總收入銷售總收入流轉稅（增值稅等）流轉稅（增值稅等）3650=含流轉稅收入含流轉稅收入0.03 or 0.17 or 0.13 or 0.05銷售凈收入銷售凈收入69350=第一

24、排第一排 第二排第二排成本成本業(yè)主工資業(yè)主工資4000員工工資員工工資23500租金租金2000營銷費用營銷費用1000公共事業(yè)費公共事業(yè)費2000水電氣費水電氣費辦公用品及耗材辦公用品及耗材1000維修費維修費500折舊費折舊費765.16=年年折舊合計折舊合計12貸款利息貸款利息保險費保險費8000開辦費開辦費1850辦理執(zhí)照等證件辦理執(zhí)照等證件的費用，攤入每月的費用，攤入每月 22200 12原原材料（材料（1 1）曬藍圖曬藍圖900可能會因為銷售的變化而變化可能會因為銷售的變化而變化（2）效果圖效果圖8000其他其他2000總成本總成本55515.16=業(yè)主工資業(yè)主工資+。+（3）利潤

25、利潤13833.84=銷售凈收入銷售凈收入總成本總成本2月備注利潤13833.84稅費企業(yè)所得稅2766.77個人所得稅附加稅費3657%，3%凈收入（稅后）10702.07現(xiàn)金流量計劃Business Plan Origination 八、現(xiàn)金流量計劃啟動資金的計算類別/項目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置工具設備車辦公家具電子設備開辦費流動資金原材料采購員工+業(yè)主薪酬場地租金1年租金營銷費用公用事業(yè)費辦公用品耗材維修費保險其他合計總計自自 籌籌資金的準備資金的準備天投天投風投風投合伙合伙venture capitalventure capital 是指提供創(chuàng)業(yè)資金以換取可轉換的債券或者所有是指提供創(chuàng)業(yè)資金以換取可轉換的債券或者所有權權益的富裕的個人投資者，天使投資人是個人權權益的富裕的個人投資者，天使投資人是個人也稱創(chuàng)業(yè)投資，其投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中也稱創(chuàng)業(yè)投資，其投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小型企業(yè)，而且多為高新技術企業(yè)；投資期間至小型企業(yè)，而且