月月舒衛(wèi)生巾51節(jié)終端賣場活動方案完整版

1、五一活動方案利用五一節(jié)前后銷售旺季，開展“三位一體”促銷活動，以達到提升銷售、推廣“暖暖日記”、擴大品牌知名度的目的。一、活動時間：4.25（周四）5.5（周日）11天二、活動主題：勇敢愛，享精彩細節(jié)寵愛自己三、活動范圍：衛(wèi)品月均銷售在1萬元以上、有專職導(dǎo)購，活動期間能爭取2個以上特殊陳列的終端門店，總體規(guī)劃60家。四、活動訴求本次活動采取“三位一體”的展現(xiàn)形式：產(chǎn)品、促銷（活動內(nèi)容）、形象，三個重點要同時兼顧。產(chǎn)品突出暖暖日記、促銷突出活動氛圍和銷量達成、形象突出終端形象和品牌宣傳；力爭在眾多活動中脫穎而出,提高銷量和產(chǎn)品知名度，提高活動的吸引力和競爭力。1.活動產(chǎn)品：本次活動整體以推廣暖暖

2、日記系列產(chǎn)品為中心開展。以下產(chǎn)品可參與活動期間買贈活動：N6823-1N6823企劃裝送M8940-2N8612-1N8612企劃裝送N6687Q8346-1清新自潔Q8636企劃裝送Q8867Q8636-1清新自潔Q8346企劃裝送Q8867H8094-1云感親膚護墊22片增量裝其他促銷裝一律不得參與買贈。2.活動內(nèi)容：A：贈品派發(fā)4.295.1三天進入衛(wèi)生巾通道的顧客，發(fā)“暖暖日記體驗裝”1份。B：買贈：è 購買暖暖日記系列任意1包產(chǎn)品，送花幟檸檬親膚10片濕巾一包；è 購滿38元（需包含2包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日炫彩硅膠手拿包”；è 購滿98元（需包含6包暖

3、暖日記產(chǎn)品）送“便攜天堂晴雨傘”;è 購滿188元（需包含10包暖暖日記產(chǎn)品）送“夏日午休優(yōu)質(zhì)空調(diào)被”.注：買贈金額和包含暖暖日記的數(shù)量可以根據(jù)市場實際進行調(diào)節(jié)。C、 陳列活動期間：保證2個以上特陳，每個特陳上最多放兩個單品。N6823企劃裝、N8612企劃裝、H8094增量裝、清新自潔Q8636企劃裝、清新自潔Q8346企劃裝。D、人員活動期間：雙休日促銷員不得少于2人，4.295.1三天促銷員不得少于3人。促銷人員必須穿統(tǒng)一促銷服裝，并且熱情飽滿。五、贈品和宣傳物料說明1、贈品買贈金額38-68元78-98元168-218元以上名稱硅膠手拿包天堂晴雨傘空調(diào)被圖片2、促銷物料及使用

4、要求è 本次活動設(shè)計專用宣傳物料吊旗正面反面三角板 正面 反面 三角板側(cè)面示意圖 側(cè)翼插板 1米地貼2米地貼è 本次活動物料使用現(xiàn)場效果2個地堆的終端陳列效果4個地堆的終端陳列效果A4個地堆的終端陳列效果B戶外效果端架和常規(guī)陳列架效果上述物料展示方案各市場根據(jù)自身情況選擇使用。強調(diào)：所有開展活動門店均不得使用老的形象，需要換終端包柱等形象的門店，4月19日前完成更換。六、活動組織與執(zhí)行要求1、活動前：è 搶占有利的促銷點位，掌握競品的動態(tài)，并做針對性調(diào)整。è 嚴格執(zhí)行物料相關(guān)方案。與賣場協(xié)商在賣場內(nèi)做指引吊牌或者地標，直接從賣場入口引導(dǎo)至月月舒活動點位，

5、確定費用、可用宣傳時間。è 與賣場協(xié)商，在賣場的五一活動海報、廣播等處宣傳月月舒活動，確認費用、可用宣傳時間等。廣播內(nèi)容：月月舒專利產(chǎn)品暖暖日記系列“本草暖經(jīng)、緩解冷痛”，滿38元就送夏日炫彩硅膠手拿包，更有天堂傘、空調(diào)被大禮等你拿！è 4月24日前完成促銷員培訓(xùn)，第一是了解活動目的，第二了解活動內(nèi)容；第三熟記促銷話術(shù)。促銷話術(shù)：A:專利產(chǎn)品暖暖日記，產(chǎn)品五大優(yōu)點：1、緩解痛經(jīng)2、溫潤調(diào)理3、化瘀理氣4、棉柔舒適5、立圍防漏” B：月月舒始終關(guān)注女性健康， “本草暖經(jīng)、緩解冷痛”。原理：暖暖日記系列產(chǎn)品獨創(chuàng) “調(diào)理緩釋因子”，吸液后溫和釋放，上行人體吸收，能夠有效緩解痛經(jīng)！

6、2、活動中：è 拍攝照片記錄現(xiàn)場活動和促銷員工作情況，活動結(jié)束后發(fā)送到市場部郵箱。è 消費者換購的贈品（硅膠零錢包、天堂晴雨傘、空調(diào)被）需填寫月月舒換領(lǐng)申請表，活動結(jié)束后統(tǒng)一交給片區(qū)經(jīng)理，作為結(jié)案報告的一部分。七、贈品配發(fā)與活動費用申請1、贈品配發(fā)：A、本次活動的贈品、單片、促銷物料由公司統(tǒng)一配發(fā)，不用申請。B、本次活動的贈品按照門店銷售量和特陳情況，把活動門店分為2類，贈品按分類配發(fā)。一類門店：常規(guī)銷量X萬元以上，有4個以上地堆或場外活動店鋪；二類門店：常規(guī)銷量X萬元以上，有2個以上地堆店鋪。注：活動贈品各市場不得提前使用，活動結(jié)束后若贈品有剩余，按照結(jié)余的數(shù)量，轉(zhuǎn)為片區(qū)

7、專項費用。2、物料：A、此次活動的帳篷、地堆、圍膜、氣球、促銷服等，由各市場負責(zé)人結(jié)合市場原有數(shù)量，根據(jù)活動期間使用需要，不足部分在OA工作流市場部廣告物料、禮品申請表上進行申請，經(jīng)市場部批準后由公司承擔(dān)費用，隨本次其他物料一起派發(fā)。èB、本次活動專門設(shè)計的需要當(dāng)?shù)刂谱魑锪?，?月8前在OA工作流中使用市場部品牌建設(shè)費用申請表進行申請，經(jīng)批復(fù)后自行制作。（市場部將提供參考價格）3、費用申請：各市場與賣場協(xié)商確定開展活動后，在OA工作流中使用市場部大型活動費用申請表進行單店活動申請，申請的特陳費用、臨促工資和場地費由市場部批準后執(zhí)行。特別強調(diào)：本次活動門店費用申請截止日期4月8號。贈品

8、自4月8日開始配發(fā)市場。八、活動結(jié)案1、各市場負責(zé)人在OA工作流上如實填寫月月舒促銷活動結(jié)案報表2、各市場將活動照片、月月舒換領(lǐng)申請表發(fā)送到市場部郵箱：3、完成上述1、2項結(jié)案要求后，此次活動中使用的贈品、特陳費用、臨促工資、宣傳費用由市場部推廣活動費用承擔(dān)。4、活動中所發(fā)生的所有相關(guān)費用按市場一次性在6月30號前報銷完畢，過期市場部不予報銷。特別強調(diào)：附促銷活動結(jié)案報表范例.doc，結(jié)案報告嚴格按照范例填寫。九、活動費用與效果預(yù)估1、贈品費用和預(yù)計產(chǎn)生銷量一類門店贈品配發(fā)品名門店數(shù)單店配發(fā)數(shù)量單價單店費用贈品產(chǎn)生銷量/店試用裝30800濕巾30180硅膠手拿包3050天堂晴雨傘3060空調(diào)被3020合計二類門店贈品配發(fā)品名門店數(shù)單店配發(fā)數(shù)量單價/元贈品產(chǎn)