某公司某某年度目標展開中的_宏觀外部環(huán)境及內(nèi)部環(huán)境分析_報告（powerpoint 12）

1、總經(jīng)理室總經(jīng)理室第一頁，共十四頁。宏觀宏觀(hnggun)(hnggun)外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析經(jīng)濟經(jīng)濟(jngj)環(huán)境環(huán)境產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)(chny)環(huán)境環(huán)境政治法律政治法律環(huán)境環(huán)境宏觀宏觀外部環(huán)境外部環(huán)境競爭競爭環(huán)境環(huán)境科技科技環(huán)境環(huán)境2第二頁，共十四頁。政治法律(fl)環(huán)境機會機會(j hu)(j hu)威脅威脅(wixi)(wixi)1 1、國家鼓勵生產(chǎn)企業(yè)、國家鼓勵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出口產(chǎn)品出口以及以及研發(fā)力度研發(fā)力度，在這些，在這些政策的推行與實施上具有較強的連續(xù)性與穩(wěn)定性政策的推行與實施上具有較強的連續(xù)性與穩(wěn)定性; ;2 2、新汽車產(chǎn)業(yè)政策已出臺及相關政策即將出臺、新汽車產(chǎn)業(yè)政策已出臺及相關

2、政策即將出臺; ;新新汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策出臺出臺 汽車貿(mào)易政策汽車貿(mào)易政策(征求意見稿征求意見稿):汽車品牌銷售管理實施辦法汽車品牌銷售管理實施辦法 (征求意見稿征求意見稿):二手車流通管理辦法二手車流通管理辦法（征求意征求意 見稿）見稿）4 4、宏觀調(diào)控預計明年底結束（樊剛接見珠海市市長、宏觀調(diào)控預計明年底結束（樊剛接見珠海市市長語）語）; ;1 1、充分的市場經(jīng)濟體制尚未形成，政、充分的市場經(jīng)濟體制尚未形成，政策具有一定的波動性；策具有一定的波動性；2 2、宏觀調(diào)控明年將會繼續(xù)對市場施加影響，、宏觀調(diào)控明年將會繼續(xù)對市場施加影響，個人汽車信貸消費繼續(xù)嚴格控制個人汽車信貸消費繼

3、續(xù)嚴格控制5 5、行業(yè)未受到有關法律的限定發(fā)展、行業(yè)未受到有關法律的限定發(fā)展3 3、新汽車產(chǎn)業(yè)政策明確提出要加快汽配行業(yè)的、新汽車產(chǎn)業(yè)政策明確提出要加快汽配行業(yè)的發(fā)展；發(fā)展；3第三頁，共十四頁。經(jīng)濟(jngj)環(huán)境機會機會(j hu)(j hu)威脅威脅(wixi)(wixi)1 1、明年、明年GDPGDP繼續(xù)保持較高增長率：繼續(xù)保持較高增長率：7.5%(IMF)7.5%(IMF)2 2、調(diào)控政策基本到位，暫時不加大調(diào)控力度；、調(diào)控政策基本到位，暫時不加大調(diào)控力度；4 4、物價快速上漲、通貨膨脹的壓力得到控制、物價快速上漲、通貨膨脹的壓力得到控制1 1、貨幣緊縮政策未松動、貨幣緊縮政策未松動,

4、 ,貸款金額控貸款金額控制及貸款利率提高制及貸款利率提高2 2、人民幣匯率有升值壓力、人民幣匯率有升值壓力3 3、消費支出模式變化：初步形成從衣食轉(zhuǎn)向住行方向考慮、消費支出模式變化：初步形成從衣食轉(zhuǎn)向住行方向考慮5 5、國民的收入持續(xù)增長、國民的收入持續(xù)增長, ,購買力將繼續(xù)增強購買力將繼續(xù)增強3 3、物價水平仍有可能提高、物價水平仍有可能提高4第四頁，共十四頁。轎車(jioch)產(chǎn)銷情況表(2004.012004.09)2 2、影響轎車消費的幾大因素：影響轎車消費的幾大因素：價格：價格：目前低檔車沒有多少下降空間，但中高檔車仍有大幅下降空間；廠家和銷售商的庫存越來越大。廠家為消化庫存必然頻走

5、降價之路；目前低檔車沒有多少下降空間，但中高檔車仍有大幅下降空間；廠家和銷售商的庫存越來越大。廠家為消化庫存必然頻走降價之路；WTOWTO影響影響=消費者持幣待望。消費者持幣待望。車貨：車貨：銀行紛紛緊縮銀根，甚至根本不給銀行紛紛緊縮銀根，甚至根本不給7 7萬元以下的經(jīng)濟型轎車和高檔車貸款，這在一定萬元以下的經(jīng)濟型轎車和高檔車貸款，這在一定(ydng)(ydng)程度上制約汽程度上制約汽車消費。車消費。其他：其他：城市道路、停車等配套設施沒有跟上發(fā)展，堵車情況越來越嚴重；油價緩慢上漲，加大了用車開支城市道路、停車等配套設施沒有跟上發(fā)展，堵車情況越來越嚴重；油價緩慢上漲，加大了用車開支1 1、9

6、 9月份轎車生產(chǎn)量月份轎車生產(chǎn)量17.7417.74萬萬輛，結束了全國轎車產(chǎn)量連續(xù)兩月下滑的局面輛，結束了全國轎車產(chǎn)量連續(xù)兩月下滑的局面(jmin)(jmin)，但同比仍然下降，但同比仍然下降4.734.73; ;-5.0010.0015.0020.0025.00(萬)產(chǎn)量銷量產(chǎn)量 14.23 18.90 24.80 24.46 21.14 21.56 16.80 16.79 17.74 銷量 15.55 18.47 22.56 21.94 18.97 16.49 16.36 16.39 18.63 1月2月3月4月5月6月7月8月9月17萬是生死線5第五頁，共十四頁。主要轎車主要轎車(jio

7、ch)廠家產(chǎn)銷情況表廠家產(chǎn)銷情況表(2004.012004.08) 1 1、雖然整體市場情況不佳，但是各主要轎車生產(chǎn)廠家的情況不盡相同。、雖然整體市場情況不佳，但是各主要轎車生產(chǎn)廠家的情況不盡相同。 2 2、同比增長幅度比較大的是、同比增長幅度比較大的是長安長安(chn n)(chn n)福特福特（232.86%232.86%）、）、北京現(xiàn)代北京現(xiàn)代（149.72%149.72%）、）、上海通用上海通用 (101.57%(101.57%）、）、吉利汽車吉利汽車（86.0486.04）、）、廣州本田廣州本田（72.91%72.91%），呈現(xiàn)出較強的增長勢頭。），呈現(xiàn)出較強的增長勢頭。 3 3、主

8、要企業(yè)中產(chǎn)銷量同比下降的是、主要企業(yè)中產(chǎn)銷量同比下降的是夏利汽車夏利汽車（27.32%27.32%）、）、神龍汽車神龍汽車（15.21%15.21%），），上海大上海大 眾眾和和一汽大眾一汽大眾銷量也有明顯下降，其中上汽大眾銷量減少了銷量也有明顯下降，其中上汽大眾銷量減少了7.77%7.77%。6第六頁，共十四頁。轎車產(chǎn)銷(chnxio)情況對比表（ 2004.1-9 Vs 2003.1-9 )-5.0010.0015.0020.0025.00（萬）2004銷量2003銷量2004銷量 15.55 18.47 22.56 21.94 18.97 16.49 16.36 16.39 18.63

9、2003銷量 14.12 10.04 13.87 15.61 14.68 15.65 15.66 15.86 18.38 1月2月3月4月5月6月7月8月9月1 1、 20042004年年1-91-9月，轎車累計產(chǎn)銷月，轎車累計產(chǎn)銷176.42176.42萬輛和萬輛和165.36165.36萬輛，去年同期累計產(chǎn)銷量分別為萬輛，去年同期累計產(chǎn)銷量分別為140.28140.28萬輛和萬輛和133.87133.87萬輛，同比分別增長萬輛，同比分別增長25.76%25.76%和和23.5223.52% %；2 2、比較比較1-91-9月產(chǎn)銷情況可以看出，月產(chǎn)銷情況可以看出，1-61-6月份今年比去年同

10、期均有較大增幅，但月份今年比去年同期均有較大增幅，但7 7月份以后產(chǎn)銷增長不明顯，特別是月份以后產(chǎn)銷增長不明顯，特別是9 9月份的生產(chǎn)量還少月份的生產(chǎn)量還少于去年同期；于去年同期； 3 3、經(jīng)過持續(xù)數(shù)月的大幅壓產(chǎn)后及三次大規(guī)模降價，經(jīng)過持續(xù)數(shù)月的大幅壓產(chǎn)后及三次大規(guī)模降價，9 9月末轎車企業(yè)庫存比月末的峰值減少月末轎車企業(yè)庫存比月末的峰值減少(jinsho)(jinsho)了了 萬輛以上，萬輛以上，但轎車企業(yè)也為此付出了利潤下降的沉重代價，轎車市場銷售形勢仍未根本改觀。但轎車企業(yè)也為此付出了利潤下降的沉重代價，轎車市場銷售形勢仍未根本改觀。 -10.0020.0030.00（萬）2004產(chǎn)量2

11、003產(chǎn)量2004產(chǎn)量 14.23 18.90 24.80 24.46 21.14 21.56 16.80 16.79 17.74 2003產(chǎn)量 12.98 10.71 15.72 16.55 15.83 17.04 16.51 16.32 18.62 1月2月3月4月5月6月7月8月9月7第七頁，共十四頁。2005年轎車市場展望(zhnwng)1 1、20052005年上半年可能延續(xù)目前的狀況，整個車市步入年上半年可能延續(xù)目前的狀況，整個車市步入(b r)(b r)持續(xù)低迷持續(xù)低迷; ;2 2、鑒于、鑒于20042004年已進行了三次降價風暴，轎車銷售已經(jīng)從暴利時代逐漸年已進行了三次降價風暴

12、，轎車銷售已經(jīng)從暴利時代逐漸向微利過渡，向微利過渡，20052005年車價年車價(ch ji)(ch ji)應該比較穩(wěn)定，因此更適宜購應該比較穩(wěn)定，因此更適宜購車3 3、整個轎車市場的庫存比較大，只有實力雄厚的集團化經(jīng)營的商家能、整個轎車市場的庫存比較大，只有實力雄厚的集團化經(jīng)營的商家能在競爭中繼續(xù)輝煌，因此便促進了企業(yè)之間的并購。在競爭中繼續(xù)輝煌，因此便促進了企業(yè)之間的并購。4 4、整個轎車消費市場不會再出現(xiàn)、整個轎車消費市場不會再出現(xiàn)“大反彈大反彈”及及“井噴井噴”現(xiàn)象，轎車現(xiàn)象，轎車消費趨于理性化消費趨于理性化8第八頁，共十四頁。公司(n s)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢優(yōu)勢(yush)(yush)劣勢

13、劣勢(lish)(lish)財務狀況財務狀況產(chǎn)品線及競爭地位產(chǎn)品線及競爭地位 生產(chǎn)設備狀況生產(chǎn)設備狀況 1 1、主營業(yè)務突出，擁有一定的籌資能力并且可以得到股東的支、主營業(yè)務突出，擁有一定的籌資能力并且可以得到股東的支持持2 2、報表體系逐步完善，基本滿足日常管理及決策需要、報表體系逐步完善，基本滿足日常管理及決策需要3 3、財務系統(tǒng)規(guī)劃得到加強，、財務系統(tǒng)規(guī)劃得到加強，20052005擬將預算系統(tǒng)導入擬將預算系統(tǒng)導入1 1、銷售費用率、管理費用率、存貨周轉(zhuǎn)率、銷售費用率、管理費用率、存貨周轉(zhuǎn)率過高，要加以產(chǎn)注過高，要加以產(chǎn)注2 2、庫存積壓存貨較多，給公司帶來較大、庫存積壓存貨較多，給公司帶

14、來較大的資金壓力及增加公司的倉儲成本的資金壓力及增加公司的倉儲成本1 1、公司產(chǎn)品由于多年的積累顧客比較認知，合格率教同業(yè)比相對較高、公司產(chǎn)品由于多年的積累顧客比較認知，合格率教同業(yè)比相對較高 2 2、 專利自有，同母公司技術聯(lián)合專利自有，同母公司技術聯(lián)合 3 3、遮陽簾國內(nèi)市場占有率達、遮陽簾國內(nèi)市場占有率達30%-35%30%-35%并不斷上升并不斷上升 4 4、產(chǎn)品線在市場銷售、生產(chǎn)制造、工程技術上的協(xié)同性較強、產(chǎn)品線在市場銷售、生產(chǎn)制造、工程技術上的協(xié)同性較強 1 1、成本與交貨不良率是改善的環(huán)節(jié)、成本與交貨不良率是改善的環(huán)節(jié)2 2、受經(jīng)濟周期及上游廠商胝肘較大、受經(jīng)濟周期及上游廠商胝

15、肘較大 3 3、產(chǎn)品研發(fā)能力及一次成功力有待加強、產(chǎn)品研發(fā)能力及一次成功力有待加強設備成新率高，數(shù)量比較充足設備成新率高，數(shù)量比較充足1 1、生產(chǎn)效率及設備稼動率尚待提高；生產(chǎn)線布局合理性需、生產(chǎn)效率及設備稼動率尚待提高；生產(chǎn)線布局合理性需進一步研討進一步研討 2 2、產(chǎn)能大幅提高時，我司面臨較大壓力、產(chǎn)能大幅提高時，我司面臨較大壓力3 3、自動化程度有待進一步提高、自動化程度有待進一步提高 9第九頁，共十四頁。市場營銷能力市場營銷能力(nngl)(nngl)研究開發(fā)研究開發(fā)(kif)(kif)能力能力 管理人員數(shù)量管理人員數(shù)量(shling)(shling)及素質(zhì)及素質(zhì) 1 1、研發(fā)人員的研

16、發(fā)能力主要倚重個別人，整體開發(fā)水、研發(fā)人員的研發(fā)能力主要倚重個別人，整體開發(fā)水準不高；準不高；2 2、研發(fā)的一次成功率有待加強、研發(fā)的一次成功率有待加強3 3、產(chǎn)品大部分屬于、產(chǎn)品大部分屬于OEMOEM（原廠委托制造），（原廠委托制造），ODMODM（委托（委托設計）及設計）及OBMOBM（建立品牌）經(jīng)驗不足或沒有（建立品牌）經(jīng)驗不足或沒有優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢公司內(nèi)部環(huán)境1 1、銷售渠道主要為汽車整車制造商，受制客戶明顯；、銷售渠道主要為汽車整車制造商，受制客戶明顯； 2 2、收集市場信息能力以及充分了解客戶需求的環(huán)、收集市場信息能力以及充分了解客戶需求的環(huán)節(jié)需要改進節(jié)需要改進 3 3、開拓新市場

17、（市售）的能力有待加強、開拓新市場（市售）的能力有待加強4 4、外銷業(yè)務的推廣尚待加強、外銷業(yè)務的推廣尚待加強 1 1、銷售人員年齡結構年輕化、知識層次整體較高，、銷售人員年齡結構年輕化、知識層次整體較高，協(xié)調(diào)與溝通能力較強協(xié)調(diào)與溝通能力較強2 2、已具有幾年的國內(nèi)、已具有幾年的國內(nèi)OEMOEM市場客戶開發(fā)經(jīng)驗市場客戶開發(fā)經(jīng)驗3 3、銷售人員具有一定的創(chuàng)新工作能力、銷售人員具有一定的創(chuàng)新工作能力4 4、對產(chǎn)品較為熟悉、對產(chǎn)品較為熟悉1 1、公司內(nèi)部研發(fā)人員數(shù)量充足、知識結構較佳；、公司內(nèi)部研發(fā)人員數(shù)量充足、知識結構較佳；2 2、研究人員的創(chuàng)新工作能力較強并能適應高、研究人員的創(chuàng)新工作能力較強并

18、能適應高強度的工作及按時完成設計任務強度的工作及按時完成設計任務3 3、已形成一整套研究與開發(fā)產(chǎn)品規(guī)程、已形成一整套研究與開發(fā)產(chǎn)品規(guī)程1 1、管理人員數(shù)量基本滿足需求，知識結構均較高，年、管理人員數(shù)量基本滿足需求，知識結構均較高，年齡結構年輕化齡結構年輕化2 2、有較強的責任心及獨立工作能力、有較強的責任心及獨立工作能力 3 3、管理人員能不斷學習以提高綜合素質(zhì)（學、管理人員能不斷學習以提高綜合素質(zhì)（學習型組織的建設）習型組織的建設）1 1、管理人員的創(chuàng)新工作能力有待進一步加強、管理人員的創(chuàng)新工作能力有待進一步加強2 2、管理人員的歸屬感有待進一步提高、管理人員的歸屬感有待進一步提高10第十頁

19、，共十四頁。公司(n s)因應之策略態(tài)度上：態(tài)度上： 適度估計未來市場走向，不盲目悲觀，但也不能過度樂觀；適度估計未來市場走向，不盲目悲觀，但也不能過度樂觀；內(nèi)部管理上：內(nèi)部管理上： 持續(xù)降低采購成本持續(xù)降低采購成本(chngbn)(chngbn)，改善我司的庫存狀況，加強費用控制工作；，改善我司的庫存狀況，加強費用控制工作；市場開拓上：市場開拓上： 一方面要積極尋找新的利潤增長點（新產(chǎn)品、新客戶的開發(fā)），另一方面尋求海外市場突破，爭一方面要積極尋找新的利潤增長點（新產(chǎn)品、新客戶的開發(fā)），另一方面尋求海外市場突破，爭取打開外銷市場局面，提升外銷份額取打開外銷市場局面，提升外銷份額人員儲備上：人

20、員儲備上： 加強管理人員培訓及人才培養(yǎng)工作，以適應公司未來發(fā)展管理之需要加強管理人員培訓及人才培養(yǎng)工作，以適應公司未來發(fā)展管理之需要產(chǎn)能規(guī)劃上：產(chǎn)能規(guī)劃上： 提早做好機器設備、人員規(guī)劃及產(chǎn)能規(guī)劃，以應變形勢好轉(zhuǎn)時我司的生產(chǎn)提早做好機器設備、人員規(guī)劃及產(chǎn)能規(guī)劃，以應變形勢好轉(zhuǎn)時我司的生產(chǎn)11第十一頁，共十四頁。謝謝(xi xie)12第十二頁，共十四頁。1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。2022-2-202022-2-20Sunday, February 20, 20222、閱讀一切好書如同和過去(guq)最杰出的人談話。2022-2-202022-2-202022-2-202/20/2

21、022 10:16:55 PM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022-2-202022-2-202022-2-20Feb-2220-Feb-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022-2-202022-2-202022-2-20Sunday, February 20, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022-2-202022-2-202022-2-202022-2-202/20/20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年2月20日星期日2022-2-202022-2-202022-2-207、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年2月2022-2-202022-2-202022-2-202/20/20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。