商業(yè)計(jì)劃書(shū)-絢彩手繪(加財(cái)務(wù))(共19頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)-絢彩手繪工坊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要說(shuō)明：在一頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 項(xiàng)目公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司近期及未來(lái)3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等。）2. 行業(yè)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。）3. 商業(yè)模式（公司產(chǎn)品/服務(wù)定位，具體產(chǎn)品/服務(wù)介紹與規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)模式，盈利模式，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)策略。）4. 公司財(cái)務(wù)狀況（歷史財(cái)務(wù)狀況、未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利

2、潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。）5. 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）6. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）目 錄第一部分 項(xiàng)目公司基本情況第二部分 行業(yè)與市場(chǎng)分析第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)第四部分 研究與開(kāi)發(fā)第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六部分 商業(yè)模式與盈利模式第七部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第八部分 融資說(shuō)明第九部分 風(fēng)險(xiǎn)控制第一部分 ：項(xiàng)目公司基本情況主要介紹項(xiàng)目公司的基本業(yè)務(wù)、公司近期及未來(lái)3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）和公司未來(lái)3 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。絢彩手繪工坊， 致力于為顧客提供精美時(shí)尚個(gè)性

3、的彩繪系列產(chǎn)品，主要有手繪鞋、手繪衣服、手繪帽子、手繪掛件，手繪錢(qián)包以及其他手繪飾品。我們根據(jù)最前沿時(shí)尚理念，由專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師執(zhí)筆，商品圖案設(shè)計(jì)獨(dú)特，新潮，做工考究，集藝術(shù)、美感及創(chuàng)意于一身，我們提供的DIY按需定制服務(wù)，竭力為您打造屬于自己的時(shí)尚手繪產(chǎn)品，讓所有消費(fèi)者做到獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性自我。我們的理念是：用創(chuàng)意美化世界，用色彩點(diǎn)亮生活，用服務(wù)征服顧客，用個(gè)性引領(lǐng)潮流。我們采取品牌式發(fā)展戰(zhàn)略， 產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，以區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售輻射至全國(guó)。我們重視的是設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)，三者并重，乘著手繪服飾市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，公司將以上乘的質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，彰顯絢彩手繪品牌的力量。

4、我們企業(yè)的目標(biāo)是在未來(lái)五年內(nèi)成為長(zhǎng)三角主流服飾彩繪品牌。第二部分：行業(yè)與市場(chǎng)分析 “手繪”近幾年在國(guó)內(nèi)已經(jīng)風(fēng)起云涌。作為一門(mén)新興藝術(shù)，手繪以其非凡的個(gè)性、隨意的繪畫(huà)風(fēng)格，而深受廣大民眾喜愛(ài)，隨著手繪熱的升溫，帶動(dòng)了手繪顏料的銷(xiāo)售、帶旺了服飾及精品市場(chǎng)發(fā)展。在歐美國(guó)家，穿著手繪服飾，佩帶手繪物件已經(jīng)成為一種時(shí)尚，同時(shí)也是身份的象征。在中國(guó)，服飾店內(nèi)賣(mài)得最貴的除了品牌服飾就是手繪服飾。一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：未來(lái)三到五年內(nèi)，手繪產(chǎn)品將會(huì)大行其道，將會(huì)替代部分的傳統(tǒng)絲印產(chǎn)品。所以手繪業(yè)被譽(yù)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)之無(wú)愧。 在現(xiàn)代人物質(zhì)生活漸漸提高的同時(shí)，精神生活似乎更加成為人們所追

5、求的重點(diǎn)，于是帶有藝術(shù)色彩的手繪服飾便成了追求個(gè)性與時(shí)尚人群的新寵了。手繪服飾不僅在某些方面具有藝術(shù)欣賞性，而且它更具有實(shí)用性，它符合產(chǎn)品所要訴求的信息，表達(dá)的是一種延續(xù)，符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美和審美資訊!經(jīng)過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)的DIY手繪產(chǎn)品發(fā)展還處于上升發(fā)展階段，市場(chǎng)可挖掘潛力較大，具體包括以下幾方面：1、國(guó)內(nèi)的DIY手繪產(chǎn)品成熟度低，產(chǎn)品差異化不大，未能形成完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，如一盤(pán)散沙。2、DIY手繪產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)尚未成型，主要以個(gè)人、小作坊、小公司為主，真正以規(guī)范大公司形式運(yùn)營(yíng)的麟毛鳳角。3、DIY手繪產(chǎn)品尚未有高端品牌出現(xiàn)，產(chǎn)品附加值極低，大部分以低端產(chǎn)品為主，潛力巨大。4、DIY

6、手繪產(chǎn)品可擴(kuò)展市場(chǎng)巨大，手繪工藝的應(yīng)用覆蓋面極廣，行業(yè)發(fā)展空間極大。5、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品主要消費(fèi)群80、90后消費(fèi)者數(shù)量龐大而且購(gòu)買(mǎi)力驚人，投資回報(bào)可觀。為了進(jìn)一步了解手繪服飾的市場(chǎng)需求，以下是我們搜集的關(guān)于手繪產(chǎn)品需求的問(wèn)卷調(diào)查匯總，問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷10000份，回收9800份，有效回收率94%。調(diào)查結(jié)果顯示，有85%的人對(duì)手繪產(chǎn)品比較熟悉，80%的人是喜歡穿手繪產(chǎn)品的時(shí)尚新穎和個(gè)性，這就顯示行業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的。調(diào)查結(jié)果還顯示消費(fèi)者對(duì)手繪產(chǎn)品的需求量不斷增加。他們考慮因素最多的是價(jià)格、質(zhì)量和手繪的創(chuàng)意度。根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上的手繪產(chǎn)品平均價(jià)格為50元200元內(nèi)中低檔產(chǎn)品；主要

7、消費(fèi)群體及比例如下圖所示：消費(fèi)群體年齡主要消費(fèi)產(chǎn)品約占消費(fèi)群體的比重備注中學(xué)、大學(xué)生一族年齡14-21歲30-150元手繪產(chǎn)品70% 參加工作的年輕女性年齡18-35歲50-200元手繪產(chǎn)品20% 其他偶得客戶年齡不限50-120元手繪產(chǎn)品10%例如男性送禮、父母送孩子、朋友間相互贈(zèng)送此次調(diào)查進(jìn)一步引證了DIY手繪產(chǎn)品高端品牌方面的空缺，當(dāng)前市場(chǎng)主要以個(gè)人、小作坊、小公司為主，真正以規(guī)范大公司形式運(yùn)營(yíng)的麟毛鳳角。產(chǎn)品附加值極低，大部分以低端產(chǎn)品為主。所以如何實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的品牌化發(fā)展將是我們的發(fā)展方向。第三部分：產(chǎn)品/服務(wù)我們公司所經(jīng)營(yíng)絢彩手繪系列產(chǎn)品，主要有手繪鞋、手繪衣服

8、、手繪帽子、手繪掛件，手繪錢(qián)包以及其他手繪飾品。所有手繪產(chǎn)品均采用專(zhuān)業(yè)顏料，防水不褪色，它不同于美術(shù)顏料丙稀，該顏料完全使用天然的原料，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強(qiáng)、不開(kāi)裂、不發(fā)糙、洗不褪色。手繪設(shè)計(jì)精巧，圖案設(shè)計(jì)生動(dòng)多樣，個(gè)性突出，隨心所欲地展現(xiàn)個(gè)人魅力。重要的是我們用來(lái)進(jìn)行彩繪的半成品服飾質(zhì)量上成， 源于我們積極爭(zhēng)取與國(guó)內(nèi)外知名品牌的服飾OEM合作， 爭(zhēng)取將我們的手繪產(chǎn)品質(zhì)地定義在與國(guó)內(nèi)外名牌同一起跑線上。我們的產(chǎn)品風(fēng)格多樣，匯集世界各國(guó)流行風(fēng)格，高貴典雅，引領(lǐng)時(shí)尚，滿足消費(fèi)者的需求。如下為公司預(yù)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品系列組合表1：絢彩手繪公司的產(chǎn)品組合產(chǎn) 品主要特征手繪鞋時(shí)尚、 個(gè)性 、光潔亮麗

9、、色彩柔順光澤、著色堅(jiān)固，且復(fù)層性強(qiáng)、耐熱曬不開(kāi)裂、防水防潮。手繪T恤時(shí)尚、光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色堅(jiān)固，且復(fù)層性強(qiáng)、耐熱曬不開(kāi)裂、防水防潮。手繪帽子時(shí)尚、光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色堅(jiān)固，且復(fù)層性強(qiáng)、耐熱曬不開(kāi)裂、防水防潮。手繪包光潔亮麗、色彩柔順光澤、著色堅(jiān)固，且復(fù)層性強(qiáng)、耐熱曬不開(kāi)裂、防水防潮。其他手繪飾品裝飾美、 形式美、個(gè)性鮮明、防水防潮。表2：絢彩手繪主打產(chǎn)品風(fēng)格示例產(chǎn)品風(fēng)格圖案款式產(chǎn)品展示中國(guó)風(fēng)系列潑墨弄采 恬靜自然 歐式浪漫系列巴黎的春天 莫斯科的眼淚 蒙娜麗莎的微笑 田園風(fēng)光系列音樂(lè)達(dá)人 蝶舞 秋千的童話 卡通系列經(jīng)典卡通形象迷糊娃娃 漫畫(huà)系列兩小無(wú)猜 情竇初開(kāi) 根據(jù)我們

10、自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我們將自身產(chǎn)品主要定位在中端位置，產(chǎn)品價(jià)格大致在 100元500元之間。根據(jù)顧客的多樣化，我們所制定的品牌銷(xiāo)售策略如下：（1）提供設(shè)計(jì)及涂鴉方案，由顧客自主選擇，并自主完成涂鴉，我們提供必須材料。（針對(duì)缺少創(chuàng)造性卻動(dòng)手欲望強(qiáng)類(lèi)顧客）（2）提供設(shè)計(jì)及涂鴉方案，由顧客自主選擇，我們提供專(zhuān)業(yè)涂鴉。（針對(duì)缺少創(chuàng)造性、動(dòng)手欲望低或無(wú)空閑時(shí)間類(lèi)顧客）（3）顧客自主設(shè)計(jì)涂鴉方案，并自主完成涂鴉。（針對(duì)創(chuàng)造性能力強(qiáng)及動(dòng)手欲望強(qiáng)類(lèi)顧客）（4）我店提供成品涂鴉鞋，顧客自主選擇。（普通顧客）5.4 價(jià)格策略我們將推出兩種價(jià)格區(qū)間自繪品（顧客自己手繪）：低擋： 60 -150 中檔：15

11、0-400 高檔：400以上成 品（已繪好的）： 低擋： 145-200 中檔：200-500 高檔：500以上 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)初步形成的情況下，如何有效抓住這一類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，充分體現(xiàn)我們產(chǎn)品所具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出，是我們企業(yè)成功的重中之重。所以銷(xiāo)售策略化至關(guān)重要：根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，配合一些銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)手段激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲和促成二次購(gòu)買(mǎi)。511 公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略：主要是以網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，市區(qū)，賣(mài)場(chǎng)，以及公共交通工具海報(bào)為主要宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾范圍廣，傳播范圍大，是深受商家喜愛(ài)的消費(fèi)方式；公交車(chē)、出租車(chē)是當(dāng)今社會(huì)重要的公共交通工具，在

12、車(chē)外張貼車(chē)體廣告，在車(chē)內(nèi)播放電視廣告起到了流動(dòng)宣傳的作用，還有在人流大的商業(yè)區(qū)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。為保證廣告宣傳的力度和有效性，保證廣告和手繪海報(bào)的效果，必須注意以下原則：1.避免粗制濫造。避免手繪海報(bào)的制作非常簡(jiǎn)單的俗套，完全有專(zhuān)業(yè)美工設(shè)計(jì)執(zhí)筆，保證企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)鮮明。海報(bào)要具有沖擊力和美感，所以，廣告促銷(xiāo)一定要彰顯自己的企業(yè)形象和實(shí)力。2.版面設(shè)計(jì)要有沖擊力，要“盈人”。在繪制海報(bào)時(shí)一定要把握三點(diǎn)：（1）內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了。2）色彩運(yùn)用大膽。3）重要內(nèi)容特設(shè)處理要夸張、放大，突出重點(diǎn)。比如“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”、“好消息”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”等文字一定要突出，千萬(wàn)不要“眉毛胡子一把抓”，應(yīng)該讓消費(fèi)者一

13、看這張海報(bào)就知道“什么品牌，有什么利益”。：522，公司營(yíng)業(yè)推廣公司會(huì)在節(jié)假日以五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開(kāi)展促銷(xiāo)有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高本公司的品牌關(guān)注度和影響力。同時(shí)公司將會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)施一定的優(yōu)惠政策，以鞏固顧客對(duì)本公司的信賴，比如節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。公司將會(huì)以實(shí)體店為中心充分開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)宣傳促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。 523 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)· 在論壇，貼吧，微博，發(fā)帖，評(píng)論，進(jìn)行宣傳。· 與百度合作，購(gòu)買(mǎi)搜索關(guān)鍵字第六部分：商業(yè)模式與盈利模式 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本

14、控制；企業(yè)盈利方式，怎么獲取收入，怎么盈利等。 我們的產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售相結(jié)合的方式511 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將銷(xiāo)售拓展至全國(guó)市場(chǎng)；l 將產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上，在淘寶、搜搜上開(kāi)設(shè)店鋪。l 建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售。但是想要成為成功的淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售商，需要累積較多的信譽(yù)值與成交量就十分關(guān)鍵。因此，公司根據(jù)實(shí)際情況，公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中注意一下幾點(diǎn)：1、合理設(shè)置登錄商品所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，同時(shí)商品平均一下分7天登，因?yàn)樘詫毮J(rèn)快結(jié)束的產(chǎn)品顯示在最前面,而商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量最高，所以要保證每天都有商品上架和下架；每天登錄商品的時(shí)間段要選擇上網(wǎng)人多的時(shí)候,如每天的10:30-12:

15、00、12:30-14:00 、15:30-18:30 1、9:30-23:30 ；選擇好時(shí)間段后用淘寶助理設(shè)置每隔10-15分鐘登一件商品。 2、細(xì)心維系客戶一般買(mǎi)家都是喜歡在以前買(mǎi)過(guò)東東的商店里在逛逛的，所以公司會(huì)在旺旺或者qq給曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客建立好分組，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，因?yàn)殪柟桃粋€(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶容易。適時(shí)的對(duì)老客戶進(jìn)行隨訪和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜?，所以也不?huì)介意，甚至有些買(mǎi)家很歡迎這樣。節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。 3、提高店鋪流量，加大成交機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成功與否，店鋪流量是關(guān)鍵。公司采用拍賣(mài)、秒殺、階梯打折、買(mǎi)就

16、送、定額包郵等優(yōu)惠活動(dòng)。拍賣(mài)：公司選擇深受消費(fèi)者喜愛(ài)的服飾款式（市場(chǎng)價(jià)50元左右的商品200件）在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)。為吸引點(diǎn)擊量，起拍價(jià)格均設(shè)為一元，加價(jià)幅度為2元。秒殺：公司在每周一和周三的中午三點(diǎn)到四點(diǎn)這段時(shí)間段發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，由于商品價(jià)格實(shí)惠低廉，往往會(huì)吸引大批的消費(fèi)者，這樣有利于提高店鋪人氣，培養(yǎng)潛在客戶。階梯打折：這是一種新型的限時(shí)打折方式。比如說(shuō)某款手繪鞋，原價(jià)50元，用階梯打折分三次打該月1號(hào)打5折，2號(hào)打8折，3號(hào)又回到了原價(jià)，這樣，看到的人心里就會(huì)緊張了，這樣使他們有一種緊迫感，這也是這種促銷(xiāo)的妙處所在了，使看到的人要買(mǎi)就一定會(huì)買(mǎi)了。 同時(shí)，公司也會(huì)發(fā)布限量產(chǎn)品，實(shí)行每日

17、遞減階梯打折（如：第一天此產(chǎn)品打9折，第二天此產(chǎn)品打8折，第三天，時(shí)間為一周，直至產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢為止）。512 實(shí)體店鋪銷(xiāo)售：實(shí)體店經(jīng)營(yíng)面積約80平方米左右，旗艦店風(fēng)格，裝潢時(shí)尚，現(xiàn)代，重點(diǎn)體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性特色，實(shí)體店以產(chǎn)品展示和人文體驗(yàn)為主，注重空間環(huán)境舒適性，觀賞性。出入口設(shè)計(jì)（半開(kāi)放型）面向街面的墻壁設(shè)計(jì)成透明的櫥窗，顧客既可以被街面的大櫥窗吸引，可以從大街上看清零售商店內(nèi)部陳列的商品，不知不覺(jué)被吸引進(jìn)商店內(nèi)瀏覽選購(gòu)商品。店內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)（1）照明設(shè)計(jì)-櫥窗和精品展示區(qū)照明方式為直接照明。（2）顏色設(shè)計(jì)-地板選用棕色木地板。（3）音樂(lè)設(shè)計(jì)-以輕快的流行音樂(lè)為主。（4）氣味設(shè)計(jì)-自然風(fēng)為主機(jī)械風(fēng)為輔

18、（5）貨架、柜臺(tái)及服務(wù)設(shè)施設(shè)計(jì)，著重人性化。513 與各大知名品牌聯(lián)合銷(xiāo)售本公司在高速運(yùn)轉(zhuǎn)及有一定知名度的情況下，將會(huì)考慮與知名品牌聯(lián)合銷(xiāo)售，為其品牌設(shè)計(jì)、制作手繪主題系列服飾。比如森馬，通過(guò)了解森馬這個(gè)品牌是是一家以生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)休閑個(gè)性服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)多元化企業(yè)。品牌建設(shè)是森馬持續(xù)發(fā)展的根基，管理技術(shù)的創(chuàng)新是森馬品牌持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力保障。森馬品牌的美譽(yù)度和知名度很高，所以本公司將會(huì)借助森馬的美譽(yù)度和知名度，通過(guò)來(lái)提高本公司知名度。62 強(qiáng)化服務(wù)理念，提高顧客忠誠(chéng)度促使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好并忠誠(chéng)于本公司產(chǎn)品的途徑有很多。首先要做好售前、售中、售后服務(wù)。其次是要提升附加值：在產(chǎn)品本身基礎(chǔ)上增

19、加小創(chuàng)意，例如為客戶設(shè)計(jì)特殊的圖案、增加指定字句、贈(zèng)送特色禮品等。而且同時(shí)要建立和下游客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。無(wú)論銷(xiāo)售旺季還是淡季，都要保證產(chǎn)品的供應(yīng)。63 加強(qiáng)內(nèi)部控制，降低生產(chǎn)成本得空則強(qiáng)，失控則弱，無(wú)控則亂。內(nèi)部控制是一個(gè)很廣泛的概念，這里我們側(cè)重討論成本控制。由于手繪服飾產(chǎn)品的差異化不是很大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力說(shuō)到底還是產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，能做到有效的成本控制者必將是最后的勝利者。成本控制是從原材料的采購(gòu)到產(chǎn)品的最終售出，貫穿始終。第一，公司需要進(jìn)一步做好原材料的采購(gòu)成本控制，堅(jiān)持廠家進(jìn)貨。第二，材料使用過(guò)程中的成本控制。繪制過(guò)程中，盡量實(shí)行批量繪制。實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)成本=目標(biāo)售價(jià)目標(biāo)利

20、潤(rùn)”。第三，產(chǎn)品銷(xiāo)售成本控制。主要是宣傳成本控制。第七部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要介紹項(xiàng)目公司歷史財(cái)務(wù)狀況、未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。公司為合伙制企業(yè),初期資本50萬(wàn)元,第一年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入156萬(wàn)元,成本投入64.9萬(wàn)元, 凈利潤(rùn)占收入總額的-9.8%, 首年輕微虧損的主要原因是1)初期投入彩繪設(shè)備等固定資產(chǎn)費(fèi)用.2)市場(chǎng)開(kāi)拓階段,廣告等投入較大,但客戶數(shù)還處于積累上升階段,3)公司一方面為爭(zhēng)取客戶一方面處于產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力積累階段,產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)較低.第二公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入450萬(wàn)元,成本投入182.5萬(wàn)元, 凈利潤(rùn)占收入總額的4.8%,凈利潤(rùn)21.4萬(wàn)元,初步實(shí)現(xiàn)盈利.下面

21、是企業(yè)第1年、第2年財(cái)務(wù)情況及未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 由上圖可以看出，隨著企業(yè)客戶數(shù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品逐步向中高端發(fā)展，以及初期基礎(chǔ)投入占收入比重減少，企業(yè)收入和凈利潤(rùn)呈快速平穩(wěn)上升趨勢(shì)。財(cái)務(wù)狀況趨于良好。專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)第八部分：融資說(shuō)明主要介紹為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的融資總額是多少；說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃；向投資方出讓多少股份？第九部分：風(fēng)險(xiǎn)控制主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等），提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段6.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)6.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿由于手繪服飾制作工藝并

22、不復(fù)雜，且手繪服飾深受廣大時(shí)尚青年追捧，所以公司產(chǎn)品一經(jīng)上市，必然會(huì)引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛模仿，公司想要長(zhǎng)足發(fā)展 ，就要通過(guò)品牌策略來(lái)樹(shù)立公司的良好的形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡(jiǎn)單模仿，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入。6.1.2 季節(jié)因素的影響由于公司經(jīng)營(yíng)的手繪服飾主要是帆布產(chǎn)品，這類(lèi)服飾產(chǎn)品一般比較單薄，適合春秋季節(jié)穿著，所以在冬季和夏季，必然會(huì)形成銷(xiāo)售淡季直接影響公司效益，為有效避免季節(jié)性差異，公司會(huì)在淡季開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品(如棉衣、棉鞋)以確保市場(chǎng)供應(yīng)。6.1.3 網(wǎng)絡(luò)渠道搶占市場(chǎng)份額手繪產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)就是個(gè)性和隨心所欲的DIY，可以加入任何人的任何主觀色彩進(jìn)行創(chuàng)意。目前，網(wǎng)絡(luò)上的手繪工作室比

23、比皆是，這無(wú)疑會(huì)搶占有限的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)階段，我國(guó)針對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中有效應(yīng)用還不成熟，特別是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系，致使網(wǎng)絡(luò)交易欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，公司針對(duì)于這種情況，通過(guò)加大廣告宣傳力度，利用實(shí)體銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者可以放心購(gòu)買(mǎi)。6.1.4市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足影響公司發(fā)展公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，但缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在新的機(jī)遇面前很難準(zhǔn)確把握方向，因此，我們誠(chéng)邀有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)任顧問(wèn)，并定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行定期培訓(xùn)、指導(dǎo)，不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力。6.2 人員風(fēng)險(xiǎn)6.2.1 員工惡意損害公司利益對(duì)于任何一家公司而言，員工的背叛將帶來(lái)無(wú)可挽回的后果。因此，純藝公司將從以下幾個(gè)方面對(duì)員工的職業(yè)道德進(jìn)行提升。1、重視本公司文化建設(shè)，培育員工對(duì)公司的歸屬感、依存感和忠誠(chéng)感，在本公司內(nèi)部樹(shù)立損.2、樹(shù)立損害公司利益可恥的觀念；公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)關(guān)愛(ài)員工，不把下屬單純看成經(jīng)濟(jì)人，而是社會(huì)人，他們不是工作的機(jī)器，而是有多層次需求的人，要尊重其人格，關(guān)注其成長(zhǎng)，關(guān)心其個(gè)人及家庭生活。公司內(nèi)部辦事規(guī)則公正透明，一視同仁，不搞暗箱，杜絕任人唯親，最大限度防止與員工交惡。3、建立員工不滿的發(fā)現(xiàn)與消除機(jī)制。可以發(fā)揮政工系統(tǒng)、工會(huì)組織的作用。各級(jí)