XX藥房促銷活動策劃方案

1、XX藥房促銷活動策劃方案XXXX 藥房促銷活動策劃方案一、活動背景1 1）九月 x x 日正值中秋節(jié)和教師節(jié)的前夕，是我們以節(jié) 日情感開展促銷活動的最好時機。2 2 ）九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養(yǎng)身 保健的時刻，需切合時機，聯(lián)絡(luò)情感，促進銷量。3 3 ）根據(jù)藥店周邊職工較多，小孩較少的環(huán)境，需要針 對性地開展策劃活動，增加職工對藥店的好感和信任。二、活動目的1 1） 提高藥店的知名度，增加人流量。2 2） 通過促銷活動，增加產(chǎn)品銷售。3 3） 長遠來看，希望通過本次活動，塑造良好的企業(yè)形 象，增強客戶對藥店的信任度。三、活動主題你了解你的身體嗎？-健康送到家，溫暖過雙節(jié)。四、活動

2、時間20 xx20 xx 年 x x 月 x x 日五、活動地點藥店六、活動方式1 1） 打折促銷2 2） 幸運抽獎3 3） 免費問診愛心奉獻社會，健康送給顧客凡在活動期間購買非保健類藥品，一律折優(yōu)惠。凡在活動期間購買保健類藥品，一律折優(yōu)惠。藥店大抽獎幸運送給你活動期間，凡在藥店購買過的客戶，憑借小票都可以免 費參與抽獎，中獎率 100%100%。你了解你的身體嗎？ 一一藥店中西醫(yī)免費義診活動當(dāng)天，藥店的中西醫(yī)會親臨現(xiàn)場，開展義診活動。中醫(yī)為您把脈，診斷你的身體體質(zhì)，提供養(yǎng)生建議。西 醫(yī)免費測量血壓。七、 活動前宣傳1 1）海報傳單在活動開展前三天，在各小區(qū)面前豎起海報，并派專人 分發(fā)一些傳單

3、。2 2）橫幅活動開始前三天，在藥店門口懸掛橫幅。八、 活動前準備1 1）安排好工作人員的工作內(nèi)容，佩戴統(tǒng)一標識，著統(tǒng) 一著裝，保證活動有條不紊得進行。2 2） 抽獎轉(zhuǎn)盤，獎品，咨詢臺，宣傳頁，銷售臺，保證 活動現(xiàn)場的氣氛熱烈。3 3） 現(xiàn)在配應(yīng)急人員，保證現(xiàn)場秩序，以防搗亂滋事人 員。九、活動預(yù)算預(yù)計 50005000 元第二篇：心健大藥房促銷活動策劃方案25002500 字心健大藥房促銷活動策劃方案中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸 揚揚。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團的主打 產(chǎn)品 茸桂補腎口服液和好謂口參苓口服液參

4、與市場促 銷活動。我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但 在送禮的 符號”一-目上，一定得符合目標消費者的接受 心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其 送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限”的送 為 無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:主題口號：1 1、愛心奉獻社會幸運送給顧客2 2、心健大藥房真情回報 一一專家現(xiàn)場免費義診3 3、心健大藥房購藥抽獎大活動時間：9 9 月 x x 日一一 1010 月 x x 日地點：心健大藥房中心店內(nèi)容：1 1、愛心奉獻社會幸運送給顧客1 1

5、）、在兩節(jié)期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參苓口服液一個療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%10%，并免費獲贈名典咖啡店 3030 元的消費券一張；2 2）、其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參苓口服液一個療程（四盒）可獲得10%10%的優(yōu)惠，并免費獲贈名典咖啡店 2020 元的消費券一張；2 2、 心健大藥房真情回報 一一專家現(xiàn)場免費義診 兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費 測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購 藥享受 10%10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來 對心健大藥房的大力支持與關(guān)注

6、。3 3、心健大藥房購藥抽獎大活動兩節(jié)活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參苓 口服液一個療程（均為四盒），可免費獲贈名典咖啡店 3030 元 消費券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎， 中獎率為 100%100%。（具體抽獎事宜另行）。宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健 大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費 者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場 報道，大張旗鼓地炒作。益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免 費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績 和良好的形象。問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷 不

7、具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和 吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促 銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么， 而在于怎么說。SPSP 策略中，常用的主要有四種，即降價和打 折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和 打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感 的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷 害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另 外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強 行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時 間內(nèi)讓精選的目標

8、人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲 取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性 消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及 的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上 都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程 中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考 慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次 促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就 成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意一一興趣一一欲望一一行動一一滿足。注 意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前 的消費者越來越試圖在商品大潮

9、中尋求各自愛好、趣味和審 美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息 轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。一、活動前媒體宣傳通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買 熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動前后配合 新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市 場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定 活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費 贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可 少的手段三、活動前的準備工作1 1、信息發(fā)布1、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布， 因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 4 萬份， 效果相對其他報紙

10、媒介要好。2、婁底人民廣播電臺，從 9 9 月 x x 日一 1010 月 x x 日開始發(fā) 布促銷活動廣告。時間從早 8 8 0000晚 9 9： 0000 每天 1010 次滾動 播放。3、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動 主題口號，時間為 9 9 月 x x 日1010 月 x x 日。4、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 9 9：3030 開始，請不要太早排隊。、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸X蚣司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻 煩。2 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主， 輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。3 3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)

11、場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。(1) 寫有活動主題的橫幅。（2 2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板（3 3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（4 4） 咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等。人員安排（1 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員， 并佩帶工作卡或綬帶， 便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（2 2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協(xié)助）（3 3） 現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互 配合。（4 4） 應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門 干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。4 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1 1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。2 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客 至銷售臺。3 3、掌握好活動節(jié)奏， 維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和 其他意外，