創(chuàng)業(yè)基礎課商業(yè)計劃書

1、聚意私人定制股份有限公司商業(yè)計劃書目錄一、企業(yè)介紹1、項目背景2、創(chuàng)業(yè)計劃3、企業(yè)輪廓4、法律形態(tài)4、企業(yè)前景二、創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹1、組織結構2、團隊職責三、產品和業(yè)務范圍1、產品2、服務3、客戶群體四、市場分析1、客戶需求2、競爭對手3、市場容量五、營銷策略與計劃1、定價2、渠道3、促銷策略六、財務計劃1、銷售額2、成本3、利潤4、效益及啟動資金預測七、風險分析1、系統(tǒng)風險2、非系統(tǒng)風險一、企業(yè)介紹“聚意”股份有限公司，是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業(yè)務的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”的公司理念，在人創(chuàng)業(yè)團隊的帶領下，齊心協力，砥礪前行。1 、項目背景當今社會，微小

2、化與個性化已經成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經深入到人們的生活中，參與到人們的衣食住行里。為了滿足當下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定制需求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項目。2 、創(chuàng)業(yè)計劃（ 1）通過調查問卷和聯系各院學生會成員的方式，了解同學們學習生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向， 以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀念品等，確定公司的主營方向。（ 2）根據確定的主營方向和業(yè)務范圍，聯系相關生產廠家，洽談合作業(yè)務（ 3）通過傳單、走寢、網絡平臺等方式

3、，宣傳推廣本公司（ 4）在老校區(qū)形成規(guī)模后，以一區(qū)一分點，一校一網點的方式，發(fā)展公司，走向規(guī)?；?。（ 5）在定制業(yè)務發(fā)展成熟，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務，打造公司自主品牌。3 、企業(yè)輪廓（ 1）初期主營線上服務，企業(yè)網店提供個性定制服務，線下場所主要作為辦公，成品展示，成品暫儲之用。（ 2）發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店，作為個性物品銷售門店（如，動漫周邊店、手工藝作品店的形式） ，打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。（ 3）規(guī)模為一區(qū)一點，依托校園進行推廣宣傳，營銷服務。4 、法律形態(tài)股份有限公司5 、企業(yè)前景作為一項混合型項目，我們既解決了消費者關于私人化定制的需求問題，又

4、迎合了當下微小化、個性化的發(fā)展趨勢。我們以當下最流行也最貼近消費者的O2O 模式，線上線下聯合經營，將產銷有機對接，避免了可能存在的庫存積壓的問題，具有相當充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。將來，我們將發(fā)展成為具有自主創(chuàng)意設計品牌的股份有限公司，以遼大為起點，走向全國。二、創(chuàng)業(yè)者及其團隊介紹1 、組織結構部門姓名CEO1人事2財務3市場4運營5推廣6設計7后勤陳達明2 、團隊職責部門職責CEO管理日常事務，進行事務決策人事對外招募，人員考核財務公司財務帳目管理市場與客戶溝通聯系運營與企業(yè)洽談業(yè)務推廣宣傳推廣公司，擴大公司影響力收集客戶評價反饋，關注并反映市場動向設計對客戶提供的方案進行修改，使其

5、符合生產要求；對客戶給出的產品主題進行設計，使其符合客戶要求；帶領設計團隊，負責公司自主創(chuàng)意設計工藝品的設計。后勤倉庫保管、公司材料采買三、產品和業(yè)務范圍1 、產品紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服）自主創(chuàng)意設計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等）2 、服務通過收集客戶對個性化定制的要求，進行方案設計并聯系合作廠家進行生產。3 、顧客群體初期主要是本校的學生及各院系學生會、校級學生組織。后期將逐步擴展到其他院校學生乃至廣大青少年。四、市場分析1 、顧客需求（ 1）方便快捷。客戶個體對于印刷印染類業(yè)務比較陌生，遇到相應需求問題時比較茫然，也因為定制量小、時間緊等問題，無法直接

6、與廠商溝通。此時，他們需要一家能提供設計生產送貨上門一條龍服務的公司，且最好是到貨時間快的本地公司，為他們提供服務。（ 2）物美價廉。學生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消費時傾向于質量相仿但價格更低的店家。這就決定了他們在購買個性定制物品時，不會去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網店解決問題。（ 3）時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風格有著獨特要求，喜歡潮流時尚的一類群體。他們需要了解時尚潮流，了解工藝設計的公司，為他們設計制作所需的個性物品。2 、競爭對手（ 1）校內外的精品店，他們已經擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見，即買即用的優(yōu)勢，但同時也具有產品

7、更新不夠快，庫存積壓的劣勢（ 2）規(guī)模大，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于大型訂單的競爭力很強，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。（ 3）印刷品、印染品生產廠家，他們自身就是生產單位，價格更低廉。但由于業(yè)務范圍和企業(yè)資金限制， 他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定制業(yè)務的項目上，與有私人定制需要的客戶溝通不足。（ 4）網絡上提供個性定制服務的網店，他們來自全國各地，定價可能由于所在地廠家生產價低而較我們更低，但他們對于沈陽，尤其是遼大及其周邊院校的學生來說，有成品不可見，實力不了解，物流運輸時間過長無法應急的劣勢。3 、市場容量目前個性定制物品的發(fā)展

8、勢頭不錯，前景很廣闊。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟，大量線上線下店家涌現，競爭較為激烈。五、營銷策略和計劃1 、定價（）按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低（）單份定制按成本的定價2 、渠道（ 1） 主要通過線上網店進行交易，校園網點起聯絡和成品展示作用（ 2） 加強與院學生會， 校學生會及各學生組織的聯系、合作，以更低的價格進行合作，擴大在學生中的影響力。3 、促銷策略（ 1） 傳單廣告（ 2） 走寢宣傳（ 3） 節(jié)假日開展促銷活動，提供優(yōu)惠券、代金券（ 4） 與院學生會，校學生會及各學生組織進行合作（ 5） 網絡平臺推廣六、財務計劃、銷售額初期預計每月能銷售 份，單份平均售價為 元總銷售額為

9、 元、成本初期預計單份平均制作成本為 .元，公關推廣及公司日常開支為 元總成本價為元、利潤總利潤總銷售額總成本價 元、效益及啟動資金預測初期投資需要建設網店、租用倉庫、公關推廣、布置辦公場所日常開銷包括公司運轉費用，物流運輸費用，員工工資費用啟動資金大約需要60000元投資回收期約為年。七、風險分析1 、系統(tǒng)風險（）政策法律風險：政府反對鋪張浪費，導致紀念品、禮品等大單量定制業(yè)務大幅減少盡管政府鼓勵大學創(chuàng)業(yè)，但這種鼓勵往往是為解決大學畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出的無奈應對之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的鼓勵性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。（）市場風險：競爭對手眾多且實力

10、強勁，且隨著市場日漸成熟，消費者的個性定制需求被越來越多的人發(fā)現，更多的競爭對手還在涌來。消費者愛好隨時尚潮流改變而改變，變化速度非?？?。唯有緊跟消費者愛好改變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。2 、非系統(tǒng)風險（ 1）團隊風險：隨著公司的發(fā)展壯大，可能會出現合作者發(fā)展觀念沖突，合作者脫離公司另起門戶，技術人才被其他公司聘走等現象，造成人員流失。（ 2）財務風險：營運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本，資金鏈的斷裂有可能導致整個公司的崩潰。收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰（ 3）技術風險：印刷、印染技術更新換代速度快，如果合作廠家無法進行及時技術更新，將影響到我公司產品的售賣。消費者對方案設計的