【精華】促銷活動(dòng)策劃方案4篇

1、【精華】促銷活動(dòng)策劃方案4篇促銷活動(dòng)策劃方案 篇1 一、活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象 二、活動(dòng)方案主題 主題一：“你是我心中最美“為主題 此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為動(dòng)身點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的憧憬、驚喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此擬定“突然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿意目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。 主題二：“浪漫回味年”為主題 三、活動(dòng)方案策略 依據(jù)節(jié)日營(yíng)銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；他們?cè)谶M(jìn)餐廳用

2、餐除了盼望餐點(diǎn)美味之外，也注意環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素。 四、活動(dòng)時(shí)間：2.14日-2.16日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外 六、活動(dòng)定位及調(diào)性 1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參加門檻最低、話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng)。 2、調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛 七、活動(dòng)形式 2.14日-2.15日消費(fèi)達(dá)xx金額，返利代金券以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷周期。 2.16日情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。 八、活動(dòng)內(nèi)容 以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為幫助，進(jìn)行為期三天的“突然遇見更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)2.16日當(dāng)天，舉

3、辦“突然遇見你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。 1、20-40歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對(duì) 凡是單身人群均可參與餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你查找完善伴侶供應(yīng)最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。 凡活動(dòng)當(dāng)天交友勝利者均可享受餐飲5折優(yōu)待。 2、20-40歲夫妻、情侶群體“穿越情人夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì) 只要你身邊有伴侶，均可參與2.16日餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)待，凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講解并描述你們的浪漫愛情故事，

4、則均可享受該餐飲酒店供應(yīng)的免費(fèi)情侶套餐一份。 促銷活動(dòng)策劃方案 篇2 活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。 活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日8月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店 廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站。 活動(dòng)方式： 買豐田雅力士（9.212.56萬元）、豐田威馳（8.9511.99）

5、、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。 買豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞（18.2828.38）、豐田銳志（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必需在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的

6、三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）。 前期預(yù)備 1、活動(dòng)前宣揚(yáng) a、活動(dòng)開頭前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng) b、活動(dòng)前開頭前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng) c、活動(dòng)開頭前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng) d、活動(dòng)前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容 e、活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行p

7、op海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng) f、豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣揚(yáng) 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店 b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店 3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理。在前期對(duì)其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn)、中期操作。 中期宣揚(yáng)： a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng) b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣揚(yáng) c連續(xù)用戶外宣揚(yáng) d店內(nèi)宣揚(yáng) e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng) 宣揚(yáng)重點(diǎn)： a此階段還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì) b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的

8、狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng) 促銷方式： 8月1日8月20日按常規(guī)促銷 8月20日30日打出限量的促銷策略 4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員， 后期連續(xù) 九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助同學(xué)代表參與?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員.出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參加此次活動(dòng)的全部人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參與此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受。進(jìn)

9、行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道。 費(fèi)用預(yù)算：宣揚(yáng)：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元 禮品：10000元 機(jī)動(dòng)：100000元 共：150000元 意外防范： 1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留意防暑，防火等措施。 2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參加。 3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。 提前效果評(píng)估： 1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其.責(zé)任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度 2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際狀況，也

10、就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人 3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。 促銷活動(dòng)策劃方案 篇3 一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7 二.活動(dòng)主題：五一好運(yùn)“與日俱增” 三.活動(dòng)內(nèi)容：1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者：凡51年誕生、51周歲、5月1日誕生、身份證中有“51”(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待51元(素金不參加優(yōu)待活動(dòng))。2.好運(yùn)“與日俱增”：5月1日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待51元5月2日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待52元5月3日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待53元5月4日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待54元5月5日凡購(gòu)買鉆飾或

11、翡翠即優(yōu)待55元5月6日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待56元5月7日凡購(gòu)買鉆飾或翡翠即優(yōu)待57元(素金不參加優(yōu)待活動(dòng)) 四.活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，主題是“五一”愛上鉆石，內(nèi)容包括“關(guān)愛五一幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的參加細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“關(guān)愛五一幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動(dòng)的意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣揚(yáng)海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)支配活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問; 五.活動(dòng)掌握與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等

12、做好具體記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。 六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。 促銷活動(dòng)策劃方案 篇4 選擇合適的賣場(chǎng); 1、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心); 2、 人流量大，形象好，地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都。 如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在

13、家屬區(qū)或?qū)W校四周;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。 定有誘因的促銷政策; 1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響; 2、有效炒作： “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送(頌)”; 贈(zèng)品外號(hào)要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)” 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇; 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買

14、欲; 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。 4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層 次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取)。 5、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。 如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒完筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。 6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣

15、宣品、禮品; 1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣揚(yáng)品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣揚(yáng)方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分;兒童用品宣揚(yáng)風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式; 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)分;盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容; 巧寫特價(jià)： 部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)待價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白; 師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”; 寫清

16、晰限制條件，如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。 2、贈(zèng)品選擇原則 盡可能是新奇的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受); 高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但選購(gòu)成本又較抵; 最好有宣揚(yáng)意義。如圍裙、T恤、口杯; 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包; 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。 依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求; 效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的