化妝品銷(xiāo)售總結(jié)ppt

1、化妝品銷(xiāo)售總結(jié)ppt百度化妝品銷(xiāo)售總結(jié) ，感覺(jué)很有用處，希望對(duì)網(wǎng)友有用。篇一：年化妝品部年終總結(jié)報(bào)告年化妝品部年終總結(jié)報(bào)告年即將過(guò)去，我來(lái)公司已有個(gè)多月。很幸運(yùn)加入公司這個(gè)大家庭，非常感謝公司給我一個(gè)這樣的平臺(tái)?；厥走^(guò)去的個(gè)多月，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評(píng)指導(dǎo)下，愛(ài)崗守業(yè)，配合各項(xiàng)工作，在自己的崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)。同時(shí)我也看到了自己的不足轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺(jué)中積累出的，或者說(shuō)是冥冥之中的一種人生選擇。過(guò)去的那些工作的日子里，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存充滿(mǎn)了激情，也有過(guò)掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來(lái)沒(méi)有面臨過(guò)的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，

2、學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，在此我向年關(guān)心和幫助過(guò)我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲： 謝謝！一、個(gè)人工作回顧（一）公司今年化妝品的戰(zhàn)略和步驟公司現(xiàn)有化妝品架構(gòu)：（二）完成的工作（）在今年月的美博會(huì)負(fù)責(zé)后期產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，文案，五款詩(shī)維芬單品產(chǎn)品內(nèi)容物的選定等的總籌，設(shè)計(jì)安排各項(xiàng)會(huì)場(chǎng)人員工作（招臨時(shí)美導(dǎo)布置會(huì)場(chǎng)，接待談單） 。會(huì)場(chǎng)吸納總共多位客戶(hù)。現(xiàn)場(chǎng)和后續(xù)跟蹤客戶(hù)銷(xiāo)售萬(wàn)元左右產(chǎn)品。市場(chǎng)戰(zhàn)略渠道建設(shè)（省級(jí)代理商，廣東市場(chǎng)，直營(yíng)店）制定會(huì)場(chǎng)相關(guān)政策，會(huì)場(chǎng)合同（）參與妊娠紋產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)試驗(yàn)進(jìn)行操作整理手法和編寫(xiě)流程，為公司收集有效數(shù)據(jù)照片。共收集操作個(gè)模特的紋路變化 （其中有深圳藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心，潮洲博蘭雅整

3、形中心，最全面的范文寫(xiě)作網(wǎng)站廣州水盈美容店） ，為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)做基礎(chǔ)。進(jìn)行模特的操作，篩選和試驗(yàn)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。（）為公司化妝產(chǎn)品前期的定位，價(jià)格，銷(xiāo)售推廣和醫(yī)藥人員開(kāi)拓提成做方案。同時(shí)配合渠道開(kāi)拓出差。（）為化妝產(chǎn)品后續(xù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)新的組合包裝， 選材，內(nèi)容物選定，設(shè)計(jì)方案。（朗肽怡人的升級(jí)和格林艾麗面膜的設(shè)計(jì)）進(jìn)行全程總籌工作。寫(xiě)化妝品品牌背景，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)完善產(chǎn)品組合。了解產(chǎn)品功效，編寫(xiě)培訓(xùn)資料。調(diào)配產(chǎn)品試驗(yàn)收集數(shù)據(jù)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品手法迎合市場(chǎng)流通?；瘖y品成本核算數(shù)據(jù)（設(shè)計(jì)，包裝，加工等等所有成本） （）進(jìn)行對(duì)儷韻四款生長(zhǎng)因子的解說(shuō)和操作進(jìn)行編寫(xiě)流程（）對(duì)醫(yī)藥人員進(jìn)行化妝品現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓(xùn)，和對(duì)市場(chǎng)代理商對(duì)

4、產(chǎn)品咨詢(xún)解答二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方通過(guò)五個(gè)月來(lái)，自己參與的各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀(guān)者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒(méi)有的，我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：（一）溝通不夠人和人交往，最大是真誠(chéng)，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話(huà)是沒(méi)錯(cuò)的， 在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)

5、。但是在化妝品市場(chǎng)和人員架構(gòu)還不完善的情況下工作，百度跟領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事間這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)引客入境。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)的習(xí)慣和個(gè)人性格有關(guān)。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過(guò)五個(gè)多月來(lái)，自己合作的部門(mén)和同事，他們都很熱心的及時(shí)

6、給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問(wèn)清楚，做事前會(huì)有所借鑒的習(xí)慣。但是因化妝品部門(mén)未完善，現(xiàn)有人員僅有我一人。為了完成公司下達(dá)的目標(biāo)和安排，我需要經(jīng)常做千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。一會(huì)兒是化妝品銷(xiāo)售目標(biāo)完成，一會(huì)兒是完善產(chǎn)品的架構(gòu)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)試驗(yàn)，尋找模特和開(kāi)發(fā)走訪(fǎng)篩選試驗(yàn)點(diǎn)；一會(huì)兒，又是品牌開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)推廣方案。一會(huì)兒又不知道是什么了？讓我無(wú)所適從。這是之前在其它公司養(yǎng)成的專(zhuān)職專(zhuān)司慣性思維，無(wú)法很好很快的調(diào)整狀態(tài)在工作方式、工作效率上的不斷革新。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開(kāi)展的

7、思路。以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，范文寫(xiě)作也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。篇二：化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告化妝品市場(chǎng)>調(diào)查報(bào)告（一）隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行， >國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為多億元，年增加到億元，年猛增為多億元，近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到 %為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為

8、特征有了初步的了解。護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中， 高達(dá) %的人主要使用護(hù)膚類(lèi)化妝品， 而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占 %，兩類(lèi)均使用者為 %結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有 %的人每天使用一次化妝品外，有 % 的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異， %的女士選擇 ' 一天幾次 '，%選擇 '每天一次 '，而有 %的男士選擇 '一天幾次 '，%選擇 '每天一次 '雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝

9、品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高， 越來(lái)越多的男士開(kāi)始注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問(wèn)題的呢？ %的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富， %的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不方便， %的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好， %的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全， %的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意?？梢?jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不?/p>

10、錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品來(lái)源上看， 有 %的人是自己購(gòu)買(mǎi)， 有%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中， 有%是從超市購(gòu)得， %選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店， % 是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有 %于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品。目前，在泉州美容院的作用更多的是美容服務(wù)， 而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中， 有%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買(mǎi)， 但也有不少人（%）認(rèn)為只

11、要好就可以買(mǎi)，隨意購(gòu)買(mǎi)和偶爾購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的%百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在 -元之間的占 %，-元的占 %，-元的占 %，范文超過(guò)元的僅有 %可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在元以?xún)?nèi)的比較多（占%），月消費(fèi)在元以上者大多為 '白領(lǐng) '女性或其他高收入者。在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中， %的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在元到元之間， %的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在元到元之間， %的被調(diào)查者能接受到之間的價(jià)格， 接受元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有 %由此可見(jiàn)，價(jià)格在元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用

12、者的年齡集中在 -歲之間，其比例高達(dá) %，歲以下、歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在 -元之間的較多，占 %；年齡在 -歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在元以下的有%；而 -元的消費(fèi)水平占了 %，二者相差不大。但年齡大于歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在元以下的就占到%這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀(guān)念有很大關(guān)系。新華網(wǎng)福州月日電隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為多億元，年增加到億元，年猛增為多億元，近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到%為了解泉州市化

13、妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中， 高達(dá) %的人主要使用護(hù)膚類(lèi)化妝品， 而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占 %，兩類(lèi)均使用者為 %結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有 %的人每天使用一次化妝品外，有 % 的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異， %的女士選擇 ' 一天幾次 '，%選擇 '每天一次 '，而有 %的男士選擇 '一

14、天幾次 '，%選擇 '每天一次 '雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高， 越來(lái)越多的男士開(kāi)始注重自己的儀容儀表，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問(wèn)題的呢？ %的被調(diào)查者認(rèn)為， 目前的男性化妝品品種不夠豐富， % 的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不方便， %的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好， %的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全， %的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意。可見(jiàn)

15、，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品來(lái)源上看，有 %的人是自己購(gòu)買(mǎi)， 有%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中， 有%是從超市購(gòu)得， %選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店， % 是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有 %于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品

16、。目前，在泉州美容院的作用更多的是美容服務(wù)， 而非銷(xiāo)售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中， 有%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買(mǎi)， 但也有不少人（%）認(rèn)為只要好就可以買(mǎi)，隨意購(gòu)買(mǎi)和偶爾購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的%百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果， 泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在 -元之間的占 %，-元的占 %，-元的占 %，超過(guò)元的僅有 %可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在元以?xún)?nèi)的比較多（占 %），月消費(fèi)在元以上者大多為 '白領(lǐng) '女性或其他高收入者。在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中， %的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在元到元之間， %的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在元到元之間， %的被調(diào)查者能接受到之間的價(jià)格， 接

17、受元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有 %由此可見(jiàn)，價(jià)格在元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在 -歲之間，其比例高達(dá) %，歲以下、歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在-元之間的較多，占 %；年齡在 -歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在元以下的有%；而 -元的消費(fèi)水平占了 %，二者相差不大。但年齡大于歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在元以下的就占到 %這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀(guān)念有很大關(guān)系。化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（二）全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)億美元，而且持續(xù)年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其從* * 年，以每年的增長(zhǎng)率遞增。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測(cè)，雖然化妝品行業(yè)近幾年來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來(lái)講缺乏革新的觀(guān)念，因此無(wú)論是生產(chǎn)者還是銷(xiāo)售者都面臨不能滿(mǎn)足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。雖然近年來(lái)化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場(chǎng)日益成熟的今天， 生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商也面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。各式各 *