地產(chǎn)項目認籌方案

1、 類別：金榮盛景濠庭項目金榮·盛景濠庭1月1日認籌方案河南恒輝房地產(chǎn)顧問有限公司2010年12月20日第一部分、目標任務一、認籌前營銷節(jié)點的劃分開盤銷售期客戶積累期1月 12月 1月9日開盤12月18日產(chǎn)品推介會1月1日集中認籌二、購房優(yōu)惠卡辦理目標1、1月1日當天辦理優(yōu)惠卡：50張3、置業(yè)顧問任務分解：10張/人三、優(yōu)惠卡優(yōu)惠辦法1、交30萬元意向金辦理濠庭會會員卡，成功選房： 【具體優(yōu)惠辦法見辦卡優(yōu)惠方案】第二部分爆發(fā)策略一：高檔小區(qū)直投一、策略目的：對北區(qū)高檔社區(qū)進行直投，提高項目知名度，吸引客戶到訪二、策略執(zhí)行時間：12月22日-12月31日地點：類別日期地點人員數(shù)量費用(3

2、)備注12月22日九郡弘、家和萬世4人清華園、普羅旺世4人12月23日21世紀別墅區(qū)4人大河龍城別墅區(qū)4人聯(lián)盟新城、曼哈頓4人12月24日中凱鉑宮4人綠城百合4人鑫苑名家4人東方今典4人格林度假山莊4人12月12月31日溫哥華山莊4人綠地老街4人天下城4人未來花園4人合計開發(fā)商開車，置業(yè)顧問自己去投放三、活動方式：對小區(qū)進行分單元，分樓棟進行直投四、活動支持：名稱執(zhí)行內(nèi)容數(shù)量時間費用（萬）負責人備注車輛與開發(fā)商協(xié)商兩輛車222日-12月31日朱亮歌人員每組2名置業(yè)顧問 +2個派單人員每天4名派單人員2*2*4=16人次16人*30元=480元22日-12月31日0.048朱亮歌單頁2萬份12月

3、22日王錄英費用合計0.048二：媒體 短信覆蓋 提高來訪策略目的：報紙按照公司前期制定的計劃來執(zhí)行，短信采取分小區(qū)發(fā)送短信，由專人進行崔盯，制定來電目標任務和來訪目標任務，把所有小區(qū)進行全面覆蓋。一、 報紙廣告時間媒體內(nèi)容版式費用（萬）備注12月24日大河報形象報廣B版封底10212月23日鄭州晚報形象報廣封底整版75二、 戶外更改時間媒體內(nèi)容尺寸費用（萬）備注12月23日戶外1月1日濠庭會盛大辦理67*101.005三、 短信發(fā)送類別日期對象數(shù)量費用(萬元)備注12月21日惠濟區(qū)所有樓盤客戶資源8萬0.272過年了，買套別墅一家團聚！黃河迎賓館隔壁，花園路三所旁356平大宅，獨立庭院、送7

4、0平露臺/大花園。貴賓招募在即金榮盛景濠庭8666599912月22日金水區(qū)高端樓盤資源上午：10:00 5萬0.5112月23日金水區(qū)高端樓盤資源中午：13:00 5萬12月24日金水區(qū)高端樓盤資源下午14:30 5萬12月25日金水區(qū)高端樓盤資源下午：16:00 5萬12月26日東區(qū)高端樓盤資源上午9:30 3萬0.3412月27日東區(qū)高端樓盤資源中午：11:30 3萬12月28日東區(qū)高端樓盤資源下午14:30 4萬12月29日汽車高端資源上午：10:00 5萬0.34下午14:00 5萬12月30日所有的來訪、來電+所有高端別墅客戶資源上午：10:00 10萬0.3412月31日所有的來

5、訪、來電+二七區(qū)高檔別墅下午：10:00 5萬0.34下午：14:30 5萬1月1日所有的來訪、來電+管城區(qū)高檔別墅上午：10:00 10萬0.34合計782.6520三：8天回訪篩籌計劃類別日期回訪對象數(shù)量人員獎罰12月23日前期所有的來訪資源300組所有人員回訪制定統(tǒng)一回訪說辭12月24日前期所有的來電客戶資源1000組每人100組12月25日所有意向客戶蔣經(jīng)理進行統(tǒng)一回訪12月26日認籌前推介會參會人員全體置業(yè)顧問12月27日對認籌客戶進行統(tǒng)一篩籌并提出解決辦法朱亮歌 蔣瓊蕾12月28日進行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12月29日對認籌客戶進行第二次統(tǒng)一篩籌并提出解決辦法朱亮歌 蔣瓊蕾1

6、2月30日進行問題客戶回訪邀約全體置業(yè)顧問12月31日回訪所有已經(jīng)確定的客戶資源全體置業(yè)顧問四：認籌前客戶推介會金榮·盛景濠庭12月26日產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案一、活動主題：一襲盛景·千秋濠庭金榮·盛景濠庭生活品鑒推介會二、活動目的：1、熟悉客戶：通過邀約、交談與來訪客戶建立聯(lián)系，對客戶情況進行摸底;2、客戶調(diào)查：通過填寫問卷形式，對客戶情況進行了解，包括意向房源、價格、住址及社會背景；3、產(chǎn)品推介：通過推介會形式，系統(tǒng)講解項目的核心價值，提升客戶的心理價位。三、活動時間： 2010年12月26日 15：00-17：00四、活動地點：金榮·盛景濠庭售樓中心五

7、、活動對象：近段時間意向客戶六、活動要求1、規(guī)格：自助餐服務+PPT推介+抽獎。2、規(guī)模：人數(shù)預計在50組客戶。3、通知：12月23日對所有來訪客戶、來電進行梳理，分配，以電話、短信形式進行邀約。4、調(diào)查：與客戶進行交談，并要求客戶填寫問卷調(diào)查表。再次對客戶心理價位進行摸底，房源鎖定。七、活動流程25日客戶按時到達會場，簽到登記相對應置業(yè)顧問接待、交談、填寫問卷邀請客戶進入嘉賓席（背景音：高雅音樂）發(fā)放裝有產(chǎn)品宣傳資料的手提袋調(diào)查表23日電話、短信邀約客戶結(jié)束抽一等獎抽二等獎抽三等獎PPT講解八、需要物料物料數(shù)量單價費用（元）備注產(chǎn)品PPT禮品（字畫）100606000字畫類（含認籌禮品）冷餐

8、費用預計50份500背景舞臺費用1000抽獎一等獎1名：價值5萬元購房優(yōu)惠券二等獎2名：價值3萬元購房優(yōu)惠券三等獎3名：價值2萬元購房優(yōu)惠券合計預計1萬附： 濠庭會辦理 活動執(zhí)行方案一、 購房優(yōu)惠卡辦理流程叫號填寫調(diào)查問卷進入等候區(qū)領(lǐng)取排序號客戶依次排隊等候領(lǐng)禮品發(fā)濠庭卡簽約審核處審核交款客戶進入簽約區(qū)抽獎二、濠庭會辦理當天活動物料總負責人：朱亮歌序名稱內(nèi)容數(shù)量費用時間備注負責人1.濠庭會VIP卡已經(jīng)制作完畢300500已經(jīng)制作完畢2.優(yōu)惠卡排序號特別提示：1、此排序號僅作為辦理濠庭會的排序憑證。2、憑此編號、現(xiàn)金30萬元及個人有效證件辦理濠庭會VIP卡；3、在辦理濠庭會VIP卡，排號登記時若

9、叫號三聲，無人應答，則視為自動棄權(quán)22日正券、副券北京公司3.濠庭會辦理須知辦理流程、優(yōu)惠內(nèi)容、注意事項10010012月22日已經(jīng)設計完畢4.濠庭會辦理公告辦理流程、優(yōu)惠內(nèi)容、注意事項1100易拉寶5.意向客戶登記本客戶姓名、證件號、電話、排序號、置業(yè)顧問2本無12月22日封面、內(nèi)頁打印行政6.辦卡客戶登記本客戶姓名、證件號、電話、卡號、置業(yè)顧問2本無12月22日行政7.意向協(xié)議書一式三聯(lián)20020012月22日無碳紙北京公司8.調(diào)查問卷另附300200已經(jīng)制定完畢9.桌牌發(fā)放處、登記處、審核處、交款處、發(fā)卡處12月22日10.禮品贈送已辦卡客戶（字畫）30015

10、0012月23日王錄英11.桌椅需5張雙人桌椅；客戶休息凳子100把12月12月31日12.服務人員綬帶金榮·盛景濠庭歡迎您1016012月23日13.面包、牛奶、水數(shù)量待定，但需事先聯(lián)系好，根據(jù)現(xiàn)場情況再行安排30012月12月31日行政14.簽字筆客戶填寫調(diào)查問卷505012月12月31日行政15.財務收款點鈔機、收據(jù)、財務公章1月1日公司協(xié)調(diào)德升財務16.工作人員午餐工作人員、保安303001月1日行政合計3610元三、人員安排1、實戰(zhàn)演練時間：2010年12月31日 17：00地點：金榮盛景濠庭售樓中心以下所有人員準時到場，參加現(xiàn)場演練、熟悉工作職責、領(lǐng)取各自負責物料。2、濠

11、庭會辦理活動時間：2010年1月1日 8：00地點：金榮盛景濠庭售樓中心以下所有人員準時到場，迅速到工作崗位，遲到者罰款200元。3、活動總指揮：吳總4、分組安排組名組長及成員職責所需準備的物料到位時間備注客戶停車引導組組長：德升保安隊長成員：德升保安3名負責客戶停放位置劃分及引導停放車輛導視牌2個1月1日早上6：30后勤組組長：焦得方成員：吳慧娟負責面包及純凈水的準備與分發(fā)；1月1日早上7：00保安組組長：德升保安隊長成員：德升保安3名負責維持現(xiàn)場秩序，不能發(fā)行插隊或是鬧事行為12月31日晚上8:00-1月1日上午10:00統(tǒng)一服裝，注意儀容儀表機動組負責人：聶世方根據(jù)現(xiàn)場需要機動安排解決客

12、戶疑義隨時5、優(yōu)惠卡辦理現(xiàn)場人員安排組名組長及成員職責所需準備的物料到位時間備 注審核及登記處成員：楊九紅檢查排序號是否按順序1月1日7：00財務組組長：1人成員：1人（德升財務）1人收款、1人開收據(jù)1臺收款機、票據(jù)1月1日7：00收據(jù)可事先開好，并蓋章簽約組組長：王欣成員：婁同霞簽訂濠庭會意向單300份意向單1月1日7：00優(yōu)惠卡發(fā)放處組長： 焦得方負責認籌單、收據(jù)、身份證的復核后發(fā)放優(yōu)惠卡并登記發(fā)放卡并告知禮品發(fā)放事宜1月1日7：00物料制作組北京公司負責現(xiàn)場的各種物料設計與準備見方案12月31日前排序號發(fā)放組組長：王靜（行政人事中心）按照秩序發(fā)號，嚴禁插隊排序號200張1月1日早上6點注意發(fā)號時的公平與公正，10個號為一組，發(fā)號時注意讓客戶在副券上登記客戶引導1組組長：張坤客戶領(lǐng)過排序號及登記后，由此組工作人員引導到售樓中心1月1日早上6：00客戶接待組組長：將瓊蕾成員：全體銷售人員負責活動現(xiàn)場引導客戶，接待客戶1月1日早上6：00客戶互助組甲六院2名置業(yè)顧問現(xiàn)場播報周依欣（陳總工作室）宣讀認籌活動須知、項目賣點連續(xù)解說、叫號音響、話筒1月1日早6：00四、需協(xié)調(diào)事宜需德升公司協(xié)調(diào)事宜編號項目內(nèi)容數(shù)量時間備注1桁架搭建供客戶排隊20mx0.8m