房產(chǎn)項(xiàng)目全民營(yíng)銷方案

1、.“*工程全民營(yíng)銷方案*營(yíng)銷2015/3/5*工程“全民營(yíng)銷方案一、 方案目的為了能夠順利完成*銷售目標(biāo)，最大化的發(fā)動(dòng)全民的力量，我方建議開發(fā)公司推出此“全民營(yíng)銷政策，旨在發(fā)動(dòng)公司全體成員但不只限于本公司員工，拓展工程目標(biāo)客戶群。對(duì)于參與其中的每一位推薦人而言，也是一個(gè)難逢的機(jī)遇。公司特別針對(duì)全民營(yíng)銷模式出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)方案，成交后參與的推薦人可獲取豐厚的回報(bào)。二、 方案涵蓋內(nèi)容本方案中所指“全民營(yíng)銷，涵蓋了一切“介紹性質(zhì)的營(yíng)銷，包括：以老帶新、中介介紹、自然人介紹、*員工介紹、其他樓盤業(yè)務(wù)員介紹，等等，只要帶客戶來(lái)成交，開發(fā)公司即給予經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。三、 方案操作流程1、推薦人首先需將推薦客戶的XX、聯(lián)系

2、方式及到訪時(shí)間以告知工程銷售部，由工程銷售部確認(rèn)該客戶有無(wú)來(lái)電來(lái)訪，如該客戶之前已經(jīng)登記且為有效客戶，那工程銷售部須將告知推薦人并本次推薦信息無(wú)效。反之，如該客戶之前未登記或該客戶之前已經(jīng)登記但已屬于無(wú)效客戶，那么工程銷售部告知推薦人本次推薦信息有效。2、推薦有效的客戶推薦人可指定由哪位置業(yè)參謀負(fù)責(zé)客戶接待，假設(shè)推薦人表示不指定置業(yè)參謀接待那么由工程案場(chǎng)經(jīng)理按輪序分發(fā)意向客戶。3、推薦客戶到訪工程售樓處后，工程銷售部須將打印好的"推薦客戶確認(rèn)書"進(jìn)展簽字確認(rèn)并留存。此單為該客戶確認(rèn)的唯一證明。4、當(dāng)該客戶成功認(rèn)購(gòu)或簽約并且購(gòu)房全款到賬后七日內(nèi)，工程銷售部將"推薦客

3、戶確認(rèn)書"更換為"推薦客戶購(gòu)置確認(rèn)書"。該確認(rèn)書將是推薦客戶成功購(gòu)置的唯一依據(jù)。5、每月25日，工程銷售部將統(tǒng)計(jì)匯總本月所有"推薦客戶購(gòu)置確認(rèn)書"，辦理并提交兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的手續(xù)。開發(fā)公司將于下月的集中付款日暫定每月15日統(tǒng)一支付此項(xiàng)費(fèi)用。6、推薦人推薦時(shí)效為60天，所推薦客戶在60天內(nèi)還未成交的，我們將視為無(wú)效客戶；客戶交于相應(yīng)置業(yè)參謀進(jìn)展定期維護(hù)。假設(shè)在60天以上但能提供與客戶保持持續(xù)追蹤記錄那么可以重新填寫"推薦客戶確認(rèn)書"重新計(jì)時(shí)。7、推薦人推薦的客戶和銷售之前接待記錄的客戶為同一購(gòu)置單位時(shí)，推薦登記時(shí)間在前的一方客戶

4、作有效推薦確認(rèn)例如夫妻關(guān)系。8、不同推薦人推薦兩組不同客戶但為同一單位，并只購(gòu)置一套房子時(shí)，以推薦登記時(shí)間在前的一方客戶作有效推薦確認(rèn)。假設(shè)被認(rèn)定無(wú)效推薦的一方對(duì)客戶成交能起到更有力的作用，可以繼續(xù)由此推薦人持續(xù)推薦，后期成交按照4:6比例進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)金分配有效推薦獎(jiǎng)勵(lì)比例為40%。9、全民營(yíng)銷政策自2021 年新售樓處進(jìn)駐后，銷售方案確定后開場(chǎng)起執(zhí)行，暫定截止2015年12月31日。四、 全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由推薦人介紹的客戶在工程成交者，將給予推薦人以下獎(jiǎng)勵(lì)：1、A類推薦：推薦人非公司員工不僅提供應(yīng)工程銷售該客戶的信息并且客戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)參謀與該客戶的溝通過(guò)程中給予一定的

5、配合，并通過(guò)本人對(duì)工程的了解跟客戶進(jìn)展推介性的溝通，并能在客戶成交中起到?jīng)Q定性作用的,且作相應(yīng)維護(hù)記錄者，成交后推薦人可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為該單套房屋成交推介獎(jiǎng)勵(lì)表格中A類推介所對(duì)應(yīng)現(xiàn)金金額暫未定，討論后決定。該套房屋的置業(yè)參謀僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)的辦理。3、C類推薦：推薦人為公司員工不僅提供應(yīng)工程銷售該客戶的信息并且客戶自首次到訪至簽約成交期間推薦人能在置業(yè)參謀與該客戶的溝通過(guò)程中給予一定的配合，并通過(guò)本人對(duì)工程的了解跟客戶進(jìn)展推介性的溝通，并能在客戶成交中起到?jīng)Q定性作用的,且作相應(yīng)維護(hù)記錄者，成交后推薦人可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為該單套房屋成交推介獎(jiǎng)勵(lì)表格中A類推介所對(duì)應(yīng)現(xiàn)金金額暫未定，討論后決定。該套房

6、屋的置業(yè)參謀僅負(fù)責(zé)后期簽約和追款手續(xù)的辦理。*員工推薦的客戶，給予新客戶額外優(yōu)惠優(yōu)惠額度暫未定，討論后決定，因?yàn)檎业?員工購(gòu)房的客戶都有爭(zhēng)取內(nèi)部?jī)?yōu)惠的思想。五、 全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放條件及發(fā)放時(shí)間1、客戶簽署正式合同，公司財(cái)務(wù)收到全款到帳后20個(gè)工作日內(nèi)給予發(fā)放；2、如客戶退房，公司有權(quán)追回相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額；3、如客戶換房那么相應(yīng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)金額。六、 工程全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)金發(fā)放流程1、每月25日必須全款到賬，工程銷售部將根據(jù)本月獲得的所有"推薦客戶購(gòu)置確認(rèn)書"上報(bào)開發(fā)公司；2、經(jīng)開發(fā)公司銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)審后提交開發(fā)公司總經(jīng)理審批；3、開發(fā)公司總經(jīng)理審批通過(guò)后，銷售部通知推薦人領(lǐng)

7、取獎(jiǎng)金；4、所有獎(jiǎng)金均需按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定依法納稅，由開發(fā)公司統(tǒng)一代扣代繳。七、 其他備注1、本活動(dòng)僅適用于工程住宅。2、銷售代理公司員工不得參與或變相參與本活動(dòng)。3、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)XX所有。4、中介合作方面，委托2-3家營(yíng)銷能力最強(qiáng)的主力中介重點(diǎn)合作包括獎(jiǎng)金支付僅與委托的2-3家主力中介結(jié)算。*營(yíng)銷2015/3/5注：所需見后頁(yè)客戶來(lái)訪確認(rèn)書 推薦客戶確認(rèn)書 NO.1客戶XX: 客戶性別： 所在國(guó)籍：所在城市： ：手機(jī): 車牌可選填：預(yù)約看房時(shí)間：2乙方聯(lián)絡(luò)方式： 客戶XX:客戶性別： 所在國(guó)籍：所在城市：3茲確認(rèn)第1條客戶由乙方于年月日向我公司推薦，且該客戶 屬于我司已有客戶，不承受乙方推薦 承受乙方推薦 售樓處接待人員簽名： 甲方確認(rèn)人簽名：于年月日 乙方簽名：于年月日 客戶成交確認(rèn)書介紹客戶成交確認(rèn)書 乙方成交客戶聯(lián)系方式聯(lián)系方式初訪時(shí)間所購(gòu)物業(yè)客戶來(lái)訪確認(rèn)書所購(gòu)