寫字樓租賃傭金分配方案

1、* 寫字樓租賃傭金分配方案一、總則 目的 為提升公司銷售業(yè)績水平，規(guī)范公司各項目銷售傭金的分 配，落實(shí)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷體系激勵制度。 適用范圍本制度適用于 * 項目的租賃傭金分配。 特殊時段的傭金另行設(shè)定。二、傭金分配范圍傭金比例設(shè)定為 P 值，根據(jù)成交客戶的情況（普通客戶、 品牌客戶、一層以上大客戶） P 值區(qū)間不同。 租賃部1. 租賃總監(jiān)、租賃經(jīng)理、策劃人員、推廣人員以項目公 傭方式進(jìn)行計算；2. 置業(yè)顧問傭金以個人實(shí)收業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)進(jìn)行計算。 全員營銷適用人員：海航集團(tuán)全體在冊員工（中央酒 店項目租賃部員工除外）以個人實(shí)收業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)進(jìn)行計算。 代理公司：以代理公司實(shí)際業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)進(jìn)行計算三、

2、傭金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定 租賃部成交的客戶，傭金比例為：租賃部傭金為我司與客戶簽訂租賃合同首月租金金額的0.4個月（傭金分配 P值：0.4個月） 全員營銷成交的客戶，傭金比例為：員工傭金：員工可獲獎勵傭金我司與客戶簽訂租賃合同首 月租金金額的0.4個月租賃部傭金：為我司與客戶簽訂租賃合同首月租金金額的0.3個月（傭金分配 P值：0.3個月）代理公司成交的客戶，傭金比例為：根據(jù)我部與代理公司的接洽了解：本地公司收費(fèi)在：1.3-1.5個月傭金國際五大行收費(fèi)在：1.5個月傭金代理公司傭金：目前各大發(fā)展商對外傭金標(biāo)準(zhǔn)一般在1.5個月，為爭取客戶資源，建議我司對外代理公司傭金標(biāo)準(zhǔn)為 1.5個月傭金租賃部傭金：為我

3、司與客戶簽訂租賃合同首月租金金額的0.3個月（傭金分配 P值：0.3個月）四、租賃團(tuán)隊傭金內(nèi)部分配制度傭金分配比例租賃團(tuán)隊成交的客戶（P值設(shè)定為0.4個月首月租金）分配 對象租賃代表租賃總監(jiān)租賃經(jīng)理策劃人員推廣助理項目公 傭合計分配44%*P56%*P1P比例35%30%25%9%1%100%獎勵0.44P0.196P0.168P0.14P0.0504P0.0056P1P額度提成基 數(shù)個人業(yè) 績項目業(yè)績項目業(yè)績項目業(yè) 績項目業(yè)績項目業(yè) 績?nèi)珕T營銷/代理公司成交客戶（P值設(shè)定為0.3個月首月租金）分配 對象跟單租 賃代表租賃總 監(jiān)租賃經(jīng) 理策劃人員推廣助 理項目公 傭合計分配比 例15%30%2

4、5%20%9%1%100%獎勵 額度0.15P0.3P0.25P0.2P0.09P0.01P1P提成基 數(shù)跟單業(yè) 績項目業(yè) 績項目業(yè) 績項目業(yè) 績項目業(yè) 績項目業(yè) 績客戶歸屬安排：該部分客戶，或集團(tuán)內(nèi)部客戶或公司關(guān)系 客戶，原則上由租賃總監(jiān)或租賃經(jīng)理按輪值順序安排租賃代表 為客戶協(xié)助完成各項租賃手續(xù)。傭金計提標(biāo)準(zhǔn)1. 所有傭金計提均以簽訂認(rèn)租書或房地產(chǎn)租賃合 同并支付了認(rèn)租書或房地產(chǎn)租賃合同中約定的租金 及押金為計提基礎(chǔ)（不包括代收代繳費(fèi)用），該款項以到達(dá)公 司賬戶為計提基準(zhǔn)，未達(dá)公司賬戶的應(yīng)收款項不計入傭金計提 范圍。2. 若發(fā)生客戶退租，在客戶已繳納公司規(guī)定的押金及訂 金后，不影響。3. 傭金以回款為基數(shù)，根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，按比例 發(fā)放。操作規(guī)范租賃代表自行離職或公司按規(guī)定給予辭退時，租賃代表傭 金的結(jié)算至最后出勤日；其遺留的客戶，由租賃經(jīng)理根據(jù)實(shí)際 情況，指定最為合適的租賃代表接替工作，后續(xù)傭金由接替者 領(lǐng)取。項目傭金發(fā)放由租賃總監(jiān)安排專人于每月 15 日前編制本 項目上月的傭金結(jié)算表，經(jīng)審核批準(zhǔn)后發(fā)放上月項目銷售傭 金。公司設(shè)定業(yè)績考核，如租賃團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績小于公司設(shè)定