服裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析課件

1、為什么要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?w一、了解市場(chǎng)需求w二、針對(duì)性的配送貨品w三、有利于主動(dòng)調(diào)貨w四、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求w五、計(jì)算安全庫(kù)存w五、提前追單補(bǔ)貨w六、提前進(jìn)行促銷(xiāo)（調(diào)價(jià)）重要銷(xiāo)售數(shù)據(jù)w一、每日銷(xiāo)售總金額w二、每日銷(xiāo)售總數(shù)量（銷(xiāo)售頻率）w三、每日庫(kù)存量（單款、總量）w四、庫(kù)存與銷(xiāo)售的比例（庫(kù)銷(xiāo)比）w五、單款銷(xiāo)售期（單款總量銷(xiāo)售頻率）w六、銷(xiāo)售尺碼比例（單款、總量）w七、款式類(lèi)別比例（上衣、褲、裙、套裝）w八、款式大類(lèi)比例（婚慶、禮服、生活裝男裝）w九、季節(jié)款銷(xiāo)售周期w十、7、15、30天分析輔助數(shù)據(jù)w一、特價(jià)產(chǎn)品庫(kù)存量w二、追單入庫(kù)周期（平均、單款）w三、運(yùn)輸周期w四、氣候、溫度w五、商場(chǎng)活動(dòng)、促

2、銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間w六、暢銷(xiāo)款面料庫(kù)存量商場(chǎng)銷(xiāo)售80-20原理w一、20%多的款式產(chǎn)生80%左右的銷(xiāo)售；w二、近80%的款式只產(chǎn)生20%左右的銷(xiāo)售；w三、重點(diǎn)關(guān)注20%左右的款式貨品；w四、專(zhuān)賣(mài)店加10%的比例新款鋪貨分析w一、首單裁剪量、裁剪碼比；w二、入庫(kù)進(jìn)度、日期；w三、主推款與試銷(xiāo)款(形象款)；w四、氣候與鋪貨順序；w五、補(bǔ)貨距離與時(shí)間；w六、商場(chǎng)銷(xiāo)量和掛桿量；補(bǔ)貨分析w1、日銷(xiāo)售報(bào)表（款、碼、色）；w2、補(bǔ)碼、補(bǔ)色；w3、市外補(bǔ)貨分析到一周；w4、市外補(bǔ)貨預(yù)計(jì)一周銷(xiāo)量；w5、補(bǔ)貨調(diào)動(dòng)次序：庫(kù)房-市內(nèi)-外埠調(diào)貨分析w1、一周不動(dòng)的款（看氣候減量）；w2、二周不動(dòng)的款（看氣候調(diào)回只留樣）；

3、w3、三周不動(dòng)的款（全部調(diào)回）w4、一月內(nèi)各地基本不動(dòng)的款（申請(qǐng)調(diào)價(jià)）；追單分析w1、暢銷(xiāo)款銷(xiāo)售周期和頻率；w2、面料庫(kù)存量w3、生產(chǎn)入庫(kù)時(shí)間w4、還能夠銷(xiāo)售的時(shí)間w5、確定追單量w6、確定追單碼比w7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（款式、價(jià)格）調(diào)價(jià)分析w上貨時(shí)間w銷(xiāo)售頻率w銷(xiāo)售總量w庫(kù)存總量w氣候w滯銷(xiāo)原因w競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格款式分析w一、暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款比例w二、婚慶、禮服、生活裝男裝比例；w三、高、中、低價(jià)格比例；w四、顏色比例；w五、男女裝比例；w六、春秋、夏、冬裝比例；w七、正價(jià)、特價(jià)比例；w八、新款、老款比例；統(tǒng)一幾個(gè)概念w一、暢銷(xiāo)款w二、平銷(xiāo)款w三、滯銷(xiāo)款(只對(duì)內(nèi)部使用)w四、主推款w五、試銷(xiāo)款w六、形象款w七、搭配款w八、打折款w九、特價(jià)款w十、調(diào)價(jià)款建立對(duì)數(shù)據(jù)的敏感w1、分析數(shù)據(jù)使用的只是加減、乘除，不需要高深的數(shù)學(xué)知識(shí)；w2、判斷數(shù)據(jù)多用百