床墊策劃書(共23頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上花為媒品牌全程營銷策劃方案1、 床墊品牌市場現(xiàn)狀分析1、行業(yè)分布及市場格局我國床墊市場是一個快速發(fā)展的市場，從上世紀90年代期至今的短短20年間，不僅生成了一個龐大而廣闊的市場，而且還促成了中國傳統(tǒng)木制床具的變革，形成了人們對睡眠方式的新概念。經(jīng)粗略估算，目前中國軟墊業(yè)以不同的業(yè)態(tài)存在并生產(chǎn)制造彈簧軟床墊的有1000家以上，其中既有專業(yè)床墊制造廠家，也有一些具備相當規(guī)模的臥房木家具企業(yè)自己配套的床墊生產(chǎn)線，還有一些原輔材料供應廠家也在小批量生產(chǎn)床墊，計年生產(chǎn)能力在2000多萬床以上。這些企業(yè)在國內(nèi)相對獨立的區(qū)域內(nèi)形成了擁有主導地位的主流品牌床墊企業(yè)為主，弱勢床墊企業(yè)爭

2、占和填補低端產(chǎn)品市場為輔的市場格局，大致形成了3種市場模式：A、以珠江三角洲和長江三角洲為主要區(qū)域的床墊細化市場，形成了較為固定的高端床墊產(chǎn)品市場及消費群，且消費層次豐富，并存在支持各個檔次床墊延續(xù)經(jīng)營的市場規(guī)模，有超過30%的潛在消費群體具有了解高端產(chǎn)品特點的需求，并在正確咨詢引導下完成其對高端產(chǎn)品的消費。B、全國各地的中心城市的床墊消費市場出現(xiàn)細化，但消費主體仍以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品的潛在客戶群體占有率低于15%，而最終實現(xiàn)購買行為的約7-10%。C、各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場以中低端消費群體為主，由于當?shù)氐呢斄λ?，大部分消費者的目標主要是解決“有沒有”，這部分消費群體對價格要求較高，同時希

3、望堅固、耐用的產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品潛在客戶群占有率低于10%，實際發(fā)生采購行為的低于5%。2、市場需求逐年提升我國的軟墊業(yè)起步于上世紀80年代初，20多年來快速發(fā)展，2009年全國軟床墊的年產(chǎn)量達2500萬床，總銷售額約170億元人民幣。彈簧床墊的引入不僅改變了中國人使用木制床具的傳統(tǒng)，更改善了國人的睡眠質(zhì)量，軟床墊也成為國人婚嫁、喬遷必不可少的消費品。按照床墊更新周期為10年計算，內(nèi)地34837萬戶家庭，每年即有3500萬床的需求；另一方面，國內(nèi)住宅建設正以每年15%的速度遞增6億平方米，每年則有600萬床墊的需求；再加上每年1000萬對青年結(jié)婚和11000家星級賓館120余萬套客房的床墊更新需

4、求，由此可見，國內(nèi)軟墊市場的需求不僅是龐大的，而且是持久的。此外，國內(nèi)的床墊消費習慣與美國不同，美國人一直是把床墊當成易耗品，更換期為半年至1年；而在國內(nèi)，床墊一直是更換期10年左右的耐用品。但這一消費習慣正隨著國人生活水平的富足向易耗品轉(zhuǎn)變，更是增大了國內(nèi)床墊市場空間。3、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？偭恐鹉晏嵘壳皣鴥?nèi)彈簧軟床制造企業(yè)在1000家以上，據(jù)統(tǒng)計，2003年全國軟床墊的年產(chǎn)量為1250萬床，2004年為1500萬床，2005年以后每年都超過2000萬床，如今年生產(chǎn)能力20萬床以上的企業(yè)不下20家，年生產(chǎn)能力10萬床以上的約60家以上，浙江的喜臨門集團和我們花為媒集團更成為如今的佼佼者。4、出現(xiàn)

5、市場區(qū)域主流品牌早在2005年9月，由國家質(zhì)檢總局牽頭的中國品牌推進委員會評價結(jié)果表明，山東鳳陽集團的“鳳陽牌”床墊、浙江花為媒集團的“花為媒牌”床墊、喜臨門集團的“喜臨門牌”床墊、湖北聯(lián)樂集團的“聯(lián)樂牌”床墊和廣州穗寶集團的“穗寶牌”床墊被評為“中國名牌產(chǎn)品”，標志著中國軟墊業(yè)的發(fā)展早已進入品牌培育階段。如今這5家床墊企業(yè)不僅是中國床墊業(yè)首批榮獲此稱號，也是整個中國家具業(yè)首獲殊榮，并在相對獨立的區(qū)域占據(jù)了主導地位。5、國內(nèi)床墊品牌受到雙重夾擊從目前床墊消費的趨勢來看，床墊的高端市場始終被一些進口床墊把持著，無論是品牌歷史、生產(chǎn)技術(shù)還是使用價值，洋品牌床墊在中高端消費群中似乎更有人緣。其實追求

6、其根底，其原因不外于這些品牌在市場細分上做的功夫十足，其核心競爭力、也就是差異化競爭力明顯，從而吃掉不同消費需求的消費者。于是隨著床墊市場的“蛋糕”越做越大，在國產(chǎn)品牌床墊中，一些有底蘊、有實力的企業(yè)也在積極爭取高端路線，下猛力做市場細分。盡管國內(nèi)的品牌床墊如雅蘭、穗寶、喜臨門等與高端床墊相比有著高性價比優(yōu)勢，但也面臨雙重夾擊。一方面是高端市場知名度更高的國際大品牌；另一方面又受到國內(nèi)小作坊企業(yè)的價格沖擊。所以只能憑借前期影響而成為區(qū)域性品牌，而難以突破。6、為提升國際競爭力，企業(yè)開始注重高端品牌建設彈簧軟床墊是家具產(chǎn)業(yè)中的新興行業(yè)，是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚挠闷罚谖覈延?0多年的歷史。彈

7、簧軟床墊行業(yè)引進國外的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)技術(shù)始于80年代初，經(jīng)過不斷消化和改進，產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯的提高，基本達到國際水平。隨著全行業(yè)技改力度的不斷加大，這一行業(yè)煥發(fā)出新的生機。目前，我國彈簧軟床墊的年產(chǎn)量已達到2200萬張，但是從總體上看，我們的彈簧軟床墊行業(yè)大而不強，我國的產(chǎn)品正在“走向世界”，但結(jié)構(gòu)仍不盡合理，還有一部分產(chǎn)品檔次低、附加值低、技術(shù)含量低，并且在產(chǎn)品細分上做的不夠。因此，在國際交換中，我們處于不利的地位。隨著經(jīng)濟全球化步伐加快，國際市場競爭日趨激烈，市場競爭在很大程度上取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，要提高出口產(chǎn)品競爭力，必須創(chuàng)出牌子，打出強勢“中國品牌”的旗幟。目前床墊市場現(xiàn)狀是，國內(nèi)床

8、墊需求迅速增大，卻沒有高端領袖品牌，而外資品牌正在蠶食鯨吞國內(nèi)品牌打下的市場。尤其隨著人們消費意識水準和市場成熟度的提高，伴隨出現(xiàn)國外一些床墊大品牌的市場介入，如美國的席夢思、SERTA、英國的斯林百蘭、德國的美德麗和韓國的ACE等，據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國內(nèi)地軟床墊市場上有一定的知名度的國外品牌企業(yè)至少在30個以上，使得床墊企業(yè)也必然要在廣告、服務等文化內(nèi)涵上大下工夫，這就促成了中國床墊企業(yè)在高端品牌建設上的覺醒和成熟。二、高端床墊品牌成功案例分析1、慕思 超前的健康睡眠理念品牌所屬企業(yè)：慕思寢室用品有限公司市場定位：高端產(chǎn)品定位：健康軟床、床墊消費者定位：高薪階層、成功人士風格定位：歐式/現(xiàn)代

9、品牌名稱：慕思De Rucci（歌蒂婭、凱奇、3D、0769、凱旋、凱莎）品牌核心：全球健康睡眠資源整合者推廣起始時間：2004年推廣方式：各地區(qū)國際家具展、健康睡眠體驗館、獨立店、全國高端家具賣場連鎖專賣店、推廣活動（央視歡樂中國行等）、媒體廣告分析：慕思自04年問世起，便開始研發(fā)設計所有與睡眠息息相關(guān)的產(chǎn)品，包括床架、床墊、床上用品及枕頭，在諸多國人還停留在對床墊的評價標準為外觀和耐用性能時，就提出了健康睡眠這一理念。并致力于引領國內(nèi)健康、舒適睡眠的潮流，促使中國人的睡眠質(zhì)量世界同步，塑造目標為是一個以健康理念、頂級科技、優(yōu)秀品質(zhì)著稱的國際化品牌。準確的定位是一個開始，它需要通過產(chǎn)品系統(tǒng)來

10、詮釋獨具特色的健康睡眠理念。為使產(chǎn)品的層次能充分迎合品牌理念，慕思共向8家歐美公司引進9項世界先進的寢具制造材料或技術(shù)整合全球最高端的技術(shù)，創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)的睡眠，慕思的高端床品中集中采用了大量的國外最新睡眠科技技術(shù)和材料，如意大利的Technogel新概念高科技床墊材料，比利時的 Rako床架，60年前創(chuàng)始于德國的Otten睡眠系統(tǒng)等。7月8日，慕思與比利時ARTILAT N.V(阿蒂蘭特)公司、RAKO BEDING(瑞寇)公司及意大利SALVADORI S.R.L(肖瓦多瑞)公司舉行了隆重的簽約儀式，獨家引進了上述三家公司全球領先的寢具制造材料和最新技術(shù)。6年來，慕思以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支點，在終端營

11、銷、品牌推廣、品牌視覺形象塑造上始終保持著專一理念。如今，慕思已成為消費者所熟知的健康睡眠倡導者，專賣店遍布全國各地，已達600多家。許多消費者在飛馳的汽車上看到路邊的慕思戶外，無需看文字也可迅速判斷出，這是慕思。2、愛蒙 準確的品牌定位品牌所屬企業(yè)：金雅典床具製造（深圳）有限公司市場定位：中高端產(chǎn)品定位：高科技床墊消費者定位：中產(chǎn)階層、白領階層、普通商人風格定位：美式/現(xiàn)代品牌名稱：愛蒙Enlanda品牌核心：高科技健康睡眠推廣起始時間：2002年推廣方式：各地區(qū)國際家具展、產(chǎn)品發(fā)布會、獨立店、與大型企業(yè)集團合作、媒體廣告、慈善行動等分析：針對床墊市場的高端產(chǎn)品需求增長趨勢及大市場環(huán)境的促成

12、，長期以來，愛蒙一直定位為高端的消費群體，在給中產(chǎn)階層帶來幸福生活、健康睡眠。愛蒙以嫁接美國品牌為主線，自稱自足美國、源自美國、擁有美國的高貴血統(tǒng)和歷史底蘊，在品牌文化塑造，媒體廣告、產(chǎn)品推廣，終端形象整合上，都通過大力傳揚美國高科技、美式文化來造勢，以迎合消費者的“崇洋”心理，獲得高度的品牌認知度和忠誠度，增加產(chǎn)品附加值。此外，為迎合國內(nèi)人文文化，一直強調(diào)自己肩負著保護人類骨骼使命，堅持從事專業(yè)研究和締造人類健康睡眠工程，以責任心來獲取消費者的關(guān)注和認可。還與中國紅十字基金會結(jié)為“中國紅行動”戰(zhàn)略合作伙伴，來用實際行動履行愛蒙的社會公德與企業(yè)責任，弘揚人道、博愛、奉獻的紅十字精神。產(chǎn)品上，愛

13、蒙充分利用電腦科技在人類健康睡眠上的應用，根據(jù)定位消費群體的不同年齡、體重、工作環(huán)境和睡眠習慣等因素，研制適合不同需求的人士使用的床褥。產(chǎn)品系列包括兒童系列、年輕人系列、中年人系列、用腦人士專用、硬床系列、高矮系列、按摩系列、自動升降系列等等，并有相應的床品、床架配套，這又高度迎合了高端消費群體對睡眠用品的高標準要求。目前在中國市場已建立有200多家Enlanda愛蒙專賣店，成為著名的中國市場高端床墊品牌。3、總結(jié)通過以上案例分析可看出，具有一定實力底蘊的企業(yè)，已開始走高端品牌路線，這也已經(jīng)是一種市場必然的趨勢，因為強大的國際競爭力、高度的產(chǎn)品附加值一直是各企業(yè)品牌發(fā)展的目標所在。而成功與否，

14、其關(guān)鍵在于是否擁有強勢的核心競爭力、差異化品牌形象，是否所有的核心都是圍繞著產(chǎn)品和營銷而展開，是否強調(diào)持續(xù)營銷，是否尤其重視終端執(zhí)行。三、品牌自身分析及戰(zhàn)略發(fā)展方向1、品牌自身情況分析A、花為媒目前為主流區(qū)域品牌之一，消費者認知度較高。但差異化競爭力不明顯，提升空間有限。B、最早大規(guī)模進行床墊產(chǎn)品的生產(chǎn)線技術(shù)改造，達到年產(chǎn)20萬件的企業(yè)之一。但核心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常單一。C、人才結(jié)構(gòu)以生產(chǎn)型勞動力為主，缺乏專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人才。D、沒有持續(xù)的廣告投放與終端形象建設及提升，沒有達到有效的品牌傳播，沒有完全的發(fā)掘出產(chǎn)品附加值。E、產(chǎn)品概念上缺少噱頭，品牌定位不清，很大程度上失去了潛在消費群體。2、品牌

15、戰(zhàn)略發(fā)展方向A、提升品牌建設意識，重塑及增強品牌美譽度新世紀以來，隨著生活水平的提升，消費者對健康睡眠理念、生活品位的重視，市場對高端產(chǎn)品的需求逐漸提升。于是越來越多的高端床墊品牌（既有本土品牌，也有南方沿海的跨區(qū)域經(jīng)營的品牌，又有進入中國的歐美床墊品牌）正利用其后發(fā)優(yōu)勢，以更好的產(chǎn)品、賣場形象和經(jīng)營運作方式“入侵”了各地區(qū)的主流市場，影響和沖擊類似我們花為媒等區(qū)域主流品牌的美譽度，我們賴以生存在區(qū)域內(nèi)占有主導優(yōu)勢的核心競爭力被逐漸淡化。為此主流品牌需要積極地尋找和捕捉新的契機來保持企業(yè)的強勢發(fā)展，擴大和提升企業(yè)的軟硬件條件，適時切入高端產(chǎn)品和市場，形成企業(yè)新的增長點，或創(chuàng)新產(chǎn)品、或做品牌文化

16、、或改造和提升賣場形象、或“嫁接”國外品牌等等，從而提高核心競爭力，重塑或增強品牌的美譽度，重建企業(yè)營銷通道的產(chǎn)品和品牌平臺，以保持企業(yè)的強勢、穩(wěn)定發(fā)展。B、層分市場，細分產(chǎn)品，準確定位在市場競爭激烈和同質(zhì)化嚴重的背景下，應改變依賴單一市場的痼疾，大力拓展多種形態(tài)的市場。目前我國床墊行業(yè)存在的最大問題是低水平競爭明顯和產(chǎn)品較為單一，技術(shù)引進和模仿現(xiàn)象明顯。 隨著時代發(fā)展，床墊的需求場所逐漸增多，不同的場所、不同的人群對床墊的需求點多有不同，故應針對不同消費群體，層分市場、細分消費者，然后準確定位，并相應提升產(chǎn)品功能品質(zhì)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次。如加強睡眠質(zhì)量及保健功能的產(chǎn)品開發(fā)；如加入高端產(chǎn)品系列；

17、如針對我國將進入老齡化社會的現(xiàn)況，積極開發(fā)老年保健家具等等。C、增加廣告投放，提高消費者認知度消費者是媒體的“應聲蟲”。 大眾對媒體的依賴相當強，相比對政府的管制來說，媒體對企業(yè)前途的影響遠遠大于政府（而在西方市場中，對政府的依賴大于對媒體的依賴）。普通消費者對家具品牌根本不甚了解，在有需求時才會關(guān)注，而所謂的關(guān)注往往都是通過電視、媒體、網(wǎng)絡等媒介進行了解，進而產(chǎn)生印象和興趣，促成消費。打個比方，我現(xiàn)在在百度上搜索“花為媒”，幾乎全是評劇花為媒的信息，這給予大多消費者的第一印象就是：不怎么樣，網(wǎng)上都沒有。當然廣告投放并不是大肆鋪張，相反的要做細，通過各種渠道和模式去接觸不同層面的消費者，宣傳品

18、牌核心、產(chǎn)品特點，與消費者需求對接，撓到消費者的癢處，達到的效果為：看到廣告時未必來消費，但有消費需求時，馬上想到花為媒。D、加強專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)目前床墊在原材料、工藝、技術(shù)、設計、包裝、終端陳列、導購、推行等多方面墮入到了紅海競爭，同質(zhì)化相當嚴重。因品牌建設的人員專業(yè)化不夠，從而相互剽竊同業(yè)的設計樣式，價錢戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)此起彼伏，尤其是在產(chǎn)品設計開發(fā)等方面，欠缺主導設計思想和理念，欠缺優(yōu)秀的設計隊伍，不情愿在根底研發(fā)方面進行投資，形成千店一面，產(chǎn)品樣式迥然不同，設計作風如出一門的景象呈現(xiàn)，招致產(chǎn)品的附加值和品牌形象不高，影響了企業(yè)進一步可持續(xù)開展。因此加強專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)，是提高

19、品牌差異化競爭力的重要前提。E、整合優(yōu)化終端品牌形象終端形象則是無時無刻不在接觸消費者，其終端形象的設計、貨品陳列展示、終端包裝和平面宣傳等等都是整體形象和品牌傳播的一個重要范疇，現(xiàn)代社會的熱和生價值是靠其心理需求來實現(xiàn)的，因為只有品牌的價值才能滿足這一心理需求，那么品牌形象和品牌文化則是其價值的具體表現(xiàn)，僅僅用產(chǎn)品質(zhì)量是滿足不了的。所以當花為媒發(fā)展到一定階段后，為提升企業(yè)凝聚力、迎合市場、面對競爭等內(nèi)外因素，有必要對現(xiàn)有之品牌形象進行重新規(guī)劃、整合優(yōu)化，使品牌形象得以更大的提升及視覺統(tǒng)一化。對品牌進行科學系統(tǒng)的視覺診斷、分析、評估、設計、整合優(yōu)化，建立起一套完整的、形象統(tǒng)一的強勢形象系統(tǒng)。品

20、牌永恒的魅力正是來自于其攝人心神的形象，這些個性化的形象使之區(qū)別于同類產(chǎn)品，在消費者心目中的留下了難以磨滅的印象?；槊焦逃械募瘓F優(yōu)勢，對視覺整合來說是一個有效的保障和支持，可以通過終端品牌形象的整合來迅速提升品牌的知名度和美譽度，保持顧客忠誠，擴大市場份額；反之，則不僅造成顧客流失，還會損害原有品牌的影響力。故無論品牌的軟硬包裝，都需注重每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)，從而將品牌所固有的強大優(yōu)勢導入和發(fā)揮，以優(yōu)化和提升品牌價值，發(fā)掘品牌附加值。3、核心競爭力契入點經(jīng)上所述，針對市場狀況及花為媒自身形勢，核心競爭力的提升契入點為：主：A、提升產(chǎn)品保健功能，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準確定位。B、終端品牌形象的優(yōu)化及廣

21、告投入四、市場定位基于以上分析結(jié)果及企業(yè)現(xiàn)階段情況，采取“以產(chǎn)品研發(fā)為引擎，以保健功能為方向，以高端市場為目標，以提升品牌形象為價值空間”的定位方式，提高在中國乃至國際市場上的核心競爭力。1、 產(chǎn)品定位：國際醫(yī)療護理標準的保健床墊2、 品牌定位：健康睡眠的專業(yè)呵護者3、 消費者定位：高端4、 目標定位A、2011 2012年，前期主攻中高端市場，以優(yōu)性價比及強大產(chǎn)能、差異化品牌形象來打壓現(xiàn)競爭對手，搶占對手市場。B、同時在高端市場保留一席之地，以品牌文化塑造為主線來提升品牌知名度，為進入高端市場做鋪墊。C、20132014年，利用企業(yè)優(yōu)勢與前期品牌影響力，逐漸向高端市場滲透。D、2015年，中

22、高端、高端市場雙管齊下。5、 消費者定位：A、中產(chǎn)、白領階層；新婚人士；青少年、中青年、中老年人士。B、醫(yī)療護理機構(gòu)。C、其中的中產(chǎn)、白領階層；新婚人士等人的消費標準較為符合前期市場定位，而此類人群隨著時間推移、收入增多，其消費標準則符合后期市場定位，可將此類人群定位后期市場的潛在消費群。五、品牌文化、形象建設策略（以下品牌文化、形象建設策略及相關(guān)文案，為品牌推廣核心的。推廣方式為展會空間平面宣傳、專賣店及獨立店平面展示、招商手冊、品牌畫冊、折頁、促銷廣告、媒體廣告等。)1、品牌形象定位：健康睡眠的專業(yè)呵護者2、廣告宣傳語：全心呵護，健康一生。廣告語釋義買寶馬車，有50萬收入就可以寶馬車，為什

23、么要買寶馬車呢？當時我就想到了一個問題，你有了50萬的收入可以買寶馬車，也可以買奔馳，也可以買奧迪，他為什么買寶馬，不買奔馳和奧迪呢。如果收入只有30萬，肯定不會考慮寶馬車，會考慮凱美瑞、雅閣這樣的汽車。收入是決定他的購買品牌。寶馬車、奔馳車、奧迪車定位是不一樣的，它在消費者心目中品牌形象有差異。消費者價值感知跟寶馬車一樣才買寶馬車，如果他感覺是坐奔馳的，就不會買寶馬車。這涉及到他們講的問題，是不是廣告覆蓋到了，就會產(chǎn)生認知，就會產(chǎn)生態(tài)度，就會產(chǎn)生行為，就會產(chǎn)生購買，并不是。你的廣告到了，但是這個產(chǎn)品必須是跟消費者的形象感知，價值感知一致的時候，才會發(fā)生行為?！叭暮亲o，健康一生?！鼻鞍刖涫怯?/p>

24、合品牌定位、進而滿足消費者對睡眠健康的需求?！昂亲o”表現(xiàn)的極其真誠：呵護，而不是締造。因為現(xiàn)階段的消費者已經(jīng)清晰意識到，床墊不可能去締造健康或者治療疾病，故而呵護體現(xiàn)出品牌的真誠、真實，獲得消費的信賴感。而且“全心呵護”表達出品牌及產(chǎn)品對睡眠健康細節(jié)的全方位關(guān)注，服務無微不至。后半句健康一生可從兩個角度看。品牌自身來看，象征著品牌對“健康呵護”的專注和恒心；從消費者來看，暗示產(chǎn)品有適合不同年齡階段的產(chǎn)品，而且品質(zhì)好、更耐用，是可以陪伴一生的忠誠伙伴。如此的廣告定位，和產(chǎn)品的功能核心緊密銜接，讓“宣傳的”和“消費者感受到的”相互疊加，形成消費者的形象感知與價值感相一致，從而發(fā)生購買行為和品牌認知

25、。3、品牌內(nèi)涵（做招商手冊、畫冊頁面）花為媒系列床墊，為中國著名專業(yè)從事生產(chǎn)與銷售中高端、高品質(zhì)床墊的品牌，憑著數(shù)十年在床具領域的研發(fā)，以國際醫(yī)療護理標準的保健床墊，得到諸多著名醫(yī)療機構(gòu)以及消費者的推崇。花為媒旨在以產(chǎn)品為載體，利用多種科技技術(shù)及天然材料的優(yōu)越物理特性，來關(guān)注健康睡眠的每一處細節(jié)，致力與一生呵護身體健康，從而為大眾締造一種無微不至的健康生活，讓名花成為每一個人的終生健康伴侶。4、品牌基礎（可結(jié)合LOGO，設計圖標、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）企業(yè)實力底蘊雄厚；前期便暢銷售渠道；產(chǎn)品系列豐富齊全；產(chǎn)品品質(zhì)權(quán)威保障；生產(chǎn)工藝精致細膩；品牌服務關(guān)懷備至；藝術(shù)外觀

26、典雅唯美；睡眠氛圍溫馨寧謐。5、品牌形象宣傳主題（可結(jié)合LOGO，設計圖標、形象畫等，做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）以花為媒，呵護健康。呵護一點，健康許多?！懊ā庇兄?，健康無限！100%天然環(huán)保材料，360°全方位技術(shù)支持。在千萬聲對健康睡眠的呼吁中，最嘹亮的，卻是無聲的呵護。6、終端形象建設展示模塊（可選擇）A、空間打造建立在花為媒的前期基礎上進行品牌升級，視覺形象以“花”為主形象，迎合品牌述求，深化品牌核心。B、各專賣店的門頭櫥窗以大顆、色澤鮮艷、體態(tài)飽滿的時令鮮花為店門櫥窗裝飾。C、專賣店入口處做實體花壇，或藝術(shù)花壇，花壇邊設計為軟座，可供休息和洽談。D、定做：形象

27、墻旁透明玻璃柱，內(nèi)置輕質(zhì)花瓣，用小功率鼓風機吹起。E、統(tǒng)一磨花玻璃屏風。F、大型展會上設計獨立展示區(qū)域，展示世界稀有花卉及蝴蝶標本來吸引人流，現(xiàn)場加盟的經(jīng)銷商可贈送。G、賣場燈箱、形象畫等以展示床墊的緩壓、保健功能為主。7、品牌榮譽及證書展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳展示）中國家具協(xié)會副理事長單位中國軟床墊專業(yè)委員會主席單位浙江省家具協(xié)會副會長單位浙江省政府“五個一批”重點骨干企業(yè)浙江省誠信示范企業(yè)紹興市高新技術(shù)企業(yè)全國大型家具生產(chǎn)企業(yè)全國軟床墊行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新先進典型花為媒彈簧軟床墊中國馳名商標中國名牌產(chǎn)品浙江名牌產(chǎn)品國家免檢產(chǎn)品全國用戶滿意產(chǎn)品國家A級產(chǎn)品8、品牌服務（可做招商手冊

28、頁面）服務渠道：人員服務渠道（銷售服務人員主動服務）電話服務渠道（電話中心或客服中心）網(wǎng)絡服務渠道（專業(yè)服務網(wǎng)站）渠道媒體服務（專業(yè)刊物、聲光電媒介資料等）店面服務渠道（如特許授權(quán)專賣店）會議服務渠道（客戶俱樂部）服務特色：戰(zhàn)略性、規(guī)范化的品牌式服務戶體驗：快速反映機制、獨立咨詢顧問、業(yè)務流程與技術(shù)流程整合服務、專業(yè)系統(tǒng)服務、網(wǎng)絡綜合布線系統(tǒng)集成、運維服務等信息技術(shù)和管理咨詢服務。服務宗旨：專業(yè)呵護健康，服務全心全意。9、客戶展示（可做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）大型醫(yī)院、著名的醫(yī)療保健機構(gòu)、高級住宅區(qū)、星級酒店、會所、大型國企招待所等。進行圖片展示和案例說明。10、銷售網(wǎng)絡展示（可

29、做招商手冊、畫冊頁面及專賣店、展廳噴畫）專賣店、獨立店、外銷渠道等。根據(jù)實際情況，適量夸大，以圖文并茂的方式展示。11、終端形象管理A、嚴格執(zhí)行終端形象建設策略，為產(chǎn)品營銷提供載體保障與價值空間。B、選擇重點賣場，輔助經(jīng)銷商建立好與賣場管理者關(guān)系。C、高標準的店面裝修要求和統(tǒng)一運營操作手段，寧缺毋濫、重點培養(yǎng)。D、整店輸出：統(tǒng)一店面設計，統(tǒng)一對外形象，統(tǒng)一廣告宣傳，統(tǒng)一物流配送。F、終端實體店銷售，網(wǎng)絡銷售，家居顧問、定制訂做、翻新加厚的全套服務模式。G、進行導購員的培訓與管理，包括專業(yè)知識與品牌核心文化。六、產(chǎn)品開發(fā)方向（一）、產(chǎn)品定位：國際醫(yī)療護理標準的保健床墊（二）、產(chǎn)品構(gòu)造：1、薄墊設

30、計，即原床墊產(chǎn)品上加一層具有保健功能的薄墊，從而增強產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品檔次。2、薄墊可拆卸、可替換，亦可單獨購買。3、薄墊的面料提供多樣性選擇，如材料、顏色、花紋等，并可拆洗、替換。（三）、設計理念：花為媒保健床墊系列，是以中醫(yī)保健學、穴位保健原理及微觀物理學為指導研發(fā)的、可有效對睡眠質(zhì)量進行改善、并起到保健療效的健康床墊。它通過輸出健康能量場、多種重要物理因子等，對人體全身各系統(tǒng)和器官組織進行綜合調(diào)理，以達到整體康復、消除疲勞、增進健康的效果，有效補充人體靜態(tài)生命能量、穩(wěn)定改善體質(zhì)及亞健康狀態(tài)，純粹的物理療法，無任何副作用。（四）、薄墊產(chǎn)品介紹：可根據(jù)產(chǎn)品介紹做產(chǎn)品說明卡或折頁，進行產(chǎn)品功能

31、解說，輔助營銷。1、 陽離子薄墊陽離子床墊功能原理陽離子床墊是將靜電的物理理論和中醫(yī)經(jīng)脈理論相結(jié)合，針對因病人身體離子增多而引發(fā)的植物神經(jīng)功能紊亂癥狀，安定自律神經(jīng)，在治療過程中使人體細胞和器官相對平衡鎮(zhèn)靜，消除綜合性失眠癥狀，治療效果高達92%的。陽離子床墊對人體器官康復的四大功能A、細胞活化陽離子床墊利用高壓電場的作用，可以使細胞電位增強并被復極化，體液中的離子選擇通透性提高，從而賦予細胞強大的生命力和恢復力，并增強巨噬細胞的活性，激活免疫系統(tǒng)，增強機體對疾病的抵抗能力。B、血管保健陽離子床墊中光波和高壓靜電場的高速振動功能，能有效按摩血管，加速剝離血管上的粘著物，恢復血管彈性，降低血液粘

32、稠度及血脂，維持血壓穩(wěn)定。C、通經(jīng)活絡中國傳統(tǒng)醫(yī)學講究氣血循環(huán)、經(jīng)絡暢通，陽離子床墊在溫灸、光波、磁電位的作用下，可以使細胞電位迅速恢復正常，減小局部組織電阻值，打通電流，故能達到通經(jīng)活絡的神奇效果。D、神經(jīng)修復陽離子床墊的高電位和磁電位的作用下，可以修復神經(jīng)細胞電位、減小電阻，保持神經(jīng)系統(tǒng)的電流暢通，神經(jīng)電信號傳遞流暢，因此能促進相關(guān)組織病痛的康復。陽離子床墊注意事項A、體內(nèi)裝有鋼板、人工心肺、心腦起搏器及機電式假肢者禁用；B、腎功能嚴重衰竭者，發(fā)高燒者，患有傳染性疾患者，患有癌癥或者惡性腫瘤者禁用；C、婦女在懷孕期間者，心臟病手術(shù)恢復期間者，經(jīng)期間、習慣性流產(chǎn)女性禁用；D、體內(nèi)、體外出血未

33、愈者禁用；E、手表、手機、磁卡等物品請勿放在磁床墊上，以防被消磁后無法正常使用。2、 遠紅外線薄墊遠紅外線床墊功能原理遠紅外線是所有光譜中最能夠深入皮膚和皮下組織的一種射線，由于它與人體內(nèi)細胞分子的振動頻率接近，被稱為“生命光波”。遠紅外線床墊是利用遠紅外線特有的滲透性、溫熱性、吸收共振性等各種物理特性集于一身的特點，將其運用到人體健康醫(yī)療保健中。遠紅外線床墊的功能特性A、 促進血液循環(huán)和微循環(huán)（通過國際醫(yī)學科學院血液病研究所檢測，20分鐘可使微循環(huán)血流量提高114%）遠紅外線床墊的熱效應可引起人體細胞原子和分子共振，透過共鳴使分子摩擦形成熱反應，促使微血管擴張，加速血液循環(huán)和新陳代謝，清除血

34、管囤積物及有害物質(zhì)。B、活化體內(nèi)生物大分子的活性遠紅外線床墊的溫控效應和共振效應，可使體內(nèi)水分子產(chǎn)生共振，使水分子活化，增強其分子間的結(jié)合力，從而活化蛋白質(zhì)等生物大分子，使生物體細胞處于最高振動能級。C、促進新陳代謝，排毒養(yǎng)腎遠紅外線床墊的熱效應可清除有害物質(zhì)，如食品中的重金屬、乳酸、游離脂肪酸、脂肪和皮下脂肪、鈉離子、尿酸、積存在毛細孔中化妝品殘余物等，不必透過腎臟，直接從皮膚和汗水代謝排出，降低腎臟負擔。D、消炎、消腫、鎮(zhèn)痛遠紅外線床墊的熱效應降低神經(jīng)末梢的興奮性，減輕神經(jīng)末梢的化學和機械刺激；改善血液循環(huán)，促進有害物質(zhì)代謝，激活了免疫細胞功能，加強了白細胞和網(wǎng)狀內(nèi)皮細胞的吞噬功能，加強細

35、胞再生能力。3、 納米銀粒子薄墊納米銀粒子床墊功能原理銀在納米狀態(tài)下（直徑小于100納米的金屬銀單質(zhì)）融入床墊面料中，由于大大增大了銀粒子與外界的接觸面，其殺菌能力更是產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，只用極少量的納米銀即可產(chǎn)生強力的殺菌作用，可在數(shù)分鐘內(nèi)殺死650多種細菌。納米銀粒子床墊的功能特性A、強效殺菌可以在數(shù)分鐘內(nèi)殺死多種對人體有害的病菌；B、滲透性強可由毛孔迅速滲入皮下殺菌，對普通細菌、頑固細菌、耐藥細菌以及真菌引起的感染均有良好的殺菌作用；C、促進愈合改善創(chuàng)傷周圍組織的微循環(huán)，有效地激活并促進組織細胞的生長，加速傷口的愈合，減少疤痕的生成；D、抗菌持久納米銀顆粒利用專利技術(shù)生產(chǎn)，外有一層保護膜，在

36、人體內(nèi)能逐漸釋放，所以抗菌效果持久。E、安全性測試納米銀粒子的安全性是國際醫(yī)學界公認的，因為銀粒子不帶電荷，不會與生物活性物質(zhì)結(jié)合而沉積，在毛孔中吸附并殺滅細菌后會完全排出，不會產(chǎn)生毒副作用。科研機構(gòu)針對銀的安全性進行了大量的動物實驗，經(jīng)試驗考察發(fā)現(xiàn)小白鼠在口服最大耐受量925mg/kg，即相當于臨床使用劑量的4625倍時，無任何毒性反應。4、 純山棕薄墊針對老年人的腰椎功能及柔韌度的退化、常見骨質(zhì)疏松等癥狀，采用全山棕制作。使人體仰臥時能保持腰椎的生理性前凸，在側(cè)臥位時不使脊椎側(cè)彎，減除強迫性重力，消除負重和體重對椎間盤的壓力，有效緩解腰間盤老化癥狀。獨特的山棕觸點按摩系統(tǒng)，促進血液循環(huán)，有

37、效預防及治療腰肌勞損、腰椎間盤突出、腰腿痛等病癥。無毒害、透氣性和透水性好，冬季可以保持被褥干松，夏季利于散熱，達到冬暖夏涼的較果；且無彈簧的機械噪音，提供寧靜睡眠。5、 活性碳薄墊采用高吸附椰殼活性炭為填充物，面料和里料采用全棉質(zhì)網(wǎng)格狀布料，有利于空氣流動，中間活性炭包裹用高透氣性不滲漏層無紡布，有效吸除異味、汗臭及有害氣味，并有防霉變、防細菌、防靜電、防輻射功效，能自動調(diào)節(jié)環(huán)境濕度，保護身體不受病菌侵害。為“三高”人群專門設計，活性炭放射出的遠工外線能讓人體產(chǎn)生微熱，有效解除疲勞，并促進人體心、腦、肩、頸等部位器官的血液循環(huán)、促進新陳代謝，可通過在睡眠中輔助降低三高癥狀（即高血壓、高血脂、

38、高血糖）。搭配血壓測量儀、溫度計等三高人群使用的醫(yī)療設備。（五）、配套保健枕系列枕頭在我們的產(chǎn)品策略中必不可少，一個好的枕頭在睡眠健康中的作用堪比床墊，并且可以深化產(chǎn)品文化，輔助策略的順利執(zhí)行。如：A、青少年專用枕枕頭內(nèi)材結(jié)構(gòu)軟硬、造型規(guī)格是影響孩子脊椎變形的重要原因。枕頭的作用是用來承托頸椎的，太高、太大、太硬都會影響胸椎（即肩椎）的向前傾斜，久而久之使幼嫩的頸椎產(chǎn)生了變形，嚴重的會導致駝背。根據(jù)消費者實際情況，8-10歲可以用中號枕頭，厚度8-12CM，材料要軟、透氣且韌性好；11-18歲可以用中大號枕頭，厚度12-15CM，材料為微軟、透氣好、韌性好；18歲以上可用成人枕。另加一款6-1

39、8歲都可使用的太空記憶羽絲綿枕。B、天然乳膠枕自然環(huán)保,無污染、無毒，防螨抗菌，抗過敏。乳膠枕頭能有效改進頸椎，腰椎和降血壓。彈性強，可以很好的緩沖人體壓力。根據(jù)人體工程學原理設計，有效促進睡眠。乳膠枕可以有效減少打鼾，適合哮喘病患者。乳膠枕能有效減少人體與纖維的之間產(chǎn)生的靜電。蜂窩狀結(jié)構(gòu)，具有良好的透氣性，快速散發(fā)人體產(chǎn)生的熱量。經(jīng)高科技科學配方一次成型，經(jīng)久耐用，永不變形。C、女士乳膠枕根據(jù)東方女性身高、骨骼、頸椎曲度特點而設計的。既能維護人體頭部曲線，又能很好承托后腦勺的重量。它能適合多種睡姿，尤其睡眠時使臉部更舒緩，減少皺紋的產(chǎn)生。表面零壓棉，減緩長時間睡眠皮膚的壓迫感，不影響頭部、臉

40、部血液循環(huán)，延緩衰老。D、保健乳膠枕根據(jù)頭、頸、椎的特點，枕頭高度和圓弧曲度設計符合成年人頸椎，睡眠時使頭頸椎處于自然物理牽引狀態(tài)，能保證呼吸道暢通，達到舒適的效果。三點呈直線時為人體自然睡眠最佳狀態(tài)設計。這一設計中間有凹窩，更加服帖頭部曲線，能巧妙的改變頭部角度。調(diào)整好上腭和舌根位置，能保護呼吸道暢通，克服打鼾，對打鼾嚴重者有緩解療效。同時可以消除頭部的疲勞、酸疼、改正不良睡姿，解決白天長時間伏案工作學習前傾帶來的頭部不平衡而出現(xiàn)的疲勞感和不適。E、鍵盤按摩枕獨特的計算機鍵盤顆粒設計，讓空氣能在棉體里循環(huán)，提高頭部的透氣性。此款枕頭為模具一體成型，具有高質(zhì)量結(jié)構(gòu)，軟度較硬，回彈較慢，為歐美式

41、枕頭系列。符合人體工程學原理，專利的鍵盤顆粒設計，具有頭部按摩作用，促進頭部血液循環(huán)。使頭部肌肉充分放松，提高睡眠質(zhì)量。F、香決明子枕香決明子有健腦，安神的功效，薰衣草的香味可以使人愉悅。有安神的效果，薰衣草+決明子+記憶枕，這款產(chǎn)品具有透氣，安神，并有助于身心松弛。延緩皮膚老化并結(jié)合記憶枕的解壓功能是時尚的健康產(chǎn)品。G、元寶活性碳養(yǎng)生枕中間低、兩端高的元寶活性碳枕，有利于保持頸椎前凸的生理體位，使頸椎的生理前凸與床面之間的凹陷正好得以填塞，并不會使枕頭兩頓對頸部擠壓，保證呼吸順暢?；钚蕴歼^濾網(wǎng)具有透氣、吸汗、防毒、除臭、濾菌、阻壓等功效。并結(jié)合記憶枕的解壓功能，是理想的健康產(chǎn)品?；钚蕴季哂羞h

42、紅外線熱效應能促進血液循環(huán)，新陳代謝，消除疲勞等作用。（六）、新婚專用床品策略A、利用我們的“花為媒”名稱優(yōu)勢，以其“幸福、美滿”的象征意義為文化載體，以喜慶、浪漫、時尚為風格特征，打造新婚專用床品。B、新婚專用床品面料分中、高兩種檔次，或定做，花紋以中外著名花卉為圖案。（七）、全程床墊定制、翻新、增厚服務策略A、中國家居產(chǎn)品平均每十年要更換一次，而中國房地產(chǎn)業(yè)的興旺是從2000年開始的，截至目前剛好到更換周期高峰。針對不同消費層次水平的顧客，提供全程床墊定制、翻新、增厚服務。別的品牌的床墊，而花為媒提供讓利售后服務，可想而知，品牌滿意度將會上升多大的臺階。B、針對本品牌的床墊消費者，提供免服

43、務費的翻新、增厚等售后服務，只收取成本費用。此產(chǎn)品服務策略旨在迎合品牌定位、推廣品牌核心文化、提升品牌忠誠度，而且也有一定的盈利空間。C、床墊翻新及增厚前后的對比照片，注明服務對象的身份、地址等，做真實宣傳素材。七、產(chǎn)品節(jié)日促銷策略（常規(guī)促銷以外）1、中秋、國慶、圣誕A、與產(chǎn)品同步，編撰現(xiàn)代保健睡眠手冊，投入到各專賣店中。B、“換房，換床，換健康”，針對中青年購房、換房熱季，進行促銷推廣活動，贈送塊毯、窗簾、床品等新房需購置物品。C、全年時期針對中青年換房，全年進行床墊翻新、定制服務的宣傳推廣。2、五一A、“讓利大回饋，感恩勞動者”，凡五一期間購買花為媒床墊，可享受8折購買薄墊的優(yōu)惠。B、一次性購買兩套床墊，享受半價購買薄墊優(yōu)惠。C、凡購買床墊者，同時贈送保健枕一只。3、端午、元旦、春節(jié)A、“名花感恩·關(guān)愛老人”，每年端午、元旦及中秋，慰問當?shù)丶案浇患壋鞘叙B(yǎng)老