掌上卡拉OK機營銷策劃

1、掌上卡拉OK機營銷策劃一組織機構(gòu)新品中心總經(jīng)理銷售助理人員配備： 總經(jīng)理銷售助理 各一人，其余每部門二人?？傆嫞喝硕鞑块T職責(zé)略三市場定位銷售模式及盈利分析本產(chǎn)品 的市場定位主要有以下三大方向：a高收入及高端消費群體：強調(diào)移 動和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動內(nèi)容。b經(jīng)濟發(fā)達程度屬中下的地區(qū)中的，已達小康或是剛剛富有的中 產(chǎn)階級農(nóng)村干部農(nóng)民專業(yè)戶沿海漁民牧民： 強調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化 的娛樂方式和移動功能一體特性。.機關(guān)團體：強調(diào)高檔次禮品，高科技含量送幸福送歡樂的禮品 概念。選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營銷方案， 模式分析 見附總體原則如下：a建立北京標(biāo)版市場在燕莎賽特設(shè)立產(chǎn)品

2、形象 專柜通過電視購物進行媒體宣傳，并爭取形成終端銷售 建立直銷 網(wǎng)絡(luò)與國美大中蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動促銷 b在重點地區(qū)上海廣州重慶等，確定以尋求商場終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng) 絡(luò)。同時，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進入最終消費 環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個商場終端年度任務(wù)量：萬套總銷售額為：萬元=億元資金總投入量：億祕二萬元毛利率：元士元為 司采購價凈利潤：億 祕二萬元四年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配市場目 標(biāo)：根據(jù)司的年度銷售計劃，在年度內(nèi)掌上機的年度總銷量為套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟條現(xiàn)狀和消費水平的差異，預(yù)期區(qū)域分配銷量如 下：

3、銷量分配表區(qū)域銷售目標(biāo)套/月銷售目標(biāo)（套/年北京上海華東北三 省河北北天津內(nèi)蒙區(qū)西ttal華江蘇東東浙江安徽區(qū)江西ttal華廣東廣 西南海南云南區(qū)貴州福建ttal華河南湖北中重慶區(qū)湖南ttal華四川陜 西西甘肅xq區(qū)寧夏ttal注：各區(qū)域首批進貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù) 的銷售渠道比例：商場終端 直銷方式其它方式五實施步驟及 費用預(yù)算.準(zhǔn)備期：a新品中心的人力資儲備招聘面試到崗；b中心 所有規(guī)制度的健全；營銷方案及價格體系論證完畢；d相關(guān)PP及宣傳招商方案定稿；e相關(guān)費用：無.招商期a信報中國經(jīng)營報北京青年報三家同時段分排期的發(fā)布招商信息時間：信報中 國經(jīng)營報北青報版式均按/通欄發(fā)布，內(nèi)容待定預(yù)計

4、費用：b.上 海廣州硬版同時發(fā)布時間：上海：廣州：版式及內(nèi)容與北京同預(yù)計費 用：.信息反饋和整理記錄所有招商信息以省會城市和直轄市為主 確定洽談對象首批代理商簽訂d.首批進貨：北京：支上海：支哈 爾濱沈陽大連天津南京杭州濟南廣州福州重慶武漢西安等個城市各 支合計：支以上經(jīng)銷商基本上以省級為主， 地市級談判簽約應(yīng)滯后日 開始，以保障省級經(jīng)銷商的市場啟動的順利展開。北京上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進貨量而確定首批進口數(shù)量和 到貨期限。e預(yù)計費用：接待訪：萬元重點城市考察：萬元其它雜費：元合 計：萬元.市場全面啟動期a協(xié)助各級代理商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增 加代理商

5、運作信心，促進二次提貨；b進一步簽約已有代理商區(qū)域和 授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場占有率；對重點區(qū)域代理商進行 二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺播放分鐘的廣告片在時段按排上側(cè)重于有滾動播出效果的欄目時間不晚于代理商二次提貨后的日內(nèi)。d對一般區(qū)域代理商進行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的發(fā)布，版式設(shè)計上要突出表現(xiàn)對代理商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的日內(nèi)。e組織巡回促銷隊采取現(xiàn)場演示的促銷方式，對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當(dāng)?shù)卮砩探M建臨時促銷隊，司配以適當(dāng)?shù)脑O(shè)備支持。f對下半年市場需求進

6、行定量定性分析，明確具體銷量分配及年 終區(qū)利政策。確定第二批進口定單的到貨時間及數(shù)量。g預(yù)計費用：廣告片制作費：萬元分鐘版重點地區(qū)電視廣告播出 費：按個重點地區(qū)北京上海重慶沈陽計算，合計估算為：萬平面廣告 制作費：萬元平面廣告發(fā)布費：按家一般代理商計算，估算為：萬元 促銷隊活動費用：萬元總計：萬元注：廣告發(fā)布費可按二次進貨返點 的形式返給代理商由其自行安排發(fā)布，司采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控方式對其發(fā) 布情況進行監(jiān)督。市場鞏固期a根據(jù)各代理區(qū)域和商場終端的分布及銷售情況， 組 織適當(dāng)?shù)慕K端促銷活動，折讓部分司與代理商共擔(dān) ，折讓比例依具 體情況而定b根據(jù)各級代理商的進貨情況及協(xié)議約定，開始對其進行 返利獎勵；針對重點市場及重點代理商，召開下半年及明年市場前景 研討會，并確定對重點代理商的年度獎勵政策，以保證全年銷量完成。d對已有市場進行定性分析，統(tǒng)計出可能會出現(xiàn)的任務(wù)差額部分，e積極尋找和儲備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準(zhǔn)備。確定最后一批進口定單的到貨數(shù)量和期限 f預(yù)計費用：研討會費 用：萬元其它經(jīng)營費用：萬元總計：萬元注：所有以上費用預(yù)算未包 括人員工資獎金及正常辦費用歡迎您下載我們