《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運營管理核心剖析》

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析【課程背景】何老師從事房地產(chǎn)開發(fā)管理工作10 多年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項目運營與招商管理咨詢服務的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項目所含內(nèi)在能量幾乎為0,開發(fā)工作只注重流程和進度，不注重項目本質(zhì)與根源， 尤其大多數(shù)開發(fā)企業(yè)忽視項目的開發(fā)建設與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點與團隊培訓！何老師認為，商業(yè)地產(chǎn)是一個復合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金 融等方面，非常復雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運營。商業(yè)開發(fā)由多 個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做

2、到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營 者三合一的有機整體？讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結(jié)合自身10 多年來的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了行業(yè)頂尖企業(yè)開發(fā)、招商運營的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今很多營銷課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新生代課程-【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營與招商管理困境破局】（2 天），希望將其掌握的知識、技巧和策略與商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)共同分享，幫助企業(yè)打造優(yōu)秀的銷售招商和運營團隊。【課程對象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)公司項目總經(jīng)理等公司決策層及策劃、招商、運營管理中高層人士【課程綱要】課程安排重點收獲課前談當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀客戶項目遇到的實際問題匯總【模塊

3、一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內(nèi)在能量挖掘商戶的能量消耗點項目的能量來源項目能量和招商團隊的能量提升通道項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的定位與招商開發(fā)建設工作的內(nèi)容核心項目選址階段的主要工作項目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研商業(yè)規(guī)劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規(guī)模及輻射區(qū)域商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù)方案設計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分建筑設計：交通優(yōu)先、突出商業(yè)招商工作的冋題核心商家的選擇商家是否愿被招商的關鍵高效解決三對矛盾招商實施中的重點要素招商工作階段劃分和管理重點招商工作中存在的冋題和十大昏招招商團隊的組建及培訓實施實現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略“訂單式商

4、業(yè)地產(chǎn)”的關鍵優(yōu)勢主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用萬達商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理成功的核心組織機構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素績效考核機制的建立與實施激勵及分配機制的有效建立【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的目標管理項目運營管理的五大終極目標項目運營管理三大成功標準項目運營管理的三大核心指標【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運營管理的工作模塊商業(yè)運營管理運營信息管理客戶關系管理 租務管理經(jīng)營現(xiàn)場管理開業(yè)前籌備商業(yè)企劃推廣營銷活動管理戰(zhàn)略合作推廣媒體及公關管理品牌形象和美陳管理【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營案例解析上海五角場萬達 VSVS 嘉定萬達廣場案例解析上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析濟寧君臨華庭

5、商業(yè)項目失敗的原因分析【模塊七】“截道論”招商五大法門氣質(zhì)之本 能量之源 演說之魂 投資之法 宰相之道【模塊八】學員現(xiàn)場分享與項目探討學員心得體會分享與提問【主講老師-何明】復旦大學 EMBA，房地產(chǎn)營銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國、中房商學院特聘講師；前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定 位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠 地 21 城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運營工作。近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商 業(yè)定位、或招商滯后、或運營不力等

6、多個商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn) 經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值, 能準確的幫助企業(yè)進行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助 團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業(yè)經(jīng)營效益?！菊n程方式】導師過往案例現(xiàn)身說法，實戰(zhàn)演練行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析學員自身項目方案討論，指點迷津【課程價值】摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營的難點及要點；使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻

7、塞，快速自我升級熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道為學員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏【部分咨詢客戶及培訓學員感言】“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務， 且從一般職員開始逐步提升， 從未離開過項目的具體工作， 而且給很多的企業(yè)做過 實戰(zhàn)培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)， 因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團隊進行系統(tǒng)培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓經(jīng)理，和

8、 分管培訓的副總也抽出了 2 2 天的時間，系統(tǒng)的學習了何老師的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理核心剖析 課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝 何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業(yè)務指導和招商技能的專項培訓?！? 上海源愷集團項目副總一姜漢麒“何老師的課程運用案例分析、模擬實踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的營 銷團隊很受啟發(fā)。課程內(nèi)容

9、不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時何老師還為我們整理了一套實用、 細致的招商流程，以及提煉我們項目的內(nèi)在能量和中長期價值的相關話術。使我們公司營銷團隊在招商工作中把握主動權，引導商戶的商業(yè)投資；課程增進了我們營銷團隊的人際交往，培訓方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了1010 多位營銷培訓的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個，但一定是最講究實戰(zhàn)訓練的一個，不空談，很實際，而且何老師的項目體驗相當深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營銷團 隊極力的崇拜。他的課程幫助我們部門理清了思路，幫助我們建立完善的營銷和招商體系。我們希望與何老 師建立 3-53-5 年的長期合作，感謝何老師給

10、我們企業(yè)帶來這么好的實戰(zhàn)訓練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長”。- -上海復地集團商業(yè)部營銷總監(jiān)-鄭海文“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)技巧培訓，學員的滿意度都非常高， 通過培訓后問卷調(diào)查，各開發(fā)企業(yè)普遍反饋營銷或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動與提升，接待的禮儀、話術 更加專業(yè)，業(yè)績提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實戰(zhàn)非常強，而且 上課風趣幽默，知識面極廣，培訓形式豐富，學員們課堂氛圍非?；钴S！”江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長李鋒“我們公司是很熟悉何老師的， 他是我們公司特聘的顧問專家，我們公司幾乎全體人員都認真學習過何老師的課程，此次我們的招商團隊花了3 3 天的時間很系統(tǒng)的學習了招商的流程、技巧和