舊書出售實體書店創(chuàng)業(yè)計劃

1、.“回憶書吧”創(chuàng)業(yè)計劃書舊書出售實體書店創(chuàng)業(yè)計劃 項目名稱 “回憶書吧”二手書 項目單位 回憶書吧有限公司地址 蘇州市高新區(qū)匯金廣場1號電話傳真子郵件 892003145 聯(lián)系人 陳菲 董曉坤 姜林穎2015年12月目 錄摘要 3第一部分 公司基本情況 4第二部分 產品介紹 4第三部分 市場分析 7第四部分 營銷策略11第五部分 公司戰(zhàn)略12第六部分 組織與管理13第七部分 財務計劃18第八部分 風險分析23總結 25附錄 26摘要一、機會概述： 據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校的學生每學期購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而

2、這些書籍大部分都是可以循環(huán)使用的。同時，高校年復一年的畢業(yè)生們，都為一摞摞教材書而發(fā)愁，因為內容不過時且頁面整潔的教材，走出校門可能就用不著了，當廢紙賣掉真是太可惜。因此，二手書籍的流通使用將解決大學生高額書費及畢業(yè)生無處銷書的問題，我們的書店也將受到歡迎。二、公司介紹：我們組建的公司是一家以二手書為主要經營科目，同時配套經營其他小說類、書刊的書店。我公司以“堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，倡導綠色環(huán)保，通過把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來”為宗旨。公司性質是有限公司，是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。三、產品介紹：我公司的主要產品是大學生用過的教材、輔導書、工具書等。也包括中小學

3、教輔類圖書及小說類、雜志。同時兼營換書服務。四、目標市場及銷售：我們的目標市場主要是大學生，同時也包括中小學生以及附近的居民。銷售方式主要以二手教輔書籍出售為主。出售方面：重點向蘇州科技學院學生出售二手教材，同時向周邊其他大學生和小學學生出售教輔書籍等。五、投資與財務：經過市場調研之后，我們預計需要30萬元的資金，這些資金將被用于門戶、圖書采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是吸引客戶，并以不贏利為主要的目的，計劃在一年后本金基本可以回籠。六、組織與管理：公司性質是有限責任公司，初期需要書籍管理及店內導購1人，采購員1人，收銀及信息統(tǒng)計人

4、員1人。第一部分 公司基本情況一、公司概況公司名稱：回憶書吧二手書店成立時間：2015年10月8號注冊資本：30萬注冊地點：江蘇省蘇州市高新區(qū) 公司性質：有限公司二、公司經營業(yè)務書店主要經營項目有出售二手教科書、輔導書、考研書、考級書、學習筆記，工具書，雜志，小說等拓展業(yè)務：換書服務三、公司宗旨 我們的宗旨是堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，倡導綠色環(huán)保，通過把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。四、公司經營理念 服務是第一信譽，低價是第一競爭力五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃： 短期目標：在學校附近的匯金開一家二手書實體店長期目標：在江蘇省內大學建立二手書實體店，并建立真實與網絡相結合的二手書

5、交易平臺。第二部分 產品介紹一、主營業(yè)務 ： 書店主要經營項目有出售二手教科書、輔導書、考研書、考級書、學習筆記，工具書，雜志，小說等。 1.教科書的收購和出售（1）非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數(shù)學類，（全校學生基本都學的科目），按一元兩本收購（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。 （2）專業(yè)用書（經管類、機械類、語言類、食品類等），如上所述，由于每個院系書的種類有差別，收購時可另行依據(jù)，出售時按三折出售。 （3）與專業(yè)相關的課外讀物類書按一折收購、三折出售。 （4）按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們

6、可以與其聯(lián)絡，在眾多的書中經過仔細的挑選，選出一些我們需要的書籍，可以按高出市場價五角錢左右收購。基本是1元一公斤。 2.輔導書的收購和出售大學英語一二三四冊的輔導書、高等數(shù)學及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。 3考試書的收購和出售 由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。 （1）教材按一元一本收購，如計算機教材（VisualBasic程序設計，C語言程序設計，VisualFoxPro程序設計，二級C+，二級JavaAccess二級公共基礎知識）等，三折出售。 （2）練習書、及題紙按一

7、元三本收購，一元出售。 4.工具書的收購和出售 按兩元到五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按15元出售，如有磨損等按情況而定。 5.學習筆記的收購和出售 經過仔細的檢查之后，按1元到3元錢收購。 6.小說類收購及出售 按一元至三元一本收購，根據(jù)書的厚度出售，不低于5元7.過期雜志中普通讀物按一元一本收購，以三元價格出售。二、拓展業(yè)務：1.換書服務 （1）顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用；（2）輔導書不可以參加換書活動； （3）經管類、外語類（日、韓

8、、俄等）按20收取手續(xù)費； （4）書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經兌換概不調換三、產品特色目前大學生群體對于書籍的使用并不像中小學生那樣有嚴格要求，只能從新華書店統(tǒng)一訂購，大學生書籍來源可以自由選擇，所以就導致了舊書市場的出現(xiàn)。舊書市場的出現(xiàn)，不僅可以使學生用上物美價廉的書籍，減少不必要的開支，而且還使書籍資源得到了有效地利用，減少了不必要的浪費。與此同時，即將離開學校的學生留下的舊書對他們來說也是一種負擔，但對于需要這些書的同學卻是一種資源，這也是舊書市場出現(xiàn)的原因之一。如此一舉兩得的市場，應該得到必要的開發(fā)和利用。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學生越來越多。因此，對書

9、籍的需求量也越來越大。但就石湖大學城來說，學生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店，只有匯金有一家門面很小的書店，店內布局混亂，書籍種類也不多，不能充分滿足同學們的需求，并且服務也不周道。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經濟上不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支，而且使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。 四、其他舊書收購時間 1在每年的大四畢業(yè)前夕，最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右； 2在大三蘇州科技學院部分院系換校區(qū)的時候； 3在每學期開學的時候； 4提前訂進為主，隨時補充為輔； 6有影響、有爭議的暢銷書應把握數(shù)量，及時進貨。第三部分 市場分析一、二手

10、書行業(yè)分析：學生可謂是書籍的最大消費群體，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。二、消費者分析：同學們購買學習資料大多數(shù)為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚?，實則可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。 現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高

11、，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。三、市場定位:1.利益定位 定位為“服務第一”，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。2.價格與質量定位 結合價格與質量，定位為：“物美價廉”。貨物超值，服務一流。四、選址分析：我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，我們的書店將店址選擇在匯金，周邊都是大學，附近還有居民區(qū)。周圍有各種小店鋪，是學生們日常“吃喝玩樂”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍

12、好。五、具體市場調查分析：附近只有匯金一家小書店，對學生而言買書極為不便，大都數(shù)通過淘寶網上購買，但是新書的價格一般都比較高，而且有些資料完全沒必要買新書，學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。下面是對100名學生的市場問卷調查結果的一部分分析：據(jù)調查問卷顯示：45%的學生愿意支付一到三折的書，35%的學生愿意支付五折的書，25%的學生愿意支付七折書。只有5%的學生愿意支付原價的書。由此可見書的價錢直接影響了學生的購買力，我們二手書主打的是價格便宜，所以市場還是大的。據(jù)調查問卷顯示：40%的學生以廢品賣的方式處理舊書，20%的學生是閑置放家里，10%的學生送給有需要的人處理舊書。30%的學

13、生愿意轉賣給別人來處理舊書。由此可見二手書的收購和銷售市場相當大。據(jù)調查問卷顯示： 80%的學生表示愿意購買二手書，只有20%的學生不愿意，由此可見同學們還是很期待舊書市場的產生的。歸納總結，書的價格影響大部分學生的購買，有很多的學生懂得資源再利用，通過轉賣給需要的人來增加的書本身的價值。大都數(shù)的學生很希望有所二手書店，這樣既能處理掉自己不要的書，又能花少錢買到想要的書。六、競爭分析行業(yè)內四個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢淘寶網50%大都學生都有淘寶賬號價格便宜看不到書的實體，需要等待快遞當當網25%書本價格便宜破損，需要等待快遞新華書店10%每個地方都有，正版價格高學校

14、圖書館10%學校都有，書的種類多，方便免費更新速度慢，有閱讀期限和借閱限制本書店5%價格便宜，可以現(xiàn)場買書相對于銷售范圍有限七、SWOT分析優(yōu)勢S1.新書價格高，學生更愿意購買價格低廉的二手書。2.學生眾多，而學生是二手書的主要客源。弱勢W1.太破舊的書無法二次售賣。2.寒暑假學生放假回家，大大減少了客源。機會O1.石湖大學城附近沒有專門的二手書店，競爭力小。2.很多學生愿意售賣和購買二手書的愿望。SO策略1.有很多二手書很新，但價格低。2.周邊沒有競爭力。很多學生愿意參與。WO策略1.不收購破損嚴重的書。2.擴大客源，不單單賣給學生。威脅T1大家基本上都有淘寶賬號，所以很多人在淘寶上買資料，

15、價格也便宜。2.新書不斷更新ST策略1根據(jù)學生需求的變化及時調整。2.在各大校園宣傳我們的二手書店。WT策略1.注意書的保養(yǎng)和跟新?lián)Q書。2.始終保持低廉的價格及良好的服務。由此可見，我們二手書店還是很有市場的，花少錢買同等價值的書，何樂而不為。第四部分 營銷策略一、定價策略1.定價靈活 二手書可以根據(jù)輸?shù)男屡f程度以及正版盜版定收購價，再根據(jù)調查需求的結果，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他情況根據(jù)具體情況定價。2數(shù)量折扣 當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在九折左右3會員折扣 當顧客在購買書時，辦理會員卡可以享受九五折的優(yōu)惠。二、宣傳

16、及促銷： 由于行業(yè)所限開業(yè)促銷計劃暫定為店開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)后第一周購買產品均按九折銷售，同時開業(yè)前兩天購買書可只直接辦理會員卡，并有機會獲得小禮品一份。 在廣告方面我們準備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，花費不會很大，宣傳方式如下：1.醒目的牌匾，明確的指示牌（實際中附有箭頭）2.書簽：在寢室發(fā)放書簽，同時注明，開業(yè)當天持書簽到書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。3.教室黑板：開學前，把書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上宣傳。此工作可由貧困優(yōu)秀學生完成，即為他們提供了工作機會又給書店建立了良好形象。4.海報傳單：開業(yè)前在校園內張貼大型的海報，同時在開業(yè)初期可雇傭兼職學生在

17、各大食堂門口分別發(fā)放宣傳單。5.社團宣傳：通過學校各大社團進行宣傳，為社團提供贊助讓其為自己做適當宣傳。同時可與校廣播臺聯(lián)系，進行廣告播放擴大知名度。6.小白板：書店門口設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。同時小白板可用于同學們溝通交流，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與書店聯(lián)系，形成交易平臺。7.網絡宣傳：利用QQ群和校內網等同學們經常光顧的網絡平臺建立群組、公共主頁，為同學們提供交流的平臺。三、銷售渠道：店面和網絡雙管齊下將主要已店面經營為主，網絡淘寶販售為輔的經營方式。在開店之前，店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務方式，主要書目等一般情況。網絡

18、店面預計會更早推出， 在周邊學校貼吧進行發(fā)帖宣傳，這樣可以為實體店面創(chuàng)造知名度。第五部分 公司戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略我們的宗旨是堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，倡導綠色環(huán)保，通過把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。二、發(fā)展戰(zhàn)略1.（1-2年）運用大約兩個月的時間進行前期準備工作，包括店鋪的選址裝修，人員的配備，資金的籌集，前期宣傳的策劃。大約運用一個月到四個月時間在以校園、社區(qū)為主的區(qū)域內，進行大力宣傳，以較低的價格收購各類教材輔導類，雜志以及其他各類具有回收實用價值的圖書。對二手書進行集中整理，歸類，修補，消毒等處理。通過各種渠道對書店進行宣傳。并在這一時期打入服務業(yè)市場，并在市場中

19、站穩(wěn)腳跟，在蘇州石湖大學城一定的知名度、美譽度、并用優(yōu)質服務贏得更多的消費者。2.中期發(fā)展戰(zhàn)略（3-5年）加大宣傳力度，擴展舊書收購區(qū)域，對石湖大學城以及周邊的所有學校收購二手書，保證二手書的數(shù)量及質量、保證本書店發(fā)展可持續(xù)的發(fā)展。根據(jù)前期經營的效果分析，有重點的優(yōu)化二手書籍的收購。用合理的方法吸引消費者，刺激消費者，激發(fā)消費熱情，并使之持續(xù)，形成一批穩(wěn)定消費者群體。利用前兩年的營業(yè)收入，逐步擴大店面增設新業(yè)務。3.長期發(fā)展戰(zhàn)略（5-8年）繼續(xù)擴大收售面積，活化經營管理模式，進一步突出自身特色，在蘇州市其他地方開分店，尋找合適機遇把經營拓展到周邊城市，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的拓展，形成一

20、個二手圖書網絡，實現(xiàn)資源的進一步優(yōu)化配置，打造自身品牌，使綠色節(jié)能、低碳環(huán)保理念深入人心。第六部分 組織與管理一、 書店組織結構：由于本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結構為直線職能制總經理財務部采購部銷售部二、公司核心管理團隊信息：1.總經理 姓名 陳菲 性別 女 年齡 22 籍貫 江蘇 聯(lián)系電話 182xxxxxxxx 學歷 本科 專業(yè) 工商管理 畢業(yè)院校 蘇州科技學院 2.銷售部負責人姓名 姜林穎 性別 女 年齡 22 籍貫 江蘇 聯(lián)系電話 182xxxxxxxx 學歷 本科 專業(yè) 工商管理 畢業(yè)院校 蘇州科技學院 3.財務負責人姓名 董曉坤 性別 女 年齡 22 籍貫 江蘇

21、聯(lián)系電話 182xxxxxxxx 學歷 本科 專業(yè) 工商管理 畢業(yè)院校 蘇州科技學院 4.采購部負責人姓名 張三 性別 男 年齡 23 籍貫 江蘇 聯(lián)系電話 182xxxxxxxx 學歷 本科 專業(yè) 工商管理 畢業(yè)院校 蘇州科技學院 三、公司職能總經理1人* 主要從宏觀上負責公司內部日常管理以及監(jiān)督各員工工作。* 協(xié)調和配合各員工圍繞公司經營目標開展各項工作。* 負責企業(yè)文化建設綱要的實施與落實工作。* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。銷售1人* 負責銷售方案的策劃，并配有相關促銷活動。* 負責商品的導購及顧客咨詢工作。* 負責廣告宣傳等，打造企業(yè)良好形象。* 負責產品的售

22、后服務。* 將消費者的意見及時傳遞給公司各部門。* 負責整理歸為交還回的書籍，每天清掃書架。及時到倉儲填補缺貨書籍上架。財務及信息系統(tǒng)管理1人* 制定書店書籍租賃及出售的價格* 書店收銀工作和會計核算工作。* 及時準確地申報、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財務報表、財務決算、年度財務報告。* 維護書店書籍信息管理管理系統(tǒng)，同時維護書店會員管理系統(tǒng)。* 負責書籍的售后服務。* 將消費者的意見及時傳遞給公司各人員。采購運輸及市場調研1人* 負責與批發(fā)商的聯(lián)絡及所有手續(xù)的辦理。* 負責調查并收集市場信息、預測市場。* 負責書店舊書及雜志的采購，運輸工作。* 負責倉儲管理，并將送倉儲的圖書進行維

23、護。四、薪酬制度： 科學進步日新月異，知識經濟飛速發(fā)展，薪酬體系設計一方面要在基本原則指導下保持相對穩(wěn)定，另一方面又要根據(jù)環(huán)境變化適時調整，與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關系，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透明化。 本公司的員工報酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利四大部分。 1.本薪（1）正常工資 管理人員執(zhí)行崗位工資，其他員工執(zhí)行技能工資。 管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關，分為固定工資和績效工資。固定工資：是工資中的固定部分。按月發(fā)放并且不與員工績效考評結果掛鉤

24、。員工若因違規(guī)、違紀而受到經濟處罰時，扣減固定工資?？冃ЧべY：它是員工按照公司的業(yè)績要求，完成其職位績效目標應獲得的收入。主要根據(jù)員工每個考評期考評結果計算。（2）其他員工的工資：根據(jù)技能水平及工作強度確定。 2.加班工資 （1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構成。（2）津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。 （3）福利：除了工資、獎金以外，根據(jù)國家、省、市的有關規(guī)定所應享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關福利。 法定福利：包括保險（社會統(tǒng)籌養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、商業(yè)險）、住房公積金等。（注：只有本公司的正式員工才具

25、有一定的福利待遇。福利標準根據(jù)實際情況及當時當?shù)仄骄钏娇蛇M行適當?shù)恼{整。）書店員工具體薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經理總經理2500/月銷售員工除獎金提成1500/月財務及信息系統(tǒng)管理員工除獎金提成2000/月采購運輸及市場調研員工除獎金提成1500/月 事務繁忙時期，可適當雇傭兼職人員每月至少800元（所有員工均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算），小時工每小時7元，其中要會對采購員與信息管理人員進行專業(yè)的上崗培訓。 除上述薪酬體系之外，書店還為員工提供以下激勵措施： 1.以店內營業(yè)額為準，適當為本店全職人員加付提成。 2.每月評選“最佳員工獎”并發(fā)放獎金。 3.設立“滿勤獎”。五、激勵原

26、則： 以激勵為主，盡量避免懲罰； 選擇好激勵時間和手段； 將物質激勵和精神激勵相結合； 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開。第七部分 財務計劃一、資金需求計劃  1.初始投資：30萬元 2.資金來源：自籌20萬元，長期借款10萬元資本資本數(shù)量所占比例陳菲6000030%董曉坤5000025%姜林穎5000025%張三4000020% 3.具體資金使用計劃：單位：元固定費用項目數(shù)量單價總計電話15050臺式電腦225005000空調120002000雙面書架36001800單面書架3300900收銀機1800800桌椅套裝3200600電動三輪車120002000會員卡工本費10055

27、00辦公生活用品3100300傳單印刷費2000.120辦理營業(yè)執(zhí)照費140004000小禮品2010200裝修190009000總計27170變動費用項目總計水電費200/月2400電話費300/月3600網費400/年房租20000/年員工工資100000/年總計126400二、資產負債表回憶書吧現(xiàn)金流量表 2015年度 單位：元資 產年初余額期末余額負債和所有者權益（或股東權益）年初余額期末余額流動資產：流動負債： 貨幣資金200000437244.5 短期借款 交易性金融資產 交易性金融負債 應收票據(jù) 應付票據(jù) 應收賬款 應付賬款 預付款項 預收款項 應收利息 應付職工薪酬 10000

28、0 應收股利 應交稅費 25814.5 其他應收款 應付利息 3000 存貨35000 應付股利 一年內到期的非流動資產 其他應付款 其他流動資產 一年內到期的非流動負債 流動資產合計200000472244.5 其他流動負債 非流動資產： 流動負債合計 128814.5 可供出售金融資產非流動負債： 持有至到期投資 長期借款100000 長期應收款 應付債券 長期股權投資 長期應付款 投資性房地產 專項應付款 固定資產13150 預計負債 在建工程9000 遞延所得稅負債 工程物資 其他非流動負債 固定資產清理 非流動負債合計 生產性生物資產 負債合計 油氣資產所有者權益（或股東權益）： 無

29、形資產實收資本（或股本）200000200000 開發(fā)支出 資本公積 商譽 減:庫存股 長期待攤費用 盈余公積 遞延所得稅資產 未分配利潤65580 其他非流動資產 所有者權益（或股東權益）合計200000365580 非流動資產合計022150 資產總計200000494394.5負債和所有者權益（或股東權益）總計 200000494394.5三、利潤表回憶書吧利潤表 2015年度 單位：元項 目本期金額上期金額一、營業(yè)收入300000減：營業(yè)成本100000 營業(yè)稅金及附加減：銷售費用720 管理費用130700 財務費用3000 資產減值損失加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列） 投

30、資收益（損失以“-”號填列） 其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出 其中：非流動資產處置損失三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）65580減：所得稅費用(小型微利企業(yè))6558四、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）59022備注：創(chuàng)業(yè)初期員工可由組內成員擔任，節(jié)約大部分開支，獲得更多利潤。四、現(xiàn)金流量表回憶書吧現(xiàn)金流量表 2015年度 單位：元項 目 金 額 經營活動產生的現(xiàn)金流量：出售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金351,000.00收到的稅費返還收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計351,000.00購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金支

31、付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金100,000.00支付的各項稅費25,814.50支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金31,420.00現(xiàn)金流出小計157,234.50經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額193,765.50投資活動產生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計-購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現(xiàn)金13,150.00投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金9,000.00現(xiàn)金流出小計22,150.00投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額-22,150.00籌資活動產生的現(xiàn)金流量：吸

32、收投資所收到的現(xiàn)金200,000.00借款所收到的現(xiàn)金100,000.00收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計300,000.00歸還債務所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計-籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額300,000.00匯率變動對現(xiàn)金的影響現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 471,615.50 五、預計利潤表類別平均單價（元）平均月銷售量每月銷售額（元）舊教輔書類104004000自考等考試類105005000普通雜志3300900高級雜志52001000舊工具書105005000小說151001500筆記53001500新書2020040

33、00教科書151001500換書手續(xù)費2300600年合計25000元*12=300000元第八部分 風險分析一、市場風險：新的商業(yè)模式不能被市場接受。對 策：正式運作前做好調查，并進行積極、深入的分析；積極準備，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{整和改變。 二、競爭風險：新書的沖擊。他人的模仿。對 策：充分利用先發(fā)優(yōu)勢，逐步拓展客戶的范圍，推廣自己的產品。深入建設書店文化，讓學生們時刻不忘。在擁有一定客戶關系的基礎上，憑借先發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，降低平均成本，在產品和服務價格上贏得競爭優(yōu)勢。注重提高產品質量，提高品牌美譽度，培養(yǎng)忠實客戶。三、經營風險及防范：1.火災：在店內顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時加強培養(yǎng)店員的防火意識。2.水災：店內裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設。同時注意書籍防潮。3.人為偷盜破壞：每年向保險公司投保。4.銷量不足：加大宣傳力度，適當調整價格。5.書籍堆積（更新速度慢）：收購篩選書籍時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中。時刻注意書籍更新信息，了解同學心生，擴大信息面。四、成本風險 ：經營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收儲存調配銷售的基本運營模式，貨幣轉化成了“圖書”這種看得見的資產，然而若買不出去或不